Лидогенерация. Как это работает?
Лидогенерация.Как это работает?
Что такое «лидогенерация»?
Профессиональный взгляд
Lead = наводка / потенциальный клиентв области маркетинга
В интернет-маркетинге – запрос / заявка от потенциального клиента
Взгляд рекламодателя
Lead это:• совершенная продажа;• выполненный заказ (оплачен и доставлен)• и т.д.
Формат оплаты рекламы
P4P (Pay For Placement) = время
CPM (Cost Per Mile) = показы / внимание аудитории
CPC (Cost Per Click) = посетитель / пот. клиент
CPA (Cost Per Action) = целевое действие
CPS (Cost Per Sales) = агентский %
Глубина формата CPA
CPACPL
CPOCPI
…
CPL (Cost Per Lead) – оплата за заявку/запрос от клиентаCPO (Cost Per Order) – оформленный заказCPI (Cost Per Install) – оплата за установку
Так что же такое «лидогенерация»?
Лидогенерация – целенаправленный маркетинг!Не формат оплаты рекламы!
Лид / не лидЛид / CPL / PPL Целевое действие / CPA / PPA
• Заявка потенциального клиента.• Обратный звонок.
• Регистрация на сайте рекламодателя• Оформление заказа в интернет-
магазине.• Загрузка/установка приложения.• Просмотр видео-ролика.• Достижение уровня в онлайн-игре.• Привлечение подписчика в рассылку.• и т.д.
% с продаж = CPS (Cost Per Sales) = разделение прибыли = Revenue Share
Форматы оплаты и типы клиентов
CPSCPACPLCPM CPC
Что такое эффективная лидогенерация?
1. Качественная продающая страница
+62.0%
* по данным abtests.com
Мелочи тоже важны!
25,3%
* по данным abtests.com
Мелочи тоже важны!
47,8%
+ 90%
* по данным abtests.com
2. Простой и понятный продукт
3. Отлаженные бизнес-процессы.
4. Источники трафика.
SEO«Таргетинг»
SMO
«Медийка»
«Контекс
т»
«Тов
арка
»
«Партнерка»
Есть вопросы?
Михаил ГаркуновРуководитель службы маркетинга и продаж
+7 (495) 775-51-45 #[email protected]
http://mixmarket.biz
facebook.com/mgarkunov twitter.com/mgarkunov