Как начать продавать свой продукт по подписке

Как начать продавать свой продукт по подписке?

Рентсофт, ISDEF 2013

Александр Николаев

2

Что такое подписка?

49 руб/мес 138 руб/мес 138 руб/мес

Сентябрь Октябрь Ноябрь

Домашняя бухгалтерия49 руб/мес

Домашняя бухгалтерия49 руб/мес

Доктор Веб 89 руб/мес

Домашняя бухгалтерия49 руб/мес

Доктор Веб 89 руб/мес

3

Зачем продавать свой продукт по подписке?

ПрогнозированиеКонтролируемый денежный поток

Больше клиентовНебольшие платежи – рост числа клиентов

Актуальные версииПокупатели используют новейшие версии ПО

ПерспективаКрупные вендоры продают по подписке

Выгоды для вендора

4

Зачем продавать свой продукт по подписке?

МикроплатежиНизкий порог на приобретение продукта

СпецпредложенияВ течение всего срока пользования продуктом

Актуальные версииВсегда новейшая версия продукта

УправлениеВозможность приостановить подписку

Выгоды для покупателя

5

Общая схема продажи продукта

Сайт вендора + биллинг = магазин

6

Что такое биллинг?

100 руб + скидка 60% = 40 руб

7

Биллинг разовой покупки

Периодический биллинг

8

49 руб/мес 49 руб/мес 49 руб/мес

Сентябрь Октябрь Ноябрь

Домашняя бухгалтерия49 руб/мес

Домашняя бухгалтерия49 руб/мес

Домашняя бухгалтерия49 руб/мес

Как начать продавать по подписке?

Продукт + биллинг

9

Где взять биллинг?

10

Самостоятельная разработка

11

Полный контроль

Разработка под собственные нужды

Долго

Ресурсоемко

Отвлечение от основного продукта

Сложно в поддержке

Покупка биллинга

12

В собственности Первоначальные вложения

Расходы на поддержку

Смена биллинга – новая покупка

Аренда биллинга

13

Нет первоначальных затрат

Риски потери информации

Гибкость в смене биллинга

Поддержка поставщика

Всегда актуальная версия

Какой биллинг арендовать?

14

О решении Рентсофт

15

-Регистрация пользователей;

-Биллинг;

-Панель управления подписками;

-Уведомления пользователей;

-Интеграция с платежными системами;

-Инструменты для промо-акций;

-Статистика;

-Личные кабинеты;

-Витрины;

-Канал продаж;

-…

Все необходимые инструменты

Канал продаж

16

Продавайте продукты по подписке

17

18

Спасибо!

Александр НиколаевRentSoft

[email protected]+7 (499) 504-98-75