bgmt ‣ Сколько надо вложить в интернет-магазин? ‣ Сколько надо дать на рекламу? ‣ Когда начнет приносить прибыль? ‣ Сколько надо брать в кредит? Расчет бизнес-плана интернет-магазина (одежда и текстиль) Пишите [email protected]Звоните +7 (964) 580 5705 Website http://bgmtsystems.ru/ Twitter @bgmtsystems_ru Заказать бизнес-план можно здесь bgmtsystems.ru/bizplan
13
Embed
Финансовое планирование интернет магазина. Бизнес-план. Закупка трафика.
Привет расчета финансового плана для интернет-магазина. Оценка обеъемов трафика. Платный и бесплатный трафик.
Welcome message from author
This document is posted to help you gain knowledge. Please leave a comment to let me know what you think about it! Share it to your friends and learn new things together.
Transcript
bgmt
‣Сколько надо вложить в интернет-магазин? ‣Сколько надо дать на рекламу? ‣Когда начнет приносить прибыль? ‣Сколько надо брать в кредит?
Расчет бизнес-плана интернет-магазина (одежда и текстиль)
1. Для тех, кто задумался об открытии своего первого интернет-магазина.
2. Для тех, кто уже ведет торговый бизнес и хотел бы выйти на рынок онлайн-продаж.
3. Для тех, кто планирует расширять свой бизнес.
4. Для тех, кто хочет вложиться в интернет-магазин.
5. Для тех, кому нужен успешный онлайн-бизнес.
Это пример расчета бизнес-плана интернет-магазина в секторе “верхняя одежда”. В отличие от традиционных бизнес-планов с большим количеством общих слов, данный бизнес-план представляет собой преимущественно цифры.
Если представить за единицу измерения объем продаж, который должен случиться, в N-ом месяце, то можно посчитать план продаж относительно июля, а также количество гарантированного и информационного трафика, который обеспечит продажи в соответствии с заданными финансовыми показталями.
0
0.45
0.9
1.35
1.8
янв март май июль сентябрь ноябрь
Товар 1Товар 2Товар 3
Удачно подобранная комбинация целевых клиентов позволяет агентству сгладить сезонные колебания
Для упрощения модели, мы допускаем, что конверсия не меняется в течение всего года, что, на самом деле, редко случается. Обычно конверсия меняется по разным причинам. Например, летом сноуборды покупают реже, значит большая доля трафика будет приходится на информационный, а не на коммерческий трафик. Это важно учитывать, чтобы не потерять зимой клиента, который попался летом. Как это сделать? Ищите ответы в контент-маркетинге.L
Средняя конверсия по данному сектору рынка
Доля продаж Конверсия, %
Товар1 1%
Товар2 3%
Товар3 5%
минимально
-допустимы
й месячный траф
ик
0
15000
30000
45000
60000
янв март май июль сентябрь ноябрь
Всего
Потребность в месячном трафике с гарантированной конверсией на всех страницах с карточками товаров
янв фев март апрель май июнь июль август сентябрь октябрь ноябрь декабрь
Выручка от онлайн-продаж и стоимость 100% целевого трафика с гарантированной конверсией
0
275
550
825
1100
янв март май июль сентябрь ноябрь
Месячная потребность в трафике, тыс. рубВыручка
Золотое правило;Не оптимизированному интернет-магазину надо больше тратить трафик, чем он зарабатывает на продажах.LЭто значит, что стоимость трафика является ключевым ресурсом е-коммерса. От того, насколько хорошо оптимизирована стоимость трафика, зависит прибыль интернет-магазина. L
Проблема;Проблема заключается в том, что оптимизация стоимости трафика, SEO-оптимизация и прочие работы, направленные на повышение эффективности, требуют времени.LПоэтому в начале жизненного цикла интернет-магазина, тогда, когда на магазин еще не ведет много ссылок и целевой трафик в нужном объеме может быть только покупной. Другими словами, в первый месяц на трафик придется тратить столько сколько нужно продаж.L
Например, если конверсия 1% (0.01), а за месяц надо продать 175 изделий, то минимальный трафик составит 175/0.01 = 17500 переходов.LЕсли 100 переходов стоят больше, чем валовая маржа с одной продажи, то это значит, что будут убытки.L
LLРешение;Чтобы получить прибыльный интернет-магазин, кроме плана продаж и плана по трафику должен быть план оптимизации.
Цель;Цель оптимизации трафика - снизить его стоимость.LLРешение;Чтобы снизить расходы на трафик до оптимальных, необходимо проводить оптимизацию. При правильной оптимизации график закупок трафика должен получиться таким как на верхнем графике.LПод оптимизацией понимается SEO, контент-маркетинг, оптимизация юзабилити и пр.LРасходы на оптимизацию растут практически линейно. В результате оптимизации интернет-магазин приобретает новые ссылки, трафик с которых со временем растет, и таким образом, снижает потребность в покупке дорогого трафика.LКак показывает практика, эффект от оптимизации достигается через 6 месяцев. Однако, это не означает, что начиная с 7-го месяца можно закрыть бюджет на оптимизацию. Расходы на нее все равно будут расти, но это будет происходить медленнее, чем рост трафика.
Доля платного трафика
0%
25%
50%
75%
100%
янв фев март апрель май июнь июль август сентябрь октябрь ноябрь декабрь
Суммарные затраты на трафик
0
75
150
225
300
янв фев март апрель май июнь июль август сентябрь октябрь ноябрь декабрь
Расходы на оптимизацию (SEO, юзабилити, и пр.)Покупка трафика
Сводная таблица расходов и доходов от онлайн-маркетинга
Задача таблицы - показать точку выхода на окупаемость. В нашем случае она получилась в августе, т.е. на 8-й месяц операций (оранжевый столбец). В данной моделе мы уделяем первостепенное внимание доходности онлайн-маркетинга интернет-магазина.
Поэтому все операционные расходы, которые прямо не связаны со стоимостью трафика мы пока не учитываем. В этой таблице пока не учтены расходы на создание интернет-магазина, офис, персонал, налоги и обслуживание кредитов.
Альтернативные сценарииДобавление в таблицу других статей расходов сдвинет эту точку вправо, а увеличение планов по онлайн-продажам сдвинет ее влево. На графике слева – сравнение точки текущей окупаемости при первоначальных целях по продажам и увечлиенным в среднем 2.5 раза. Как видно, увечлиение объемов продаж позволяет выйти на текущую окупаемость уже на 5-й месяц.;Задача моделирования финансовых процессов онлайн-маркетинга заключается в том, чтобы найти наиболее оптимальное соотношение инвестиций, текущих затрат и условий окупаемости.LНаша финансовая модель позволяет “играться” с различными элементами и подбирать наиболее выгодные комбинации. L
Как видно на таблице внизу, изменение планируемых объемов продаж и соответствующие изменения в планах по трафику показывает, что в первом случае будет чистый убыток в первый год в размере 350 тыс. руб. против 575 тыс. руб. чистой прибыли по второму сценарию. Всего же за два года чистая прибыль будет в 3 раза выше по второму сценарию. LПри этому, что характерно, расходы на онлайн-маркетинг по второму сценарию придется увеличить меннее, чем в два раза.
-90%
-68%
-45%
-23%
0%
23%
45%
янв март май июль сентябрь ноябрь
Доходность при увеличенных объемах продажДоходность при первоначальных объемах продаж
текущая окупаемость на 5-й месяц при увеличеннии целей по продажам в 2.5. раза
текущая окупаемость достигается на 8-й месяц при первоначальном
плане продаж
Всего за два года по двум сценариям
Всего за первый год, тыс. руб.
Всего за второй год, тыс. руб.
Всего за два года, тыс. руб.
Стоимость онлайн-маркетинга по первому сценарию 2361 2587 4948
Стоимость онлайн-маркетинг по второму сценарию 4259 5479 9738
Оборот по первому сценарию 6129 18388 24518
Оборот по второму сценарию 14738 44214 58952
Маржинальная выручка по первому сценарию 2020 6059 8079
Маржинальная выручка по второму сценарию 4834 14502 19336
Электронная коммерция - очень сложный и неоднозначный бизнес. При правильном подходе, грамотной организации и управлении, этот бизнес может демонстрировать чудеса, давать доходность более 100% в месяц и экспоненциальный рост продаж. LТем не менее, в неумелых руках интернет-магазин может стать источником проблем.
Чтобы сделать интернет-бизнес успешным, необходимо профессионально подойти к вопросам планирования, управления рисками, организации и очень много считать. LПомните: интернет-магазин это, прежде всего, бизнес-процессы, и только потом инструменты: интернет, сайт, реклама и т.д.