Друзья идей: как найти союзников в самой сложной ситуации.

Друзья идей___________________________

Как найти союзниковв самой сложной ситуации.

Базис«Часто причина неиспользования новаторства в том, что обычно мы недооценивали свое и переоценивали иностранное…»

Петр Капица• Цель гуманитарной оболочки – ответить однажды и

отвечать в будущем на вопросы «почему?» и «зачем?» о наших потребностях.

• Гуманитарная оболочка отвечает на вопросы неискушенного обывателя о том, зачем и для чего происходит сейчас и будет происходить дальше, и почему именно в таком виде. И какова его, простого человека, роль в предлагаемом будущем. Смысловое наполнение изменений: сделает ли нас будущее счастливее? О том, что мир вокруг нас меняется, мы узнаем из появления сначала новых слов, а только потом из изменившегося пространства.

• Объяснение угроз и возможностей будущего на доступном языке – это сложная задача, которая требует глубокого понимания национальной жизни, языка культуры.

• Добиться желаемого будущего завтра – значит начать иначе себя воображать сегодня.

Современная война

Автор концепции информационной стратегии современной войны OODA (Наблюдение, Ориентация, Решение и Действие) полковник Джон Бойд в своих теоретических построениях подразделял войну на три элемента:

моральную войну (moral warfare): разрушение воли противника к достижению победы путем его отделения от союзников (или потенциальных союзников) и внутреннего раздробления, подрывая общую веру и общие взгляды;

ментальную войну (mental warfare): деформация и искажение восприятия противником реальности на основе дезинформации и создания неправильных представлений о ситуации;

физическую войну (physical warfare): разрушение физических ресурсов противника (вооружение, живая сила, инфраструктура и предметы снабжения).

Моральная война – это противостояние идей. Победить в этой войне значит найти больше друзей, искать их лучше.

Опыт маркетинга

• Сегментирование рынка — разбивка рынка на четкие группы покупателей, для каждой из которых могут потребоваться отдельные товары и/или комплексы маркетинга (Филипп Котлер);

• «Отличайся или погибай» (Джек Траут);• Закон Парето (закон 80:20), согласно которому 20%

потребителей покупают 80% товаров определенной марки;• Дифференцированный маркетинг — направление деятельности

на рынке, при котором организация решает действовать в сегментах со специально для них разработанными продуктами.

• Концентрированный (сфокусированный) маркетинг — направление деятельности на рынке, при котором организация имеет большую рыночную долю на одном или нескольких субрынках (рыночных нишах) в противовес сосредоточению усилий на небольшой доле большого рынка. Он привлекателен для организаций с ограниченными ресурсами.Какой была лучшая маркетинговая программа,

изменившая образ жизни практически всех людей в мире?

Борьба за права рабочих, права женщин и детей в XIX-XX вв.

Цели:• Признание за женщинами избирательных и иных

гражданских прав;• Снижение продолжительности рабочего дня с 12-16 до 8-9

часов в день;• Гуманизация эксплуатации детского труда.

Проводники идей: профсоюзы, Интернационал, общества женщин, движение за ограничение детского труда, писатели, прогрессивные издания.

Лучшие практики: Новая Зеландия, Австралия, Дания, Советская Россия, США.

Длительность кампании: ок.1830-1939 гг. (более 100 лет).

Результат: Полная победа – трудовая неделя сокращена до 40 часов, женщины получили избирательное и иные права, эксплуатация детского труда была запрещена.

Лучшие практики маркетинга идей

Какой была лучшая маркетинговая программа, изменившая образ жизни практически всех людей в мире?

Функция Гаусса

Неприятие вашей идеи, какой бы

прекрасной она ни была, и какие бы

аргументы ни звучали.

Равнодушие (благостное или раздраженное).

Всемерная поддержка и

активная помощь.

Место приложения усилий.

Справедливо для любой идеи.

Современные идеи

Русская философия XIX-XX века породила не только активные формы социализма, но и гораздо более глубокие идеи, которые еще ждут своего часа.

Среди значимых идей, которые ждут своего грамотного «маркетолога» и выбора «проводников» можно отметить:

• Увеличение продолжительности жизни человека за счет использования новейших форм мышления (например такого, как наука) и сотрудничества между людьми.

• Кратное увеличение объемов производства путем формирования элементов «ноосферы» (по В.Вернадскому) - огромных искусственных биоценозов вместо традиционных фабрик и заводов.

• «Всюдность» жизни, стремление дотянуть помощь до каждого человека, жертвуя частью себя, вплоть до идей о воскрешении всех погибших когда-либо (по Н.Федорову)

Несколько взаимно непротиворечивых и однозначных утверждений, которые (должны по умолчанию) постулироваться при обсуждении любых гуманитарных проблем – от школьного преподавания до авиастроения и здравоохранения.

1. Обсуждения проводятся на русском языке, при необходимости придумываются и вводятся новые слова.

2. Обсуждая прорывные технологии, уделяем внимание и тому, что приносим в жертву ради них.

3. Обсуждаем только то, что мечтаем использовать сами.

4. Выбирая между двумя счастьями: счастьем для себя сейчас, и счастьем для детей – выбираем последнее.

5. В случае если мы не согласны пользоваться – даже самая прорывная технология должна быть забыта.

Примеры рамок (самоограничения)

Нельзя создавать чудо в окружении темноты и некомпетентности. Только создав условия для атмосферы большого доверия, построив простые и понятные условия, тяжелыми жертвами вернув на нашу землю чувство соборности, мы обретем невероятные возможности.

Пристальное внимание.

Пример Болгарии. Есть ли поддержка?(в первом приближении) На национальном уровне – Нет.

Скорее «Да»СофияДобрич

Скорее «Нет»ПлевенВарна

Географическая сегментация

Психографическаясегментация

Мужчины в возрасте 25-35 лет, с высшим образованием, занятые

в сфере науки или услуг.

Софийский университет, Международный университет

(Добрич).

Целевой сегмент

Болгарская православная церковь, партии: Движение за

права и свободы, Атака.

Антисегмент

Инструментарий маркетолога идей

• Фонды поддержки научных исследований в суженном спектре направлений (продление жизни, космонавтика, неизлечимые болезни);

• Международные конференции;

• Издательства популярной (в том числе научно-популярной) литературы, переводческие центры (на русский, и с русского языка);

• Художественные объединения, советы и премии;

• Грантовые фонды поддержки искусства;

• Общества просвещения (коворкинги, публичные пространства, клубы);

• Инвестиционные фонды капитализации активов наступающего будущего и секьюритизации финансовых моделей.

Проект организационной

реализации

Климентовский проект – ассоциация организаций искусства, издательского дела, просвещения, экономики и финансов, а также гуманитарных технологий, изучающая аспекты влияния процессов новой индустриализации на общество, и изучающая социальные, социокультурные, политические, общественные факторы. Попытка изучить социальные сдвиги и возможности, возникающие в переломные для человечества и стран моменты, например в эпоху индустриализации, атомного и космического проекта. Эти задач не сводятся только лишь к научно-техническим проблемам, но охватывают весь спектр проблем, имеющих отношение к обществу. Изменения есть везде – в культуре, искусстве, политических и социальных процессах. Появляются новые герои, а в жизни людей - новые впечатления.Это именно то, что формирует облик будущего.

• Пример инструмента «мягкой дипломатии» - «Альянс Франсез» является по сути дела государственным органом, координирующим всю работу по продвижению языка и культуры этой страны. Основные функции его отделений: организация курсов преподавания французского языка; преподавание французского языка литературы в высших учебных заведениях; проведение выставок, кинофестивалей, встреч с молодежью и т. д.

• Институты Конфуция (Китай);

• Институт Гете (Германия);

• Британский Совет (Великобритания);

• Институт Сервантеса (Испания);

• Информационная служба США (USIS);

• ССОД, АПН и Совэкспортфильм (СССР).

Примеры из внешне-политической

практики

Некоторые очевидные результаты

• Увеличение доли расходов DARPA на исследования по программам отдела BTO и уменьшение по отделам I2O и TTO (США).

• Бюджетные субсидии на развитие программ Фонда Мафусаила.

• Получение преимуществ компанией SpaceX по сравнению с консорциумом ULA (США).

• Получение все больших преференций компаниям – разработчикам технологий производства биоаналогов природных соединений.

• Развитие инструментов поддержки стартапов – разработчиков дешевых аналогов современного аналитического и диагностического оборудования.

• Поддержка научно-популярного представления результатов форсайтов в области продления жизни и преодоления пределов экономического роста.

• Поддержка культурных инициатив в жанрах научной фантастики, произведений утопического жанра, и иных вдохновляющих произведений.

• Развитие образовательных проектов в области STEM-технологий и биомедицины для студентов и школьников.

• Все возрастающая популярность волонтерства и помощи развивающимся странам.

• …

www.living-industry.ru