Олеся Коновалова, Ростелеком

www.rt.ru

ДРАЙВЕРЫ РОСТА ARPU.

СРАВНЕНИЕ 2012-2013Г.Г.

Москва.

Коновалова О.О. Заместитель директора по управлению

контента ОАО «Ростелеком»

www.rt.ru

Рыночная ситуация. Предпосылки для

изменения

2

Триколор вводит тариф на HD 900р.в год;

НТВ+ запускает пакет за 29руб. В месяц;

Объем рынка платного ТВ – 52 млр.руб.

Проникновение платного ТВ – 56% (2012), 58% (2013) - J’son & Partners

Consulting

В 2013г. Впервые не выросло количество абонентов кабельное ТВ

Количество абонентов спутникового ТВ выросло на 19%, до 12,9 млн

клиентов

Темпы роста абонентов IP TV - 25%. ( база на конец 2013 3,4млн

абонентов)

Средний счет абонента платного ТВ в России - 135 руб. в месяц, счет

абонента цифрового кабельного ТВ — 180-200 руб., IPTV — 197 руб. (iKS-

Consulting)

www.rt.ru

Сервисы, способствующие росту ARPU

3

VOD

Свободное пакетирование

Премиальные пакет

HD, 3D

Кинозалы

Продажа цифрового контента

EST

A-la carte

Time shift, PVR, Catch up

И т.д.

www.rt.ru

Развитие IP TV ОАО «Ростелеком»

4

• 30% проникновение в

пользователей ШПД на «оптике»

• 14% проникновение в

пользователей ШПД по

технологии хDSL

• Проникновение в ШПД до 60% в

некоторых регионах

• Среднее проникновение IP TV в

ШПД 20%

Начало развития с момента централизации: апрель 2011г.

701

1 420

1 963

2 639 ( План)

2011 2012 2013 2014

www.rt.ru

IP TV – ключевая услуга в Triple Play

5

Сокращение оттока ШПД

Абоненты ШПД + IP TV отказываются от услуг в 2 раза реже, чем

только абоненты ШПД

Рост ARPU

Медиа сервисы добавляют 30% к ARPU компании

Компенсация снижения APRU телефонии и ШПД

АRPU от медиа сервисов растет в среднем на 15% в год

Привлечение новых абонентов

IP TV и прочие медийные продукты формируют полноценный

портфель оператора и выступают драйвером привлечения новых

клиентов

www.rt.ru

Выручка от медийных продуктов

6

• Выручка от медиа-

продуктов удваивается

каждый год. 0,4 1,62

2,78

7,2

15,2

0

2

4

6

8

10

12

14

16

2010 2011 2012 2013 2014 (прогноз)

Выручка, млр.руб

www.rt.ru

Ключевые показатели 2013г.

•Рост ARPU декабрь 2012г. К декабрю 2013 составил 39%.

• База абонентов дополнительных ( премиальных пакетов ТВ каналов)

выросла на 37% с начала года.

• Основную долю в выручке от медиапродуктов занимают доходы от IP TV.

• Снижение уровня оттока на 2% к планируемому.

•Выполнение плана по доходам.

• Выход VOD на самоокупаемость.

• Основная статья доходов по IP TV - абонентская плата за пользование

пакетами ТВ каналов.

•Проведение индексации тарифов

7

www.rt.ru

Дополнительные генераторы выручки

Выручка от медиа

продуктов

ТВ пакеты

Премиальные ТВ пакеты

VoD

SVoD

EST, сериалы, 3D, HD

8

www.rt.ru 9

• Абонент может подписаться на пакет

Микс (Популярный) или выбрать

любой из интересующих его

тематических пакетов

• Подписка на каждый следующий

пакет стоит на 20% дешевле

предыдущего

• Пакет Максимальный включает в

себя все тематические пакеты

• Количество тематических пакетов 5.

Наибольшей популярностью

пользуется пакет Кино.

ТВ каналы

www.rt.ru

Премиальные пакеты

10

• Viasat Premium HD

• «Пакет для взрослых»

• HD каналы

• Наш футбол

• Amedia Premium

7,4% подключены на

премиальные пакеты на конец

2013 против 4,5% на начало.

+ 9,1% к ARPU ( +6% годом

ранее)

www.rt.ru

Video On Demand

11

Библиотека 1500 единиц

95% новинок кинопроката

Стоимость от 30 до 300 рублей

Средний пользователь VoD смотрит 19

фильмов в год

VoD Добавляет 6,8% ARPU

Pocт ARPU VOD на IP TV абонента в

2013г. к 2012г. – 71,9%

Средняя стоимость покупки 68р. за 1

фильм без учета НДС

Выручка от VOD выросла за 2013г. в 2

раза относительно 2012г.

www.rt.ru

Видео по подписке + сезоны сериалов

12

Ежемесячная подписка на пакеты видео

– Picture Box (NBCUniversal)

– Детский клуб

Покупка сезонов сериалов

Подписка 150р. В месяц

Сезон сериала от 100 до 200р. За сезон на 2 месяца.

Запуск сериалов через неделю после релиза в США

Сервисы подписок запущены в ноябре 2012г.

+ 2,15% к ARPU от подписок и сериалов

www.rt.ru

ARPU

13

+37% in 3 years

• ARPU выросло 37% за 3 года

• На 2014г. Запланирован рост

ARPU на 3% к 2013.

• Факторы роста ARPU :

– Закрытие нерентабельных тарифных

планов

– Оптимизация тарифов для каждого

региона

– Новая политика пакетирования

– Индексация тарифов

– Запуск новых моделей продаж VOD

– Запуск дополнительных премиальных

пакетов

– Продажа дополнительных сервисов

www.rt.ru

Выводы

14

Дополнительные пакеты и сервисы составляют 18% в ARPU IP TV и

требуют постоянного развития;

Премиальные пакеты телеканалов продаются очень тяжело и требуют

колоссальных усилий от операторов и телеканалов;

Наиболее активным драйвером роста выручки является все сервисы

видеопроката;

Существенным драйвером роста выручки является развитие

дополнительных сервисов на базе видео по запросу;

Тематическое пакетирование является хорошим способом увеличения

ARPU;

Требуется пересмотр подхода к HD пакетированию, в текущем виде

пакет не работает.

www.rt.ru

СПАСИБО ЗА ВНИМАНИЕ

15