инск, ул. Мележа,1 ф. 1123, 1124, 1127 [email protected]www.emasbelarus.by Київ, 03039, вул. Голосіївська, 7 поверх , оф. 7 Тел.: (+ 380 44) 383 32 72 Моб.: (+ 380 94) 928 02 72 [email protected]Нижний Новгород, 603903, к.п. Зелёный город, Агродом Тел.: /+ 7 831/ 416 17 99 Russia Belarus Ukraine УБИТЬ КРЕАТИВ ИЛИ ЧТО ТАКОЕ ЭФФЕКТИВНЫЙ МАРКЕТИНГ Андрей Коляда Председатель Совета директоров EMAS Group Нижний Новгород – Владимир – Киев - Минск www.emasukraine.com .ua www.emasrussia.ru www.emasbelarus.by www.emasglobe.com 'Все те, кто утверждает, что 'ручка сильнее меча' по всей видимости никогда не держали в руках автомат'. Генерал Дуглас МакАртур
29
Embed
Убить креатив или чем должен заниматься маркетолог
Андрей Мирошниченко, Медиа-эксперта, руководителя Школы эффективного текст
Welcome message from author
This document is posted to help you gain knowledge. Please leave a comment to let me know what you think about it! Share it to your friends and learn new things together.
Базовые мотивы поведения человека (один из вариантов)
Убить креатив или что такое эффективный маркетинг
18
№ п/п
Стратегическая характеристика
5
Грамотная товарная политика: создание отличных от конкурентов центров прибыли. управление каннибализацией товарных линеек.
Основные элементы эффективного маркетинга
Убить креатив или что такое эффективный маркетинг
19
Пример ABC-анализа
Убить креатив или что такое эффективный маркетинг
ABCпо выручке
ABCпо прибыли
A C
B A
C B
B A
A B
B C
Расчёт вкладав прибыль
1
5
3
4
3,5
1,2
17,7
Продукт 1
Продукт 2
Продукт 3
Продукт 4
Продукт 5
Продукт 6
Убить креатив или что такое эффективный маркетинг
21
ПРОДУКТ: АНАЛИЗ ПРОДАЖ
Убить креатив или что такое эффективный маркетинг
22
№ п/п
Стратегическая характеристика
6Многовекторная и многовариантная стратегия
Основные элементы эффективного маркетинга
Убить креатив или что такое эффективный маркетинг
Старый рынок Новый рынок
Старый товар Совершенствование деятельности
Стратегия развития рынка
Новый товар Товарная экспансия Диверсификация
Матрица Ансоффа – Стратегия развития бизнеса
Я УВЕРЕН,ЧТО ЭТО
СТРАТЕГИЧЕСКАЯ ОШИБКА!
Убить креатив или что такое эффективный маркетинг
24
№ п/п
Стратегическая характеристика
7 Эффективный менеджмент
Основные элементы эффективного маркетинга
Убить креатив или что такое эффективный маркетинг
Cистема менеджмента Hoshin Kanri (MBO)
• Цели высшего менеджмента• Стратегии по их достижению
• Цели среднего менеджмента• Стратегии по их достижению
• Цели линейного менеджмента
• Стратегии по их достижению
Старшийменеджмент
Среднийменеджмент
Линейныйменеджмент
Цели среднего менеджмента вытекают из стратегий высшего менеджмента, цели линейного менеджмента вытекают из стратегий среднего менеджмента.
Каскадирование в системе Hoshin должно проходить не более, чем на 4 уровня!
Убить креатив или что такое эффективный маркетинг
Подготовлен(Ф.И.О.):Коляда А.А.
Дата:
01.04.2011
Подразделение/Департамент:
Корпорация 'Я'
Описание начальной и желаемой ситуации:Начальная ситуация: Стал простывать, общее самочувствие какое-то не такое, бессонница.Желаемая ситуация: Не простываю, чувствую себя хорошо, сплю как младенец!
Цели S.M.A.R.T. (2 - 4): №
Стратегии по достижению каждой цели и ответственное лицо:
Показатели измерения прогресса в достижении цели (KPI):
Каждое утро зарядка, мин. 30 минут.
1. Стратегия: Где бы ни был, утром, через 5 минут после сна включаю музыкальный канал и делаю зарядку: верхний плечевой пояс, поясница, ноги. Прорабатываю суставы. Отжимаюсь и приседаю.Ответственный: Я.
Плавать в бассейне, мин. 1 раз в неделю по 60 минут.
2. Стратегия: Когда дома, вне зависимости от загрузки, каждую неделю посещаю бассейн. Не ленюсь, плаваю не менее 60 минут. При выборе между работой и бассейном выбираю бассейн!Ответственный: Я.
1. Когда дома – Регулярно – каждую неделю.2. Не менее 1 раза в неделю.3. Длительность сеанса – не менее 60 минут.4. Перерыв между заплывами – не более 1 минуты.
Обедать каждый день.
3. Стратегия: Когда дома, регулярно обедаю, не пропуская. Когда не дома – обедаю в ресторане. Выбирая между работой и обедом выбираю обед!Ответственный: Жена.
1. Каждый день.2. Блюда: первое, второе и компот!
Убить креатив или что такое эффективный маркетинг
Цели среднего менеджмента обеспечивают выполнение стратегий высшего менеджмента, цели линейного менеджмента обеспечивают выполнение стратегий среднего менеджмента. Подготовлен(Ф.И.О.):Коляда О.В.
Дата:
02.04.2011
Подразделение/Департамент:
Жена Корпорации 'Я'(Ольга Коляда)
Описание начальной и желаемой ситуации:Начальная ситуация: Стал простывать, общее самочувствие какое-то не такое, бессонница – одна из причин: НЕ ОБЕДАЕТ!.Желаемая ситуация: Не простывает, чувствует себя хорошо, спит как младенец! – ДОЛЖЕН РЕГУЛЯНО ОБЕДАТЬ!
Цели S.M.A.R.T. (2 - 4): №
Стратегии по достижению каждой цели и ответственное лицо:
Показатели измерения прогресса в достижении цели (KPI):
Когда дома – каждый день приезжает домой и кушает домашнюю еду
1.Стратегия: За 40 минут до начала обеда звоню мужу и напоминаю о том, что он должен приехать. Если он отказывается – настаиваю. Готовлю вкусный обед!Ответственный: Я
1. Домашняя кухня: первое, второе, третье.2. Начало обеда – 13.00.3. Звонок напоминание – не позднее 40 минут до начала.
Когда не дома – каждый день идёт в ресторан и полноценно обедает
2.
Стратегия: За 40 минут до начала обеда звоню мужу и напоминаю о том, что он должен обязательно пойти в ресторан. Если он отказывается – настаиваю. После окончания времени обеда звоню и проверяю пообедал ли он.Ответственный: Я
1. Обед в приличном ресторане.2. Начало обеда – 13.003. Звонок напоминание – не позднее 40 минут до начала.4. Контрольный звонок – 14.00.
Убить креатив или что такое эффективный маркетинг
28
3-й набор на Маркетинговые программы EMAS Business School на Украине:
• Executive Marketing: East Europe Mode (для руководителей предприятий, маркетинговых и коммерческих служб)
• Маркетинг-профессионал(для специалистов отделов маркетинга)
• Брендинг. Современные технологии(для бренд-менеджеров)