Мобильная реклама для вашего бизнеса
Nov 14, 2014
Мобильная реклама для вашего бизнеса
Три важных шага в мобильный мир
1.Адаптация сайта и/или создание приложения;
2.Выбор инструментов мобильной рекламы;
3.Адаптация бизнес-процессов под взаимодействие с мобильными пользователями;
Три важных шага в мобильный мир
1.Адаптация сайта и/или создание приложения;
2.Выбор инструментов мобильной рекламы;
3.Адаптация бизнес-процессов под взаимодействие с мобильными пользователями;
Мобильный сайт ПриложениеИ то и другое?
• Вам нужна «визитка» в мобильном интернете
• Ваша аудитория не слишком активно пользуйтся смартфонами и может не найти ваше приложение
• Вы хотите покрыть 100% мобильной аудитории за небольшие деньги или вообще бесплатно
• Ваш бизнес требует того, чтобы пользователю было удобно и просто, регулярно выполнять определенное действие и у вас есть лояльная аудитория: доставка еды, банковские услуги, социальная сеть, сервис музыки или видео, облачное решение для бизнеса, информационный ресурс, покупка билетов или бронирование и т.п.
Мобильный сайт Приложение
• Один под все мобильные платформы;
• Не может взаимодействовать с некоторыми встроенными фунциями телефона;
• Скудный ограниченный дизайн за счет «универсальности»;
• Публикация и внесение изменений занимает несколько минут;
• Как правило, не требует дополнительного продвижения;
• Цена: 0 - 200 000 руб;
• Требует дополнительной разработки под каждую из платформ;
• Может взаимодействовать практически со всеми функциями телефона (нативное приложение);
• Публикация на Android - несколько минут, на iOS - до 10 дней (проверка); внесение изменений требует повторной публикации;
• Практически всегда требует дополнительного продвижения;
• Цена: 0 - 1 000 000 руб и больше;
Как сделать мобильный сайт?
Обратиться к профессионалам
Сделать своими силами
• Стоимость: 40 - 200 тыс. руб
• Сроки от 2-х недель до двух месяцев
• Поддержка, синхронизация и прочие нужные вещи
• Стоимость: 0 - 3 000 руб.
• Сроки зависят от вас:)
• Можно использовать сервисы вроде: https://www.strikingly.com и аналогичные
Как сделать мобильное приложение?
Обратиться к профессионалам
Сделать своими силами
• Стоимость: 300 - 1 000 тыс. руб и больше
• Сроки от 1-го до 3-х месяцев
• Поддержка, обновления и прочие нужные вещи
• Стоимость: 0 -30 000 руб.
• Сроки зависят от вас:)
• Можно использовать сервисы вроде: http://my-apps.com и аналогичные
Каждая секунда на счету!
Начните с рекламы - многие компании предлагают сделать бесплатную посадочную
страницу при затратах на рекламу свыше определенной суммы.
P.S. Посадочная страница - это не сайт! Используйте ее только под отдельную
рекламную кампанию.
Три важных шага в мобильный мир
1.Адаптация сайта и/или создание приложения;
2.Выбор инструментов мобильной рекламы;
3.Адаптация бизнес-процессов под взаимодействие с мобильными пользователями;
Виды мобильной рекламы
В мобильных приложениях
Медийная(баннеры)
Текстовая Что-то еще?
На мобильных сайтах
На обычных сайтах, но при доступе с мобильного
В мобильных социальных сетях (Facebook)
Брендирование и Product placement в играх
Видео-реклама в специальных приложениях
SMS, MMS, ICB, USSD - т.е. мобильные рассылки
Мобильная контекстная реклама
Мобильная реклама - баннеры (сайт, приложение)
• Позволяют показать изображение - логотип, шрифт, и т.п.; Можно поискать заметное креативное решение, привлекающее внимание;
• Большой охват - распространение информации на широкую аудиторию
Мобильное приложение или сайт (с мобильной версией)
Продажа услуг (туризм, купоны, банковские услуги и
т.п.)
Продажа товаров массового спроса (телефоны, автомобили и т.п)
Мобильная реклама - баннеры (сайт, приложение)
Мобильное приложение или сайт (с мобильной версией)
Таргетируйте на устройства под которые создано приложение;
При размещении в сетях «слепого» размещения выбирайте категории в которых может быть ваш пользователь. Для развлекательных приложений - «Развлечения», «Игры» и т.п. Для деловых - «Новости», «Бизнес» и т.п.
Рассчитывайте на эффективность(CTR < 1% из 100 - 1 чел ) если вы используете стандартный баннер. Конверсия в инсталлы будет зависеть от таргетинга и других факторов. Показы остаются!
Мобильная реклама - баннеры (сайт, приложение)
Продажа услуг (туризм, купоны, банковские услуги и
т.п.)
Если важен соц.дем таргетинг, лучше подбирать площадки вручную;
Если важно дать больше информации - выбирайте нестандартные форматы. Не перегружайте баннер анимацией (долго + вес баннера);
Ведите пользователя только на адаптированную страницу (ее можно создать специально под рекламную кампанию);
Планируйте кампанию в приложениях более длинными флайтами, чем в «большом» Интернете;
Мобильная реклама - баннеры (сайт, приложение)
Продажа товаров массового спроса (телефоны, одежда,
автомобили и т.п)
Обратите внимание на таргетинг по модели телефона (дешевый, дорогой или отличающийся от конкурента);
География рекламы = географии доставки;
Круглосуточное реагирование на странице магазина (корзина, возможность оставить вопрос и т.п.);
При размещении через сети «слепого» размещения выбирайте категории сайтов и приложений «повседневного использования» - погода, новости, соц.сервисы и т.п.
Мобильная реклама - баннеры (сайт, приложение)Средний бюджет (средняя температура по больнице)
В мобильных приложениях
На мобильных сайтах
На обычных сайтах, но при доступе с мобильного
Сети «слепого» размещения - от 2 р. за клик
Сети «премиум» - от 700 р. за 1000 показов (CPM)
Отдельные площадки: статика - до 350 000 руб в неделю и меньше; в среднем - 20-50 тыс. руб. в неделю;динамика - до 700 р за 1000 показов, в среднем: 100-300 руб. ~ 100 - 500 тыс.руб
Мобильная реклама - баннеры (сайт, приложение)Средний бюджет (средняя температура по больнице)
Дороже всего;аудитории не очень много
дешевле iOS;аудитории
очень много
дешевле Android;
аудиториисовсем мало
Мобильная контекстная реклама
• Позволяют описать товар или услугу, но очень и очень кратко :)
• Подходит только для тех товаров или услуг, которые ищут (сформированный спрос);
Мобильное приложение (в популярной категории, если
есть ключевые слова, которые подходят)
Продажа товаров и услуг (чаще то,что ищут «на бегу»
- развлечение, врач, автосервис, печать и т.п.; в скором будущем - товары к
которым «присматриваются» - авто, дома, авиабилеты и
т.п.)
Мобильная контекстная реклама
Мобильное приложение (в популярной категории,
если есть ключевые слова, которые подходят)
Таргетируйте на устройства под которые создано приложение;
Используйте реальные ключевые слова, которые люди могут использовать в поиске. Врядли они будут искать ваше приложение, если они о нем не знают :)
Добавьте к объявлению иконку (можно в Google AdWords);
Если ваше приложение мультиязычное - расширьте географию показов - так вы снизите цену клика и добьетесь отличных результатов;
Мобильная контекстная реклама
Продажа товаров и услуг (чаще то,что ищут «на бегу» - развлечение,
врач, автосервис, печать и т.п.; в скором будущем -
товары к которым «присматриваются» -
авто, дома, авиабилеты и т.п.)
Учитывайте географию (город), не ограничивайте по типу устройства;
Используйте расширения в виде адреса только во время работы вашего магазина, а телефон только тогда, когда на него точно ответят;
Если устройство не умеет звонить (планшет), это еще не значит, что на нем не нужно показывать телефон;
Хорошо подходит для акций и стимулирования спроса в короткие сроки - покажите спецпредложение на посадочной странице
Мобильная контекстная реклама
Мобильная контекстная реклама
Стоимость определяется торгами - от 0,30 руб до 80 руб за клик - все зависит от ключевых слов и ваших умений.
Если будете выбирать низкочастотные слова - рискуете сильно сузить аудиторию (аудитории изначально меньше, чем в «большом» поиске);
Если будете выбирать высокочастотные слова - рискуете потратить большую часть бюджета впустую.
Средний бюджет (средняя температура по больнице)
~ 50 - 150 тыс.руб
Мобильная реклама в социальных сетях
• Большой охват в рамках всего мира;
• Скачивание приложения без перехода в магазин
Мобильное приложение (не ограниченное только
русским языком)
Продажа товаров (одежда, техника и т.п.)
Реклама мероприятий (тренинги, концерты, курсы и
т.п)
Мобильное приложение (не ограниченное только
русским языком)
Таргетируйте на устройства под которые создано приложение;
Максимально расширьте географический таргетинг (в пределах языковых зон);
Поэкспериментируйте с таргетингом по интересам - теперь размер аудитории вам это позволяет;
Ставьте оплату за клик (CPC) так вам будет проще посчитать стоимость одного инсталла по итогам кампании и понять ее эффективность;
Мобильная реклама в социальных сетях
Продажа товаров (одежда, техника и т.п.)
Выберите для рекламы товары-локомотивы и не забудьте иллюстрацию. У вас есть изображение 600х360 - сделайте крассивый коллаж - товар + лого;
Не ждите резкого роста продаж - реклама на Facebook - это в большей степени расширение лояльной аудитории и знания бренда;
Ставьте оплату за показы (CPM), это может получиться немного дешевле, чем CPC;
Мобильная реклама в социальных сетях
Реклама мероприятий (тренинги, концерты,
курсы и т.п)
Создайте специальную страницу мероприятия, чтобы отслеживать количество участников;
Ограничьте географию в соответствии с географией мероприятия;
Попробуйте таргетинг по интересам;
Поставьте оплату за клики (CPC), особенно, если вы ведете на страницу facebook или специально созданную мобильную страницу;
Мобильная реклама в социальных сетях
Когда вы настроите рекламу на 100% правильно - таргетинг по
географии, по интересам, верная версия ОС и т.п. вы можете
обнаружить, что охват уменьшился до нескольких сотен
человек.
Оставьте в Facebook небольшую часть бюджета и перейдите к
другим инструментам. По итогам недельного эксперимента
примете решение.
Печалька :(
Мобильная реклама в социальных сетях
Стоимость определяется торгами - от 30 руб до 150 руб за клик - все зависит от настроек кампании.
Поставьте ставку в рекомендуемом диапазоне и уменьшайте ее потихоньку, если клики идут активно. Когда активность начнет снижаться, зафиксируйте цену на текущем уровне.
Средний бюджет (средняя температура по больнице)
~ 15 - 60 тыс.руб
В мобильных социальных сетях (Facebook)
SMS и прочие мобильные рассылки
• Уникальные таргетинги (по тратам на связь, времени в роуминге, полу, возрасту, звонкам на конкурентные номера и т.п.)
• Большой охват и скорость исполнения (рассылка за день или неделю)
Товары и услуги для «труднодоступной»
аудитории (банковские услуги, недвижимость,
авиабилеты и т.п.)
Стимулирование спроса (распродажа, специальная
акция)
SMS и прочие мобильные рассылки
Товары и услуги для «труднодоступной»
аудитории (банковские услуги, недвижимость,
авиабилеты и т.п.)
Используйте фантазию, чтобы вычислить вашу аудиторию;
Адаптируйте лендинг под все типы телефонных аппаратов - пусть он будет очень кратким и очень легким;
Сделайте ваше сообщение для рассылки максимально запоминающимся, но не перегружайте его подробностями;
Учтите, что вы используете наиболее персональный вид рекламы и негативное отношение части аудитории неминуемо;
SMS и прочие мобильные рассылки
Стимулирование спроса (распродажа,
специальная акция)
Ограничьте географию рассылки географией действия акции;
Сформируйте специальный «персональный» код для предъявления на кассе - это добавить вашей рассылке персональности;
Попробуйте обойтись без ссылок и лендингов, если сообщение может передать смысл акции;
Стоимость SMS начинается от 3 руб. и растет в зависимости от добавления таргетингов.
Поскольку услугу предоставляют операторы, минимальный бюджет ограничен внушительной суммой 100-150 тыс. руб на рассылку по базе одного оператора.
Средний бюджет (средняя температура по больнице)
~ 150 - 500 тыс.руб
SMS, MMS, ICB, USSD - т.е. мобильные рассылки
SMS и прочие мобильные рассылки
Как выбрать вид мобильной рекламы?
Вид бизнеса (что будем продвигать?)
Цель рекламы (что хотим получить: продажи, известность...?)
Бюджет (min, max)
Из оставшегося списка инструментов выбрать наиболее понятный и простой
Специфика использования мобильного
Приложения и сайты - «Убийцы времени» -
соц.сети, игры, развлечения, видео,
новости и статьи}
В основном поиск, карты и мессенджеры (в т.ч.
относящиеся к соц.сетям)
www.trademob.com
Немного о грустном
Данные на конец 2011 года.
По данным на конец 2011 года по итогам
исследования нескольких западных
сетей слепого размещения - 40% тапов были неэффективными.
Сейчас уже намного лучше, но все равно
учитывайте погрешность при рассчете
эффективности.
Может ли мобильная реклама заменить рекламу в Интернете?
НЕТ!
Может ли мобильная реклама заменить рекламу в Интернете?
Но она может ее дополнить!
Продажи
Охватите аудиторию которая использует интернет «На бегу»
Контекстная реклама
SEO
Быстрый результат
Результат на перспективу
Рекламный микс для успешных продаж
Мобильный контекст
Баннеры в сетяхОхватите массовую
аудиторию, расскажете о бренде
SMS рассылки Объявите об акции или спецпредложении
Продажи
Возможность показать бренд со всех сторон
Медийная реклама
SMM
Повышение узнаваемости
Повышение лояльности
Мобильная видеореклама
Добавьте мобильных пользователей к своей страничке
Рекламный микс для узнаваемости бренда
Реклама в facebook
Баннеры в сетях Охватите массовую аудиторию, расскажете о бренде
К кому обратиться за мобильной рекламой?
Обратиться к сетям напрямую
К кому обратиться за мобильной рекламой?
Обратиться к сетям напрямую
182 сетиили даже больше:)
Сделать все совсем самостоятельно
К кому обратиться за мобильной рекламой?
Конечно, в этом случае, все риски вы берете на себя!
Обратиться к своему агентству, чтобы они нашли способ или найти агентство, которое занимается мобильной
рекламой
Есть агентства, которые уже нашли те сети, которые реально работают и дают самые низкие
цены
+ советы, экспертиза, аналитика включены в пакет услуг;
К кому обратиться за мобильной рекламой?