שלו, מסתחבק עם כולם. זה מבלבל — בגלל שהוא משחק אותה ילד, ויש לו את כל הסממנים, כמו הג'ל בשיער, יוצאת לו תדמית של ילד טוב ירוש לים. אבל האמת היא שהוא חד, ממוקד מטרה, יודע מה הוא רוצה, מספר לא קטן. הוא קשוח במו"מ, אבל כביכול בלי שהאנשים מולו יודעים. הוא נפגש איתך והוא נורא נחמד, אבל הוא יעשה כמעט הכל בשביל להשיג את המטרה. זה הדבר היחיד שמעניין אותו. זה איזו ילדותיות, אין לו הקטע של הנועם והנינוחות של איש עסקים יותר מבוגר שמבין שלא כל דבר צריך לנצח, צריך להשאיר משהו על השולחן, לראות גם את התמונה של הצד השני ולא רק של עצמך, אלה תכו נות שאתה מפתח במשך הזמן ואין לו אותן. מצד שני הוא בחור מקסים ויש סיכוי שהדברים האלה ייכנסו לאג'נדה העסקית שלו". אנליטי, עצמאי, ממוקד גם בבנק הפועלים מספרים על משא ומתן קשוח. "הוא עושה הכל בחיוך וב רוח טובה, ומצד שני הוא יושב על כל פרט, לא מוותר על כלום. הוא מאוד קשוח בעבודה העסקית", מספר גורם בבנק הפועלים על העסקה האחרונה שתפר בלנק. העסקה הזו הובילה את בלנק לח נדירה הצהרה ולשחרר ממנהגו רוג לתקשורת: "בחנו השקעות פיננסיות העולם ברחבי הבנקאי בתחום רבות ואנו מאמינים כי בנק הפועלים מהווה הזדמנות השקעה ייחודית. השילוב של ערך, כישרון ניהולי והובלת שוק מהווה הזדמנות מאוד מעניינת עבורנו ועבור המשקיעים שלנו". העסקה היתה לא הפועלים עסקת הפיננסית הראשונה של יורק בישראל, וגם לא הגדולה שבהן; בלנק סגר כאן כבר עסקאות גדולות יותר. ההשקעה הראשו נה שבה היה מעורב בישראל היתה בגילת; החברה נקלעה לק2005 לוויינים, ב שיים, יורק זיהתה את ההזדמנות ונכנסה מיליון דולר,60 לתמונה. היא השקיעה כ קנתה את החוב של גילת לבנק הפועלים תמורת אג"ח שהומר למניות לפי שווי של דולר למניה — והיתה לבעלת הש6.75 ליטה בחברה. כיום משמש בלנק דירקטור בגילת, ובמקביל הוביל את המשא ומתן משקיעים לקבוצת השליטה למכירת בראשות מאיר שמיר, בעסקה שתושלם דולר11.4 היום. המחיר המוצע מוערך ב למניה — כמעט פי שניים מהסכום שהש קיעה יורק בקניית החברה. אבל גילת היתה רק המתאבן. בסוף אותה שנה קנתה הקרן מבנק לאומי את השליטה בפסגות אופק, בבית ההשק מי1.3 עות הגדול בישראל, תמורת ליארד שקל. מי שהכניס את בלנק ואת הקרן לתמונה וילווה את העסקה היה מנכ"ל אילנות בטוחה לשעבר, אריק שטיינברג; בלנק גמל לו כשמינה אותו ליו"ר פסגות. השניים נחשבים מקורבים מאוד, מרבים להתייעץ זה בזה ואף חול קים משרד בבית פסגות ברחוב אחד העם בתל אביב. "נפגשנו במקרה די בסמוך להגעה שלו לישראל", מספר שטיינברג, "ומה שהתפתח בינינו זה סוג של מערכת יחסים שמושתתת על אמון הדדי. יחד בנינו את עסקת פסגות, וההמשך הטבעי היה עסקת גדיש, שבה רכשנו את קופת הגמל מבנק הפועלים והרחבנו רכיב עסקי שלא היה קודם בפסגות, רכיב הסיכון לטווח ארוך". בינתיים ביסס נוספים אמון יחסי בלנק עם רועי ורמוס. לאחר פרישת מנהלת פסגות גבי רביד וסגנה דני זי לביגר — פרישה שאפשרה את קבלת אישור רשות ניירות ערך לעסקה — מינה בלנק את ורמוס למנהל בבית ההשקעות. מיליארד שקל1.3 "כשחברה נרכשת ב וממנים אותך לעמוד בראשה זו הבעת אמון גדולה. מבחינתי זה יצר מחויבות מאוד עמוקה", אומר ורמוס. "בלנק הוא אדם בלתי אמצעי, עם תפיסה מאוד מהירה גם כשהוא לא פועל בטריטוריות המוכרות לו. הוא למד להכיר את שוק ההון בישראל מהרבה אנשים שפעילים כאן במשך שנים, מאוד אנליטי ועושה את רוב הדברים בעצמו. הוא בחור עם יכולת ניתוח עצמאית מאוד גבוהה, והוא מאוד ממוקד, כלומר יודע איפה הכסף". לדברי ורמוס, לאופי של בלנק יש השפעה ברורה על הצלחת בית ההשק עות. "בתקופה שיורק הבעלים של פס מי20 גות הגדלנו את היקף הנכסים ב מיליארד שקל,46 ל26 ליארד שקל, מ ואחרי רכישת גדיש מדובר כבר בנכסים מיליארד שקל. היכולת75 של יותר מ של ג'רמי לקבל החלטות מהירות עוז רת לחברה כשהיא באה לקבל החלטות עסקיות. זה מאוד בלט בעסקת הרכישה של גדיש, כשהוא הבין שפסגות צריכה קופות גמל. לג'רמי היה חשוב שפסגות תראה שהיא מסוגלת לצמוח לא רק בת חום של קרנות נאמנות. בעוד החברות שהיו בעבר בבעלות הבנקים איבדו חלק מהנכסים שלהן, בפסגות קרה משהו אחר, ולמבנה הבעלות ולג'רמי בפרט גוף מייצג הוא חיובית. השפעה יש אמריקאי שמתעסק בשורה התחתונה, בתוצאות, והרבה בזכותו אנו מצליחים להטמיע כאן דנ"א כזה שהאנשים ידברו על התוצאות ולא יתעסקו בתירוצים". בלנק מהיר, יורק מהירה התרומה של בלנק להצלחת העסקים של יורק היא נגזרת לא רק של היכו לות האנליטיות שלו, אלא גם של אותו אופי שקט אך קשוח שמתארים מקורביו — ושל אהבת העבודה הגדולה שלו. לד ברי שטיינברג, "ג'רמי מאוד צנוע, נבון, לומד מהר מאוד מצבים וסיטואציות עסקיות ויש לו יכולת ניתוח והחלטה מרשימים. מה שמאפשר לו לקבל הח לטות מהר זה יכולת הלימוד המהירה שלו. האם יש לו תחביבים? התחביב של ג'רמי זה העבודה". "הוא פריק של עבודה", מאשר עו"ד פיני רובין, שייצג את בנק הפועלים בע סקה עם יורק. "הוא ממוקד מאוד בע ניינים המרכזיים ויודע להבחין היטב בין עיקר וטפל. הוא צמוד מטרה באופן מרשים, ויחד עם זאת מאוד לבבי, נעים הליכות, עלם חמד, תמיד עם חיוך על הפנים. הוא בעל גישה חיובית, לא מאלה שאומרים שהם יודעים יותר טוב, יש לו רכות דיבור. הוא יודע להקשיב ולהבין את האינטרסים של הצד שכנגד, מחפש את דרך הביניים אבל בד בבד מתעקש על מה שחשוב לו עצמו. הוא מבין היטב את שוק ההון ויודע לעשות ניתוחי כדאיות שלו. אף שהוא מייצג קרן גדולה אין לו גינונים ופוזות, האף שלו לא בשמים". היעדר הגינונים הוא בעצם מה שע מיתים אחרים של בלנק תיארו במילים "הוא לא כמו האמריקאים". "כשג'רמי התחיל לעבוד במשרד של יורק בעז ריאלי הוא ישב על הרצפה עם לפטופ", מספר איש עסקים שביקר אותו ביום הראשון במשרד. "זה רק מראה לך מי הבן אדם. אין לו את הגינונים של כל הפלצנים האמריקאים. הוא לא שחצן". אחרים מספרים שהוא נוהג במכונית טויוטה קטנה, יוצא לפגישות במשרדי השותפים לעסקים ולא מזמן אותם אליו, מסתחבק עם העובדים במסדרונות ובד רך כלל מגיע לבד. לעתים מלווה אותו עו"ד ריק מאןחודק, שמקוקלינהנדלר ממשרד גרוס רב אליו מאוד ומעניק לו ייעוץ משפטי. "אני מלווה אותו מאז שיורק החלו לה שקיע כאן", אומר מאן. "לפעמים הוא מגיע לפגישות לבד, הוא לא מפחד מזה, לפעמים הוא שולח אותי. יש לו הרבה ביטחון אבל הרבה נימוסים, הוא בכלל לא כוחני. הוא ענייני, יש לו הרבה יוזמה ואם הוא מזהה הזדמנות הוא מוכן לנסות לפתח אותה. מה שמאפיין את המהל כים שלנו זה המהירות שלהם. ליורק יש האפשרות לקבל החלטות מהירות, ולכן היא יכולה להיכנס לעסקאות אפילו בדקה האחרונה". בשלוש שנותיו בישראל היו לבלנק גם כישלונות — למשל ההפסד במכרז על רכישת בזק והוויתור על ההשתתפות — אבל2005 במכרז לרכישת לאומי ב נראה כי מבחינת קרן יורק הוא מספק את הסחורה. המנכ"ל דינאן טרח לבקר בי שראל רק פעם אחת, ושותפיו של בלנק לעסקים מתרשמים כי הבוסים שלו פשוט סומכים עליו לגמרי. "בלנק לוקח אחריות ומקבל את ההחלטות, הוא לא פיון ולא מציג את עצמו ככזה כחלק מהמשא ומתן כדי להרוויח משהו", אומר רובין, ומאן מוסיף: "יש לו הרבה סמכויות, ואפילו כשהוא צריך לפנות לאישור בארצות הברית הוא מקבל תשובות מיידיות, זה לא מעכב אף פעם קבלת החלטות בתה ליך של משא ומתן". מצד שני, גם הם יודעים שבלנק אינו זה שאומר את המילה האחרונה. "אם משהו מוצא חן בעיניו הוא אומר כן, אם לא הוא אומר שהוא צריך לשאול את אמריקה", אומר אדם שעשה איתו עסקים. "יש לו את המודיעין והיכ רות השוק, אבל אין לו יד חופשית לגמרי בלסגור עניינים. הוא חייב לחזור אליהם לקבל את האישור. מצד שני, אני לא חושב שהיתה פעם שהוא לא קיבל אישור, הם מאוד סומכים עליו".[email protected] 27 אדם שעשה עמו "זה מבלבל עסקים: — בגלל שהוא משחק אותה כילד, ויש לו כל הסממנים, יוצאת לו תדמית של ילד טוב ירושלים. אבל האמת היא שהוא חד, ממוקד מטרה, יודע מה הוא רוצה, מספר לא קטן" "לג'רמי רועי ורמוס: יש השפעה חיובית על פסגות. הוא מייצג גוף אמריקאי שמתעסק בשורה התחתונה, בתוצאות, והרבה בזכותו אנו מצליחים להטמיע כאן דנ"א כזה שהאנשים ידברו על התוצאות ולא יתעסקו בתירוצים" קרן יורק קפיטל, בידי ג'יימס דינאן,1991 הקמה: המשמש כמנכ"ל משרדים בניו יורק, פריסה: בלונדון, בסינגפור ובהונג קונג50 כ עובדים: מיליארד14 בהיקף של נכסים: דולר בעשור האחרון השיגה תשואה: למשקיעים תשואה שנתית18% ממוצעת של ההשקעות הגדולות בארץ: רכישת השליטה בגילת לוויינים, רכישת בית ההשקעות פסגות אופק ובאמצעותו רכישת קופת הגמל גדיש מידי בנק הפועלים. ממניות4% בשבוע שעבר קנתה מיליון שקל735 בנק הפועלים ב דינאן. עדכונים מהשטח דנקנר. ניסה לשבור את הקרח רובין. "מקבל אחריות, לא פיון" ורמוס. "הוא אדם בלתי אמצעי" שטיינברג. "התחביב שלו הוא העבודה" אחזקות יורק בישראל קרן יורק קפיטל כלכליסט31.3.2008 , יום שני, כ"ד באדר ב תשס"ח26 מיהו ג'רמי בלנק, שתפר את ההשקעה הטרייה בבנק הפועלים? ילד הפלא מיורק: פרופיל הוא מריח איפה אפשר להרוויח, מסתחבק כמו הישראלים, נראה כמו תלמיד קולג', חייב תמיד לנצח ומושך את העסקים קדימה. ג'רמי בלנק, נציג קרן יורק בישראל, מבלבל את השותפים המקומיים. פרופיל עמיר קורץ ב יום רביעי שעבר, מיד לאחר חתימת העסקה בין קרן יורק קפיטל לבנק ראש יושב הפועלים, רצה דנקנר דני הבנק לחגוג. הוא הזמין את ג'רמי בלנק, נציג הקרן בישראל, להצטרף אליו לארוחה טובה, לשבור קצת את הקרח. בלנק הס תכל עליו, וניכר היה שהוא נבוך מעט. מתלבט, אפילו מתפתל. "לא, תודה", השיב לבסוף. "אתה יודע שאני לא איש של התרועעות". "ככה ג'רמי, זה מאוד מאפיין אותו", אומרים בבנק הפועלים על בלנק, שהוביל ממניות הבנק4% את העסקה שבה נקנו מיליון שקל. "גם אחרי שהכל נגמר735 ב ונחתם הוא לא יצא לחגוג. הוא איש של עבודה ומשפחה". ואכן, עוד באותו יום שבו נחתמה העסקה עלה בלנק על מונית לנמל התעופה, בדרך לעסקה הבאה של קרן יורק, הפעם באירופה. ג'ל בשיער ומו"מ קשוח, מתרחק מאור30 בלנק, בסך הכל בן ומעדיף מלהתראיין נמנע הזרקורים, לעבוד בשקט, להמשיך לחפש השקעות ישראליות ראויות בלי חשיפה מיותרת. זה כשלוש שנים שהוא מנהל את עסקי קרן יורק בישראל, מאתר עבור הקרן — שמשקיעה בעיקר בעבור לקוחות14 מוסדיים גדולים ומנהלת נכסים בכ מיליארד דולר — יעדים פוטנציאליים בארץ. "ג'רמי עוזר לנו בעבודתנו בישראל", אמר עליו בראיון בעבר ג'יימס דינאן, מייסד ומנכ"ל יורק קפיטל. "אנו מנה לים את העסק מכאן, אך הוא יכול לתת עצות, להעביר מידע, לספר לנו מה קורה בשטח. הוא מבלה שם הרבה. יש לו החירות הנדירה להיות איפה שהוא רוצה, כל עוד אין לו ילדים". בלנק — יליד ניו יורק שבוחר לחיות כעת בצפון תל אביב, בן למשפחה שו מרת מסורת שמקפיד לאכול כשר, ובן לאב רואה חשבון שממנו ירש את האהבה לפיננסים — החל את דרכו המקצועית2004 בבנק ההשקעות מורגן סטנלי, וב עבר לקרן יורק. כעבור שנה שלחו אותו דינאן ושותפו היהודי דן שוורץ לישראל, ונתנו לו יד חופשית בבחירת ההשקעות. להתערות מיהר27 ה בן הצעיר בשוק המקומי, ולספק למעסיקיו הבח נות חדות, ניתוחים מצוינים של הזדמ נויות עסקיות, קשרים מועילים והמל צות להשקעות מניבות. על הישראלים הוא התחבב במהרה: אנשים שעבדו מולו או לצדו מספרים שהוא "כמו ילד", עם תיק צד וג'ל בשיער כמו בקולג'. בלנק מתואר כאדם צנוע, עדין, חובב היסטו ריה יהודית שמתרחק ממסיבות ורעש — וגם שותף חריף למשא ומתן. הוא כבר סיגל גינונים צבריים ומסתחבק בקלות, אומרים עמיתים, אבל שומר על ריחוק ומהירות, מחושבות החלטות ומקבל לעשות כשהמטרה תמיד לנגד עיניו — עסקאות טובות עבור הבוסים באמריקה. "אם יש איזו בעיה אתה מרים אליו טלפון והוא מיד קופץ אליך למשרד", מספר אדם שעשה איתו עסקים. "הוא בחור מאוד חברותי ביחסים האישיים הכסף מתנהג כמו ילד יודע איפה ג'רמי בלנק יליד ניו יורק, גדל< 30 בן למד< במשפחה מסורתית תנ"ך, כלכלה ומימון בישיבה אחרי הלימודים< יוניברסיטי2004 עבד במורגן סטנלי, ומ כיום משמש< עובד בקרן יורק נציג הקרן בישראל, ומחפש בעבורה השקעות מקומיות, דובר2005 עלה לישראל ב< חי בתל אביב עם< עברית חובב היסטוריה< רעייתו יהודית ונוהג להתאמן בחדר כושר צילומים: סיון פרג', בלומברג, בועז אופנהיים, אוראל כהן31.3.2008 , יום שני, כ"ד באדר ב תשס"ח כלכליסט