Тема №4 Сектор B2B

Системи електронної комерції у корпоративному секторі B2B

Підготував студент групи СН-22 Садівник Максим

План Системи електронної комерції В2В; Головні елементи системи електронної комерції В2В; Моделі електронної комерції типу В2В; Засоби організації системи електронної комерції В2В.

Системи електронної комерції В2В Системи електронної комерції В2В (Business-to-business) – це системи, які орієнтовані

на взаємодію між комерційними підприємствами. В2В- альтернативні засоби ведення ділових операцій між покупцями та продавцями,

причому у ролі покупців та продавців виступають комерційні організації або підприємства.

Головні елементи системи електронної комерції В2В

Комерційне підприємство-покупець; Комерційне підприємство; Посередник поставщик послуг; Підприємство оперативної доставки; Web-орієнтована платформа; Electronic Data Interchange (EDI – електронний обмін даними); Серверна технічна підтримка.

Моделі електронної комерції типу В2ВЗа орієнтацією системи В2В поділяються на три класи: Модель В2В орієнтована на покупця (Buyer-oriented B2B); Модель В2В орієнтована на постачальника (Supplier-oriented B2B); Модель В2В орієнтована на посередника (Intermediary-oriented B2B).

Засоби організації системи електронної комерції В2В

Модель електронного торговельного майданчика; Модель дошки оголошень; Модель аукціонів; Модель біржі.

Модель електронного торговельного майданчика

Це універсальне місце, яке забезпечує підтримку усіх аспектів електронної комерції та створює сприятливі умови для придбання та продажу різних груп товарів та послуг.Електронний торговельний майданчик може надавати своїм клієнтам наступні типи послуг: Контентні послуги; Сервісні послуги; Транзакційні послуги; Бізнес послуги; Додаткові послуги.Власник електронного майданчика отримує прибуток за рахунок: Надання професійних послуг (бізнес послуги та додаткові послуги); Комісії за транзакції; Членські внески; Реклама.

Модель дошки оголошень Є складною дошкою оголошень, де продавці та покупці можуть виставляти (вивішувати)

щось, що може викликати інтерес у продавців або покупців. Інтернет надає можливість продавцям та покупцям із усього світу взаємодіяти один з

одним. Мета ринків даного типу - підвести промисловість до використання більш

стандартизованих контрактів, після чого з'являється можливість повної автоматизації процесу підписання угод.

Модель аукціонів Є новим варіантом ціноутворення для багатьох ринків, де численні продавці та покупці

виставляють конкуруючі заявки на укладення контрактів. Це ідеальна модель для ліквідації надлишків за найкращою ціною, оскільки потенційні

покупці можуть виставляти конкурентоспроможні (що підвищуються) пропозиції на придбання товарів за ринковою ціною.

Найпоширеніші моделі аукціонів Звичайні аукціони – це аукціони, які ініціюються (організуються) продавцями. Зворотні аукціони діаметрально відрізняються від звичайних аукціонів. Покупець

вказує товар, який би він хотів придбати, а численні продавці конкурують один з одним, поступово зменшуючи ціну на цей товар.

Закритий аукціон (Sealed-Bid Auction) – різновид аукціону з одним продавцем та багатьма покупцями, при проведенні якого кожний покупець виставляє єдину (секретну) заявку.

Зворотний закритий аукціон (Reverse Sealed-Bid Auction) – Різновид аукціону з одним покупцем та багатьма продавцями, при проведенні якого кожний продавець виставляє єдину (секретну) заявку.

Багатолотовий аукціон (Multi-Unit Auction) – Різновид аукціонів, при проведенні яких численні користувачі подають заявки на придбання чи продаж багатьох однотипних лотів товарів.

Скандинавський аукціон або аукціон унікальної низької ставки (Lowest unique bid auction) – це різновид аукціону, при якому товар або послуга виставляється на продаж з мінімальною вартістю.

БіржаВідмінною рисою біржі є те, що вона повинна надавати механізм погодження попиту та пропозиції у режимі реального часу, а також обов'язкової реєстрації та проведення угод.Ця модель призначена для стандартизованого ринку з типовою продукцією вузької спрямованості в кожній групі товарів (наприклад нафтопродукти, хімічні сировини й т.д.).

Класифікація систем електронної комерції типу B2B.

Кінець