Top Banner
Módulo 5: Técnicas de administración comercial Unidad didáctica 2: El producto
32

 · %3 ˜ d a ˘ ˘ ˘ - < 2 e eˇ ˘ ˘ ˘ a ˘˘ 7)4

Mar 12, 2020

Download

Documents

dariahiddleston
Welcome message from author
This document is posted to help you gain knowledge. Please leave a comment to let me know what you think about it! Share it to your friends and learn new things together.
Transcript
Page 1:  · %3 ˜ d a ˘ ˘ ˘ - < 2 e eˇ ˘ ˘ ˘ a ˘˘ 7)4

��������

���������

������� �����

��� ����

��� ���������� ��

���� �����

Page 2:  · %3 ˜ d a ˘ ˘ ˘ - < 2 e eˇ ˘ ˘ ˘ a ˘˘ 7)4
Page 3:  · %3 ˜ d a ˘ ˘ ˘ - < 2 e eˇ ˘ ˘ ˘ a ˘˘ 7)4

0=�1/11�1>����/

���� �����

Page 4:  · %3 ˜ d a ˘ ˘ ˘ - < 2 e eˇ ˘ ˘ ˘ a ˘˘ 7)4

��������������������� ��

�� ������������������������������������������������������ ������������ ����������������������������� !"#$"��%�&��'�(!)���!"��#��$��� *�+!"��% �""��&�����������'��(�)*����+�&'���,�-,,,���(�)*����+

�������

Page 5:  · %3 ˜ d a ˘ ˘ ˘ - < 2 e eˇ ˘ ˘ ˘ a ˘˘ 7)4

"!

���� �����

6�)��������-&��������������������-�����-���)������7�����������������

�����������������������������7������������A ���������������������������

�������������E�7 ������������7-����������������������������������

7�����4������������������A�������

"���7 �������������� ��� �������� ������� -��� ����� ����������������

'������4�������������'�����������������������������

"�����$�����2��&�������������&���������������������7���)������������

�B���������������������������"�����������������������-��������-���

�����������������������

>E�����

=����������'��)�����7����������������������������������������

� ��������

��������������������������

���� ���������

Page 6:  · %3 ˜ d a ˘ ˘ ˘ - < 2 e eˇ ˘ ˘ ˘ a ˘˘ 7)4

$�

��������������(

�����4�������������������)���������7�������������������������������� ��

�����������������

������������������������)������������������'J������������������

2�)����7�����������������������������������������������A�������

3�=������������������

��"������������������������

8�=����)����������������������

9�"���������

5�"����������)�����

��������

;���-�������

"<����������������7���������������

.������������<����������������7���������������

�������������������������

Page 7:  · %3 ˜ d a ˘ ˘ ˘ - < 2 e eˇ ˘ ˘ ˘ a ˘˘ 7)4

$3

���� �����

"���7���������������������������������������&�������������)�������

���������'�������������������������7���������������������������������

��������

������������-�� �B���� ���������������������������������������7

����������������������4����������������������������������7��������

"�����������������������������*� ��(������9������9�����*����������.

��+ �*�L����(�M�����*����9�����7*���������( � � �� ��*��������������

��������� �������-������'�-��������'�-���

2� � �A �� ��������� ������ ��� ��)������ �� �B����� �������� ���������

��'��-����������-�������������������'�-������������

3 ���������� �����

6;@10��@ �5;A���@

5�����7������7?�(��(��87���2�������������������������������<����� ��������������-������'�-������ ���������������$��������� �������� ����������������������)�-��������%)&-���������-���(�E�-���&���������������������

����� ����

5������*� ��(���(��87���#���������������������<���������'����������=���������������������-���

��'���������������� ���������������MA�� ��������������A����&�� ������������������������������MA�����'����������'�������������������������� ����

Page 8:  · %3 ˜ d a ˘ ˘ ˘ - < 2 e eˇ ˘ ˘ ˘ a ˘˘ 7)4

$�

��������������(

�����'���������������������������������������������&�����������������

���'������7��)��������������

G ��D2$=!D�2������������������������������������������������

�����0���*� ��(�����(� ��7�������*����9���*�����������*�� �

��*��(�*:�(�������(*7�(���9�����*+(���������(��������+�*�� ��

G ��D2$=!D.�!�.*�=!D�2" "=".�2�2".�2������ ������� �����

���������������K����'F����*� ��(�����(� ��7�������*���������

����7**�����(�����*���������� � ������������+ �*�

�����������������������)� ������������������������������������ ���

����E������������������������������������������������2;2���

'����������������������������'���������������2������������������

�������������������������-������'�-�� �����������������������������

7������������������-�������-���)�������������.����-��'����������

���������������������K����'���E��������������-��� �����������

��������������������)����������7�A�������A�������2;2���������A���

�J�������)�����������'����������������������'��������������������

��������&�����)������������������� �����������������������7������

6�����������7�������������)����������������������������0��������)A���������1

Page 9:  · %3 ˜ d a ˘ ˘ ˘ - < 2 e eˇ ˘ ˘ ˘ a ˘˘ 7)4

$&

���� �����

D-���������E�-����������������������������������������K����'��

E�-�����0����������������)����1O�������� �����������������������%�������

��������������(���&���-�������7�����������������'���������������������

����������������� �������������-������)�����)�������������������

������������������E���-������������� ������������'���)��4������������

��������� �������)�'����������������&�� �������'���������

"<�������� ����������E�7���E�����7�'�� �A ����� ��������������4������

����������B������������������������������������ ��������������������

������� ������&�)&��������������������

"����K����'������������������������������)���������������

Page 10:  · %3 ˜ d a ˘ ˘ ˘ - < 2 e eˇ ˘ ˘ ˘ a ˘˘ 7)4

$

��������������(

L������)����������������������<����������-���� ������������������

����������������������������������E�����������)������������-���� ��

���������4�������������

3�3����� �

6� ������� ����� ���?��(�� �� ��*��(�*:�(���� 9��� ������ ��� ������� �

�*�7� � � ������*� ��(��.�������������7����-���� ��������������

������������������������-����������������7�����)�������������������

������������$���������������������������� ����� ������<�����-�����

������������������-��������4�������������������"���)���������������������

��������A������7���������������������

��!���

�/�56;5�/

��D2$=!D.

2�)������7���������������������

.����)���������������

."�;�=�D.

Page 11:  · %3 ˜ d a ˘ ˘ ˘ - < 2 e eˇ ˘ ˘ ˘ a ˘˘ 7)4

$"

���� �����

"������<��������������A��������-���������&��N�+�8�����"�����������

��'��� ��������������������������������������A��������7-�����7�����

��7����������������� �����������������E���'B����7� ��������

��������)�������7����������

��A� ��� �<������ ��� ����� ��-� ����� ������� �� ������ 7 ����&� ��������

�����������������������7� ���������-������������������������������

��������������E���'B�����������0��������������1�

3������*��(�*:�(�����:����� ����*� ��(��L+�(�*����M

6��������������������+�����(���9�������8�*���������*��(�*:�(�����:�.

���� ��9�:+���� ����*� ��(�� ��� �<����� ��� ��������A������ )A����� �� ���

�������&�������������������������������E������������������6��������

���A������ �A�����������������������&�����<������������������������������

�������������)���������������������

6�'���������������������������������������� �������*��������������

��(���(*7�(� 7� �� ��� �����'�-��� 7� ���� ������ �� ������ �����������

)A������� �A������

6����������)������)������7����-������������������

Page 12:  · %3 ˜ d a ˘ ˘ ˘ - < 2 e eˇ ˘ ˘ ˘ a ˘˘ 7)4

$$

��������������(

3�&��5�����

"���������������*(���:���� ����*� ��(���������������������������������

��������������$��������������� ��������������)�������������-��K ��

��������4�������E���������-������������ ���������������'��-��������

"��������������������������������E����������4�������������A��������

����������������� ��������������������7��A���������������0��������

�����1� �������� ���&� ����������������������A� 7�� �������������������

�������������6��'������������������������������������������ ������

�&� ����� ���� ���������-������������������� ������������� �������� "� ��

������� ����7�����������������������������������������'�����������

��)�������������������������<�������-������������������

D�����<�������������������������������������������������������)��

��������������������������������)������������2����������������������

�������������&���������� ���������������A�

D����)�����������������������������

G 6*�(�8�*�����*� ��(��6����������������������������������������

�������������)����������� ������4����������������������-�-�����

G B���(�*����(*�����*(�� ����*� ��(��"���������������'����������

G B���(�*�������� ����*� ��(��2��EA����<���������-�����������-�-��

��� �����-����������������������4�����-�����%�����������'���(��

����-���)&�������'��������������

G �����*��*�����*� ��(��*A<�������������������'����-��������������

)������������������������� �������������)���������������������

�������������)�����������������

Page 13:  · %3 ˜ d a ˘ ˘ ˘ - < 2 e eˇ ˘ ˘ ˘ a ˘˘ 7)4

$#

���� �����

G ����*+�������7*������*� ��(��L�7������� ��������B������)������

����)����������-�������������"���7E�-������������������������

����������7���� ����������������������������������������������

�����������������������������-���������<�����������������-��

���������������������������'�������������%���E��7�'����X(�

3� ��1��O��������*

"�����M�7�������%�����������������������������(�������������������

E����������4���������-�����������������.����7����E�������E����������

������������������0��������������������1���-������������M�7�������

���������������������A�����������������������7)����������������

����<��������-�� ���+���������������������������E������ ����������

����������������'��A���������������A���������������������������������

�������������������&+������'�����������6��'���������������������M�7

����������EA��������������������������������E�������������"� �����'�

������M��&����������������4������������&��������������&�� �������

�&��!����������������� ��������M�7�������<��'����������������4�����

�����������������������

"�����M�7���������)����7��)����������������������������������

Page 14:  · %3 ˜ d a ˘ ˘ ˘ - < 2 e eˇ ˘ ˘ ˘ a ˘˘ 7)4

$%

��������������(

3�"��C�*��(:�

6� '�����A� �� �� ����-��� �� ���� ��4 ������&� ����������� � �� E��� ��

�����4�������������6�'�����A���������������������� ��������������&

������������������������ ��������������B�����)��E������������7���

������������

=����'�����A����)�����������������������������������������������

�����������������E��������������'����������������������������������

��M�����

"�������������������������)�����������4���A�����&����������'�����

�A������������������)������������������������� ����������-�������7

������������������������7����������� ����������������)A��-���������

������������������������!���������� ���������������)������������

��)��'��A)�����������M����'�����A������ �����)A�������������7�����

��)������������������������������)����� ���������M��%�����A����(��

�����������)���&���'�������A��

3�$���*��

$��������������-��������M��%�A�-��������<�������������������������(

���������������)����������������������������7��)��������������������

������������

6��������������������������-��)��������� ��(���*����������7 ��*��.

��*������������������������

Page 15:  · %3 ˜ d a ˘ ˘ ˘ - < 2 e eˇ ˘ ˘ ˘ a ˘˘ 7)4

$!

���� �����

� �� ����� ����� �� ����������� �� ������� ��������-��� 7 ��������A�����

��)������������������������U��� �B��'��������������4�����������������

�������������7��������������������������A������%����������������(��

���������V��� ��E�7������-���� ������������ �������)��������������

��7E��� ���� �����������A����7�������

�������������������� �������������A���� ����'������7�������������7

�������������� ������ �������.���)��+���������������������-���������

���������������������

3�#��6*���

"�����������)����������+����������������������������

UP �B���������������������V"����<����������-���������������������

���������������0���������E�7 ����'����1�0�����������'�1������� ��

6���������-�B�������)�������������

Page 16:  · %3 ˜ d a ˘ ˘ ˘ - < 2 e eˇ ˘ ˘ ˘ a ˘˘ 7)4

#�

��������������(

�������-���� ��)���������������������7�����)����������������E�7 ��

��'������

6�'�����������������������7�����������������-���)�����������������

!�����������������������������������&���������&����������

3�%����*����� ������ � �*

������������������������ ��������'���������-������������� �������

�������� 7 �� �������� �� �� E��� ���� � �� ����� �� ��� )�����������B� 7

���������6��&����-�-���� ��������E���������-�������������E�-��������

4�����������'���7��� �����������������'�������������������EA����

�������

6��'�����*���������(��������������*��(�*:�(���� ������ � �*�������

�������������E�����0�������1�����������

"���������)������������������������

Page 17:  · %3 ˜ d a ˘ ˘ ˘ - < 2 e eˇ ˘ ˘ ˘ a ˘˘ 7)4

#3

���� �����

���E��������������������������� ����)�������������7 �������E���

���'����������)���������������������������������������������������

�����������-��7������������������������A�������)��������7�����������������

��EA�����������)������������������������7��)�������"�������������������

��������-����&����������������������������7E�7 ������������������

�������� ���������������-�����

"� ��������� ��� �� )������ 7 ��������A������� ���-�B�)������������������-���������������

��!���6;@10��@

=������

�����

2���M�7�����

������

.�������������������

"�����

C�����A�

Page 18:  · %3 ˜ d a ˘ ˘ ˘ - < 2 e eˇ ˘ ˘ ˘ a ˘˘ 7)4

#�

��������������(

$����4����������������������������������-������������������������

�������������������������������������������������

!�����������������������������������������'�����������$����4����������

�����������������������������B�����'�������������� ���������

�������������������������������� ���������������� �� ������������

0��������������������7������1���A�����������������E�������������

�����)����������������������������������������-�B���E���O����������

������+������������������������)����7����������������������A�������

������������4������������������������������������������������������

�������������������������'�&)������������

"�����������������������������������������-����� )�������� ���������

������� ���� ��������������������"���� )������� ����� (�+�� 7������� �

���(���"�������������0������1�������� �����������������������������

��������������������������-�� ������������������������������������

��4�&���������7���� ���������&�������������%�������7����������������

���-����7'����(�6�'�������������������������������-�B���E��&��-���)�����

"�'����������������������������������������������������������������

������������������47��������

� ����������������� �����

��!���

�;5���5=�@�=�;@10���D=

/10;5P15���A5

Page 19:  · %3 ˜ d a ˘ ˘ ˘ - < 2 e eˇ ˘ ˘ ˘ a ˘˘ 7)4

#&

���� �����

��3��5(���� ���(*� �����

"����������������������������������������������������������� �� ��

�*� ��(�����+�*�� ��.����������4���� ���������������-������4������

�������7��������������'�����������������������-������������������

�����+��O�����7��(�*������*�+������ �����������������������7�

������)������������������������������������

����������������������������������������������������-����������������

%������(�����4�������������������.����-��'���������������)�����������

�� �� �� ���� ����� ��� �+�*���� ��* �� ��*�� ���� ��

�*� ��(��

$������������������������������� �B�������'����'������������������

7����������.� ���������������&��������������������&�����������������

������������7����������������������-��'����������� �����&���������

������������������������'�����O�����&�����4�������������%�������������

7������-�<�(����������������������������������&�&��&����7�����&

�����7������������������ ����������&����)���������� ����-������������

'������

6� ���������� �� ������ ��������� �����������-�� 7 �� ����������� ���

��������)���� �������������������)�����������������

=������������� �������� ��������� ������� �� ����� ��������������

Page 20:  · %3 ˜ d a ˘ ˘ ˘ - < 2 e eˇ ˘ ˘ ˘ a ˘˘ 7)4

#

��������������(

�����5(���� ���*��+��(�

������� ����������������������������������������+��(����������.

(���"����������������)�����������������"����������������������

��'���������������������� �������������������� ��������������������

"���)�������������������������������4���-�����-���)������6�'��������

�� �����������������������7��'���� ����������������4���������

�����������������%��-�������7���������(�������7��

��&��5(���� ��+� �*��

����(����+2��*��(�7����������������.����������4���� ��������������

�&+����7��'���������������7��-���������������������A��������'���

-���)�������&�����

�� ��� ��������&� �����-������ ���������� �� ������� ���������&���

������'�����<��� ��� �� �� ���� )��� E�7 ��� ����� �� �������� �� ��

������������������

G "���������4����������������-������������������������O���'����

��������������������E����������������)�������������������������

������������������������� �������)��������������������������

�������"�������������� ��������������������'���&�������������

�����'���������������������������A��������������

G =�����-<�����������������������������������������)�����������

���������'����������������������������������������� ������������

��'�������������������7���������������������������������

Page 21:  · %3 ˜ d a ˘ ˘ ˘ - < 2 e eˇ ˘ ˘ ˘ a ˘˘ 7)4

#"

���� �����

�� ��1�����

=�����������������������E�7��)������ �A������������'����������)����

%����(�����������������MA�����������������)�������������������� ����

E��������%���������������������������������������'��������-��������

'���������������������������(�

.���-������������������)����� ��������������� ��7���������������'���

�������������������7������������������-��������"����������������

�������������������������������������'J����-�������������������

������%�-����������������(��������������������������������������������

������������������������������������������)������������������� ��7�

���+���������������'����

"���������������������'A���������������E���������������������������������������������������7�������������������������'A��

Page 22:  · %3 ˜ d a ˘ ˘ ˘ - < 2 e eˇ ˘ ˘ ˘ a ˘˘ 7)4

#$

��������������(

����������������������������������������������������������������

����������������<������������������A������

5�/6/ �/;/��5;Q����/�

������������

���������������������

��������������-��������4������������������%��-�������7���������(�

�=�����������������

�"�����������������������������

�/���)�������������-��������������������

���-�����������'���������������������

�=�������������������������

=����������

�*��������������������������7�����������������������

�"����4�����������������������������������

�/���)���������&+����������-�������������������7�������������������������

���-�����������'����������������-������������

������4

����������&��������������

�2�������������-���)�������������������������������

������������������������������

�2�����-������������������������

2������

� �������������

�"���������������4���������)�����������������������������������������

������������+����������������

�6�������������

���-����������������������������K��������������������������

Page 23:  · %3 ˜ d a ˘ ˘ ˘ - < 2 e eˇ ˘ ˘ ˘ a ˘˘ 7)4

##

���� �����

��"��1�*����� �������� ��� �� ������*� ��(�

L�-����������������������������������������������������)&�������E�7

�����������������������7������������������ ���������������������

����������<���O�������������������������7����������������������7

�&��������� %��� ����������O���M������������ ������X(�$����'������

�������������-�B�������������������������������7�����%��������������

����-���0����-�����1(�

�����4����-�B�E�7�����������7����������������������)��������������

��������������=����=��������������������������4�B�����7����-�-���

�������� ��������E���&��

�������������E�7�����������7����������������������������'��������

-��������������

"��������������������������������������������������-����������-�������

E�7'���������������� ����������������������������A����������������

�����

L�7������������������������������O������E�-���������������������

������������� �� �������������� �������������7�����������������

�'���������������������������������������������������<���������������

���������=�Y������������������������������4�������������������

������7��������� �����)�-�����

���������������'J������������ �����������������������������������

����������)����������������������$����������������������EA��������

9Z9����B+�����""�$$���������'���E����������-�����������������-��������

�������EA�������������<�������A����&����7��������-�������-����"�����

���<����������������������%9Z9( ��E���������������������������

���������%""�$$�(7������������������������%����(�

Page 24:  · %3 ˜ d a ˘ ˘ ˘ - < 2 e eˇ ˘ ˘ ˘ a ˘˘ 7)4

#%

��������������(

�����4����-�B���������������������������������������������� ��

����������������������)��������������������-�������� ����E������

������L�7��������������B ������������������������������������

������4�����������������������������������������������'�������E���

��������������'�����������������&����)������������������

� �A�������������� ��-��������� ��)��<�� ��� ������������������� ��

�����������������������)�������������������D-���������������

�������������4���� ���������4���&�������7����������������������

����������������������������������������

=���������������-����������������������������������������������

)���������������������� ��������4��������������� ����������7�)�����

�������������7�����������������%���������������(��-����&����&���������

������������������������� �����&��

6@;�5=�/�5�15��@=�0�1@;5��J05��05�5=��@6;/;�5=��/1/�B/�5

B���� ����*� ��(� ���� �������+ �* 6�*���(�?�

������������ ����������� ��5[

=���������� �������������������� 38�5[

������4

��7��A��������� 89[

��7��A�����A� 89[

2������ ��4�'���� 3>[

Page 25:  · %3 ˜ d a ˘ ˘ ˘ - < 2 e eˇ ˘ ˘ ˘ a ˘˘ 7)4

��

��� ������

���������������� ���������� ��� ����� ����� ������������ �����������������

��� �������������� ����������������� ��������������������������������

������ ����������� ����� ����� �

��������������� ��������������� ������ ����� ������� ������ � �

�������� ������ ������������������� ������������� ������ ������� ��������

����������������!������� ���������������������������������"����������

�������������� ���������#����$������������������������������ ����������

�� ���������� ������� �������%����������&������������� ������

����������� ������������������� ������ ����� ������� ������ � �

�������� �������������� �������������������� ������ ���������� ��������

�������� ��#����$��������������� ����� ������������������ ���

��������� �������������������������&�������� ���������������� �

������� �������� ��������������� �����!��� �������� �������� �����

����� ������������������������������������ ����������� "�

' ��� ������������� �������

(���������� ���������� ������������������ ����� ����� ���

Page 26:  · %3 ˜ d a ˘ ˘ ˘ - < 2 e eˇ ˘ ˘ ˘ a ˘˘ 7)4

%�

��������������(

&�3��6*� ��(��� �������+�

6�������������������������4�������)������A

G <�5=5��15��@=A5=�5=��/�$�-�������������������� �����������

��������������������-�������-�����������������������.�������

����4����� ��������������������������������������������������

�������"��������� �������-�������������������)���4��A���������

��������� ����-�������������������������E��������������

�����������������������<������������E������������������������

��������������-������X����-�B����������������'J��������� ��

����4�������������7 ��7�E�7�����������������������������

���E�E�-�������������������)��������

.��������������4����+�����������&������-����������������<������

��������������� �����������������������%�������������������

��7�������&�������������������&������ ������������'���������

����������7��E�7�&����-����(��������������������E�7�+�������

���7������������������������ ������<����������� ���������

���������������������%��������������E�-�����(�

��!���

/�" ".2"=D ;" �" =��

/�" ".2"=D�����=�\

/�" ".2"".�"=��6�2�2

/�" ". D/$.=�2D.

6;@10��@���15��@=�0@

Page 27:  · %3 ˜ d a ˘ ˘ ˘ - < 2 e eˇ ˘ ˘ ˘ a ˘˘ 7)4

%3

���� �����

D�����������A����������� ����������������� �� �������� ����� ���

-�<��2�E��E�������������������� ��������������������A ��

������������7��)���4����������������<���)����%������������

���E������<�����(�

G <�5=5��15��@6/;/��D=��.��� ��������������� ��������������

������������������������������������������ ��������$����E������

������� �����-�� � �� )��'��A)��� ��� �<������ ������ �� -����� ��

������������

6�� ������� ������ ��� ����� 7 �� ���������� -���� 7 ������� ��������

��������'�����A��������A�����<��������)��'��A)��� �����'���������

������� �� ���� ���������� ����� �� ����� �������� ���'��������

������������� ����������'�����A��������M����������� ��������

���������)�������'�����A���3�������

G <�5=5��15�5�65��/��1/1�6��-����������������������� ����������

������������ �����������������&���������������4��0��'�����)����

4�1���E����������'�������$��<������������-�������������������

������<���������+�.������������������������A���������������� ��

������������������������������)����������A����������������&����

����������<��E���������� %�� �����������-��(����������������

����<��A�������� �����������<�

2����������������'��������A����)�����������������������������

�������M��������������������E������7�����

"��������������-�������������������� ����������� ��������������

������� ������J�������������������������������������

G <�5=5��=@�<0��/1@��$�-�����-��������� �����������������

�������������������A����������� ��������B����������������

�� ��������$��<�������-�����-�������������J�%�<�������'������

Page 28:  · %3 ˜ d a ˘ ˘ ˘ - < 2 e eˇ ˘ ˘ ˘ a ˘˘ 7)4

%�

��������������(

-�������� ������������)������������+������(��������������������

������������������������������ ������������� ��������

� �A�����������-������������������������������������������

=��������� ���� ��� -�������-������� ������������E�� ��������A�������

������������������ �����������������'������������-������)���4� ��

��������������&���������������4�������� ����������������6�)���������

����� ������ ��������������������������-�����������������'��� ����

����������� ����E�'�������������7�������

&����6*� ��(���� ��(*����

6�����������������������������������)�������������'������������

6;5��@ 5�B05;P@�5=�/��@6;/

�@6/;/��D=6;5��@.�/��1/1

B;5�05=��/�15�/��@6;/

<�5=5��15�@=A5=�5=��/

/�<�������

��7���� � ����

<�5=5��15�@6/;/��D=

��������������

���������� .A /�<�

<�5=5��155�65��/��1/1

/�����������

���� � /�<�

<�5=5��=@<0��/1@�

�������������������-�<�

� � �

Page 29:  · %3 ˜ d a ˘ ˘ ˘ - < 2 e eˇ ˘ ˘ ˘ a ˘˘ 7)4

%&

���� �����

G /�5;�/��6;�/��$��������������������-������'�-�� �������

���������������������)��������������������$��<��������������

��������������� ��������������)�-�������������"�&�-�� ����

������7���'��������7�����)��������������������������������

��������� ����)�-���������-��'���

G 6;@10��@��5��5;�=/1@�L6;@10��@��5�5�/<@;/1@M�$�����

�������������������������������������������)�����"���������<���

��������������������������������������&���������������������

�A����������������7������������)������������������������������

���6����������������������������������������������������

�����7�����������������)�������������������������������

6����������������������������'�����������������������������

G 6;@10��@��5;�=/1@�L6;@10��@�B�=/�M��2������������������

�� -����� ������������� �� ������'��� ��� ��'������� ����� �� ���������

����������

Q ��+�����(����.� ���������������� ���������� ��������������

�������������)�����������������)�����$��<�������������������

��!�����D2$=!D.."��!"��� �2D.

��D2$=!D.!"��� �2D.

��!"���.�����.

=D��D " !". �"=��/�D.

6;@10��@���=10��;�/�5�

Page 30:  · %3 ˜ d a ˘ ˘ ˘ - < 2 e eˇ ˘ ˘ ˘ a ˘˘ 7)4

%

��������������(

���������������������A��������������������������7����&�

)����������������������O���������������������������

Q ;���+7���L;�����(��M�.������������������������ ����������

���������������� ����)��������)����������%���EA ����������

�����������������7� �����������)�����(�6��������������������

�������������������-����6��������E��������������������������

�����-����

"����������������?��(�� ���*� ��(���9��������*������������(��=������7

��-�� ��&� �� �� ����� �������� ������������ �������������� 7� ������

���������������7� ����-�������������B+��������������������������������

��-��)����� �� ����������� � ������ ���A����� ����<�� �� �<����� � ���

�+�'����������������������������������������������������������������

��������� ������ �������)���������������������-�7��������'�������-<����

���������������

9 ����� ���

Page 31:  · %3 ˜ d a ˘ ˘ ˘ - < 2 e eˇ ˘ ˘ ˘ a ˘˘ 7)4

%"

���� �����

"�����������������������?��(�� ���*(:�������-����(������������(�� �����.

(�R�������(7���� ����*�� 9�* �����*���������(����!������������-�������

)�������������'������������������ �������������������-�����������

����&�������������������7�������-����������-��� ���)&��������������

���-�������������������-��������������������-����&�����-<���������

�������� �����

G J�����(���8�����+���*:�� ����������� � ��� ����������(���

G J���8���*�����+���*�*��(�7� � �������(�� �����(��

"<��������������������������-�����������A�������������������������

Page 32:  · %3 ˜ d a ˘ ˘ ˘ - < 2 e eˇ ˘ ˘ ˘ a ˘˘ 7)4

%$

��������������(

���������'��������)���������7��A������������������������������������

������������������<������-�����A���������������)����4����������<����

����-������������-����������� ��E�7��&�����������4����������<�

���������4���������������'����E����������� ����������������� ���

���������������������������

G ��)������������������������������-�����������������������D)�������

%�7������������2���'�������!�������������=&�������=������������(�

G ��)�������� ���������� �� �������� ��-������� ��� ������������

"�������������

G �����������������4�����

G ��)������������������������� �����4����� ��� ������������������ ��

���������-������-�������������������������������������������������

�����������������'�������������=�����4���&�E�-������������������

�����������������������������������4������������ �����������

0U#�B������������-���������������V1�0U#�B���������������A�7��

���&��������-�����������-����������V1�����

G ��������������B�����N�-�������������������������������������

���7���)������������������������������������������������4���� ��

�����������������������������&����������������N�-�