Карьера в Орифлейм Шаг 2

как начать строить свой бизнесШАГ2

ШАГ 2КАК НАЧАТЬ СТРОИТЬ БИЗНЕС

СЕГОДНЯ

КАК НАЧАТЬ СТРОИТЬ СВОЙ БИЗНЕСШАГ2

Мы приветствуем

вас на тренинге и

благодарим за интерес

узнать, как строить бизнес и

получать доход, приглашая

других!


Программа на сегодня

1. Возможности дохода

2. Как приглашать и строить группу

3. Ваша роль как Cпонсора*

*Консультант, который привлек к

участию другого Консультанта


Программа дня

ЧАСТЬ 1Возможности дохода


Зарабатывайте деньги сегодня

И ВОПЛОЩАЙТЕ СВОИ МЕЧТЫ

завтра

•Уникальная возможность заработать

•Начните зарабатывать прямо сейчас

•Пригласите ваших знакомых сделать

то же самое

Начните строить

ВАШ ИДЕАЛЬНЫЙ ОБРАЗ ЖИЗНИ

УЖЕ СЕГОДНЯ


Мы верим в мечты

Мы верим в красоту

Мы верим в вас!



У вас есть цель?

• Что бы вы хотели

купить или сделать

– но не можете себе

этого позволить?

• Запланируйте

достижение

желаемого, четко

обозначив сроки!

• Мотивируйте себя

напоминанием о

своей цели


Возможности дохода

Немедленная

прибыль

Объемная

скидка

Бонусы и

денежные

премии


Корректирующий дневной крем от морщин SPF15

код 26685

Цена по каталогу

(для клиентов)

ПЦ = ДЦ + 22% = 529 руб.

Цена для Консультанта

Немедленная прибыль

ДЦ = 434 руб.

Немедленная прибыль = 22% от ДЦ = 95 руб.


45 ББ 42 ББ

Всего ББ за все заказы = 100 ББ

Всего ОП за все заказы = 2700 руб.

Всего ДЦ всех заказов = 3186 руб.

Продажа продукцииПример

Вы разместили 3

заказа в течение

одного периода

действия каталога

13 ББ

Ваша

немедленная

прибыль 701 руб.

http://ru.oriflame.com/catalog-images/product/global/15447_1.png







100 ББ 100 ББ

100 ББ

100 ББ

100 ББ

100 ББ

100 ББВЫ

Всего ББ за каталог

7 500 +

5 000 – 7 499

3 000 – 4 999

1 800 – 2 999

900 – 1 799

450 – 899

200 – 449

Объемная скидка

= 22%

= 18%

= 15%

= 12%

= 9%

= 6%

= 3%

Объемная скидкаОбщее количество ББ за все заказы в течение периода действия каталога

определяет уровень вашей Объемной скидки

Ваша группа набрала 700 ББ (6% уровень ОС)


• Уровень доходов от личных

продаж ограничен

• Орифлэйм предлагает

возможности получения

неограниченного дохода,

если вы приглашаете других

присоединиться

(спонсорство)

• Сначала доход от

спонсорства увеличивается

медленно, а затем

стремительно растет

Доходы

От спонсорства

От продаж

Время(месяцы)

1 2 3 4 5 6

Возможности дохода для тех, кто строит бизнес


Общие продажи группы составляют 600 ББ,

или 16200 руб. ОП

Ваша Объемная Скидка (ОС) = 6%

Ваша скидка• 6% от личных продаж 162 руб.• 6% от продаж ваших Консультантов 810 руб.Суммарная скидка = 972 руб.

Общая прибыль за каталог:

Возможности дохода для тех, кто строит бизнес.

Как это работает:Пригласите 5 друзей делать то, что делаете вы (каждый продает на 100 ББ)

Итого

1673

руб.

6%ВЫ


15%ВЫ

Продажи группы: 3100 ББ или 8370 руб. ОП

Ваша Объемная Скидка (ОС) = 15%ОС ваших Консультантов = 6%

Ваша скидка:

• от ваших личных продаж 405 руб.• от продаж группы = 7290 руб.

Суммарная скидка = 7695 руб.

Общая прибыль за каталог Итого

8396

руб.

Пригласите больше людей – увеличьте свой

доходПомогите вашим друзьям пригласить 5 других (все они делают то же самое,

что и вы, и продают на 100 ББ каждый)

6%


22%

ВЫ

Директор


Итого

30 590

руб.

15%



30590руб.701

руб.


Когда ваши друзья и друзья

ваших друзей тоже станут

Директорами -

•Вы станете получать бонусы от

продаж их групп

•Вы начнете посещать

международные конференции

•Вы будете получать денежные

премии в размере от $1 000 до

$1 000 000


Возможности Плана Успеха

Среднегодовой доход

Денежные премии

$25 000

$11 500

$100 000

$24 000

$250 000

$132 000

Золотая

конференция

Бриллиантовая


Исполнительная


$700 000

$2 000 000

Путешествия


Истории Успеха

Владимир Полежаев

Россия Команда Президентов

Амбика Бедвол

Индия Команда Директоров

Мариэла Элордуй

Мексика Исполнительная команда

Самира Филали Матей

МароккоБриллиантовая команда


Программа дня

ЧАСТЬ 2

Как приглашать людей

и строить группу

•Где искать людей

•Как приглашать

•Как предлагать возможности Орифлэйм


Найти людей,

которых вы

пригласите

Пригласить на встречу

«Возможности

Орифлэйм»

Провести встречу


Орифлэйм»

Провести тренинг

«Успешный старт»

Как строить группу


НАЙДИТЕ ЛЮДЕЙ, КОТОРЫХ ВЫ ПРИГЛАСИТЕ


Ищем новых Консультантов

• «Список имен»

• Анкетирование, соцопросы, «холодные контакты»

• Онлайн-рекрутирование


«Список имен»

• Близкие друзья, родственники

• Знакомые

Пополняем список

• Всегда спрашивайте

рекомендации

(используйте фразу: “Кого вы

знаете…”)


Анкетирование, «холодные

контакты»

Этот метод позволяет:

• Встречаться с большим

количеством людей

• Собрать имена и контактные

телефоны

• Пригласить больше людей на

встречу «Возможности Орифлэйм»

• Сформировать команду


Анкетирование,

«холодные контакты»

Перед анкетированием:

•Подготовьте все материалы•Распределите обязанности внутри своей команды

Во время анкетирования:

•Задавайте вопросы•Записывайте имена•Приглашайте на ВВОПосле анкетирования:•Позвоните и назначьте встречу•Пригласите на ВВО

или покажите каталог


План разговора при анкетировании:

1. Приветствуйте

3. Проведите опрос

4. Поблагодарите за ответы

Добрый день,меня зовут Анна.

Я – Консультант Орифлэйм.

Сегодня мы проводим опрос.

Это займет у вас 2 минуты.

Ответьте на вопросы и получите подарок от Орифлэйм

(например, тестер, продукт, каталог…)

Опрос:

Знаете ли Вы что-нибудь об Орифлэйм?

Есть ли у вас личный Консультант?

Хотели бы Вы получать дополнительный доход?

Хотели бы Вы иметь собственный бизнес?

Интересно ли Вам посетить мастер-класс красоты?

Знаете ли Вы кого-нибудь, кого могло бы это

заинтересовать?

Контактная информация: телефонный номер, эл.

почты

Да

Да

Да

Да

Да

Да

Нет

Нет

Нет

Нет

Нет

Нет

Благодарю вас за участие в опросе. Хорошего вам дня!

2. Обозначьте время

Выберите кандидата, будьте позитивны, улыбнитесь



Заинтересуйте кандидата

МЫ ЗНАЕМ КАК!

•Выясните интересы кандидата:

к бизнесу,

к красоте,

к здоровью.

•Пригласите на встречу, вручив

соответствующую пригласительную

открытку


Анкетирование

Советы профессионалов

•Улыбайтесь, будьте вежливы

•Будьте уверенными в себе

•Толерантно относитесь к другим компаниям

•Предоставляйте правильную информацию о компании, акциях…

• Не вступайте в конфликты

•Не забывайте записывать контактные данные в конце опроса

•Поддерживайте имидж Консультанта Орифлэйм

• Не продавайте тестеры Орифлэйм

•Не приглашайте уже зарегистрированных Консультантов



Онлайн методы

Как искать людей в онлайн

• Персональный профиль в соцсетях

• Группы, фан-страницы в соцсетях

• Интересные блоги, форумы

Более подробную информацию, как искать людей в

Интернете, можно получить, посетив наш онлайн-

тренинг «Привлечение людей через Интернет»


Онлайн методы

• Выберите тематические форумы и блоги

• Зарегистрируйтесь

• Определите актуальные обсуждения

• Сначала вникните, выявите

«горячие темы»

• Заведите знакомство и пригласите

в свой персональный профиль

Дайте личные контакты: скайп, персональный

профиль в соцсетях. Будьте активны, общайтесь

ежедневно, придерживайтесь своей темы, а затем

перейдите к продукции или бизнесу Орифлэйм .


ПРИГЛАСИТЕ ЛЮДЕЙ НА ВСТРЕЧУ

«ВОЗМОЖНОСТИ ОРИФЛЭЙМ»


Схема приглашения

Здравствуйте, Алексей. Это Анна.

Вам удобно сейчас говорить? Я надеюсь, вы сейчас не очень заняты

У вас это займет всего пару минут. У меня тоже есть всего около 2

минут , т.к. я звоню с работы.

(Интерес к бизнесу) Насколько я помню, вы хотите начать свой

собственный бизнес

Или после рекрутирования (интерес к продукции): Из опроса я вижу,

что вы бы хотели купить качественную косметику

(Интерес к бизнесу) Когда я получила приглашение на встречу от

своего друга - Лидера Орифлэйм, сейчас очень успешного

бизнесмена, я сразу вспомнила о вас

Или (интерес к продукции), я бы хотела пригласить вас на мастер-

класс красоты для наших клиентов и Консультантов, где вы

сможете протестировать продукцию Орифлэйм и выбрать то, что

вам подходит

Ближайшие встречи состоятся в понедельник в 18.00 и в среду в

17.00 . Когда вам будет удобнее?

В 18:00 в понедельник или в 17.00 в среду?

Я рассчитываю на вас, давайте я заеду за вами – поедем вместе


1. Представьтесь

2. Спросите, удобно ли говорить

3. Проявите уважение к отведенному

человеком времени и озвучьте свое

время

4. Скажите что-то приятное (почему я

хочу пригласить вас на встречу)

5. Привлеките внимание к Орифлэйм,

Лидеру или встрече.

В зависимости от типа встречи:

интерес к бизнесу или к продукции…

6. В конце – 2 варианта времени

встречи (выбор, нет выбора).

Получите подтверждение.

7. Обязательно скажите фразу:


Фразы для приглашения на ВВО

Пункты 4,5 в «Схеме приглашения»

«Я только что стал(а) работать с «Орифлэйм Косметикс»,

прекрасная продукция и интересный способ заработать деньги, я подумал(а), что вас это заинтересует»

Или: «Мне кажется, что вы именно тот человек,

который сможет успешно зарабатывать, представляя Орифлэйм в вашем регионе.

Пойдемте со мной на нашу следующую встречу, сами посмотрите!»

Или: «Вы бы хотели иметь дополнительный заработок,

продавая косметику Орифлэйм своим друзьям и родственникам? Это весело и

легко. Я могу пригласить вас на нашу следующую встречу, вы многое узнаете и

приятно проведете время!»

Или: «Орифлэйм нужны такие люди, как вы,

чтобы показывать каталоги друзьям и иметь дополнительный заработок, как вам

будет удобно. Вы можете пойти со мной на следующую встречу и узнать больше!»



Ролевая игра

1. Пригласите школьную подругу,

которую вы давно не видели

2. …35-летнюю женщину, которую

интересует продукция

3. …30-летнего мужчину, которого вам

порекомендовал знакомый

4. …студентку, живущую по соседству


Не забудьте попросить рекомендацию!

«Кого из ваших знакомых

может заинтересовать новый

каталог Орифлэйм и

возможность дополнительного

заработка?»



Работа с возражениями

Техника

«Чувствовал/Обнаружил»

«Я не знаю, хочу ли я пойти на встречу»

«У меня не получится, у меня нет

опыта продаж»

«У меня просто нет времени»

«А что если никто

не захочет покупать?»

Ролевая игра


ВСТРЕЧА «ВОЗМОЖНОСТИ ОРИФЛЭЙМ»


1. Встречу


Орифлэйм»,

проводимую Лидером

2. ВВО, проводимую

самостоятельно,

используя папку


Орифлэйм»

3. Онлайн-встречу


Орифлэйм»

4. Другие типы встреч:

мастер-классы

по красоте,

выход нового

каталога…

Вы можете пригласить людей на…


Преимущества ВВО,

проводимой Лидером

Гарантированный результат:

•Лидер более опытный

•Встреча с единомышленниками

•Вы приобретаете отличный опыт

•Вы – часть команды Лидера!

Во время встреч с Лидером: Слушайте внимательно !

Помогайте! Поддерживайте своих гостей! В будущем

вы сами станете Лидером и будете проводить свои

собственные ВВО


ВВО самостоятельно

• Задавайте открытые вопросы и

внимательно слушайте

• Используйте папку «Возможности

Орифлэйм» или онлайн-приложение

• Приводите примеры из жизни и

бизнеса (свои, своих Лидеров)

• Используйте пробники

• Закончите встречу «волшебными

словами»

Задавайте вопросы. Определите главные интересы

людей и учитывайте эти интересы при проведении

встречи : интерес к продукции, интерес к доходам,

интерес к здоровью.


ВВО самостоятельно

«Волшебные слова» напоследок

Если вы присоединитесь к

Орифлэйм прямо сейчас...

то получите уникальный шанс

посетить 25-минутный тренинг, во

время которого вы узнаете все, что

нужно, чтобы

ЗАРАБАТЫВАТЬ УЖЕ СЕГОДНЯ!

Итак, кто хочет присоединиться к

Орифлэйм?

Если вы пригласили людей присоединиться

к Орифлэйм во время рекрутинговой

кампании, укажите на преимущества при

выполнении условий акции


Онлайн-встреча

«Возможности Орифлэйм»Пригласите людей на ВВО через

«Мероприятия» на Facebook, по

электронной почте или СМС

•Используйте skype или вебинар для проведения ВВО

•Используйте презентацию ВВО (для вебинара) и папку ВВО для skype

•Пригласите и приведите людей на вебинар, проводимый Лидером

Более подробную информацию о

рекрутировании в Интернете вы можете

узнать, посетив наш онлайн-тренинг :

«Привлечение людей онлайн»


Другие виды встречВстреча «Мастер-класс по продукции»

• Для тех, кто интересуется

продукцией

• Демонстрация продукции и

возможность протестировать

• Возможность рассказать о

компании, продукции, каталогах,

возможностях дохода

Рассказывая о возможностях, покажите все

преимущества для Консультантов (экономия

денег, немедленная прибыль, Стартовая

Программа, программа Лояльности).


ТРЕНИНГ «УСПЕШНЫЙ СТАРТ»


После встречи ВВО

тренинг «УСПЕШНЫЙ СТАРТ»

Самые важные 25 минут в

карьере нового Консультанта

•Мотивируйте новичка начать

действовать незамедлительно.

•Научите «Показывать, Приглашать и

Посещать».

•Вселите уверенность.

25 минут тренинга «Успешный

старт» – это прекрасная инвестиция!


Во время тренинга


Вместе заполните Регистрационную

Форму и внесите регистрационную

плату

1. Покажите, как разместить первый

заказ.

2. Составьте вместе «Список имен»

(минимум 30 человек).

3. Выберите 5 людей из списка и

расскажите, как ПОКАЗЫВАТЬ каталог.

4. Выберите 5 людей из списка и

расскажите, как ПРИГЛАШАТЬ.


Дополнительные советы

для успешного рекрутирования:•Рассказывайте трем людям в день об

Орифлэйм.

•Спрашивайте рекомендации.

•Обновляйте свой «Список имен».

И как результат:

•20 постоянных клиентов в каталог.

•5 человек на каждой встрече

•«Возможности Орифлэйм».

•Минимум 1 новый рекрут в неделю!


ЧАСТЬ 3

Вы в роли Спонсора


Роль Спонсора

• Плотное сопровождение

• Обучение

• Поддержка

• Мотивация

• Развитие


Сопровождение -

Первая встреча

Во время «Успешного

старта» после ВВО

20 мин


Вторая встреча

Через 2 дня после

«Успешного старта»

25 мин


Первый заказ

После получения

первого заказа или

через 2-3 дня после

второй встречи 25 мин.


Закрытие каталога

За 3-5 дней до окончания

срока действия каталога

10 мин.

Система работы с новичками

Первый каталог (или первый 21 день):

Мотивация на прохождение Шага 1 Стартовой Программы



Первая встреча Во время тренинга «Успешный

старт»:

1. Объясните преимущества Стартовой Программы

2. Объясните, что входит в «Стартовый набор»

3. Помогите разместить первый заказ

4. Покажите, как сформировать «Список имен» и объясните, как показывать каталог и приглашать людей на встречу.

5. Мотивируйте привести с собой других людей на следующую ВВО

Назначьте следующую встречу!

Через 2 дня после тренинга «Успешный

старт»


Сопровождение

Вторая встреча Через 2 дня после тренинга


1. Напомните о Шаге 1 Стартовой Программы

2. Помогите в размещении первого заказа, в оформлении кредита, ответьте на вопросы

3. Спросите, скольким людям показали каталог и скольких пригласили на следующую ВВО

4. Помогите расширить «Список имен»

5. Пригласите на тренинг «Шаг 1».

Назначьте следующую встречу

(После получения первого заказа или

через 2-3 дня после последнего контакта)


Сопровождение

Первый заказПосле получения первого заказа

или через 2-3 дня после

последнего контакта

1. Проверьте, что уже сделано для завершения Шага 1 Стартовой Программы

2. Расскажите о дополнительных бонусах для продавцов

3. Обработайте полученные заказы, объясните, как провести оплату, ответьте на вопросы

4. Спросите, скольким людям показали каталог и скольких пригласили на следующую ВВО

5. Пригласите на тренинг «Шаг 2»

Следующий проверочный контакт – за 3-5 дней

до окончания действия каталога



Закрытие каталогаЗа 3-5 дней до окончания

действия каталога - 10 минут по

телефону

1. Мотивируйте на прохождение следующего

Шага Стартовой Программы

2. Спросите, скольким людям показали

каталог и скольких пригласили на

следующую ВВО

3. Ответьте на вопросы

4. Пригласите на встречу, посвященную

выходу нового каталога, и на ВВО,

проводимую Лидером

5. Поставьте новую цель: следующий Шаг Стартовой Программы

Продолжайте поддерживать связь во время

прохождения всех Шагов Стартовой Программы


Во время действия

следующего каталога и далее

1. Контактируйте как минимум 1 раз в

каталог

2. Помогайте ставить новые цели и

мотивируйте к их достижению

3. Приглашайте на мероприятия в

структуре

4. Хвалите за успехи

5. Начните формировать Ключевую

Команду


Обучение

Как работать профессионально

• Презентация нового каталога

• Тренинги «Шаг 1» и «Шаг 2»

• Мероприятия компании,

мероприятия Лидеров

• Онлайн-тренинги


Признание

Позвоните и отметьте успехи:

•Первый заказ

•Первый рекрут

•Прохождение очередного Шага

Стартовой Программы

•Достижение % уровня

•Другие…

Используйте Бизнес-панель на своей

веб-странице Орифлэйм


Формируем

Ключевую Команду

Вы в команде вашего Лидера

•Принимайте участие в еженедельных

ВВО, проводимых Лидером

•Вместе посещайте мероприятия

Орифлэйм

Приведите своих консультантов в

команду Лидера…

И…

Формируйте собственную

Ключевую Команду


НАЧНИТЕ ПУТЬ К СВОЕЙ

МЕЧТЕ УЖЕ СЕГОДНЯ

• Будьте сами себе руководителем.

• Показывайте каталог и собирайте заказы.

• Зарабатывайте деньги прямо сейчас

• Присоединяйтесь к целеустремленным

единомышленникам.

• Получайте нашу поддержку!

Успех зависит от 3-х простых действий:

ПОКАЗЫВАТЬ, ПРИГЛАШАТЬ, ПОСЕЩАТЬ


БЛАГОДАРИМ ВАС И ЖЕЛАЕМ ВАМ

УСПЕХА С ОРИФЛЭЙМ!

Карьера в Орифлейм Шаг 2

Career