Еженеденик Ювелирная Россия 239

17 июля 2012

№ 239

Новостной еженедельник

Ювелирная Россия

Споры вокруг клеймения получили

логическое продолжение

+ новинки

к

выставке!

Ювелирная Россия № 239 │17 июля 2012

22

От имени Оргкомитета Программы «Юве-лирная Россия» и всей ювелирной обще-

ственности выражаем благодарность Российскому Союзу промышленников и

предпринимателей и Ассоциации «Гиль-дия Ювелиров России», поддержавших предложение об аттестации ювелирных предприятий с предоставлением права

клеймения и простановки именников в ходе производства украшений. Это предложе-

ние было доведено нами от имени «Союза Ювелиров Северо-Запада» на совещании

Общественного Совета при Минфине 6 июля 2012.

Такое решение будет способствовать устранению остро возникшей проблемы

сроков клеймения готовой продукции, со-хранению государственной монополии на

контроль ювелирного рынка и созданию равных возможностей для разного масшта-

ба ювелирного бизнеса.

Надеемся, что и наше предложение об обя-зательном именнике импортера на ввози-

мых в страну ювелирных украшениях также будет замечено и поддержано нашими кол-

легами. Обезличенность ответственности поставщиков импорта сегодня противоре-

чит задачам защиты прав потребителей и делает государство заложником недобро-совестных импортеров, скрывая их ответ-

ственность перед Законом.

Надо отметить, что выработке компромиссно-го предложения устраивающего и крупные, и средние, и малые предприятия послужило со-вещание Общественного Совета при Минфи-не созданного по настоятельному предложе-нию общественности. Оргкомитет Программы «Ювелирная Россия» считает, что получен-ный положительный опыт общения бизнеса и представителей власти должен иметь продол-жение. Таким шагом должно стать создание подобных общественных органов при всех ре-гиональных инспекциях пробирного надзора. Это может послужить достижению надежной вертикальной связи общения между бизнесом и чиновниками и будет действенным антикор-рупционным актом соответствующим взглядам Президента РФ на оздоровление политиче-ского климата в стране.

От имени Оргкомитета Программы «Юве-лирная Россия»:В.В. Будный, руководитель Программы «Юве-лирная Россия»С.К.Ведовский, Президент Клуба «Россий-ская Ювелирная Торговля»А.С.Горыня, Председатель Союза Ювелиров Северо-Запада.О.В.Миронова, генеральный директор РИА «РосЮвелирЭксперт»

Отрасль

Споры вокруг клеймения получили

логическое продолжение

3

О решении уменьшить сроки клеймения до 5 дней

Министру финансов Российской ФедерацииА.Г. Силуанову

Уважаемый Антон Германович!

Разрешите поблагодарить Вас за конструк-тивный подход в вопросах регулирования оборота драгоценных металлов и драго-ценных камней и Ваше решение уменьшить сроки опробования и клеймения до 5-ти дней, в качестве первого этапа, который бу-дет реализован до оценки организационных и технических условий, которые позволят в ближайшем будущем сократить сроки опро-бования и клеймения до 3-х дней.

В связи с этим просим Вас:

1. внести изменения в п. 2.4. Инструкции по осуществлению пробирного надзора, ут-вержденной Приказом Минфина России от 11.01.2009 №1н «Об утверждении Инструк-ции по осуществлению пробирного надзо-ра» (зарегистрирован в Минюсте России 13.02.2009 №13331) и изложить данный пункт в следующей редакции:

«Срок выполнения пробирных операций устанавливается госинспекцией в пределах 5 рабочих дней»;

2. на период регистрации Приказа и уста-новленном порядке в Министерстве юсти-ции Российской Федерации, дать поручение Российской государственной пробирной па-лате обеспечивать соблюдение указанных сроков опробования и клеймения по факту.

С уважением,Президент РСПП А.Шохин

Письмо президента РСПП министру финансов РA

Министру финансов Российской ФедерацииА.Г. Силуанову

Уважаемый Антон Германович!

Предлагаемый РСПП вариант перехода к предо-ставлению аккредитованным организациям пра-ва на клеймение с сохранением аналогичных полномочий у Российской государственной про-бирной палаты позволяет:• сделать данную сферу конкурентной, что соот-ветствует практике в ряде стран-лидеров по про-изводству ювелирных изделий;• снизить нагрузку на бизнес;

• в полной мере защитить интересы малого и среднего бизнеса, представители которого вы-сказывали опасения, что прямая передача прав на клеймение изделий компаниям создаст не-обоснованные конкурентные преимущества для крупного бизнеса.

При этом в перспективе возможен переход к обязательному членству производителей юве-лирных изделий в саморегулируемых организа-циях, в случае, если добровольные саморегули-руемые объединения участников рынка докажут спою эффективность.

Ряд замечаний и предложений совпадает с про-ектом заключения по итогам проведенной Минэ-кономразвития России в соответствии Постанов-лением Правительства Российской Федерации от 29 июля 2011 г. №633. Надеюсь, что пред-ложения РСПП по проекту федерального закона будут учтены до его направления в соответствии с договоренностью на оценку регулирующего воздействия.

С уважением,Президент РСПП А.Шохин


24

12 июля состоялось заседание Оргкоми-тета Программы «Ювелирная Россия»

проанализировавшего ход подготовки к проведению Ювелирной Оптовой Биржи

«JUNWEX МОСКВА».

В целом деловой анализ реальных пока-зателей выросшей на 12% выставки свиде-тельствует вроде бы об оптимистичном на-строе участников выставочной Программы «Ювелирная Россия» и их надежде на тра-диционно хорошие продажи в преддверии

новогодних праздников и Рождества.

Характеристика же психологического на-строя накануне выставки отражает суще-

ствующий в стране абсолютный разброд прогнозов о перспективах - от полного «по-фигизма» властвующих, до апатии в стане

отстраненных и мрачного юмора непри-частных к бюджетным деньгам…

Общая площадь 36 000 кв.м.Количество участников- около 700.

Ожидаемое число оптовых посетителей - до 40 000 тыс. общий поток и специалистов

не менее от 6000 ювелирных магазинов.

Но, пожалуй, объективным доказатель-ством всеобщего стремления к лучшему является все обостряющийся вопрос де-фицита площадей. На фоне боязни кри-

зиса абсолютное большинство участников заинтересовано в расширении площади

стендового участия в выставке. В этом году полностью использованы имеющиеся дополнительные возможности увеличения

выставочных площадей за счет 69 павильона. Переформирован под оптовый формат зал «В» 75 павильона. Значительно расширился и занял все возможное пространство на вто-ром этаже 75 павильона часовой раздел вы-ставки.

Заметным трендом подготовки к выставке ста-ло повсеместное увеличение рекламы, что также говорит о нежелании участников Про-граммы «Ювелирная Россия» уступать свое место на рынке конкурентам. До 75% участ-ников используют рекламу и PR-средства для повышения торговой активности на вы-ставке. Активно используя услуги рекламного агентства «JUNWEX», Клуба «Российская Ювелирная Торговля», Издательского дома «Ювелирная Россия», участники сентябрьской выставки привносят свои собственные креа-тивные шаги, привлекают дорогостоящих спе-циалистов для строительства индивидуаль-ных стендов. По мнению Оргкомитета затраты участников на стенды увеличились в этом году до 20-25%.

Подтверждением жизнестойкости и упорного стремления российских ювелиров утвердить свое положение хозяев на отечественном рынке украшений в преддверии вступления в ВТО является несравнимая активность в рекламировании новых коллекций к предстоя-щей выставке. Объем информации о новинках в сравнении с предыдущим годом увеличился втрое, что создало необходимость дополни-тельной печати каталога новинок для торго-вых специалистов, который будет распростра-нен почтовой рассылкой перед выставкой и презентован каждому специалисту во время её проведения. Таким образом, Оргкомитету в этом году удастся выполнить требование оптовиков, теперь каждый из них получит Ка-талог Новинок при входе в залы, что позволит им целенаправленно идти на стенды с новыми коллекциями.

JUNWEX МОСКВА


5

Сегодня информация о новых предложениях участников выставки оперативно доносится

до торговли через сайт выставки и рассылки Секретариата Клуба. Надо сказать, что тор-говля активно готовится к выставке и факти-

чески большинство её представителей уже получили бэджи посетителей по почте.

В общем объеме рекламные заказы участ-ников увеличились в сравнении с прошлым

сентябрем на 98%. Увеличен тираж журнала «Лучшие Украшения России» с учетом более

широкого его распространения в среде мо-сковских покупателей. В связи с происшед-

шими изменениями в рекламной политике нового московского правительства изменен и план рекламной кампании выставки, который

теперь предоставит больше возможностей участникам в рекламе на транспорте.

Но есть вещи огорчившие организаторов.

В анализе хода подготовки был отмечен большой разрыв между запланированны-ми финансовыми показателями и полу-ченными Оргкомитетом результатами, что связано с ростом курса валют. На фоне всеобщего роста цен на аренду выста-вочных площадей, рекламных расходов и других выставочных расходов -цена участия в выставке многие годы остается без изменения. Последние месяцы года особенно заметно повлияли на ситуацию. Понимая, что и наши участники находятся сегодня не лучшем положении, Оргкоми-тет не идет на увеличение расходов со стороны участников, но стремится удер-жать уровень организации и сервиса на выставке не ниже предыдущих лет.


24

В связи с этим особое внимание в ходе проведенной встречи было уделено анали-зу графиков оплаты экспонентами выстав-ленных счетов. В целях полного выполне-

ния своих обязательств перед участниками, сокращения финансовых потерь и соответ-

ственно потерь в сервисе Оргкомитетом принято решение предложить компаниям, у которых на 15.07.12 не будет 100% опла-ты, пересчитать стоимость своего участия,

исходя из текущего курса валют. Надеемся, участники соблюдающие дисциплину пла-

тежей нас поддержат.

Вторым острым вопросом встречи стало обсуждение режима работы на выставке.

После майского «Нового Русского Стиля» в Оргкомитет поступило множество обраще-ний от участников и посетителей по поводу пресечения фактов оптовых продаж в день

заезда на выставку. В числе критиковавших подобную практику Русские Самоцветы,

Эстет, Адамант, Костромской ювелирный завод, Диамант, Платина, Аквамарин, и мн.

другие уважаемые предприятия отрасли.

В итоге, было принято решение:

1. Закрыть допуск в зал специалистам торговых предприятий (включая Членов Клуба) во время заезда на выставку. Это решение горячо поддержали компании «Диа-мант», «Платина», «Соколов», «Аквамарин», «Золотов», «Золотые узоры», «Санис», «Юве-лиры Северной Столицы», «Эстет», «Алькор», «Адамант», «Красцветмет», «Русские Само-цветы» и многие другие.

2. Ужесточить систему пропуска в зал спе-циалистов, пришедших по приглашению экспонентов. Теперь для всех участников в день заезда будет необходимо подтвердить соответствие бейджа документам, удостове-ряющим личность. Нарушителей будет ждать не только изъятие бейджа, но и перевод но-вой аккредитации на финансовую основу, как требует международная практика организации выставок. Стоимость повторной аккредитации составит 60 Евро.

3. Ужесточить требования к застройке ин-дивидуальных стендов, поскольку невы-полнение сроков строительства приводит к замусоренным проходам, мешающим другим участникам.

Отдельно на встрече были рассмотрены и более «кровожадные» меры. Например, пред-ложение компании «Диамант» о наложении штрафов на фирмы, которые нарушат регла-мент и будут приглашать на свои стенды опто-виков до начала официального открытия вы-ставки. Несмотря на то, что озвученная сумма штрафа довольно ощутима - 1 млн. рублей - оргкомитет готов поддержать подобные ини-циативы. Это будет служить обеспечению безопасности на выставке и повышению куль-туры рыночных отношений.


Тираж: 14 000 экземпляровВыходит 3 раза в годОбъем: 36 полос

Распространение: Бесплатная рассылка по базе Клуба «Российская Ювелирная Торговля» в августе 2012 г., участникам и посетителям Оптовой Ювелирной Биржи «JUNWEX МОСКВА»

представляет новый проект

Каталог новиноК VIII оптовой ювелирной биржи

приложение К журналу «ювелирнаЯ роССиЯ» №4

По вопросам размещения рекламы просьба обращаться к вашему менеджеруТел: (812) 303-98-60; 303-98-69 E-mail: [email protected]

Первая обложка 150 000 руб.Вторая обложка 85 000 руб.Третья обложка 50 000 руб.Четвертая обложка 130 000 руб.1 полоса 1/1 20 000 руб.Разворот 30 000 руб.3 полосы 35 000 руб.4 полосы 40 000 руб.Лаковая вклейка 130 000 руб.

* Все цены указаны с учетом НДС

Стоимость размещения информации

Тираж: 14 000 экземпляровВыходит 3 раза в годОбъем: 36 полос

Распространение: Бесплатная рассылка по базе Клуба «Российская Ювелирная Торговля» в августе 2012 г., участникам и посетителям Оптовой Ювелирной Биржи «JUNWEX МОСКВА»

представляет новый проект

Каталог новиноК VIII оптовой ювелирной биржи

приложение К журналу «ювелирнаЯ роССиЯ» №4

По вопросам размещения рекламы просьба обращаться к вашему менеджеруТел: (812) 303-98-60; 303-98-69 E-mail: [email protected]

Первая обложка 150 000 руб.Вторая обложка 85 000 руб.Третья обложка 50 000 руб.Четвертая обложка 130 000 руб.1 полоса 1/1 20 000 руб.Разворот 30 000 руб.3 полосы 35 000 руб.4 полосы 40 000 руб.Лаковая вклейка 130 000 руб.

* Все цены указаны с учетом НДС

Стоимость размещения информации

210

Наконец стали известны подробности со-вместных учебных курсов Учебного Центра

"JUNWEX" и Международного Геммологи-ческого Института I.G.I. Соответствующая

договоренность о разработке учебной про-граммы была достигнута в мае в рамках

выставки "Новый Русский Стиль" на встре-че с главой I.G.I мистером Роландом Лори.

Напомним, что первые семинары планирова-лось презентовать в Гонконге, а провести уже в этом в сентябре в рамках Оптовой Ювелир-ной Биржи «JUNWEX Москва 2012».

На днях Учебный Центр JUNWEX с радостью объявил о завершении разработки Учебной программы и опубликовал информацию о пер-вом специальном интенсивном курсе по теме «Диагностика бриллиантов».

Обучение

Впервые в России! Интенсивные курсы I.G.I. «Диагностика бриллиантов»


11

В рамках курса слушатели получат теоре-тические знания о бриллиантах, их видах и свойствах. Изучат отличия бриллиантов

от синтетических аналогов, имитаций и др., рассмотрят методы оценки основных клас-

сификационных признаков бриллиантов, получат общие сведения о их диагностике. Изучат применяемые в нашей стране и за

рубежом системы оценки бриллиантов.

Основной акцент курса сделан на практи-ческой стороне работы. Поскольку един-

ственный верный способ дать людям зна-ния о бриллиантах – это непосредственная

работа с бриллиантами, то вся практиче-ская часть обучения проходит за професси-ональным оборудованием с специально по-

добранной обширной коллекцией камней. По итогам курса слушатели будут знать как

отвечать на практические вопросы о брил-лиантах, а также смогут судить об их каче-

стве и подлинности.

Продолжительность курса – 3 дня.Стоимость обучения – 50 000 рублей.

По окончании курсов выдается офици-альный сертификат Международного Гем-

мологического Института «I.G.I. Diamond Grader».

Обучение проводят признанные во всем мире, высоко квалифицированные специали-сты, преподаватели Международного Геммо-логического Института.

Наличие свидетельства I.G.I. – это гарантия высокого уровня компетентности сотрудника, показатель качества изделий и соответствия их заявленным характеристикам.

I.G.I. является крупнейшем в мире независи-мым учреждением по сертификации и оценке драгоценных камней. Основанный в 1975 году Международный Геммологический Институт имеет 30 представительств в мире, где рабо-тают более 600 квалифицированных геммо-логов и преподавателей, которые проводят обучение в 95 странах.

На протяжении многих лет, благодаря предо-ставлению квалифицированных услуг, огром-ному опыту, высочайшей компетенции, а так-же репутации надежности и честности, I.G.I. стало именем на которое в ювелирной инду-стрии принято ссылаться.

Дополнительная информация и запись в Учебном Центре JUNWEX

(812) 235 8383

[email protected]

Руководитель - Виктор Данилин


Приоритеты развития ювелирного производства в России

Приглашаем Вас принять участие в отрасле-вой конференции на тему «Приоритеты раз-вития ювелирного производства в РФ», кото-рая пройдет в рамках сентябрьской выставки «JUNWEX МОСКВА» (ВВЦ, 15-19 сентября).

Соответствующая договоренность о прове-дении мероприятия была достигнута на этой неделе между Ассоциацией «Гильдия Юве-лиров России» и РИА «РосЮвелирЭксперт».

Задача конференции - оценить место и воз-можности России в глобальном ювелирном производстве, определить основные барье-ры, препятствующие реализации эффек-тивного использования богатых природных запасов драгоценного сырья и предложить государству программу инновационного раз-вития Российской ювелирной промышленно-сти и её интеграции в мировой рынок.

С.И.Моспан от лица "Гильдии Ювелиров России" осветит в своем докладе текущее положение России в мировом обороте драг.металлов, драг.камней и ювелирных изде-лий, необходимые меры, которые должны быть приняты для создания благоприятных условий развития ювелирной промышлен-ности России. О.В.Миронова, генеральный директор РИА "РосЮвелирЭксперт" выступит с аналитическим докладом на тему произ-водства в отрасли. Будут затронуты такие во-просы как база развития, состояние отрасли, сложившиеся тренды, формирование цен, развитие брендов как приоритетная задача текущего дня.

Как маленький магазин может победить торговые сети?

212

Хотите увеличить количество постоянных клиентов? Готовы побеждать торговые сети

в конкурентной борьбе за счет своей уни-кальности? А еще знаете ли вы как можно

уменьшить бюджет на продвижение вашего магазина?

Ответы на все эти вопросы готов дать вам Учебный Центр JUNWEX, разработавший

специальный семинар для магазинов. Тре-нинг поможет осознать необходимость из-

менения существующей маркетинговой политики, ценообразования, способов фор-мирования ассортимента и корпоративных

принципов. Научиться анализировать и оце-нивать конкурентные преимущества, а также выработать Программу развития в условиях

«ужесточения конкуренции».

Запись на семинар и информация:Учебный Центр JUNWEX

(812) 235 8383, [email protected]


11


14

В Москве откроется первый ювелирный бутикCOSMOPOLITAN

В конце июля в Москве планируется долгожданное открытие первого бути-

ка “COSMOPOLITAN JEWELLERY & ACCESSORIES” .

В новом салоне будут представлены изде-лия из серебра и золота, а также ювелирная

бижутерия. Среди серебряных коллекций, пожалуй, стоит особо выделить украше-ния «CARNAVAL», «LUCKY», «QUEENS

GARDEN», «ALHAMBRA», «ФРЕЙЯ», «ЮЖ-НЫЙ ЦВЕТОК» и др.

QUEEN'S GARDEN COLLECTION - яркие свежие цветы как неповторимое дыхание

Ренессанса. Цветы королевских садов вдох-новили дизайнеров Cosmopolitan Jewellery на

создание этой коллекции. Рядом с нежными ле-пестками из золота, расцвеченными яркой эма-лью, сверкают натуральные камни Кольца, серь-ги и подвески созданы для женщин, которые не боятся расставлять точные акценты, но всегда остаются женственными и утончёнными.

Коллекция CARNIVAL отражает в себе многооб-разие культуры удивительной, солнечной, экзо-тической и жизнерадостной Бразилии!

Огненный блеск золотых слитков и традицион-ные национальные орнаменты сочетаются в из-делиях с необычайными формами, современны-ми дизайнерскими решениями, создавая атмос-феру изысканной легкости бытия и настроение настоящего праздника – отличительных призна-ков знаменитых бразильских карнавалов.

ALHAMBRA- сказочный замок в испанской Гра-наде. Его неповторимый стиль сочетает ажур-ную, тончающую, восточную отделку и мощь европейского искусства. История замка и вели-колепные орнаменты Альгамбры вдохновили дизайнеров на создание этой коллекции, кото-рая призвана объединить всю магию и величие Востока с классическим европейским стилем.

Магазины


15

«Золотому ажуру» исполняется 16 лет

Вот уже 16 лет компания дарит жителям Приморья богатейший выбор великолепных

ювелирных коллекций, лучшие новинки, самые горячие модные тренды. Прибавьте

к этому стильный интерьер, высокопрофес-сиональных консультантов, демократичные

цены, гибкую систему скидок. И, конечно же, особенную ауру, которая делает каждого по-

сетителя более чутким и восприимчивым к красоте...

Стоит ли удивляться, что за это время у «Золотого ажура» появились тысячи поклон-

ников и искренних друзей? Поэтому в свой день рождения, который магазин отмечает 27

июля, он приглашает в гости всех своих лю-бимых клиентов! О том, как будет проходить праздник, рассказывает генеральный дирек-

тор ювелирного магазина «Золотой ажур» Надежда Ткаченко.

- Надежда Геннадьевна, жители и гости Владивостока уже привыкли к тому, что день рождения «Золотого

ажура» всегда проходит ярко. Что ожидается на этот раз?

- В разные годы 27 июля наш магазин ста-новился местом веселых костюмированных

представлений. То на праздничный огонек за-глядывал цыганский табор и радовал посети-

телей прекрасной музыкой, то высаживался десант пиратов Карибского моря, а живопис-

ная Калипсо гадала всем желающим. Но в любом случае в честь дня рождения «Золо-

того ажура» гостей магазина ожидали

не только карнавал, но и очень приятные бону-сы при покупке ювелирных украшений.

Мы не стали отходить от традиции. Ив год свое-го 16-летия приглашаем жителей Приморья с 3 по 31 июля принять участие в праздничной про-грамме «День рождения с ювелирным магази-ном «Золотой ажур».

- Появились ли в магазине особые, экс-клюзивные новинки?- Безусловно! «Золотой ажур» очень любит сво-их покупателей и стремится представить такой ассортимент украшений, аксессуаров, сувени-ров и предметов религиозного культа, чтобы каждый мог выбрать именно то уникальное произведение, которое во всем Приморье будет в единственном экземпляре. Вот и к своему «со-вершеннолетию» мы познакомили край с ше-деврами мастеров ювелирного дома из Санкт-Петербурга Muasson Atelier. В 2012 году «Золо-той ажур» стал эксклюзивным представителем этой питерской компании в регионе.

- То есть деловых партнеров становит-ся больше?- Конечно, ведь мы не стоим на месте! Только за последний год магазин возобновил сотрудни-чество с такими известными производителями, как Московский экспериментальный ювелирный завод, Бронницкий ювелирный завод, компания «Джунаид». А владелец ювелирной компании «Эльта», находящийся сейчас во Владивостоке, даже вручил мне благодарность за многолет-нюю плодотворную работу.

Мы присоединяемся ко всем добрым сло-вам в адрес ювелирного магазина «Золотой ажур» и желаем ему процветания, новых по-купателей и бесконечный фейерверк велико-лепных драгоценных камней и уникальных украшений!


216

Ювелирный брак брендов

Собственники ювелирной сети "585" раз-делили бизнес, но оставили один брэнд на

двоих — вопреки всем законам маркетинга. Способна ли выжить подобная конструкция на конкурентном рынке или симбиоз невоз-

можен в принципе?

Полтора года назад петербургский пред-приниматель Александр Смирнов, а также

двое его партнеров Антон Петров и Алексей Феликсов разделили бизнес — крупнейшую

на тот момент ювелирную сеть России с 377 точками и оборотом 5,3 млрд руб. в 2010

году. Но при этом сохранили для всех мага-зинов марку "585". Теперь торговые точки,

работающие под одной вывеской, стали кон-курентами.

Бывает, что супруги разводятся, но оставля-ют общую фамилию и иногда даже продол-

жают жить в одной квартире. Но для бизнеса ситуация с сохранением единого брэнда —

нонсенс. Возможно ли это — развивать одну сеть, исповедуя разные принципы ведения

бизнеса?

Золотой раскол Совместный бизнес собственники "585" на-

чали в 2006 году. Основатель сети Александр Смирнов, имевший на тот момент 40 магази-

нов в Северо-Западном регионе, задумал по-строить федеральную розницу. Но денег на развитие не хватало, и он продал 50% ком-пании совладельцу петербургского девело-

перского холдинга "Балтийский монолит" Антону Петрову и управляющему одного из филиалов этого же холдинга Алексею Фе-ликсову. Инвесторы вложили в бизнес, по оценкам СФ, более 6 млрд руб. В 2006-2007

годах "585" выросла с 40 до 425 магазинов, а ее выручка в 2007 году составила $200 млн.

С началом кризиса продажи украшений из золо-та упали на 22% в денежном выражении, и сети пришлось закрыть треть своих точек. Но после того как рынок начал оживать, выяснилось: каж-дый из партнеров тянет одеяло на себя. Фелик-сов и Петров хотели по-прежнему агрессивно открывать магазины и за счет экспансии увели-чивать выручку. Смирнов, наоборот, планировал повышать эффективность сети и в дальнейшем выводить ее на IPO. Как вспоминает Феликсов, партнеры несколько раз садились за стол пере-говоров, но не смогли договориться, поскольку противоречия заключались в стратегических во-просах. Тогда решили мирно разойтись.

"Добрачное" имущество Смирнова в виде 40 магазинов осталось при нем, а остальные точки поделили по территориальному принципу, с уче-том объема генерируемой ими выручки. Так, в конце 2010 года юрлицам Смирнова (по данным


"СПАРК-Интерфакс", ему принадлежат "Юве-лирная сеть — 585", "585-С-1") отошли 199 точек, расположенных в Северо-Западном и Уральском регионах. Петров и Феликсов учредили несколько юрлиц (их названия соб-ственники не раскрывают) и получили 139 магазинов на Юге России, в Сибири и Цен-тральном регионе.

Разделив имущество, бывшие партнеры ока-зались перед сложным выбором: кто оставит себе фамилию, то есть брэнд "585"? Марка была зарегистрирована на Смирнова, но ни он, ни его партнеры не хотели менять выве-ску на своих магазинах.

Как говорит Феликсов, за десять лет суще-ствования узнаваемость брэнда "585", по

расчетам собственников, достигла 70%. Отказываться от него и продвигать с нуля

новую марку было бы глупо. В итоге партне-ры пришли к соломонову решению: осенью 2010 года Смирнов передал права на марку новому юрлицу — "585", в котором бывшие

партнеры имели доли, пропорциональные их участию в бизнесе.

После раздела компании бизнесмены усло-вились не мешать друг другу и договорились,

что не будут открывать новые магазины под вывеской "585" в регионах присутствия преж-

них партнеров. Исключением стала лишь Москва, здесь джентльменские соглашения

не действуют. Раньше в столице работали три магазина, во время кризиса два из них закрыли. Остался один магазин на старом

Арбате, который отошел Смирнову. Впрочем, он недолго работал в одиночестве: в 2012

году Феликсов открыл рядом с конкурентом свою точку.

Под одной крышей Как и многие разведенные пары, собствен-ники "585" перестали общаться друг с дру-

гом. Однако ради бизнеса они договорились какое-то время поддерживать имидж "друж-

ной семьи" — чтобы покупатели не заметили

"развода" и почаще "заходили в гости".

Для начала Смирнов с Феликсовым сохра-нили во всех магазинах "585" программу ло-яльности — дисконтные карты, дающие кли-ентам право получать скидку 5% и 10% на все изделия. Они условились принимать уже выданные 1,1 млн карт, а также сохранили прежний дизайн при выпуске новых.

Решили вопрос и с интернет-сайтом компа-нии — www.zoloto585.ru. Понятно, что после раздела бизнеса партнеры уже не могли на-полнять его каждый своим контентом. Ста-рый адрес достался Смирнову, а Феликсов создал новый домен — www.gold585.ru, но сохранил прежний дизайн и навигацию.

Благодаря "долгожительству" своего ресурса Смирнов и по сей день получает больше по-сетителей. По данным Webomer.ru, сейчас трафик сайта Zoloto585.ru составляет 4,0-4,2 тыс. посещений в день, у Gold585.ru чуть меньше — 3 тыс. в день.

Сложнее было определиться с рекламной стратегией. До раскола "585" использовала федеральные рекламоносители — телевиде-ние, радио, печатные СМИ — и добавляла к ним промоакции с раздачей листовок рядом со своими магазинами. Но после раздела бизнеса никто не хотел лить воду на мель-ницу конкурента и пиарить его за свой счет. Поэтому бывшие партнеры ограничились ло-кальными методами продвижения. Феликсов задействует в качестве рекламоносителей региональные телеканалы, радио, печатные СМИ, Смирнов использует рекламу наруж-ную и в метро, проводит акции в местах про-даж. Обе стороны тратят на маркетинг при-мерно 3% годовой выручки.

Несмотря на то что бывшие компаньоны со-хранили видимость единой сети, в операци-онной деятельности каждый начал реализо-вывать собственный подход.


17

218

Обратная сторона Феликсов, как и планировал, с 2011 года

стал активно открывать новые магазины. На собственные и заемные деньги он увеличил свою сеть на 39 торговых точек, вложив око-ло 80 млн руб. По словам Алексея Феликсо-

ва, сейчас компания использует примерно 30% заемных средств, долговая нагрузка не-велика — 0,3 EBITDA. Смирнов, в свою оче-

редь, открыл за полтора года четыре магази-на в Северо-Западном регионе. Но в Москву

никто особо не рвется.

"Сеть "585" работает в low-сегменте, а в столице имеет смысл открывать магазины

среднего ценового сегмента.

Возможно, предприниматели думают о вы-воде на столичный рынок новых форматов,

поскольку действующий формат "585" тут не-конкурентоспособен",— говорит заместитель

гендиректора группы ювелирных компаний "Элит" Денис Винокуров.

Бывшие компаньоны уже начали пересма-тривать ассортимент. Так, Феликсов в своих

торговых точках увеличил с 50% до 70% предложение недорогих изделий (украше-

ния без камней или с фианитами вместо бриллиантов). Он собирается продавать и

собственную продукцию. В конце года вместе с партнером на собственные деньги он за-

пустит в Санкт-Петербурге небольшой завод мощностью переработки 30 кг чистого золота

в месяц, или производства 60-90 кг готовых изделий (при выпуске украшений в золото

добавляют примеси).

Александр Смирнов не стал рассказывать СФ об изменениях в своей сети. Но, по сло-

вам одного из конкурентов, ассортимент в его магазинах "585" визульно уменьшился на

треть по сравнению с магазинами быв-

ших партнеров. По информации других игроков, Смирнов сделал ставку на продукцию с драго-ценными камнями. Основа его ассортимента — легкие изделия (в среднем до 2 г золота) с драгоценными камнями, мелкими бриллианта-ми. Благодаря этому компания привлекает небо-гатых покупателей и удерживает средний чек в пределах 3,5-4,0 тыс. руб. Зато наценка на такие изделия составляет 120-130% против обычных 100%.

Как утверждают конкуренты "585", магазины бывших компаньонов сети сейчас работают с одинаковой эффективностью. По расчетам СФ, 2011 год Смирнов мог закончить с выручкой 4,1 млрд руб., а Феликсов — 4 млрд руб. По оценке Дениса Винокурова, при пропорциональном со-кращении основного ассортимента на 30% вы-ручка ювелирного магазина с квадратного метра может снизиться максимально на 15%. То есть если компания на рынке в среднем зарабаты-вает 40 тыс. руб. с квадратного метра в месяц (как у Феликсова), то аналогичный показатель у Смирнова может составлять 34 тыс. руб.

Впрочем, мирное равновесие в бизнесе бывших партнеров, живущих под одним брэндом, скоро закончится.

Более 44 000 посетителей из 135 стран


Оцените все мировые премьеры первыми!

В сентябре мы предлагаем вам посетить крупнейшую в мире выставку

Hong Kong Jewellery & Gem Fair

которая пройдет в двух выставочных комплексах: Hong Kong Convention & Ex-hibition Centre и AsiaWorld-Expo. А чтобы сэкономить ваше время, делегация

отправится в Гонконг сразу после завершения крупнейшей ювелирной выставки России «JUNWEX МОСКВА»!

СКИДКИ ЧЛЕНАМ КЛУБА:Владельцам Золотой карты Клуба -5%

Владельцам Платиновой карты Клуба -10%Членам Представительства CIBJO в РФ -10%

За второго человека -10%***Скидки не суммируются

ЭКСКЛЮЗИВНО ДЛЯ ГРУППЫ:

* бесплатная аккредитация на выставке, VIP-бедж* возможность посещения VIP-зала (б/а напитки, закуски, интернет...) * участие во всех семинарах и конференциях в рамках выставки* приглашение на официальный прием по поводу открытия выставки* консультации специалистов Клуба, планирование переговоров

ГРУППЫ ФОРМИРУЮТСЯ. ВЫГОДНЫЕ УСЛОВИЯ!Подробности по телефону +7 812 235 83 83, e-mail: [email protected]

Более 130 000 кв.м выставочной площади

Более 44 000 посетителей из 135 стран

Более 3 300 участников из 45 стран

от 1970 USD!

В преддверии сентябрьской выставки мы снова начинаем публиковать отдельный раз-дел, посвященный новинкам, которые ком-пании представят в новом сезоне. Выбирайте, ведь все самое лучшее - для вас!

Новые коллекции

222

Русские самоцветы

Верность традициям

ОАО «Русские самоцветы» - компания, ко-торая идет в ногу со временем и тонко чув-ствует изменения в ювелирной моде. Одна-ко она также всегда остается верной своему изысканному стилю и старинным традициям изготовления великолепных украшений.

Две эти характеристики позволяют предпри-ятию оставаться одним из лидеров по про-изводству изделий из драгоценных камней и металлов.

К новому сезону компания представила ряд новинок, созданных в виде коллекций и еди-ничных изделий. Сегодня мы представим вам часть ювелирных украшений, а позже познакомим вас со столовым серебром и ве-ликолепной посудой с эмалью.


Новое "Вдохновение"

Еще столько солнечных дней ждет нас впе-реди! Помня об этом, компания Nasonpearl предлагает настоящие украшения лета: ультрамодные ожерелья и браслеты "Вдох-новение".

Яркие оттенки жемчуга для модного выхо-да: "вкусный" шоколад, нежная лаванда и классический белый.

Вставки из сияющих кристаллов придают этим украшениям особый шик, который будет гармонично сочетаться с любым сти-лем в любое время дня и на гала ужине.

23

Nasonpearl

«Алмаз–Групп»

«Блики Солнца»:настоящий взрыв цвета!

Ювелирная компания «Алмаз-Групп» пред-ставляет новую легковесную коллекцию с крупными вставками «Блики Солнца» из се-ребра 925*, покрытого родием.

Коллекцию «Блики Солнца» , вдохновлён-ную летним очарованием красок, составля-ют невесомые в своем изяществе кольца и серьги. Центральный элемент каждого укра-шения - выразительный камень, обладаю-щий уникальной фантазийной огранкой.


224

МЕДИА-ХОЛДИНГ

197110, Санкт-Петербург, Петрозаводская ул, 12

Тел: + (812) 303 9860 Факс: ( 812) 320 8090

web: www.junwex.com

E-mail: [email protected]

Еженеденик Ювелирная Россия 239

Documents