Неделя Байнета 2017. Александр Стребков: "Применение инструментов таргетированной рекламы для решения

ТАРГЕТИРОВАННАЯ РЕКЛАМАДЛЯ РЕШЕНИЯ БИЗНЕС ЗАДАЧСтребков АлександрВедущий менеджер по работе с клиентами myTarget (Mail.Ru Group)

Одноклассники

ВКонтакте Mail.Ru

ИДЕАЛЬНЫЕ НАСТРОЙКИ

A06ABnEH EC4ET4 KA

id Cl.JeTl/IKa

VIHAeHTvicj>viKarop [email protected]

OTnPABV1Tb 3AnPOC HA .Q06ABnEHV1E OTMEHV1Tb

C03,QATb C4ET4V1K

id Cl.JeTlllKa Ha3saH111e cl.leTl.J111Ka Ue11111 CTaTyc )J,06as11eH

KOA 0 A06aBMTb He111cno11b3yeTCH

12.04.2016

KOA 2 A06aBMTb pa6oTaeT 01.02.2015

ИНТЕРЕСЫ ПОСЕТИТЕЛЕЙ

……

Спортсмены Путешественники

……

%

ОТОБРАЖЕНИЕ ИНТЕРЕСА В БАННЕРЕ

11 -D -D --

® N' ···

- - - - - -D -

D

D -

11I -- -

ИДЕАЛЬНЫЕ НАСТРОЙКИ

УРОВЕНЬ ТАРГЕТИРОВАНИЯ

ШИРОКИЕ ТАРГЕТИНГИ

СЕЗОННЫЕ ТОВАРЫ И УСЛУГИ

ОТДЫХ ПОДАРКИ ОДЕЖДА ЗАБОЛЕВАЕМОСТЬ

FMCG ТОВАРЫ

КОСМЕТИКА БЫТОВАЯ ХИМИЯ ПРОДУКТЫ ПИТАНИЯ ПРЕДМЕТЫЛИЧНОЙ ГИГИЕНЫ

УРОВЕНЬ ТАРГЕТИРОВАНИЯ

ШИРОКИЕ ТАРГЕТИНГИ

КЛЮЧЕВЫЕ ЗАПРОСЫ

СОЦИАЛЬНАЯ ДЕМОГРАФИЯ

ПОЛ ВОЗРАСТ ГЕО

ГЕО

СТРАНА ГОРОД РАЙОН

часто бываютв рабочее время

сплит по возрастуи неизвестные возраста

радиус2 километра

КЕЙС ФИТНЕС̹ КЛУБ “КУЛЬТ ЛИЧНОСТИ”

24 заявки

3 продажи

бюджет12 000 рублей

РЕЗУЛЬТАТЫТРЕХ ДНЕЙ ТЕСТА

таргетингпо ключевым словам

Совокупное количествозаявок в два разабольше контекста

ретаргетингна посетителей

ДОПОЛНИТЕЛЬНЫЕ ИНСТРУМЕНТЫ

УРОВЕНЬ ТАРГЕТИРОВАНИЯ

ШИРОКИЕ ТАРГЕТИНГИ

СОЦДЕМ

КЛЮЧЕВЫЕ ЗАПРОСЫ

ТАРГЕТИНГИ

демография география образование занятость доход статус

здоровье интересыбытоваятехника

путешественники телезрители авто

любителикофе

марка телефона

УРОВЕНЬ ТАРГЕТИРОВАНИЯ

ШИРОКИЕ ТАРГЕТИНГИ

СОЦДЕМ

ИНТЕРЕСЫ

КЛЮЧЕВЫЕ ЗАПРОСЫ

MO filll/lbHbllll CAVtTnPO! lYKT: V1nOTEKA

3aAa4"1: - Yse111114eH111e4111c11a3 a BOK- Y.n.ep>1<aH111eLiienesoro CPO

PeweHlf'le: - Bb16op Mo611111bHoro KaHa11a - myTarget- CrpyKrypa peK11aMHOll1KaMnaH111111:

. ... 0 ....i j .... .. .. .I

noCETll1TE/1111PA3AE/1A«111nOTEKA»

TAPrETll1Hr n o 111HTEPECAM

KOHTEKCTHblVlTAPrETll1Hr

.I

•

3 noKaHa/lbHOe CPO

myTarget mob x

myTargetweb 1,Sx

5'.!Hf).eKCweb 1,8x

Googleweb 2,1x

PE3Yl lbTATV1BHA51 PA50TA C CV1CTEMOVl MYTARGET

H eABLIDKl/1MOCTbHOBOCTpOillKlll

...

X 111MKll1

Ko111114ecTeo 06pa1.4eH111L.1

Y s e 1111141t1Tb KO l lll14 e c r s o y H111Ka l l b H o - 4 e l leB b lXo6paUJ,eHll1 111CHll13111Tb 111X CTOll1MOCTb.

O r p a H 1114eH 111e n o cro111Mo c r n 3 500 p y 6 l le

5 ner H a p b lH K e

CTOll'IMOCTb 06paw.eH111L.1

111IOHb M a 111IOHb

e r a p r e r n H r n o 111HrepecaM«Hosoc rpo i l 1K111»

K/1f04eBbl e C!IOBa

3AAA4111:MAX4111CflO L1e n e s b 1x 06pal.l(e H111VI

- 3BOHKlll

- <j>or:Ma o6paTHOVl CBs:i3111

,L:\OCTVDKeHllle L\eJleBOlll CTOlllMOCTlll o6pal.l(eH llls:I

PEWEHlllE:Bb16op r a p r e r 111H r o s

PE3YnbTAT:

CMaprcjloHbl(iOS/Andro id)

n 11aHWeTbl

©K11t04eeb1e3anpocb1

0KOHKypeHTHble

MapKiii

PeraprernHr lt1HTepeCbl AoxoA

. . . . . . . . . . . . . . . . . . .

ABTO(K/laCC) MapKll1asrn

np111 O,D,lllHaKOBOM ypoBHe CPA, 0 6b eM L\efleBblX

06pal.l(eH111IA c m y T a r g e t Ha 15°/o6 011bwe, 4eM c M0611tf lbHOro nOlllCKa

( TOlllMOCTb KfllltKa c m y T a r g e t 6 011ee "leM B 2 pa3aHlll>Ke n o cpaBHeHllttO c M06111JlbHblM nOlllCKOM

ID ПОЛЬЗОВАТЕЛЕЙOK, VK, MM

ГРУППЫВ OK И VK

ИГРЫИ ПРИЛОЖЕНИЯ

КАСТОМНЫЕ АУДИТОРИИ

УРОВЕНЬ ТАРГЕТИРОВАНИЯ

ШИРОКИЕ ТАРГЕТИНГИ

СОЦДЕМ

ИНТЕРЕСЫ

КАСТОМНЫЕ АУДИТОРИИ

КЛЮЧЕВЫЕ ЗАПРОСЫ

CRM ДАННЫЕ

E-MAIL ТЕЛЕФОННЫЕНОМЕРА

CTR 0,05°/o

....·······..·.·..····...

............

..........................··..··.......... ....

CPC 22 PY6

TAPrETlll Hrno CRM 6A3E

······.........·..···...

............

CR 5°/o..............

.............

..........

MYn bTlll<l>OPMATHOEPA3M EW.EHlllE

H Ame"3 P'i o o crne1<3ocra

n Amfgpy n o cr;naqpcm

0Ka••a1e Aeweane t<y1'm.necapcnia aBauJe" ropoAel

УРОВЕНЬ ТАРГЕТИРОВАНИЯ

ШИРОКИЕ ТАРГЕТИНГИ

СОЦДЕМ

ИНТЕРЕСЫ

КАСТОМНЫЕ АУДИТОРИИ

CRM ДАННЫЕ

КЛЮЧЕВЫЕ ЗАПРОСЫ

ДИНАМИЧЕСКИЙ РЕМАРКЕТИНГ

Пользовательсмотрит товары, без совершенияпокупки

Видит рекламув OK, MM,Mail.RU

Приобретает товарВозвращаетсяна сайт

1 2

3 4

. .f.!. .T.. t!QP.RUAlllHAM1114 ECKlll111PEMAPKETlll Hr

CPC9,1s e

CTR0,140/o

KOHBepCV1s:!5,5 o/o

CPO11s e

• • • • • • • • • • • • • • • • • •<t>o pMaTbt:240x400, 1080x607 V1 90x75

••••••••••••••••:·L_ JL_ ============;::;;;:;:;;=.••• • • • • • • • • • • • • • • • •••••• • • • • • • • • • • • • • • • •

0

УРОВЕНЬ ТАРГЕТИРОВАНИЯ

ШИРОКИЕ ТАРГЕТИНГИ

СОЦДЕМ

ИНТЕРЕСЫ

КАСТОМНЫЕ АУДИТОРИИ

CRM ДАННЫЕ

КЛЮЧЕВЫЕ ЗАПРОСЫ

РЕМАРКЕТИНГ

LOOK-ALIKE

ШИРОКИЕ ТАРГЕТИНГИ

СОЦДЕМ

ИНТЕРЕСЫ

КАСТОМНЫЕ АУДИТОРИИ

CRM ДАННЫЕ

КЛЮЧЕВЫЕ ЗАПРОСЫ

РЕМАРКЕТИНГ

O2O

ИСТОЧНИКИ ДАННЫХ В РИТЕЙЛЕ

Счетчики посетителей

считают проходящий поток«в штуках»,

интеллектуальность нижечем у турникета в метро

Программы лояльности

(в т.ч. виртуальные).Большой

объем данных опользователе, охватывают

малую частьпосетителей магазинов

Данные с POS терминалов

полная информация опокупках, невысокая

персонализация этих данных(в сочетании

с программами лояльности)

Wi-Fi сенсоры

большой объеминформации

o поведении посетителей,возможность подсчета

“уников” на основе MAC-адреса

ДАННЫЕ WI-FI АНАЛИТИКИ

• Сколько посетителей прошло мимо?

• Сколько времени покупатели проводят в магазинах?

• В каких ТЦ бывает аудитория магазина?

• В какие дни лояльных посетителей больше?

• Сколько людей ушли без покупки?

• Соотношение новых и вернувшихся посетителей

СВЯЗЬ ДАННЫХ О2О

Сопоставляя данные о местоположении с WiFi-сенсоров с данными о местоположениииз мобильных приложений, мы ищем совпаденияпо MAC-адресу устройства в разрезе координат ивремени посещения

НОВЫЕ МЕТРИКИ ЭФФЕКТИВНОСТИ

Запуск рекламнойкампании в интернете

Сколькопользователей,видевших РК, пришлив торговый центр

Сколько пользователей,видевших РК, дошлидо магазина

Сколькопользователей,видевших РК, дошлидо целевого отдела

BRANDSHOP

Аудитория Посетители премиальных ТЦ

Сроки кампании Сентябрь 2016

CTR 0,03%

O2OC 0,27%

Capture Rate (средний по магазину) 4,82%

Capture Rate (среди видевших РК) 9,89%Процент оффлайн конверсий в 9 раз выше процента кликнувшихСapture Rate среди видевших РК в 2 раза выше средних значений149 новых посетителей в магазинах клиента пришли по РК

!

ВЫВОДЫ

Синергия оффлайн и онлайн данных позволяеттрадиционному ритейлу лучше узнать своих покупателей

Активация данных о посещениях торговыхточек позволяет по-новому взглянуть на эффектот рекламы в интернете

АЛЕКСАНДР СТРЕБКОВ

8 (495) 721 83 33

[email protected]