한국해양대 창업캠프 비즈니스마케팅 -마케팅전략 수립 및 감성스토리텔링- 경주한화리조트 11-22
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한국해양대학교 Business Marketing(Basic) & Story telling
Profile
- MAGIS Partners CEO & Founder
- ㈜RADAR SOLUTION 기술사업화담당 팀장
- R&D창업전략팀 소속
- 매일경제신문 지식포털 오아시스 지식마스터(취업,창업)
- 굿모닝충청 창업칼럼니스트 / 위클리디트 취업칼럼니스트
Career
- 지식경제부지원 창업아이템 검증프로그램 Tool Manager
HF해양레이다, HF기상레이다, 전리층관측기
- 한국해양대 충남대 제주대 부산외대 동아대 국립한국교통대 국립한밭대
울산과학대 대전대 신라대 동의대 부산외대 순천향대 청주대 서원대
충주대 중부대 공주대 동국대 대전대
- LH공사 빙그레 파켄오피씨 일양약품 충북새일본부 국제태권도연맹 경총
민광동
‘우리제품이나 서비스로 할 수 있는 일은 이런 것이다’가 아닌
‘고객의 가치를 인정하고, 필요로 하고 원하는 만족은 이것이다’라고
할 수 있어야 진짜 마케팅 이다.-피터드러커-
시작하며…
T M P
3C분석의 목적 : KSF(Key Success Factor)를 찾는다
Customer (고객)
Company(자사)
Competitor (경쟁사)
KSF
KSF를 찾고 • 자사가 그것을 보유하고 있는지 • 있다면 어떻게 강화할 것인지 • 없다면 어떻게 보유할 것인지
Segmentation, targeting, and positioning together comprise a three stage process. We first (1) determine which kinds of customers exist, then (2) select which ones we are best off trying to serve and, finally, (3) implement our segmentation by optimizing our products/services for that segment and communicating that we have made the choice to distinguish ourselves that way.
대규모 자본을 통한 물량공세를 할 수 없는 예술가들 공연장 활성화와 문화적 다양성을 함께 확보할 수 있는 문화적 다양성 확보 플랫폼
린-마케팅?
린-마케팅?
비즈니스 모델링을 활용한 마케팅전략
다음 자료는 2013-11-14일 충남대학교 예술대학 공예과에서 강의한 자료입니다 비즈니스 모델 구성요소를 활용한, 마케팅계획, 사업계획서 작성법 수업 교재입니다. 자료는 제 페이스북과 슬라이드쉐어에 공유되어 있습니다. 창업 프로세스 구성요소를 이해하는데 참고하시길 바랍니다.
비즈니스 모델링을 통한
예술창업 수익시스템의 이해 &
마케팅플랜, 사업계획서 작성법
강사 민광동
Magis Partners Founder&CEO
㈜RadarSolution 기술사업화 팀장
한국전자통신연구원 R&D창업전략팀
매경 오아시스/굿모닝충청 칼럼니스트
고객 문제 해결 홍보
수제가구를 구매하고 싶은 이
기성가구에 실증 -디자인? -재료?
Only one 나무의 물성
맞춤 디자인 원목
-직접 재단 -구매 (루트확보)
홈페이지 어플리케이션 대중이벤트 협찬/전시 전단지/현수막
가구제작기술을 배우고 싶은 이
학원이 어디에? 장비구매 부담 학습장소 부담 진로에 대한 고민
작업공간 공유 장비대여 프로젝트 참여
홈페이지 전단지 현수막 이벤트
비즈니스 모델링 기초학습
아이네 클라이네 BM
아이네 클라이네 제품
BDDW-Tyler Hays창업
메이앤 공방
메이앤 공방 BM?
TRUCK FURNITURE
PFS
고객 문제 해결 홍보(공감)
예기치 못한 위험을 대비하고픈 이
질병/사고 증가 한정된 월수입
매달 일정금액 납부하며 보장받음
매체 광고로 신뢰성 확보
영업사원? 취업대란 진입장벽을 낮춤 생활정보지 매체 광고
비즈니스 모델링 응용학습(보험회사 사례)
얘네 왜 이럴까요?
고천 한완수명장 vs Denby
고천 선생의 BM?
계룡토방의 BM?
고객 문제 해결
그림을 그리기
Technology-Product-Market
T M P
주의: BM구성요소는 아이템에 따라 변한다
고객 문제 해결 공감
사명 고객에게 oo을 제공할 것이다
시장 어디에 얼마나 팔 것인가
비교우위 홍보방식 어떻게 팔 것인가?
Standard Form
고객 문제 해결 공감
사명 고객에게 oo을 제공할 것이다
시장 어디에 얼마나 팔 것인가
비교우위 홍보방식 어떻게 팔 것인가?
균형
항목 내용
공개자료조사
정부 및 정부기간 간행물 : 지경부 통계청 대한상공회의소 한국은행 KIET 마케팅관련 논문집 연구소 및 광고대행사 간행물 각 협회의 협회지 경영관련 주간 및 월간잡지 각 일간신문 및 경제신문
전문가 조사 창업관련기관의 연구원, 컨설턴트와 미팅통한 조사
관찰조사 기존 경쟁사 제품의 판매상황 및 고객반응에 대하여 직접관찰
사례조사 성공기업 및 실패기업의 관련자 문의 및 사례집조사
기타 해당업종 소비자 인터뷰 향후 예상되는 경쟁사 직원 인터뷰 세계적인 전문잡지, 주요인터넷사이트, 뉴스레터