Бизнес-завтрак 20 мая 2016

Расширение клиентской базы через интернет на падающих рынках производства, поставок и сложных услуг

— С какой стати ты будешь учить нас продавать?

Интернет-продажи

Интернет-продажи

Сбор клиентской базы

— Зачем, если мы работаем только с крупными заказчиками?

1) Сокращает цикл сделки

2) Избавляет от холодных звонков

3) Повышает маржинальность

— Если все так хорошо, почему не делаем?

1) Наших клиентов нет в интернете

2) Нашу продукцию не покупают через интернет

3) Овчинка не стоит выделки

4) Не горит

1) Наших клиентов нет в интернете

2) Нашу продукцию не покупают через интернет

3) Овчинка не стоит выделки

4) Не горит

1) Топливо

3) Температура

2) Кислород

РФ Европа США

1) Прослойка перекупщиков тает на глазах

80% 40% 25%

2014 2015 2016

2,2 3,6 ?

2) Cпрос в интернете растет

2,2 3,6 ?

3) Интернет- реклама начала дорожать

ТВ Радио Пресса Наружка Интернет Прочее

97 млрд. ₽

2015-2016 — окно возможностей!

Интернет- маркетинг

«по Миловидову»

Обычная схема интернет- продвижения

1) Наших клиентов нет в интернете

2) Нашу продукцию не покупают через интернет

3) Овчинка не стоит выделки

4) Не горит

Гоняемся за посещаемостью

сайта

Гоняемся за посещаемостью

сайта

Гоняемся за каждым клиентом!

300 в месяц

1) Клиентов нет в интернете

2) Нашу продукцию не покупают через интернет

3) Овчинка не стоит выделки

4) Не горит

Продажа «в лоб»

Продажа «в лоб»

Бесплатный первый шаг

60 в месяц

50 в месяц

200 в месяц

1) Клиентов нет в интернете

2) Нашу продукцию не покупают через интернет

3) Овчинка не стоит выделки

4) Не горит

— Ваши заявки – ерунда! — Нет, это вы плохо продаете!

Одностраничник это несерьезно!

Одностраничник это несерьезно!

Тест на живых клиентах

Продаем всем подряд

Продаем всем подряд

Квалифицируем на входе

Промышленные 14

Торговые 79

Монтажники 89

Мусор 201

«Откуда о нас узнали?»

«Откуда о нас узнали?»

Колтрекинг

Сделки еще не закрыты, но уже видно, какая реклама сработала:

Обращения в отдел продаж одинаковые

декабрь январь февраль март

323337325

200

декабрь январь февраль март

860 816 

230 112 

А продажи — выросли

1) Клиентов нет в интернете

2) Нашу продукцию не покупают через интернет

3) Овчинка не стоит выделки

4) Не горит

2015-2016 — окно возможностей!

Свяжитесь со мной, чтобы получить индивидуальную консультацию

Павел Миловидов

+7 (495) 980-05-30

[email protected]

facebook.com/Pavel.Milovidov