Битва за продажи! Как одержать победу за 14 дней? Отдел Интернет Маркетинга для завода КПО «Долина»
Битва за продажи! Как одержать победу за 14 дней? Отдел Интернет Маркетинга для завода КПО «Долина»
ОАО «Кувандыкский завод КПО «Долина» – один из крупнейших в России производителей кузнечно-прессового оборудования и металлообрабатывающего оборудования, а также продукции для строительства, стройиндустрии, сельского и жилищно-коммунального хозяйства.
Задача Маркетинговым инженерам UNICA необходимо разработать маркетинговую программу завода
Задача Маркетинговым инженерам UNICA необходимо разработать маркетинговую программу завода
План Увеличить продажи в 3 раза
Ситуация
Ситуация История, завод работает с 1941 года
и является градообразующим предприятием
Ситуация История, завод работает с 1941 года
и является градообразующим предприятием
Производство, свои литейные
цеха, конструкторское бюро и т.д. Широкая номенклатура. Оборудование всегда есть в наличии
Ситуация История, завод работает с 1941 года
и является градообразующим предприятием
Производство, свои литейные
цеха, конструкторское бюро и т.д. Широкая номенклатура. Оборудование всегда есть в наличии
Качество, один из самых
качественных производителей кузнечно-прессового оборудования в Мире
Реальность
Реальность Предприятие всегда умело производить качественное и надежное оборудование, но ….
Реальность Предприятие всегда умело производить качественное и надежное оборудование, но ….
Маркетинг не внедрялся, что привело к кризису продаж
Действовать надо срочно!
Действовать надо срочно! Наша команда выезжает на предприятие в г. Кувандык, Оренбургской области, что бы разобраться в ситуации
14 дней Мы вместе с командой завода КПО «Долина» исследуем, разбираемся, анализируем
14 дней Мы вместе с командой завода КПО «Долина» исследуем, разбираемся, анализируем
Используем технологию Командной работы
14 дней Мы вместе с командой завода КПО «Долина» исследуем, разбираемся, анализируем
По оценке руководства, благодаря Командной работе, квалификация и уверенность сотрудников отдела рекламы и маркетинга завода «Долина» выросла
на 200%
Используем технологию Командной работы
Конкуренты
1
Конкуренты
Анализируем широкий круг конкурентов
1
Наши станки
Наши станки
Отлично работают при – 30
о
Наши станки
Отлично работают при – 30
Не требуют специального обучения персонала
о
Наши станки
Отлично работают при – 30
Не требуют специального обучения персонала
Гарантия производителя, доступные запчасти
о
Клиенты
2
Клиенты
2
Анализируем группы ЦА и проводим опросы
Клиенты
2
Анализируем группы ЦА и проводим опросы
Потребовалось 4 дня анализа
Клиенты
2
Анализируем группы ЦА и проводим опросы
Потребовалось 4 дня анализа
и 150 телефонных опрошенных,
что бы составить портреты клиентов...
Результаты
Результаты
Выстроенный процесс продажи учитывает возражения 4-ех групп клиентов: Менеджеров, Дилеров, Владельцев предприятий, Технических специалистов
Результаты
Выстроенный процесс продажи учитывает возражения 4-ех групп клиентов: Менеджеров, Дилеров, Владельцев предприятий, Технических специалистов
Конверсия из холодного клиента в покупателя выросла
в 4 раза
План маркетинга 3
План маркетинга 3
Создана стратегия на 5 лет
Настрой команды
Результаты
Результаты
План на 5 лет за 60 часов
Результаты
План на 5 лет за 60 часов
Через 3,5 месяца + 0,3% рынка
Результаты
План на 5 лет за 60 часов
Через 3,5 месяца + 0,3% рынка
1 охота в горах, 4 шашлыка и 3 похода в баню
Все впереди
Все впереди
Внедрено примерно 1/8 задуманных модернизаций
Все впереди
Внедрено примерно 1/8 задуманных модернизаций
Прирост продаж составляет
70%
Мы были приятно удивлены личной вовлеченности и всесторонней проработки вопроса специалистами Unica. Решение вопроса были шире, чем изначально мы могли предположить, подобранные инструменты охватывают Российский и приоритетный для нас Казахстанский рынок.
Произошло обучение команды, возникло общее понимание целей и требующихся действий для достижения планов, сотрудники сплотились, появилось стремление действовать сообща.
Генеральный директор ОАО «Кувандыкский завод КПО «Долина»,
Заслуженный машиностроитель РФ, Мингалиев Нигматулла Самигуллович
Отзыв клиента
“
”
$екретная информация
$екретная информация
Что бы создать правильное восприятие оборудования клиентами завода, мы…..
$екретная информация
Что бы создать правильное восприятие оборудования клиентами завода, мы…..
Использовали технологию Ассоциативного маркетинга
Образы-магниты для станков
Образы-магниты для станков
Станки надежные, как танки!
Образы магниты для станков
Производительные, как автомат Калашникова!
Эффект
Эффект Узнаваемость, увеличилась в 3
раза
Эффект Узнаваемость, увеличилась в 3
раза
Лояльность, выросла в 7 раза
Эффект Узнаваемость, увеличилась в 3
раза
Лояльность, выросла в 7 раза
Имидж, не замеряли, но судя по
увеличению объемов продаж мы растем в глазах покупателя
Давайте побеждать вместе! Звоните нам и мы подскажем как! +7,499,398,24,28