САНКТ-ПЕТЕРБУРГСКИЙ ИНСТИТУТ УПРАВЛЕНИЯ И ПИЩЕВЫХ ТЕХНОЛОГИЙ 191186 Санкт-Петербург, набережная канала Грибоедова, д.7 учебный центр: тел (812) 312-47-44, тел/факс (812) 312-38-57, E-mail: [email protected], приемная ректора: тел/факс (812) 314-18-45 E-mail: [email protected], http://www.hlebspb.ru Генеральному директору предприятия! Вниманию руководителей коммерческих служб! Санкт-Петербургский институт управления и пищевых технологий приглашает руководителей и специалистов коммерческих служб хлебопекарных предприятий принять участие в семинаре по теме: «Повышение эффективности коммерческо-сбытовой деятельности предприятия. Оптимизация системы продаж » 12-14 ноября 2019 года Ноу-хау. Практика. Образцы документов. Цель семинара: повышение эффективности работы коммерческих отделов предприятия за счёт использования скрытых ресурсов В процессе обучения участники семинара осваивают новые формы оптимизации бизнес- процессов, получают чёткий алгоритм и план действий по повышению эффективности системы продаж для реализации на своём предприятии. В программе: Оптимизация бизнес – процессов в системе продаж Анализ основных показателей эффективности продаж. «Узкие» места процесса продаж для оптимизации. Типовые бизнес-процессы в отделах продаж и выделение точек роста эффективности. Поиск внутренних резервов для роста продаж. CRM – система: факторы успеха и неудач при внедрении, аудит текущей CRM-системы. «Воронки продаж» в планировании, в тактическом управлении отделом продаж. Специализация и распределение функций в отделе продаж. Алгоритм постановки планов продаж. Оценка возможностей по росту продаж при формировании плана. Анализ эффективности построения сбытовой сети. Сегментация клиентской базы: критерии сегментации, методики сбора данных. Разработка комплекса мероприятий по продвижению продукта в целевые сегменты. Системный подход к ценообразованию. Политика цен, решения и методы ценообразования.
This document is posted to help you gain knowledge. Please leave a comment to let me know what you think about it! Share it to your friends and learn new things together.
Но у - х а у . П р а к ти к а . О б р аз цы д о к у м ен то в . Цель семинара: повышение эффективности работы коммерческих отделов предприятия за
счёт использования скрытых ресурсов В процессе обучения участники семинара осваивают новые формы оптимизации бизнес- процессов, получают чёткий алгоритм и план действий по повышению эффективности системы продаж для реализации на своём предприятии.
В программе:
О п т и м и з а ц и я б и з н е с – п р о ц е с с о в в с и с т е м е п р о д а ж
Анализ основных показателей эффективности продаж. «Узкие» места процесса
продаж для оптимизации.
Типовые бизнес-процессы в отделах продаж и выделение точек роста
эффективности.
Поиск внутренних резервов для роста продаж.
CRM – система: факторы успеха и неудач при
внедрении, аудит текущей CRM-системы.
«Воронки продаж» в планировании, в
тактическом управлении отделом продаж.
Специализация и распределение функций
в отделе продаж.
Алгоритм постановки планов
продаж. Оценка возможностей по росту
продаж при формировании плана.
Анализ эффективности построения
сбытовой сети. Сегментация клиентской
базы: критерии сегментации, методики
сбора данных.
Разработка комплекса мероприятий по
продвижению продукта в целевые сегменты.
Системный подход к ценообразованию. Политика цен, решения и методы
Доставка продукции как конкурентное преимущество. Основные направления
оптимизации логистических затрат. Оптимизация нормы запасов по каждому SKU. Учет
планов продаж в розничных торговых точках. С и с т е м а у п р а в л е н и я к а ч е с т в о м п р о д а ж
Основные признаки низкого качества продаж.
Внедрение KPI в отделе продаж. Виды KPI: клиентский
трафик, количество продаж, конверсия, прибыль.
Основные элементы системы управления качеством
продаж: стандарты, обучение и аттестация сотрудников.
Инструменты влияния на нематериальную мотивацию
персонала. О п т и м и з а ц и я в з а и м о д е й с т в и я с с е т е в о й р о з н и ц е й
Формирование ассортимента для различных форматов сетевой розницы.
Использование ключевых правил категорийного менеджмента.
Производство собственных торговых марок (СТМ) для розничных сетей:
возможности и риски.
Управление ценами и прибылью. Ценообразование при работе с розничными
сетями Инструменты категорийного менеджера для управления прибылью
(эластичность, чувствительность потребителя к цене, визуализация цены на ценнике).
Практические инструменты повышения оборачиваемости и объема продаж
продукции производителя.
Тренинг: разработ ка плана повышения оборачиваемост и в ваших условиях.
Коммерческое предложение. Как «упаковать» свой товар, чтобы он встал на полку.
Как правильно составить коммерческое предложение (КП). 4 главных шага
написания коммерческого предложения. Что сделать, чтобы КП «зацепило» закупщика.
Тренинг: разбор реальных предложений успешных и ошибочных. Разработ ка
формулы своего КП.
По окончании обучения выдается документ о повышении квалификации установленного образца.
Стоимость участия в семинаре одного человека составляет 20 000 -00 рублей, НДС не облагается П и с ь м о № 3 2 . 1 9 о т 0 6 . 0 2 . 2 0 1 9 г .
Начало занятий в 10:00 по адресу: г. Санкт-Петербург, набережная канала Грибоедова, д.7 (метро «Невский проспект», «Гостиный двор», выход на канал Грибоедова).
Проживание оплачивается отдельно. Заявка на бронирование номеров размещена на сайте www.hlebspb.ru
Для участия в семинаре необходимо заполнить заявку и направить в Учебный центр: тел/факс (812) 312-38-57, (812) 314-18-45, e-mail: [email protected] Форма заявки выложена на сайте СПИУПТ www.hlebspb.ru. На основании Вашей заявки заключается договор и направляется счет для оплаты. Для регистрации иметь при себе копию платежного поручения и копию диплома о высшем или среднем профессиональном образовании (без вложения). На все вопросы ответим по телефонам: учебный центр: (812) 312-47-44 Черненко Ольга Анатольевна, (812) 570-64-41 Потехина Татьяна Сергеевна, т/ф (812) 312-38-57 E-mail: [email protected]
С уважением, ректор Ольга И. Пономарева
Проживание (в зависимости от комфортности)
наб. канала Грибоедова, д.7
пр. Авиаконструкторов,
д.23, к.1
размещение одноместное 2100-3500 2000-2300
размещение двухместное 1150-1850 1000-1150
Бронирование по телефонам или электронному адресу: