Как создать успешный мобильный стартап с нуля за 1 год и 1,5 млн руб.? Евгений Лисовский Директор по маркетингу @ LITRES.ru Co-founder @ MoikaMoika.ru
Как создать успешный мобильный стартап с нуля за 1 год и 1,5 млн руб.?
Евгений ЛисовскийДиректор по маркетингу @ LITRES.ru
Co-founder @ MoikaMoika.ru
Ээээээ, ты кто такой???
локальныхсайтов роствыручки в кризис
млн регистраций замлн и месяцев
Рост с дозаказов в день замесяца и
Рост выручки враз за года № в
и
Как работает сервис: общая схема
Клиент Администратор
Приложение для клиентовМойкаМойка
Приложение для админовМойкаАдмин
СМОТРЕТЬ ВИДЕО
Мы привлекаем клиентов - автомойки обслуживают
Миллионы автовладельцеви у каждого есть смартфон
Приложение МойкаМойка
Наша комиссия 25 руб. за 1 клиента
АвтомойкаАвтомойка
получает деньги от клиента
Смена статуса: свободно/занято
статус свободно/занятоВыбор ближайшей
свободной мойки
Как работает сервис: логика
Запись на мойку
Режим навигации до мойки
Прием на мойку
место нахождения
МойкаМойка МойкаАдмин
Отслеживание движения клиента
Успешная мойка
уведомление о записи
Успешная мойка
Списание 25р. со счета автомойки
Пополнение счета
Оценка качества мойки
Back-end (+GUI)
Команда: как найти партнера?
Проблемы:1. Где взять идею?2. Сервиса поиска партнеров – не существует.3. Идеальных партнеров – не существует.
Решение:1. Следите за трендами, стройте упрощенные модели.2. Общайтесь в проф. сообществах с профи с
реальными достижениями.3. Работайте по найму как на себя.
Идеальная команда: братство пяти
IT, продукт
Маркетинг, продукт
Бухгалтерия, коммерция
Коммерция, инвестиции
Развитие, инвестиции
ИТ + маркетинг – вместе отвечают за продукт!
Продукт сам себя
не продает,
епта!
Нам нужен
оуэнный продукт, детка!
Оценка идеи по верхам: есть ли бизнес?
1. Понять какие проблемы решает ваше приложение.2. Оценить рынок по верхам:
a. кол-во потенциальных клиентов (mass market?)b. средний чек (лучше с мира по нитке)c. цикл потребления (чем чаще - тем лучше)d. допуски по конверсиям
3. Оценить стоимость привлечения клиента.4. Собрать модель в первом приближении.5. Прикинуть что будет через 5 лет (ключевые
драйверы).
Какие проблемы решает сервис МойкаМойка?
Проблемы клиентов:● постоянные очереди = потеря времени
впустую;● низкое знание о мойках вокруг, даже в
районе проживания/работы;● полное незнание загруженности моек
вокруг и сложность самостоятельного обзвона;
● запись на определенное время требует высокой точности планирования, что невозможно в большом городе;
● желание помыть машину, как правило - импульсивное.
Проблемы автомоек:● невозможность самостоятельного
привлечения новых клиентов (нет компетенций + дорого);
● запись на определенное время не решает проблему с очередью: клиент опаздывает или по факту приезда на мойке уже имеется живая очередь;
● недозагруженность моек в непопулярное время (утро, день);
● отсутствие прямой коммуникации с клиентами (скидки, лояльность, бонусы, акции);
● проблема очередей нерешаема без сервиса на подобии МойкаМойка.
Базовая упрощенная модель: 1 час аналитики
Оценка рынка автомоек (Москва, Россия)
Россия44М+ Москва
6М+
Москва400р. Россия
200р.
Автомобилей Средний чек мойки
Россия10К+ Москва
2К+
Автомоек Моек в год на 1 автомобиль
Россия44млрд
Москва14,4 млрд
Объем рынка (руб/год)
Москва~6 Россия
~5
Выручка МойкаМойка (руб/год)20% рынка и ~10% комиссии
Россия880млн
Москва288 млн
Москва240р. Россия
100р.
CLV (1 год)
Ключевые драйверы роста: почему будет успешно?
Рост количества автовладельцев
В России пока только ~30% населения имеют автомобили. В Европе ~ 50%, в США ~ 80%. Потенциал роста в 200%.
Высокая плотность автомоек в миллионниках
Примерно 1 мойка на 1 км² в Москве, что позволяет в течении 5-10 минут доехать до любой свободной мойки.
Растущая популярность мобильных сервисов
Яндекс.Такси, Яндекс.Навигатор и прочие мобильные приложения “прокачивают” привычку к мобильным сервисам.
Высокий уровень проникновения смартфонов
Более 76млн уникальных пользователей, выходящих в интернет со смартфонов Android + iOS (январь 2015).
Сколько нужно денег для старта?
1,5 млн / 5 основателей =
300к на 1 год и 20% доля=
25к в месяц :)
На 300к можно... купить “гелик” :)
А можно сделать бизнес :)
Разработка: BaseCamp
73 дискуссии24 to-dos215 файлов
Главное – не тупить и верить в проект!
Оценка масштабов: Москва > Россия
Оценка сезонности
Активная аудитория: 01/02 - 01/04 (MAU = 8739)
ТЗ на “клянчилку” отзыва
ТЗ на элементы виральности (пригласи друга)
ТЗ на элементы виральности (пригласи друга)
Реальность – делаем проще...
ТЗ на разработку скриншотов
Даешь креатив! :)
Конверсии: с 01/02 по 23/04 (Flurry, админка)
17357уникальных установок
приложения (Москва)
8665MAU
= 50% от базы
1881записей на
мойку= 22%
от MAU
30%средняя
конверсия в установку
80%клиентов остались довольны
Отличные показатели всего при 10% автомоек, подключенных к сервису!
2,8действия на 1 установку
Детальная модель с когортами
Планы и этапы развития проекта
Этап Срок
Создание бизнес начало разработки приложений
Создание сайта - визитки (информация для клиентов и администраторов)
Завершение разработки мобильных приложений под iOS, Android
Тестирование приложений и подключение первых моек в Москве (~ 200 моек)
Публичный запуск проекта и мобильного маркетинга (~12000 первых клиентов)
Аналитика (CPI, когорты, churn rate, корректировка модели привлечения)
Подключение моек в регионах (города миллионники, Россия)
Доработка приложений и бэкэнда (доработка функционала, логики)
Привлечение инвестиций на маркетинг и развитие
Подключение максимального кол-ва моек в Москве и регионах
Массированный мобильный маркетинг
Выход на точку безубыточности
март ‘14
август ‘14
декабрь ‘14
январь ‘15
февраль ‘15
март ‘15
апрель ‘15
май ‘15
июнь ‘15
июль ‘15
август ’15+
август ’16
4 причины успеха МойкаМойка
Сильный продукт
Уникальная работающая модель и лучший продукт на рынке (более 12000 реальных клиентов и более 200 автомоек в Москве).
Сильная команда
Основатели - предприниматели с большим опытом запуска успешных e-commerce проектов, вложившие в проект свои деньги.
Востребованное решения
Высокий уровень вовлеченности аудитории и много положительных отзывов о сервисе при всего лишь 10% подключенных моек.
Мощные драйверы роста
Число автовладельцев в России в ближайшие годы вырастет более чем в 2 раза, что привлечет к росту рынка автомоек в целом.
1 2
3 4
Спасибо! Удачи в запуске своих проектов! :)
Все материалы – тут:
lisovskiy.ru/edu