-
كيف ترد على اعتراضات العملاء
Handling Objections ?
دورة كيف تصبح مندوب مبيعات محترف ؟؟
د السيد ناصر
*
-
Follow up متابعه او خدمة ما بعد البيع
عقد الصفقات الإختتام Close
معالجة اعتراضات العملاء Handling objection
Presentation العرض أو التقديم
Approach مقدمة تمهيد مدخل الزيارة
Planning جمع المعلومات والتخطيط للزيارة
التنقيب عن العملاء واعداد قوائم العملاءProspecting
Planning جمع المعلومات والتخطيط للزيارة
التنقيب عن العملاء واعداد قوائم العملاءProspecting
قبل
الزيارة
أثناء
الزيارة
بعد
الزيارة
د السيد ناصر
*
-
البحث عن العميل
المرتقب
التهيئة
والاستعداد
العرض
مواجهة
الاعتراضات
الاختتام
المتابعة
الاتصال
بالعميل
مراحل العملية البيعية
-
Answer
الإجابة( غلف ولطف )
Reinstate
اعادة صياغة الإعتراض
Listening
الإنصات
أربع
خطوات
للرد على
الإعتراضات
Accept (Acknowledge)
اعترف وسلم أو استيضاح
4 خطوات للرد على الإعتراضات LARA
د السيد ناصر
*
Summary Overview
Population trends in the US are important because of the sheer
size of the country’s economy (GNP > 7.1 trillion dollars!). But
even here, growth, not just size is of key importance. Since growth
rates vary from state to state, and among subgroups that can be
segmented by age, family life cycle, ethnic group, and other
factors, marketers need to have accurate, up-to-date information on
population trends in the US market.
US Population Trends
Regional Group Differences. Not all areas of the country are
changing the same way or at the same speed. California, the most
populous state is also growing quickly. But the “old East Coast”
still has the largest concentration of population by region. Even
so, its growth rate is declining while the relatively “empty” West
(mountain states) is growing very rapidly. The Northwest shares
with the West the greatest growth. The Sunbelt continues to grow
but not as rapidly as in the last two decades.
Discussion Note: Point out that even within these trends,
important exceptions occur. Atlanta, GA, for example, continues to
grow at a high rate (+1000 people every other day!) while the rest
of Georgia might be a little behind the average for the Sun
Belt.
Birthrate. The birthrate is measured as the number of babies
born per 1,000 people. The US “baby boom” is in turn having fewer
children. This declining birthrate means slower market growth but
higher disposable income per person in those markets. See following
slide
The Aging Population. Lower birthrates mean the average age of
Americans is higher.
Household Composition. Couples with no children under 18 at home
account for more than half of all households. Single-adult
households account for another one-quarter. More unmarried couples
are present than ever before. Marketers must adjust packaging and
product forms to meet these new household configurations.
Shifts to Suburban Areas. As people left cities for suburbs,
retailers followed. Now marketers concentrate less on cities per se
and more on Metropolitan Statistical Areas (MSAs) - an integrated
economic and social unit with a large population nucleus.
This slide relates to the material on pp. 134-141. See
Transparencies 39-40 and Overhead 50.
-
DR_ELSAYED NASSER
*
25 types of Motivation
-
DR_ELSAYED NASSER
*
25 types of Motivation
الاعتراضات : هي الاسباب التى تجعل العميل غير مقتنع باتخاذ قرار
الشراء انواع الإعتراضات : حقيقي / وهمي
التعامل مع الرفض والإعتراضات Handling Objections &
Rejections
1- ازالة مخاوف العميل المحتمل
2- اجابة جميع استفسارات العميل المحتمل
3- الاعداد "لختم الصفقة”
أهداف الرد على الإعتراضات
-
أشهر الإعتراضات
السعر ( أعلى من المنافس / لا تستحق الثمن الغالي )
جودة وكفاءة المنتج
اعتراض على إسم الشركة جديده او سمعتها
اعتراضات على الخدمات المرافقة .
اعتراضات على الشركة الأم المنتجة أو مصادر التوريد
اعتراض على شروط الدفع أو التسليم .
اعتراضات على أسلوب المعاملة
ليس لدي مال الآن لا يوجد ميزانية
لا أريد التغيير
-
DR_ELSAYED NASSER
*
25 types of Motivation
نعم ولكن ( الإعتراف والتعويض بالميزات ) طريقة الطرف الثالثطريقة
المقارنهطريقة تحويل العيب الى ميزة النظر من زاوية أخرى الطريقة
الوقائية للرد على الإعتراضاتطريقة الإنكار المباشر او الغير
مباشر
أشهر طرق الرد على الإعتراضات
-
Follow up متابعه او خدمة ما بعد البيع
عقد الصفقات الإختتام Close
معالجة اعتراضات العملاء Handling objection
Presentation العرض أو التقديم
Approach مقدمة تمهيد مدخل الزيارة
Planning جمع المعلومات والتخطيط للزيارة
التنقيب عن العملاء واعداد قوائم العملاءProspecting
Planning جمع المعلومات والتخطيط للزيارة
التنقيب عن العملاء واعداد قوائم العملاءProspecting
قبل
الزيارة
أثناء
الزيارة
بعد
الزيارة
د السيد ناصر
*
-
جزاكم الله خيرا
على حسن المشاركة والمتابعه
السلام عليكم ورحمة الله وبركاته
شكرا لكم
( إعلم أن زكاة العلم تعليمه)
DR.ELSAYED NASSER السيد ناصر
[email protected]
-
دورة مهارات فن الإقناع ؟ مهارات ادارة الوقت و ضغوط العملمهارات
الإتصال والتواصل الفعالمهارات الشخصية الناجحهمهارات التفكير
الإيجابيدورة تهيئة الشباب لسوق العملدورة كيف تجتاز المقابله الشخصية
؟دورة فنون الإلقاءدورة النجاح و تطوير الذاتدورة التفوق الدراسيدورة
كيف تصبح شخصة محبوبة
برامج ودورات متنوعه الدكتور السيد ناصر
-
دبلومة إدارة الأعمال دورة المهارات القياديةدورة أساسيات التخطيط
التشغيليدورة حل المشكلات واتخاذ القرار التميز الإداري في
المؤسساتدورة مهارات المدير الناجح دورة الكوتشنج ( التوجيه الفعال
)مهارة ادارة الإجتماعات الفعالهدورة 21 طريقة لتحفيز موظفيكدورة
مهارات الإستقطاب والتعين واجراء المقابلات الشخصيةدورة مهارات العرض
والتقديممهارات الإشراف الفعالأسس تفويض السلطات الإدارية ومهارات
التفويض
دبلومات وبرامج الإدارة والقيادة
-
ديلومة التسويق والمبيعاتدبلومة المبيعاتدورة مهارات مشرف
المبيعاتدورة كيف تصبح مندوب مبيعات محترف ؟المهارات البيعيهدورة
التميز في خدمة العملاءدورة 10 مهارات في فن الإقناع ؟ كيف تصبح مدير
مبيعات ناجح ؟؟مندوب الدعاية الطبيه المحترف Medical Rep
دبلومات وبرامج التسويق وخدمة العملاء
-
د السيد ناصر
د. السيد ناصر ............ مستشار التدريب في مجال التسويق
والمبيعات و التطويرالإداري19 سنة خبرة كمدير تسويق ودعاية بشركات
الأدوية بالإمارات العربية ومصر وقطر والسعوديةمدرب معتمد بمركز خدمة
المجتمع جامعة القاهرة جامعة المنوفيه جامعة الساداتمدرب معتمد بكلية
كامبريدج للتدريب حاصل على ماجيستير إدارة الأعمال م من جامعة ميزوري
الأمريكية أكتوبر 2010حاصل على دبلومة إدارة الموارد البشرية جامعة
القاهرة 2010محاضر في البرامج التليفزيونية بقناتي الصحه والجمال
وقناة الهلال الفضائيةمستشار اداري وتسويقي بالشركات والمراكز
التدريبيه بالسعوديةالصفحة الرسمية على النت
http://kenanaonline.com/DrElsayedNasser#أكاديمية المهارات Skills
Academyhttps://www.facebook.com/SkillsAcademy2022موقع د السيد ناصر
https://www.facebook.com/Dr.Elsayed.Nasserايمال
[email protected]
*
-
Skills Academy
More
100
[email protected]
https://www.facebook.com/Dr.Elsayed.Nasser