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Elaborado por
Gonzalo Arbeláez Ordóñez
YO SOY S.A.
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Elaborado por
Gonzalo Arbeláez Ordóñez
Dices que eres el Mejor…¡¡¡Entonces Demuéstralo!!!
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• En la película TOP GUN, Tom Cruise, interpreta al piloto de Jets “Maverick”
• Afirma SER EL MEJOR…• Ante un accidente reevalúa su creencia de ser “el mejor”• ¿Dices que eres el mejor?…Entonces Demuéstralo!!!!
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TOP GUN
• ¿Soy el Mejor? O…• ¿Lo que PIENSA es coherente con lo que DICE y lo que DICE es coherente con lo que HACE…?
• La Estabilidad Emocional… tambalea• ¿Soy EL mejor? O ¿Soy uno más?• ¿Soy EL Líder? O ¿Soy un Líder?
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ATERRIZAN LOS PROBLEMAS
• Un Panadero grita en la puerta de su negocio para que la gente le compre sus productos:
“¡Pandebono podrido, Pandebono podrido!”• ¿Venderá?... ¡Por supuesto que No!
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UNA MALA VENTA
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¿QUÉ IMAGEN ESTAMOS “VENDIENDO”?
A nuestros Grupos de Interés
oCheveré – Pasajero – Sabiondo – Servil – Complicado – “No se puede”–
oLa del LIDER… ¿comanda su VIDA?
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¿Cómo te Referencian?
¿Cómo te Posicionas?
• Si no te ENFOCAS…Te pierdes.• ¿Cómo te referencian? Lo que haces, dices…es tu
TESTIMONIO
• ¿Cómo te Posicionas? Lo que deseas que VEAN en ti…
TU ENFOQUE
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DOS PREGUNTAS…UN ENFOQUE
• Aprendemos de las palabras, comportamientos como si fueran TESTIMONIOS.
• ¿Fíjate cómo te expresas de tu…• Empresa• Pareja• De ti• De lo que haces• Cómo lo haces…
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QUÉ EXPONES
¿Quién querrá contratar, asociarse, recomendar…una persona quejosa, habla mal de todo(s)?
POSICIONAMIENTO
Se refiere al 'lugar' que existe en la mente y su percepción de algo (marca, persona, imagen, producto), y constituye la principal diferencia que existe cuando se compara con un similar (Competencia)
POSICIONAMIENTO
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Y TÚ…¿ERES DIFERENTE?
O ¿TE CREES DIFERENTE?
DINÁMICA ¿Soy Diferente?
¿Usted por qué es Diferente (positivamente)?
¿Qué características, cualidades, ventajas, competencias, le hacen distinto o diferente a un grupo en común en el cual se interrelaciona?
Pregunta Central
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¿Cuál ha sido el mayor éxito que ha alcanzado en su vida?
¿Qué le ha hecho merecedor de ser reconocido ante una comunidad?
Pregunta No. 1
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¿Dicho éxito es un patrón en su vida? …o…
¿Dicho éxito fue algo casual ? [No lo ha vuelto hacer o no ha podido repetir]
Pregunta No. 2
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Si respondió que es un Patrón de vida, entonces:
¿Usted podrá responder por qué es Diferente?
Pregunta No. 3
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¿Cuál es TU Diferencia?
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CONSEJOS PARA EMPEZAR ASER DIFERENTE
POSICIONAMIENTOPERSONAL
Jesucristo nos da este consejo:
“Si te obligan a llevar una carga por un kilómetro, llévenla dos kilómetros”
Mateo 5:41
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CONSEJO DE ORO
• Un Kilometro MÁS…Significa Agregar Valor • ¿En qué actividades de su vida AGREGA VALOR?• ¿Qué personas pueden AFIRMAR (referenciar) que usted
AGREGA VALOR a lo que hace?• Su hogar: Su pareja, sus hijos…• Su familia• Sus jefes• Sus compañeros de trabajo• Sus vecinos• Sus grupos de interés
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AGREGUE VALOR
Si en los pequeños detalles no aprende a agregar valor…le será difícil hacerlo en los
grandes proyectos
• ¿Sabe por qué alguien lo / se …CONTRATA, ASOCIA, RELACIONA?
• Porque AGREGA VALOR.• Si usted no AGREGA VALOR…OLVIDELO
usted pasará al inventario de obsoletos.• ¿Qué es AGREGAR VALOR a lo que
hacemos?
Determine si lo que HACE
es merecedor de lo que QUIERE
que le PAGUEN.
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CONTRATADOS POR…
• ¿Qué tenemos?• ¿Qué hemos sembrado?• Evalúe su Pasado versus Agregar Valor.• Cambie su ACTITUD o no podrá
CAMBIAR su Cosecha…
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REVISE SU INVENTARIO
Jesucristo nos da este consejo:
Hagan ustedes con los demás como quieren que los demás hagan con ustedes.
Lucas 6:31
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CONSEJO DE ORO
• El fundamento del Mercadeo:• Satisfacer Necesidades• El Fundamento del Éxito Personal: • Satisfacer Necesidades
• Usted ofrece un SERVICIO:• Lo que sabe y le gusta hacer
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SATISFACER NECESIDADES
• Puede ser el MEJOR en lo que hace, PERO…Necesita satisfacer sus “clientes”:
• Jefes (Organización)• Pareja• Socio• Inversionista• Cliente• Compañeros• Equipos…
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SI NO ES ASÍ…USTED NO ES
• La mayoría de las personas NO SATISFACE constantemente sus “clientes”…?????
• Han perdido el ENFOQUE y• Si han perdido el ENFOQUE…• ¿Quién o Qué comanda su vida?• ¿El Liderazgo, quién lo tiene, a quién se
lo ha entregado?• Liderazgo = Servicio = Satisfacción
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EL LIDERAZGO: YO SOY S.A.
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CLAVES DEL LIDERAZGO EFECTIVO
Dios nos da este consejo:
Esfuérzate y sé valiente.
Josué 1:6
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CONSEJO DE ORO
El liderazgo es un proceso de influencia.
Cada vez que usted quiera influenciar el pensamiento, el comportamiento o el desarrollo de la gente en procura de alcanzar una meta en sus vidas personales o profesionales, estará asumiendo la función de líder.
Ken Blanchard. Del libro: Un líder como Jesús
¿Soy yo un líder?
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CREACIÓN ESPONTÁNEA• Nadie se hace Líder de la noche a la
mañana• “Voy a “convertirme” esta noche en
Líder”• Hay un proceso, hay compromiso, hay
disciplina, hay un PLAN ESTRATÉGICO para TRANSFORMARSE en Líder, LÍDER…ESTRATEGA.
«El que cree estar guiando, pero nadie lo sigue, solo está dando un paseo» El liderazgo no es cuestión de títulos o de puestos. Es cuestión de influencia.
John Maxwell. Del libro de Rick Warren: Liderazgo con propósito.
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• Influencia por Autoridad … Temor Enemigos.• Influencia por Amor…Sentimientos Decepción• Influencia por Valores…Integridad Correcto.
• Los Valores Alineados Liderazgo por Valores.
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¿Influye?
• Si preguntamos a sus compañeros de…• ¿Qué estela ha dejado en ellos?• Positiva o negativa
• ¿Qué Influencia dejó en ellos?• ¿Qué dirían de usted en un discurso de despedida?
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¿Qué estela dejas?
En Alicia en el país de las maravillas, Alicia aprendió esta lección cuando llegó a una bifurcación de caminos. Le preguntó al gato de Cheshire cuál camino debía tomar. Cuando el gato le preguntó a dónde iba, Alicia le dijo que no sabía.
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La respuesta del gato fue simple: «Entonces da lo mismo el camino que tomes»
Por cierto… • ¿Tienes un PLAN de vida?• ¿Tienes un PLAN PARA tu vida?• ¿Tienes una Visión? ¿Tienes una
Meta?• ¿Tienes una Misión? ¿Tienes un
Propósito?• ¿Tienes una Estrategia? ¿Tiene un
SENTIDO tu vida?
• ¿QUÉ o QUIÉN guía tu vida?
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Un Plan…Estratégico
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Cuerpo ---- Físico
Alma ---- Psíquica
Espíritu --- Ética y Valores
Tener…Material
Ser…Cumplir
Hacer…Sentir
¿Cómo te ves en cinco, diez años?
Esencia Resultados
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Su Visión• ¿Dónde quiero estar?• ¿Cuáles y en Qué están fijadas sus metas a C, M LP?• La Visión es un “estado deseado y necesario” de la
persona, para orientar sus decisiones y lo comunica a los demás.
TU PROPÓSITO
TU CUADRO DE FUTURO
TUS VALORES
LA VISIÓN DEBE COMUNICAR…
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• ¿Hacía dónde va y por qué? • ¿POR QUÉ HACE LO QUE HACE?• ¿Cuál es su énfasis de servicio? (Talento al servicio)• ¿Se siente comprometido?…¿se te nota que te agrada lo que haces, o se nota que “te toca”?
TU PROPÓSITO
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• ¿Cómo será tu futuro si alcanzas tu propósito?• Imagina lo MEJOR...Victorioso!!!• Será tu motor para VENCER.• ¿Cuál es tu zanahoria? • ¿Por qué te levantas cada mañana?
TU CUADRO DE FUTURO
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• ¿A qué aspira usted, con su familia?• ¿Sobre qué principios hará usted sus decisiones?
• ¿Cuál es tu Fundamento?
TUS VALORES
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• Su Fundamento… SE LE NOTARÁ• Usted no podrá influir sin un Fundamento.• ¿En qué se FUNDAMENTA su vida, sus decisiones, su caminar?
• ¿Cuáles son los VALORES y PRINCIPIOS en los que se fundamenta como Persona: padre, hijo, esposo, pareja, amigo, empleado, gerente…?
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Su Fundamento
Cuando uno basa su vida en principios, el 99% de las decisiones ya están tomadas.
Anónimo
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Su Fundamento• Considere CUÁLES
son los Principios y Valores en lo cuales se FUNDAMENTA para su vida, para sus decisiones, para su Misión y para su Visión de vida.
• Sobre ese Fundamento usted puede ALINEAR el Propósito y la Meta en SU vida.
Una visión clara dirá a los demás
•QUIÉN ERES, •A DÓNDE VAS, y•QUÉ TE GUIA en tu camino.
PRESTE ATENCIÓN…
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LA ESTRATEGIA ES LA CLAVE PARA LLEGAR
SituaciónActual
Visión
Posición Deseada
Estrategia
El Cómo
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Situación Actual
No hay evaluación del entorno
Estrategia No definida
La persona se mueve al vaivén de las circunstancias, no por iniciativa propia
Sin Visión ni Meta se puede llegar a cualquier parte
No hay Visión ni Meta
Variables del Entorno
SIN ESTRATEGIA
El Estratega ve los RESULTADOS
y evalúa su éxito
El Estratega INTERVIENE
El Estratega EVALUA
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Statu Quo
Visión
Posición Deseada
EstrategiaVariables del
Entorno
El Estratega EXISTE
Posición Alcanzada
Pensamiento Creativo
CON ESTRATEGIA
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Tenga en cuenta…• Su Estrategia puede fracasar …• Si no hay ALINEACIÓN entre la Estrategia, la Cultura y la
Estructura.
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