Tendencias Fitness del mercado americano

El mercado norteamericano

CONTENIDO

– Tipo de instalaciones

– Cifras

– Evolución de algunas marcas

2010 IHRSA Profiles of Success

Tipo de Club (1)

2010 IHRSA Profiles of Success

Tipo de Club (2)

2010 IHRSA Profiles of Success

Tamaño Clubes

2010 IHRSA Profiles of Success

Práctica Población

2008 39,3 millones

2009 38,3 millones

2010 IHRSA Profiles of Success

Perfil Usuario (1)

2010 IHRSA Profiles of Success

Perfil Usuario (2)

The IHRSA Health Club Consumer Report

Perfil Usuario – Edad (3)

2010 IHRSA Profiles of Success

Perfil educativo usuarios (4)

0,00%

5,00%

10,00%

15,00%

20,00%

25,00%

30,00%

35,00%

The IHRSA Health Club Consumer Report

Demanda de actividades

– Más practicadas: - Máquinas Resistencia 20,5% - Cintas de Correr 20,5 % - Peso Libre 16,9 %

Menos practicadas: – Tai Chi 2,2 %– Cross Country 1.5 %

2010 IHRSA Profiles of Success

Oferta Actividades

Más ofertadas:- Entrenamiento Personal : 91,50%

- Valoración

Rendimiento : 74,40%

- Step : 71,70%

- Entrenamiento de Fuerza : 71.56%2010 IHRSA Profiles of Success

Participación por género

The IHRSA Health Club Consumer Report

Nivel adquisitivo clientes

2010 IHRSA Profiles of Success

Evolución Mercado

2005 2006 2007 2008 2009

Nº CLUBES

29.069 29.357 29.636 30.022 29.750Nº SOCIOS

(MILLONES)41.3 42.7 41.5 45.5 45.3

ASISTENCIA MEDIA

91 92 90 101 102INGRESOS (BILLONES)

15.9 17.6 18.7 19.1 19.52010 IHRSA Profiles of Success

Datos Económicos

2008 2009COSTE PERSONAL

43,90% 44,90%EBITDA

10,70% 9,70%INGRESOS POR

CLIENTE 660 707RETENCIÓN

72%PIES CUADRADOS

POR CLIENTE 8 7,3INGRESO POR PIE

CUADRADO 75,17 76,12010 IHRSA Profiles of Success

Coste medio por hora

• Aquatics Instructor $15.80 11, 29 €

• Personal Trainer (in-session rate) $28.81 20,58 €

• Personal Trainer (floor rate) $13.43 9,59 €

• Specialty Personal Trainer $33.42 23,87€

• Sales Representative $12.02 8,59 €

• Fitness Center Personnel/Instructor $12.93 9, 24€

• Tennis Instructor $30.85 22,04€

• Group Exercise/Aerobics Instructor $26.13 18,66€

• Pilates Instructor $33.63 24,02€

• Yoga Instructor $32.88 23,49€

• Front Desk Personnel $10.85 7,75€2011 Employee Compensation

Report

Titulaciones

Bachiller Técnico Licenciado Master DoctorCertificación profesional

Gerente 7.7% 5.8% 65.4% 19.2% 0.0% 1.9%Director de Ventas 25.8% 12.9% 58.1% 3.2% 0.0% 0.0%Director Fitness 14.7% 2.9% 58.8% 5.9% 0.0% 17.7% Director Activi. Dirigidas 20.0% 16.7% 30.0% 0.0% 3.3% 30.0%Director Personal Training 6.3% 12.5% 50.0% 0.0% 0.0% 31.3%Jefe de recepción 50.0% 17.5% 27.5% 0.0% 0.0% 5.0% Director Atención al cliente 50.0% 28.6% 21.4% 0.0% 0.0% 0.0%

2011 Employee Compensation Report

Ingresos

2010 IHRSA Profiles of Success

Antes y después de..

Con la nueva situación en EE. UU. las grandes cadenas han cambiado sus

estrategias.

Algunos ejemplos:

Antes y después de..

2010 IHRSA Profiles of Success

Antes y después de…

El antes y el después

El antes y el después

2010 IHRSA Profiles of Success

2010 IHRSA Profiles of Success

2010 IHRSA Profiles of Success

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pedirla en:

eventos@spmanagers.com

¡¡MUCHAS GRACIAS!!

Mª ÁNGELES DE SANTIAGO