Szászi Barnabás, BA hallgató BCE Alkalmazott közgazdaságtan PPKE Pszichológia szak

Szászi Barnabás, BA hallgatóBCE Alkalmazott közgazdaságtan

PPKE Pszichológia szak

Projekciós torzítás empírikus vizsgálata

Közös munka Dezső Lindával, SZTE-PhD Gazdaságpszichológai Doktori Iskola

Vázlat

1. Mi a projection bias (PB), azaz a projekciós torzítás? 1. Mindennapokban2. Vizsgálatokban3. PB közgazdasági modellje

2. Feltételezett pszichológiai háttérmechanizmus

3. Kutatási kérdés és hipotézisek4. Módszertan és eljárás5. Eredmények6. Nyitott kérdések és a hátralévő lépések

Vázlat

Mi a PB? Mindennapokban.

Az emberek túlbecsülik azt, hogy jövőbeli preferenciájuk mennyiben lesz hasonló a aktuális preferenciájukhoz. Miközben a preferenciáik változásának irányát eltalálják, pontatlanul jósolják meg ízlésük változásának mértékét.

•Nyári vakáció tervezése •Bevásárlás éhesen•Házasság•Depresszió – lehangolt állapotban a jövőt is sötétebbnek látjuk•Élethelyzet megváltozása – nem is sejtjük, milyen jól tudunk alkalmazkodni

Mi a PB? Kísérleti/Vizsgálati eredmények.

1. Kahneman et al1.:Joghurt, jégkrém, és zene szeretésének aktuális, másnapi és utolsó napi

értékelését vetették össze a jóslatokkal.

2. Read et al2.:Jóllakott és éhes állapotban egészséges/nem egészséges snack választása.

3. Ubel et al3.:Veseátültetés hatásának előrejelzése az életszínvonalra.

Később/Most

Éhes Jóllakott

Éhes 78 42

Jóllakott 56 26

1Kahneman et al J BEHAV DECIS MAKING 1992, 2Read et al OHDB 1998, 3Ubel et al WP 2003

A fogyasztó egy T -periódusra vonatkozó hasznossága: u (ct ,st) (t a periódus, ct a periódusbeli fogyasztás, st az ízlést paraméterező állapot)

Tekintsük a fogyasztót, aki a jelenlegi állapotából kiindulva a későbbi állapotának hasznosságát kívánja előre jelezni:• jelenlegi hasznossága: u(c,s’), ahol s’ – a jelenlegi állapot (ízlés)

• jövőre vonatkozó előre jelzett hasznossága: ũ (c,s|s’) • jövőbeli tényleges hasznossága: u(c,s)

Ha pontosan becsül, akkor u(c,s) = ũ (c,s|s’)Egyébként : ũ (c,s|s’) valahol u(c,s) és u(c,s’) között van

Mi a PB? Formálisan

Definíció: ũ (c,s|s’) = (1-α) u(c,s) + α u (c,s’), ahol α Є[0,1]

Ha α = 0, akkor ũ (c,s|s’) = u (c,s), nincs PB, azaz pontos a becslés. Az aktuális állapot nem befolyásolja a becslést.

Ha α = 1, akkor ũ (c,s|s’) = u (c,s’), tökéletes PB, azaz a fogyasztó a becsült hasznosságot a jelenlegi hasznosságával azonosnak véli. Úgy véli, hogy nem lesz változás az ízlésében.

Ha α>0, akkor van PB. Minél nagyobb az α, annál nagyobb a PB.

Azokra az esetekre alkalmas a PB formula, ahol a személy alulbecsüli ízlésének változását.

Mi a PB? Formálisan

A PB miatt a fogyasztó letér a korábban optimalizált fogyasztási pályáról, ami inkonzisztenciához vezet.

Mikortól vagyunk képesek meta-kognícióra? Azaz képesnek lenni arra, hogy gondolataink tartalmát monitorozzuk. • Absztrakt műveleti gondolkodás fejlődése

o piageti szakaszaio munkamemória fejlődéseo Emlékezet fejlődésével javul

(nő a terjedelem, új stratégiák)o Tartalom specifikusság

Pszichológiai háttérmechanizmus - kitekintés

Alapvető cél: A PB empirikus vizsgálata.

Kutatási kérdések:1.Életkoronként változik-e a PB mértéke?2.Mi az összefüggés az izgulás és az izgulás hatásának bejóslásában?

Kutatási kérdés és hipotézisek

Hipotézisek:1. Minden korcsoportban jelen van a PB. PB eltérő mintázatú kicsiknél és nagyoknál.2.A személyek képesek érzelmeik változásának irányát pontosan bejósolni, de a pontos mértéket nem.

Évfolyamonként (2.,4.,8.,10.,12.,) két osztály összehasonlítása, Between-Subject

REGGEL• Aktuális rezervációs ár(0):

A dolgozat reggelén a dolgozat elhalasztásáért fölajánlott tanulás mennyisége percben.

• Aktuális izgulás(0): Mennyire izgul a dolgozat miatt?

• Előrejelzett rezervációs ár: Közvetlenül a dolgozat előtt mennyi tanulást leszel hajlandó felajánlani a dolgozat elhalasztásáért?

• Előrejelzett izgulás

DOLGOZAT ELŐTT• Aktuális rezervációs ár (1):

Közvetlenül a dolgozat előtt a dolgozat elhalasztásáért fölajánlott tanulás mennyisége percben.

• Aktuális izgulás(1) Mennyire izgul a dolgozat miatt?

Módszertan

N=112 N=167

RA_0 – Reggeli rezervációs árRA_0_A – Reggeli előrejelzett rezerv. árRA_1 – Közvetlenül a dolgozat előtti rezerv. ár

1. Rezervációs árak szignifikánsan megnőnek az esemény előtt, jóllehet ezt nem voltak képesek előre jelezni. RA_0 = RA_0_A < RA_1 (p=0,03)

2. Az izgulás tekintetében azonban képesek előrejelezni azt, hogy a dolgozat előtt jobban fognak izgulni mint reggel.IZG_0 < IZG_0_A = IZG_1 (p=0,04)

3. (RA_0_A-R_0) és (IZG_0 – IZG_0_A) nem korrelálnak.

4. Nem izgulóknál nincs PB, míg az izgulóknál van.

5. Kicsik és nagyok PB mintázata különbözik.

Eredmények

IZG_0 – Reggeli izgulásIZG_0_A – Reggeli anticipál izg.IZG_1 – közvetlenül a dolgozat előtt. izg.

Nagyok (4.,8.,10., és 12. osztályok) PB-e:

Kicsik (2.-os osztály) PB-je:

• Lehetséges empirikus vizsgálat a PB –re.• PB minden korcsoportban jelen van - alternatív magyarázatok. • Aki nem izgul képes előre jelezni a későbbi időpontra vonatkozó

hasznosságát

Értelmezések és implikációk

Közgazdaságtani és üzleti implikációk:- érzések generálása a fogyasztókban- alul és túlvásárlás- termékkapcsolások- szabályozások

Nyitott kérdések

KÖVETKEZ LÉPES:1.Pontosítani, hogy mi a háttere a PB-beli különbségnek a

korcsoportok között.

•Hogyan lehet közgazdasági adatokban megtalálni és azonosítani a PB-t? •Megszüntethető-e a PB?•Mennyire vannak az emberek a PB-nek tudatában?

Köszönöm a figyelmet!

Kérdések