Svd Nov 2009

N Y A T I D E R

G E T O V E R I T

tjäna pengar imorgon också

D E A L E N

vi säljer plats och tid på scenen

LO G I KE N

it’s a numbers game

E N K E LT !

eyeballs

M E N

kvalitet/leverans måste öka

O C H E T T M E N T I L L . . .

A N N O N S P E N G A R N A

A N N O N S P E N G A R N A

M A ST E R P L A N E N

”Vi kommer aldrig kunna tjäna lika mycket pengar på

nätet som på tidningen”

M A ST E R P L A N E N

Clay Shirky:” I’m old enough to know a lot of things from life experience.

I know that newspapers is where you get your political news and how you look for a job. I know that music comes from stores. I know that complicated things like software and encyclopedia have to be created by professionals.

And in the last 15 years, I’ve had to unlearn every one of those things and a million other because they stopped being true.”

M A ST E R P L A N E N

”Vi ska tjäna mer på nätet än vi gör på tidningen idag”

M A ST E R P L A N E N

Den bygger inte på• en unik tanke• någon omöjlig teknik• hemligheter och mysterier• något ouppnåeligt

M A ST E R P L A N E N

Men den bygger på• våra unika styrkor• en djupare förståelse• långsiktighet och uthållighet• många babysteps• mer teknik än vi är vana vid

M A ST E R P L A N E N

Hubert Burda:”The problem is that we don't understand that software is what is most important. People think that a website with 40 editors is better than 20 editors. And then Google comes and take over the world with an algorithm. Nobody in my business vicinity has written an interesting algorithm.

Google is not too powerful, Google is opening new markets for us. We have to be creative everyday to build our brands for meeting the new markets that Google bring us”

M A ST E R P L A N E N

Google säger• strunta inledningsvis i begränsningar som

• bandbredd• datakraft• lagringsutrymme

• ignorera pengarna• fokusera på användaren och nyttan

M A ST E R P L A N E N

Lösningens tre ben• tillräcklig trafik• full koll på besökarna• avancerad matchning mot annonsörerna

M A ST E R P L A N E N

HD som exempel• 27% av lokal mediekaka

• ca 300 msek• varav ca 25% är riks - smp etc.

• 200.000 läsare, 80.000 ex• ca 200 msek

• totalt 500 msek som ska hämtas hem• lokal mediekaka 1.150 msek

M A ST E R P L A N E N

Alltså: vi behöver ca 40% av den lokala mediekakan– ska det vara så svårt?

M A ST E R P L A N E N

hd.se idag• bra trafik, stadig ökning

• 175.000 ub/vecka• 50.000 ub/dag

• ökande intäkter, men låga nivåer• ca 12 msek/år• under 1 sek/ub/dag

• vi säljer banners som pappersannonser

M A ST E R P L A N E N

trafiken måste öka ochintäkt per ub måste öka

M A ST E R P L A N E N

hd.se ”imorgon”• 200.000 unika besökare per dag• 7 sek per unik besökare• ger 1,4 msek/dag• ger ca 500 msek/år• case closed ;)

M A ST E R P L A N E N

”behavioral targeting”grunden för högre intäkt/ub

M A ST E R P L A N E N

bygg och bygg ut profilen

M A ST E R P L A N E N

Vi bygger profil• ”onsite”

• inkl klickdata, självlärande• inom mindpark-sfären• via sidosajter

• rubbt.se q=volvo• familjenytt.se nyfödd:vår son

• baserat på inkommande trafik (google)

M A ST E R P L A N E N

Mer profildata• backlinks

• psykografi baserat på kommentarer, twingly etc• minutaktuell

• kalendersajten• egna lojalitetsprogram

• hd-passet• stjärnkortet

M A ST E R P L A N E N

Automatiskt, men...• ingen hemlis - användaren ska kunna

• se sin profil och påverka dess innehåll/prio• ”opt out”

• skapa nytta• förenkla (tex formulär etc)• förbättra redaktionell presentation också• relevanta erbjudande, färre annonser...

M A ST E R P L A N E N

Vi bygger ut profilen• avancerad segementering

• ”volvo” ger villa och vovve• tusentals dynamiska profiler• psykografin väger in

• är du trygghetssnubbe: volvo är säkraste bilen• är du en bmw-kille: volvo är sportigaste bilen

M A ST E R P L A N E N

Vattenfallet• matchning mellan profil och annonsör

• har vi en perfekt träff på volvo så visas den annonsen

• annars visas träff på villa• därefter träff på vovve• till sist: som idag - vilken annons som helst...

M A ST E R P L A N E N

Vattenfallet

M A ST E R P L A N E N

Sammanfattning• bygg högre daglig trafik• skapa detaljerade profiler• matcha med smartness mot annonser med

maximal effekt

M A ST E R P L A N E N

och kanske...• kliv in i affären, våga sälj på effekt

• 84.000 ska handla bil inom två år i NVS• till ett totalt marknadsvärde av 6.2 miljarder

M A ST E R P L A N E N

Vägbulor/risker• tekniken är inte helt mogen

• (men GAM, tex, är ett steg i rätt riktning)• de tidningssajterna tappar relevans• vi saknar den uthållighet som krävs• men mest av allt - vårt sälj är omoget!

M A ST E R P L A N E N

”Vi ska tjäna pengar där publiken är - som vi alltid gjort”

N U L Ä G E

Och sen då?

N U L Ä G E

N U L Ä G E

N U L Ä G E

N U L Ä G E

N U L Ä G E

”Interest Based Advertising”

N U L Ä G E

N U L Ä G E

N U L Ä G E

T A C K

http://mindpark.sehttp://jardenberg.se

joakim@jardenberg.com@jocke

jardenberg@googlewave.com+46 735 187700