Startup Crash Test - Andrey Kvjatkovsky - Cloud Berry

CloudBerry Online Backup

Сервис резервного копирования и

восстановления данных на базе хранилищ в облаках

Проблема потребителя• Потеря данных• Сбой жестких дисков

Как проблем решается сейчас

Source http://techtalk.pcpitstop.com/2008/10/06/online-backup-survey-results/

CloudBerry Backup• Автоматизированное резервное

копирование данных• Использование надежных облачных

хранилищ (Amazon S3, MS Azure, Nirvanix)

• Простота и возможность восстановить данные 24 часа 7 дней в неделю

• Всего $29,99 за лицензию

Cloud Storage• Advanced FTP• Неограниченный объем• Оплата за фактическое

использование– Как за электричество

• Надежность• Доступность $0.15/ GB/мес• Amazon S3/ MS Azure/ etc.

Потребитель и рынок

• Целевая аудитория:- Частные пользователи/ SMB- Уже имеют аккаунты (Amazon S3)

• 1M пользователей Amazon S3 – Не учитывая другие хранилища

• Темп роста пользователей Amazon S3 – 100% в год (500,000 в конце 2008).

• Объем рынка около $30M

• Перспективный, быстро растущий рынок

Google storage• Новый сервис хранения данных –

новые перспективы• Стоимость

– 1 GB бесплатно– $0.25 в год каждый следующий GB

• Рынок– 15 M клиентов которые платят за google

apps $50 год– Объем рынка 15M * $30 = $450M– Цель 20% рынка = $90M

КонкурентыName Phase Description

S3 Backup beta version S3 Backup is a fail-safe, encrypted online backup solution.

Backup Manager beta versionversatile yet easy to use command line backup tool for GNU/Linux. Suitable for desktop and servers.

Duplicity beta version Encrypted bandwidth-efficient backup using the rsync algorithm

Jungle Disk finished productprovide online storage and backup. United product. Support Rackspace Cloud Files too

sync2s3 finished productsynchronizes your files with S3, providing you with a secure and affordable backup solution.

Конкурентные преимущества• Прозрачность и надежность хранения

данных• Одноразовая покупка• Мы не имеем доступа к данным клиентов• Открытый формат• Хорошая поддержка клиентов• Партнерская программа с онлайн

хранилищами.

Путь к конечному покупателю

Строим Интернет систему продаж Партнерские программы Affiliate программы OEM

www.cloudberrylab.com

Бизнес модель• Personal version

– Продажа лицензий $29.99– Maintenance 20%

• Business version– Лицензия $169- $999

Маркетинговый план• Бесплатная программа для управления файлами в

Amazon S3.– 30,000 скачек с апреля 2009 года– Около 100 новых скачиваний в день

• Активность в специальных блогах и сообществах о облачных хранилищах

• SEO, высокое место в «поисковиках»• Google Adwords

• Привлечение потенциальных клиентов и улучшение узнаваемости брэнда CloudBerry Lab.

Прогноз продаж• На данный момент всего 6 000 скачиваний• Около 25 скачиваний в день• Сейчас 250 продаж с середины октября

2009• 15% темп роста продаж в месяц• Прогнозируемые продажи за первый год –

$137 000

Прогноз продаж

Команда• Команда состоит 5 человек

• Руководитель проекта Андрей Квятковский имеет 8-летний опыт руководства проектами различной степени сложности и работы с заказчиками

• 4 инженера (программисты, тестеры, поддержка пользователей)

• Сейчас ведется активный поиск сотрудника, который бы занимался маркетингом и продвижением продукта CloudBerry Lab.

Стратегия развития

• Q1 2010 – версия с поддержкой Nirvanix • Q1 2010 – версия с поддержкой MS Azure• Q2 2010 – версия с поддержкой Google Docs• Q2 2010 – начало продаж версии для SMB• Q2 2010 – версия с поддержкой API (OEM) • Q3 2010 – запуск платформы для реселлеров

Предложение Инвесторам• Нужно $1 M на

– Ускорение темпов разработки– Построение эффективной модели продаж– Маркетинг и продвижение продукта (не

только деньги, но и помощь)• Стратегия выхода:

– Продажа компании крупному игроку, возможно сервису онлайн хранилища

CloudBerry Lab• Разработчик инструментов для управления

облачными хранилищами• Компания основана в августе 2008• Брэнд CloudBerry Lab хорошо известен среди

пользователей Amazon S3. • CloudBerry S3 Explorer популярная программа

для управления файлами на Amazon S3.

info@cloudberrylab.com

http://cloudberrylab.com/

http://backup.cloudberrylab.com/