Startegia budowania wartośći marki. Elementy rynkowe i biznesowe.
Post on 23-Dec-2014
1054 Views
Preview:
DESCRIPTION
Transcript
BrandBroker
Strategia budowania wartości marki.Elementy rynkowe i biznesowe.
BrandBroker
Pytania strategiczne
Nasza MARKA to kapitał, czy wiemy ile jest warta? Jak wartość naszej MARKI zmieni się w czasie? Czy i jak możemy wpływać na wzrost wartości MARKI? Czy wszystkie produkty z oferty wzmacniają MARKĘ? Co wyróżnia nas na rynku? Co buduje naszą przewagę? Jak podejmowane działania wpływają na MARKĘ?
BrandBroker
1. Budowanie przywództwa rynkowego
2. Optymalizacja strategii w kontekście oczekiwań klientów
3. Wykorzystanie marki do wzrostu wartości firmy
4. Podnoszenie efektywności przez optymalizację porfela
5. Budowa ochrony marki
Cele zarządzania wartością marki
1. Budowa przywództwa rynkowego
BrandBroker
1. Budowa przywództwa rynkowego
Marka jest motorem wyniku firmy. Dobrze zorganizowane marki to coś więcej, niż tylko
produkt, czy image – to specyficzne doświadczenie. Odpowiednie wdrożenie strategii marki przyspiesza
osiągnięcie pożądanych efektów rynkowych – wzrostu jej wartości, wzrostu sprzedaży – większej zyskowności.
Pracujemy z Klientami by powiązać markę ze strategią firmy i zdefiniować, wyróżnić i pozycjonować ją na tle konkurencji.
BrandBroker
Audyt marek i porfeli marek
Wykorzystanie potencjału marki
Budowanie przewag strategicznych
Wzrost wartości marki
Wzrost sprzedaży marki
Repozycjonowanie
Odpowiedź na pytanie „jak powinno być?” zawsze poprzedzamy analizą strategiczną marki, zmierzającą do odpowiedzi na pytanie, jaka jest:
- aktualna pozycja marki?
- tendencja na rynku?
- siła i charakter graczy rynkowych (dostawcy, konsumenci, konkurenci)?
- szansa rozwoju?
Audyt jest jedynie punktem wyjścia, ale przecież każda podróż zaczyna się od pierwszego kroku…
1. Budowa przywództwa rynkowego
BrandBroker
Audyt marek i porfeli marek
Wykorzystanie potencjału marki
Budowanie przewag strategicznych
Wzrost wartości marki
Wzrost sprzedaży marki
Repozycjonowanie
Silna marka powinna wykorzystywać swoje mocne strony w budowaniu przewagi nad konkurencją.
Wiemy, że marka to coś więcej niż tylko logo i nazwa – to doświadczenie związane z użytkowaniem.
Dlatego pomożemy zdefiniować portfel przewag marki – uwolnimy jej potencjał, wskazując jak go wzmocnić i wykorzystać.
1. Budowa przywództwa rynkowego
BrandBroker
Audyt marek i porfeli marek
Wykorzystanie potencjału marki
Budowanie przewag strategicznych
Wzrost wartości marki
Wzrost sprzedaży marki
Repozycjonowanie
Zbudujemy trwałe przewagi strategiczne – gwarancję długotrwałej prosperity firmy.
Budowa tych przewag oparta zostanie na fundamentach działalności firmy: jej misji, wizji i kulturze organizacyjnej.
Działanie to pozwoli na efektywne wyróżnienie firmy na rynku – określenie jej tożsamości, a co za tym idzie podniesienie wartości przez konsekwentną realizację strategii.
1. Budowa przywództwa rynkowego
BrandBroker
Audyt marek i porfeli marek
Wykorzystanie potencjału marki
Budowanie przewag strategicznych
Wzrost wartości marki
Wzrost sprzedaży marki
Repozycjonowanie
Pomożemy podnieść wartość firmy poprzez skuteczne zarządzanie składowymi marki.
Zidentyfikujemy elementy marki, którymi będziemy w stanie efektywnie zarządzać – w konsekwencji budować jej wartość.
Skutecznie wdrożenie tak programowanych marek stworzy swoisty efekt synergii, będącej rezultatem lepszych wyników operacyjnych organizacji oraz prognoz rynku odnośnie przyszłych wyników marki.
1. Budowa przywództwa rynkowego
BrandBroker
Audyt marek i porfeli marek
Wykorzystanie potencjału marki
Budowanie przewag strategicznych
Wzrost wartości marki
Wzrost sprzedaży marki
Repozycjonowanie
Pomożemy odnieść sukces rynkowy marki przez skuteczne oddziaływanie na jej sprzedaż.
Przez zaprogramowanie marki, wdrożenie poszczególnych (kontrolowalnych) elementów oraz stworzenie strategii oferty zbudujemy podstawy długotrwałego sukcesu rynkowego.
Mocna marka – to potencjał przenoszenia na nowe produkty, nowe kategorie i nowe rynki. To potencjał na wzrost sprzedaży.
1. Budowa przywództwa rynkowego
BrandBroker
Audyt marek i porfeli marek
Wykorzystanie potencjału marki
Budowanie przewag strategicznych
Wzrost wartości marki
Wzrost sprzedaży marki
Repozycjonowanie
Doradzimy, jak przeprogramować markę poprzez poszukiwanie niszy dającej maksymalne korzyści biznesowe.
Sens repozycjonowania leży w poszukiwaniu jeszcze lepszych korzyści z aktualnie wykorzystywanych zasobów, na aktualnych rynkach lub chęci (konieczności) wchodzenia na nowe rynki.
1. Budowa przywództwa rynkowego
2. Optymalizacja strategii w kontekście oczekiwań klientów
BrandBroker
2. Optymalizacja strategii w kontekście oczekiwań klientów
Dobrze zaprogramowana strategia marki uwalnia ogromną wartość.
Silna marka pozwala pozyskać konsumenta i utrzymać go. Jest także mocnym argumentem dla inwestora.
Przez kreatywną analizę szans naszych Klientów, realność wdrożenia strategii oraz wpływ na przyszłe przychody marki pomożemy wybrać optymalną strategię.
Co więcej, pomożemy ją zbudować – wyposażymy firmę w narzędzia efektywnego zarządzania marką.
BrandBroker
Dostarczymy narzędzi do efektywnego zarządzania marką
Ustawimy markę jako narzędzie zdobywania udziałów w rynku
Wykorzystamy marki do wzrostu sprzedaży/zysku
Pomożemy firmie dostarczyć oczekiwane korzyści
Wierzymy, że zarządzanie marką jest jedynie wtedy efektywne, kiedy możemy je przełożyć na decyzje operacyjne.
Dlatego optymalizujemy strategię naszych klientów pod kątem oczekiwań odbiorców dostarczając firmie zestawu narzędzi i technik dla efektywnego zarządzania marką.
Pomagamy naszym Klientom wdrożyć te narzędzia w życie.
2. Optymalizacja strategii w kontekście oczekiwań klientów
BrandBroker
Dostarczymy narzędzi do efektywnego zarządzania marką
Ustawimy markę jako narzędzie zdobywania udziałów w rynku
Wykorzystamy marki do wzrostu sprzedaży/zysku
Pomożemy firmie dostarczyć oczekiwane korzyści
Zbudujemy markę opartą na wartościach przewagi rynkowej – wartościach oczekiwanych przez konsumentów/klientów.
Stworzymy strategię konkurencji oraz wprowadzimy markę na rynek (od nowa zdefiniowany).
Damy klientom twarde podstawy wyboru prowadząc do zbudowania pozycji preferowanego partnera gry rynkowej, a w konsekwencji do zdobycia lepszej pozycji konkurencyjnej.
2. Optymalizacja strategii w kontekście oczekiwań klientów
BrandBroker
Dostarczymy narzędzi do efektywnego zarządzania marką
Ustawimy markę jako narzędzie zdobywania udziałów w rynku
Wykorzystamy marki do wzrostu sprzedaży/zysku
Pomożemy firmie dostarczyć oczekiwane korzyści
Wykorzystamy marki do wzrostu sprzedaży/zysku
Zidentyfikujemy wartości, z którymi Klienci będą chcieli się identyfikować.
Opracujemy strategię rynkową marki, która pozwoli na zbudowanie wysokiej wartości dodanej.
Wprowadzimy markę na rynek w sposób, który w pełni pozwoli korzystać z wypracowanej premii cenowej – a w konsekwencji ze wzrostu zyskowności przedsiębiorstwa.
2. Optymalizacja strategii w kontekście oczekiwań klientów
BrandBroker
Dostarczymy narzędzi do efektywnego zarządzania marką
Ustawimy markę jako narzędzie zdobywania udziałów w rynku
Wykorzystamy marki do wzrostu sprzedaży/zysku
Pomożemy firmie dostarczyć oczekiwane korzyści
Pomożemy firmie dostarczyć oczekiwane korzyści
Jesteśmy pewni, ze jedynie pełna identyfikacja ze strony pracowników może zapewnić sukces rynkowy marce.
Przedstawimy markę w sposób zrozumiały dla pracowników, budując głębokie zrozumienie jej tożsamości i pozycjonowania.
Zaangażujemy pracowników aby używali marki jako punktu odniesienia wszystkich prowadzonych działań.
2. Optymalizacja strategii w kontekście oczekiwań klientów
3. Wykorzystanie marki do wzrostu wartości firmy
BrandBroker
3. Wykorzystanie marki do wzrostu wartości firmy
Wzrost wartości firmy jest celem wszelkich aktywności w prowadzonej działalności gospodarczej.
Wartość firmy jest amalgamatem cech materialnych i niematerialnych.
Naszym celem jest podniesienie wartości niematerialnej – marki.
Programując markę i wdrażając na rynek planujemy, jak optymalnie wykorzystać ją do osiągnięcia finansowych korzyści.
BrandBroker
Budujemy nowe marki
Wprowadzamy istniejące marki na nowe rynki, w nowe segmenty
Planujemy obrót markami
Doradzamy przy łączeniu marek
Budujemy nowe marki
Nowa marka tworzona będzie w kontekście unikatowego pozycjonowania.
Każda marka, jako osobna wartość, zostanie wprowadzona na rynek w odpowiedni sposób – sposób najbardziej efektywny z punktu widzenia zakładanych celów.
W tym celu w pierwszej kolejności nastąpi odpowiednie zaprogramowanie marki przed wprowadzeniem jej na rynek (szczególnie w kontekście portfela marek i jej relacji z pozostałymi markami).
3. Wykorzystanie marki do wzrostu wartości firmy
BrandBroker
Budujemy nowe marki
Wprowadzamy istniejące marki na nowe rynki, w nowe segmenty
Planujemy obrót markami
Doradzamy przy łączeniu marek
Wprowadzamy istniejące marki na nowe rynki, w nowe segmenty
Krytycznym punktem przy rozwijaniu przychodów z marki i planowaniu rozszerzeń marki na inne produkty jest jasne zrozumienie czym marka jest w głowach konsumentów.
Wiedza ta pozwala nam prognozować potencjał związany z wprowadzeniem produktu na inne obszary rynku (geograficzne czy związane z segmentami).
3. Wykorzystanie marki do wzrostu wartości firmy
BrandBroker
Budujemy nowe marki
Wprowadzamy istniejące marki na nowe rynki, w nowe segmenty
Planujemy obrót markami
Doradzamy przy łączeniu marek
Planujemy obrót markami
Pomożemy dokonać wyceny pieniężnej i oceny prawnej, jak również przeprowadzić transakcję pomiędzy podmiotami – marka może być przedmiotem obrotu.
Skuteczna marka jest źródłem dodatkowych korzyści biznesowych. Jako wartość niematerialna i prawna może być przedmiotem wyceny, co wpływa na wartość księgową firmy. Jest podstawą do naliczania opłat licencyjnych za korzystanie z marki przez inne podmioty. Stanowi punkt odniesienia dla wyceny szkód powstałych w wyniku nieuczciwej konkurencji.
3. Wykorzystanie marki do wzrostu wartości firmy
BrandBroker
Budujemy nowe marki
Wprowadzamy istniejące marki na nowe rynki, w nowe segmenty
Planujemy obrót markami
Doradzamy przy łączeniu marek
Doradzamy przy łączeniu marek
Podczas fuzji i przejęć najczęściej szczególną uwagę przykłada się do aspektów finansowych, organizacyjnych i prawnych procesu, często nie doceniając roli i wartości nowej marki na rynku.
Dokonamy oceny potencjału marek łączących się firm, określimy, które czynniki należy wykorzystać.
Zdefiniujemy strategię nowej marki oraz jej wartości.
3. Wykorzystanie marki do wzrostu wartości firmy
4. Podnoszenie efektywności przez optymalizację portfela
BrandBroker
4. Podnoszenie efektywności przez optymalizację portfela
Wiele firm posiada w swojej ofercie różne produkty, często także różne zakresy działalności w ramach tej samej lub innych branż.
Te biznesy nigdy nie są równe i nigdy też nie będą w kontekście przychodów, zysku czy perspektyw.
Zadaniem menedżera jest wybór obszarów strategicznych z punktu widzenia przedsiębiorstwa.
Na podstawie audytu porftela pomożemy wybrać te biznesy, które rozwijane przyniosą w przyszłości największą wartość dla firmy.
BrandBroker
Optymalizujemy portfele marek
Optymalizujemy obszary działania
Efektywnie zarządzamy portfelem produktów
Wykorzystujemy marki do budowy pozycji holdingu
Optymalizujemy portfele marek
Przeprowadzone działania audytowe pozwolą na zbudowanie strategii marek w nie zazębiających się obszarach biznesowych.
Zarządzanie portfelem marek pozwoli uniknąć niekorzystnych efektów kanibalizacji wewnętrznej pomiędzy markami.
4. Podnoszenie efektywności przez optymalizację portfela
BrandBroker
Optymalizujemy portfele marek
Optymalizujemy obszary działania
Efektywnie zarządzamy portfelem produktów
Wykorzystujemy marki do budowy pozycji holdingu
Optymalizujemy obszary działania
Dla części przedsiębiorstw wyzwaniem może być zidentyfikowanie obszarów działania, które zapewnią sukces w przyszłości.
W dobie specjalizacji nie ma konieczności integracji pionowej czy poziomej firm. Co więcej – najlepszą pozycję konkurencyjną mają te przedsiębiorstwa, które zdecydowały się na daleko idącą specjalizację.
Na podstawie audytu pomożemy wybrać te obszary, które będą stanowiły klucz do sukcesu rynkowego przedsiębiorstwa.
4. Podnoszenie efektywności przez optymalizację portfela
BrandBroker
Optymalizujemy portfele marek
Optymalizujemy obszary działania
Efektywnie zarządzamy portfelem produktów
Wykorzystujemy marki do budowy pozycji holdingu
Efektywnie zarządzamy portfelem produktów
W ramach jednej marki możemy oferować wiele produktów. Każdy z nich ma określony cykl życia.
Efektywne zarządzanie portfelem produktów pozwoli na antycypowanie zmian w zakresie sprzedaży i zyskowności poszczególnych grup produktowych, a przez to na skuteczny proces wprowadzania nowości rynkowych.
4. Podnoszenie efektywności przez optymalizację portfela
BrandBroker
Optymalizujemy portfele marek
Optymalizujemy obszary działania
Efektywnie zarządzamy portfelem produktów
Wykorzystujemy marki do budowy pozycji holdingu
Wykorzystujemy marki do budowy pozycji holdingu
Na podstawie strategii portfela określimy strategię zależności oraz strategię rynkową każdej marki portfelowej grupy.
Holdingi są swego rodzaju portfelami marek – organizacji.
Precyzyjne zbudowanie wielopoziomowej struktury marek pozwoli osiągnąć efekty synergiczne i maksymalizować korzyści biznesowe całej grupy.
4. Podnoszenie efektywności przez optymalizację portfela
5. Zapewnienie ochrony marki
BrandBroker
4. Zapewnienie ochrony marki
Marka jest wartością niematerialną firmy. Wartość ta budowana jest w długim okresie, a efekty
inwestycji widoczne są po wielu latach od podjęcia decyzji o jej wykorzystaniu do podniesienia wartości firmy.
Istotne jest by zabezpieczyć markę przed nieuczciwą konkurencją przez zapewnienie jej optymalnej ochrony prawnej.
Nie mniej istotny jest także stały monitoring postępów w budowaniu wartości marki i jej ochrona przez niebezpieczeństwami rynkowymi
BrandBroker
Chronimy marki pod względem prawnym
Identyfikujemy potencjalne zagrożenia w budowie silnych marek
Chronimy marki pod względem prawnym
Gwarantujemy pełne przeniesienie praw autorskich do opracowanej marki.
W zależności od potrzeb stworzymy markę o maksymalnym możliwym poziomie ochrony patentowej.
Dokonamy wszelkich wymaganych audytów rejestrowalności jej nazwy w Krajowym Rejestrze Sądowym.
W zależności od potrzeb Klienta zaproponujemy optymalny sposób rozliczania i księgowania wartości marki.
4. Zapewnienie ochrony marki
BrandBroker
Chronimy marki pod względem prawnym
Identyfikujemy potencjalne zagrożenia w budowie silnych marek
Identyfikujemy potencjalne zagrożenia w budowie silnych marek
Kluczowym czynnikiem jest rozumienie tego, co mówi konsument o naszej marce i odpowiednie reagowanie w momencie, gdy jego postrzeganie jest odmienne od założonych.
Śledzimy także, czy nasi franczyzobiorcy działają wg założonych schematów i czy na rynku nie pojawiła konkurencja z marką zbyt zbliżoną do marki naszego Klienta.
4. Zapewnienie ochrony marki
www.BrandBroker.plul. Grzybowska 2/78, 00-131 Warszawatel: +48 22 436 34 78, Fax: +48 22 436 34 80biuro@brandbroker.pl
top related