Slides fra One2speak dag, august 2011

Velkommen til jer alle

til en dag med fokus på foredrag

Trapez-metoden Allan WeppenaarEx.prof cykelrytter Allan Johansen Kormetoden Gitte Degn Calstrup Tekstforfatter Helle Lundsgaard Journalist Jan Bacher Dirchsen Psykoterapeut Kickan Andersen Journalist Majbritt Lund Vinkyper Malene Smidt Hertz Kost og træningsekspert Michelle KristensenMindfulness konsulent Nikolaj Flor Rotne Pokerdronning Pernille Ravn Strategisk rådgiver Sanne Olsen Koreograf og instruktør Zitta de Fries

Dagens formål

At give jer et konkret indblik i den virkelighed, jeg ser, at I som foredragsholdere aktuelt møder.

Ud fra denne vil jeg give jer mine konkrete råd og ideer til, hvordan l kan proaktivt kan forbedre jeres foredrag og jeres foredragsvirksomhed effektivt i forhold til den aktuelle efterspørgsel.

Typiske udfordringer

Er det i det hele tage foredrag jeg holder?Hvad er egentligt mit eksakte emne?Hvad er et godt foredragsemne?Hvordan får jeg flere bookinger?Skal jeg samarbejde med et bureau?Hvor langt skal foredraget vare?Vægtningen mellem humor og faglighedHvordan begrænser jeg mine guldkorn?Hvordan spotter jeg mine kunders behov?Hvem booker foredrag?Hvordan bliver jeg unik som foredragsholder?Hvilken pris kan jeg tage for mit foredrag?Er det en god ide at holde gratis foredrag?Skal jeg bruge penge på annoncer?Hvordan minimerer jeg forberedelsestiden?………osv.

Foredrag vs. undervisning

Faglighed vs. underholdning

Åbne foredrag (afholdes i deltagerens interesse) vs. Lukkede foredrag

(Afholdes primært i køberens interesse interesse)

Tilpassede foredrag vs. bestseller foredrag

Foredragskøberne vs foredragsdeltagerne

Der er en deltagermålgruppe til ALLE typer af foredrag men langt sjældnere en købegruppe.

Hvilken type foredragsholder er du?

Hvad vil det sige at være en god foredragsholder?

Hvad er et godt foredrag og hvem bestemmer dette?

Modellering vs. originalitet

Thyra Frank

Klare og markante holdninger

Original / karismatisk

Sublim storyteller

Mine medarbejdere er heart huntet – ikke head huntet

Summa summarum:

Thyra Frank er uerstattelig som foredragsholder! Har du mødt hende glemmer du hende aldrig!

Er DU original og mere interessant end dit emne?

BehovsfokuseringNår du har brug for at brede ditemne ud for at blive interessant for flere købere

Er dit emne et foredragsemne?

NichefokuseringNår du har brug for at indsnævre dit emne, så du adskiller dig fra dine konkurrenter og ramme nogle mere specifikke købe- eller deltagergrupper

Nogle faktiske data om købsadfærden

Foredragsdata 2010

Hvor er foredragskøberne ansat?

Hvilken funktion sidder køberne i?

Foredragsdata 2010

Købernes arbejde med at købe foredrag

Foredragsdata 2010

Hvad kendetegner foredragskøberne?

Hvordan finder køberne jer foredragsholdere?

Hvilken varighed ønsker foredragskøberne?

Foredragsdata 2010

Ser køberen gerne, at der er mulighed for spørgsmål efter foredraget?

Foredragsdata 2010

Foretrækker du som udgangspunkt, at en foredragsholder;

Foredragsdata 2010

Hvis foredragsholdere var billigere, ville I så købe flere foredrag?

Foredragsholderne svarer, at de ikke vil sætte prisen ned,selvom dette vil give dem flere foredrag…..

Foredragsdata 2010

Hvilke elementer yder størst indflydelse på om du gen-køber en foredragsholder?

Når du køber et foredrag, hvor vigtig er så foredragsholderens;

Er du til for køberne og deltagerne eller er de til for dig?

Har du en proaktiv tilgang til det at holde foredrag?

Eksempler på individuelle afklaringer

Hvilket emne, vil du være (aner)kendt på? Skal dit foredrag være tilpasset eller bestseller?

Holder du primært lukkede og/ eller åbne foredrag

Hvem skal købe dine foredrag?

Hvem af dine konkurrenter?

Hvilke af dine konkurrenter gør det godt?

Hvad giver dig kant og gør dig unik som foredragsholder?

Markedsføring mod køberne eller deltagerne (lukkede eller åbne?)

Skriv tekster der sælger, dækker aktuelle behov, har de rigtige buzzwords osv!

Hvad kan synliggøre dig som foredragsholder?

Foredrags –og bookingbureauerne

Hvad er et foredragsbureau?

Hvordan fungerer et bureau?

Hvordan kommer man i stald hos et bureau?

Samarbejdet med bureauet

Hvornår er det attraktivt?

Hold gratis foredrag! (Det er ikke en falliterklæring)

Foredrag SKAL avle foredrag, hvis du står i en situation, hvor du ønsker at holde flere foredrag.

Hvad kan gøre dig til en bedre foredragsholder?

Det drejer sig SJÆLDENT om retorik og præsentationsteknik

Opfør dig ordentligt!

Fokuser på din originalitet, din autenticitet og hvad der gør dig unik!

Find din egen niche – måske dit eget begreb

Skab en klar behovsdækning med dit foredrag

Skru ned for det akademiske og op for humoren