Show me the Money! rentabilizando nuestras Apps

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Marco AvendañoMarco Avendaño@marcoviaweb@marcoviaweb

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Android Camp 2014

La popularización de los SmartphonesLa popularización de los Smartphones

TendenciasTendencias

Evolución de accesos móviles por tipo de dispositivo en América Latina (Millones)Fuente: Signals Telecom Consulting, con datos de Ericsson Mobility Report

Comportamiento mundial de la venta de dispositivos de acceso a InternetFuente: Source Garner, IDC, Strategy Analytics, compay filings, BI inteligente estimates

¿Cuándo desarrollar Apps?¿Cuándo desarrollar Apps?

Algunas interrogantesAlgunas interrogantes

• Construimos una aplicación fenomenal que consigue 500 descargas el primer mes, pero… ¿nos esta generado recursos económicos?

• Además de crear una excelente aplicación ¿no resultaría mejor para mostros que dicha aplicación nos ayude a producir dinero?

• De acuerdo a las tendencias esta claro que el desarrollo de las aplicaciones móviles es una oportunidad de negocio, pero ¿seremos capaces de sacarle rentabilidad a nuestra aplicación? ¿Cómo podemos monetizar nuestra aplicación?

¿Cuándo preocuparse de la rentabilidad?¿Cuándo preocuparse de la rentabilidad?

• Si se desea que las aplicaciones tengan éxito financiero, se recomienda:– Planificar la monetización antes de iniciar el

desarrollo.– Es importante tener una estrategia de

monetización como parte del plan desde el inicio• Elaborar un modelo de negocio• Seguir una metodología de desarrollo

¿Qué es un modelo de negocio?¿Qué es un modelo de negocio?

• Un modelo de negocio describe las bases sobre las que una empresa crea, proporciona y capta valor.

• Es distinto a un plan de negocio– Plan:

• Informe escrito, detalle técnico, factibilidad, detalles, etc.

– Modelo:• Idea, concepto, oportunidad de negocio.

Lienzo del modelo de negocio (canvas)Lienzo del modelo de negocio (canvas)

• Un lenguaje común para describir, visualizar, evaluar y modificar modelos de negocio

• Comprende de las siguientes áreas temáticas:– Oferta– Usuarios– Infraestructura– Finanzas

Los módulos del lienzoLos módulos del lienzo

Ejemplo (1) Ejemplo (1)

Ejemplo (2) Ejemplo (2)

Proceso de desarrollo de una App (1)Proceso de desarrollo de una App (1)

• Determinar el nombre, la plataforma y la estrategia de monetización.

• Realizar un análisis de la competencia.

Proceso de desarrollo de una App (2)Proceso de desarrollo de una App (2)

• Causar expectativa.• Desarrollar de la

manera mas adecuada.

Proceso de desarrollo de una App (3)Proceso de desarrollo de una App (3)

• Realizar pruebas.• Optimizar el Play

Store.

Proceso de desarrollo de una App (4)Proceso de desarrollo de una App (4)

• Crear recursos para promocionar el producto.

• Promocionar por redes sociales.

Proceso de desarrollo de una App (5)Proceso de desarrollo de una App (5)

• Material de prensa.• Presupuesto para

marketing.

¿Qué tipo de estrategias existen?¿Qué tipo de estrategias existen?

• Monetización por medio de:– Las App Stores• Paid downloads

• Subscriptions

• Freemium

• In-App Advertising

– El tipo de servicio

Estrategias de monetización (1)Estrategias de monetización (1)

• Paid downloads– Es la manera más tradicional, en la que el

desarrollador no se ingenia un modelo de negocio nuevo, sino que es simple, los ingresos son generados por cada descarga. Esto conlleva a tener una barrera de entrada muy grande al descargar la aplicación

Estrategias de monetización (2)Estrategias de monetización (2)

• Subscriptions– Consiste en cobrar una suscripción mensual o

anual por los servicios que ofrece nuestra App. Esta técnica se muestra adecuada para periódicos, revistas, etc.

Estrategias de monetización (3)Estrategias de monetización (3)

• Freemium– La descarga de la aplicación es totalmente

gratuita, pero una vez descargada el usuario puede realizar compras dentro de la aplicación para acceder a servicios adicionales.• Ejemplo: Un juego puede vender niveles, vidas, etc.

Estrategias de monetización (4)Estrategias de monetización (4)

• In-App Advertising– Consiste en incluir publicidad (ads) dentro de la

aplicación.• Banner de publicidad: Permite a los desarrolladores mostrar

pequeños anuncios a lo largo de la aplicación, o en pantallas específicas.

• Intersticial: La publicidad de este tipo, como el video, permite mostrar anuncios de pantalla completa en puntos de pausa naturales en un juego o una aplicación.

Algunas consideracionesAlgunas consideraciones

• En cada venta, 70% del valor va al desarrollador mientras el restante 30% es para Google Play Store.

• No se puede cambiar una aplicación de “Free” a “Paid”. Una vez que se ha publicado una aplicación en Google Play, esta permanece con esta característica para siempre.

• El precio mínimo para cualquiera aplicación en Google es $0,99.

La estrategia adecuadaLa estrategia adecuada

Free•Realidad: A nadie le gusta pagar por Apps.•Lo bueno:

– Es una situación win-win.

– Existen 2 maneras:• Desplegando

propagandas (ads)• Cobrando por

descargas “freemium”

Paid•Realidad: Es la manera mas fácil.•Lo bueno: Las ganancias se ven apenas los usuarios descargan la aplicación.•Lo malo: Se tiene que trabajar mucho en promoción.

La estrategia adecuada - tendenciaLa estrategia adecuada - tendencia

Brazil, Canada, France, Germany, India, Japan, Russia, South Korea, United Kingdom & United States In-app adverDsing across all app stores; app store revenue across iOS App Store and Google PlayFuente: Mobile App Advertising and Monetization Trends 2012-2017

Monetizando con In-App Advertising (1)Monetizando con In-App Advertising (1)

• Mobile advertising networks– AdMob: http://www.google.com/ads/admob

– StartApp: http://www.startapp.com

– InMobi: http://www.inmobi.com

– Millennial Media: http://www.millennialmedia.com

– Tapjoy: http://www.tapjoy.com

Monetizando con In-App Advertising (2)Monetizando con In-App Advertising (2)

• eCPM: también conocido como “costo efectivo por mil impresiones”.

Monetizando con In-App Advertising (2)Monetizando con In-App Advertising (2)

• Recomendaciones– Durante el desarrollo se deben utilizar anuncios

de prueba

– Se recomienda que exista solo un anuncio por pantalla

Monetizando con In-App Advertising (3)Monetizando con In-App Advertising (3)

AdMob (1)AdMob (1)

• ¿Que es Admob?– Es la plataforma que

google nos ofrece para insertar anuncios en nuestras app.

• ¿Cómo registrarse?– Muy sencillo, se debe

ingresar a la web http://www.google.es/ads/admob/ usando la cuenta de google.

AdMob (2)AdMob (2)

¿Cómo funciona la obtención de ingresos de las aplicaciones?

AdMob (3)AdMob (3)

¿Cuáles son las ventajas de utilizar AdMob?

AdMob (4)AdMob (4)

• Un ejemplo

Estrategia por el tipo de servicioEstrategia por el tipo de servicio

Nombre de la App Estrategia de monetización

Ebay Drive online shopping conversion

NetflixAllow current subscribers to stream content on the go

WalgreensDrive shoppers to brick-and-mortar stores via coupons, inventory information and pharmacy chat

Bandsintown ConcertsBrings users to musical performances through local concert notifications and recommendations

IKEA Catalog

Offers consumers the ability to test how IKEA products would look in their homes without traveling to the store through the use of augmented reality

Canvas de StartupsCanvas de Startups

Nudge is a social alarm clock that wakes you up with a recorded audio or video file from a loved one or friend. They distribute the app online through app stores and then sell ads or premium versions for their revenue.

RecomendacionesRecomendaciones

• Se debe tratar de evitar:– Seleccionar por defecto la estrategia “Pagar por

descargar”– Primero construir la aplicación, luego decidir como

monetizarlo– Permitir que las propagandas interfieran en la

experiencia del usuario– No satisfacer las expectativas de los usuario– Hacerse falsas ilusiones sobre el valor real de la app– No tomar ventaja de las analytics

Recursos consultadosRecursos consultados

• AdMob Android Guides– https://developers.google.com/mobile-ads-sdk/docs/admob/android/quick-

start• Obtén ingresos, promociona y analiza tus aplicaciones con AdMob

– http://www.google.es/ads/admob/• 10-step checklist to build & market a successful App

– www.dotcominfoway.com• How to monetize your mobile App

– http://applicantes.com/infografia-como-monetizar-tu-aplicacion-movil/• Mobile App Advertising and Monetization Trends 2012-2017: The

Economics of Free• Osterwalder A. & Pigneur Y. - Generación de modelos de negocio: Un

manual para visionarios, revolucionarios y retadores• 6 Business Model Canvases from Startup Weekend

– http://blog.fastfedora.com/2011/11/6-business-model-canvases-from-startup-weekend.html

Gracias!Gracias!

Marco AvendañoMarco Avendaño@marcoviaweb@marcoviaweb

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