PROPOSAL KBMIKKBMIKBMIBMI 2019220192010199 - … · PROPOSAL KBMI 2019 Bisnisku berawal dari PROPOSAL yang TIDAK BIASA..

PROPOSAL PROPOSAL PROPOSAL PROPOSAL KBMIKBMIKBMIKBMI

2019201920192019B I S N I S K U B E R A W A L D A R I S I N I

NURHADI IRBATH, CEC., LCCC.NURHADI IRBATH, CEC., LCCC.NURHADI IRBATH, CEC., LCCC.NURHADI IRBATH, CEC., LCCC.

MAIN MAIN MAIN MAIN FACILITATORSFACILITATORSFACILITATORSFACILITATORS

NURHADI IRBATHNURHADI IRBATHNURHADI IRBATHNURHADI IRBATH

@nurhadiirbath@nurhadiirbath@nurhadiirbath@nurhadiirbath

Career & Business Coach Career & Business Coach Career & Business Coach Career & Business Coach ––––

Entrepreneur Entrepreneur Entrepreneur Entrepreneur ----

Career & Business Mentor Career & Business Mentor Career & Business Mentor Career & Business Mentor ----

Professional Trainer Professional Trainer Professional Trainer Professional Trainer ----

PROPOSAL KBMI 2019

Bisnisku berawal dari

PROPOSAL yang TIDAK BIASA..

Business is…

Business is the activity of making one’s

living or making money by producing

or buying and selling products (goods or buying and selling products (goods

or services).

Longman Business English Dictionary

4 PRINSIP KBMI 2019

Team dengan NOBLE PURPOSE,

1

Team dengan NOBLE PURPOSE, PASSION, dan KEAHLIAN yang saling menguatkan akan membawa bisnis

melejit.

NOBLE

PURPOSECLEVER

STRATEGYPOWERFUL

ACTIONPURPOSE STRATEGY ACTION

NOBLE NOBLE NOBLE NOBLE PURPOSEPURPOSEPURPOSEPURPOSE

MURSIDA RAMBEFounder BMT Beringharjo

Membantu sebanyak mungkin KAUM MISKIN dari jeratan

RENTENIR

4 PRINSIP 4 PRINSIP 4 PRINSIP 4 PRINSIP KBMI 2019KBMI 2019KBMI 2019KBMI 2019

Bisnis dimulai dengan menemukan

2

Bisnis dimulai dengan menemukan PAIN dan GAIN customer.

4 PRINSIP 4 PRINSIP 4 PRINSIP 4 PRINSIP KBMI 2019KBMI 2019KBMI 2019KBMI 2019

Think Think Think Think BIGBIGBIGBIG. Start . Start . Start . Start SMALLSMALLSMALLSMALL. Move . Move . Move . Move

3

Think Think Think Think BIGBIGBIGBIG. Start . Start . Start . Start SMALLSMALLSMALLSMALL. Move . Move . Move . Move

FASTFASTFASTFAST....

VSVS

4 PRINSIP 4 PRINSIP 4 PRINSIP 4 PRINSIP KBMI 2019KBMI 2019KBMI 2019KBMI 2019

You can’t MANAGE what

4

You can’t MANAGE what you can’t MEASURE.

4 PRINSIP 4 PRINSIP 4 PRINSIP 4 PRINSIP KBMI 2019KBMI 2019KBMI 2019KBMI 2019NO KEY PERFOMANCE INDIKATOR (KPI) BOBOT

KPI

TARGET REALISASI SKOR NILAI AKHIR

(SKOR X

BOBOT)/100

1 % pertumbuhan penjualan total

produk (dibandingkan tahun

sebelumnya)

20 20% 15% 75 15

2 % pertumbuhan jumlah pelanggan 20 30% 25% 83 17

NO KEY PERFOMANCE INDIKATOR (KPI) BOBOT

KPI

TARGET REALISASI SKOR NILAI AKHIR

(SKOR X

BOBOT)/100

2 % pertumbuhan jumlah pelanggan 20 30% 25% 83 17

3 % pertambahan pendapat dari produk

baru yg diluncurkan

20 40% 40% 100 20

4 % kegiatan pemasaran yg dapat

dilaksanakan sesuai rencana

20 100% 90% 90 18

5 Jumlah complain pelanggan 20 Maks

2/tahun

2 100 20

100 90

2 % pertumbuhan

jumlah

pelanggan

20 30% 25% 83 17

6 LANGKAH SUKSES 6 LANGKAH SUKSES 6 LANGKAH SUKSES 6 LANGKAH SUKSES KBMI KBMI KBMI KBMI

2019201920192019

1. Cari team yang memiliki NOBLE PURPOSE yang sama, dan memiliki PASSION dan EXPERTISE yang saling melengkapi.

2. Pilih TOPIK BISNIS untuk menentukan TARGET CUSTOMER yang spesifik.

3. Cari dan pilih PERMASALAHAN CUSTOMER yang paling layak untuk diselesaikan.

6 LANGKAH SUKSES 6 LANGKAH SUKSES 6 LANGKAH SUKSES 6 LANGKAH SUKSES KBMI KBMI KBMI KBMI

2019201920192019

4. Buat produk atau jasa yang kamu yakini MENYELESAIKAN MASALAH calon customermu.

5. Buat INDIKATOR KEBERHASILAN dalam setiap 5. Buat INDIKATOR KEBERHASILAN dalam setiap aktivitas kuncimu.

6. Luncurkan produkmu di PASAR YANG TEPAT.

6 LANGKAH SUKSES 6 LANGKAH SUKSES 6 LANGKAH SUKSES 6 LANGKAH SUKSES KBMI KBMI KBMI KBMI

2019201920192019

http://bit.ly/propkbmi2019http://bit.ly/propkbmi2019

6 LANGKAH SUKSES 6 LANGKAH SUKSES 6 LANGKAH SUKSES 6 LANGKAH SUKSES KBMI KBMI KBMI KBMI

20192019201920191. Cari team yang memiliki NOBLE PURPOSE yang

sama, dan memiliki PASSION dan EXPERTISE yang saling melengkapi.

NOBLE PURPOSE PASSION EXPERTISENOBLE PURPOSE PASSION EXPERTISE

6 LANGKAH SUKSES 6 LANGKAH SUKSES 6 LANGKAH SUKSES 6 LANGKAH SUKSES KBMI KBMI KBMI KBMI

2019201920192019

3. Cari dan pilih PERMASALAHAN CUSTOMER yang paling layak untuk CUSTOMER yang paling layak untuk diselesaikan.

CARI PERMASALAHAN CARI PERMASALAHAN CARI PERMASALAHAN CARI PERMASALAHAN CUSTOMERCUSTOMERCUSTOMERCUSTOMER

OBSERVE ENGAGE IMMERSE

NEED NEED NEED NEED TO DOTO DOTO DOTO DO

CUSTOMER’S NEED TO DO

Gali dan temukan hal apa saja yang perlu dilakukan oleh customer.

PAIN & PAIN & PAIN & PAIN & GAINGAINGAINGAIN

CUSTOMER’S PAIN & GAIN

Rasakan tantangan dan harapan yang ada pada diri customer.

3 LANGKAH 3 LANGKAH 3 LANGKAH 3 LANGKAH MENEMUKAN MENEMUKAN MENEMUKAN MENEMUKAN

MASALAHMASALAHMASALAHMASALAH

1 2 3

MAP

THE

PROBLEMS

PRIORITIZE

THE

PROBLEMS

CLARIFY

THE

PROBLEMS

TIPS TIPS TIPS TIPS WAWANCARA WAWANCARA WAWANCARA WAWANCARA

CUSTOMERCUSTOMERCUSTOMERCUSTOMER

� Ajukan pertanyaan terbuka

� Ajukan pertanyaan satu per satu

� Jangan ajukan pertanyaan yang mengarahkan� Jangan ajukan pertanyaan yang mengarahkan

� Nikmati jeda dalam tanya-jawab

� Tanyakan dengan jelas dan lugas

NEED NEED NEED NEED TO DOTO DOTO DOTO DO

• Untuk menemukan Needs To Do (NTD):

“Sebagai seorang [peran] apa saja yang perlu Anda lakukan

ketika [konteks]?”

• Untuk menemukan Pain (rasa sakit) di masing-masing NTD:

“Hal-hal apa yang ’menyebalkan’ ketika Anda melakukan“Hal-hal apa yang ’menyebalkan’ ketika Anda melakukan

NTD 1, 2, 3 ..?” “Apalagi?”

• Untuk menemukan Gain (harapan) di masing-masing NTD:

“Hal-hal apa yang paling Anda harapkan ketika Anda

melakukan NTD 1, 2, 3 ..?” “Apalagi?”

NEED NEED NEED NEED TO DOTO DOTO DOTO DO

• Untuk menemukan ‘prioritas’ dari Needs To Do:

“Diantara hal-hal yang perlu dilakukan ini (Needs To Do), mana

yang paling krusial menurut Anda?

• Untuk menemukan ‘prioritas’ dari Pain (rasa sakit) yang

dirasakan:dirasakan:

“Ketika Anda melakukan ini (Needs To Do), mana hal yang paling

menyebalkan? Mana lagi?”

• Untuk menemukan prioritas ’Gain’ (harapan) yang diinginkan:

“Ketika Anda melakukan ini (Needs To Do), mana hal yang paling

ingin diwujudkan? Mana lagi?”

PAIN & PAIN & PAIN & PAIN & GAINGAINGAINGAIN

• Untuk memastikan Pain/Gain yang disebut benar prioritas

utama: “Sejauh ini apa yang sudah Anda lakukan untuk

menyelesaikan (pain) / mendapatkan (gain) tersebut?” —> focus

pada Pain dan Gain yang prioritas.

• Untuk menggali masalah yang sebenarnya:

“Anda mengatakan bahwa ------- itu sebuah masalah. Kenapa

begitu?” [setelah mendengar jawabannya, tanya lagi] Kenapa

masalah itu muncul? Tanya “Kenapa” sebanyak 5 kali.

NTD 1 NTD 2 NTD 3 NTD 4

PAIN 1

PAIN 2PAIN 2

PAIN 3

GAIN 1

Manakah di antara hal-hal berikut ini yang menjadi tantangan terbesar (paling utama) dalam membuat Rencana Anggaran Biaya (RAB), dimana teman-teman sekalian membutuhkan solusi yang tepat atas tantangan tersebut? Boleh memilih lebih dari satu jawaban.

� Kesulitan menghitung volume pekerjaan� Kesulitan menghitung volume pekerjaan

� Kesulitan mencari harga yang sesuai dengan spesifikasi desain

� Belum paham cara menghitung Analisa Harga Satuan

� Tidak mendapat materi khusus tentang RAB di kampus

� Belum tahu implementasi penggunaan material di lapangan

� Tidak tahu nilai koefisien berasal dari mana

“Pemenang kompetisi bisnis sesungguhnya adalah dia yang

bisa menaklukan fikiran dan hati pelanggan”

bisa menaklukan fikiran dan hati pelanggan”

Nurhadi Irbath 2019