Programa sales force effectiveness (presentación clientes) v2.12-1
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Mejora de la Efectividad y las Ventas de los Equipos Comerciales, con un alto Retorno de la
Inversión realizada
Metodología y Soluciones Desarrolladas por Profiles International
Somos Líderes a nivel mundial en soluciones para mejorar la productividad de las personas en las empresas
Orientados a conseguir resultados cuantificables
Desde nuestra fundación en 1991, hemos trabajado con más de 40.000 organizaciones en 122 países
Somos un equipo de cerca de 200 empleados directos y 1.000 socios de negocios a nivel mundial Aprovechamos nuestra formación empresarial y expertise en el comportamiento organizacional, para apoyar en la gestión efectiva de las personas, lo cual impacta en la mejora de la productividad de la empresa
¿Qué objetivos queremos conseguir?
I.Incrementar los resultados de venta de los comerciales de Bajo Desempeño, llevándolos a los niveles de Medio y Alto Desempeño.
II.Incrementar los resultados de venta de los comerciales de Desempeño Medio, llevándolos al nivel de los de Alto Desempeño.
III.Gestionar a cada persona del equipo para mantener al máximo posible los resultados de venta de todos los puestos.
Para maximizar las ventas de un equipo, los objetivos que planteamos son:
Nuestra Metodología
Analizamos a los “TOP PERFORMERS” en el equipo comercial: Para identificar qué Factores Comunes tienen en común Contrastamos ese Modelo de Desempeño de los Top Performers, con las competencias y los valores de cada
cliente para garantizar la alineación entre lo que demuestran y la cultura de la empresa Nos apoyamos en TECNOLOGÍA DE PUNTA: Rapidez en la recopilación de información
La información que recogemos en PRECISA: ya que nuestra solución es de ALTO VALOR PREDICTIVO
Realizamos ESTUDIOS ANUALES para revisar el progreso en la mejora de la productividad de las personas
“No es sólo la experiencia – ni los estudios académicos – ni otros factores comúnmente aceptados…
…depende de la adecuación a lo que se requiere para su
desempeño”
Nuestras Soluciones
Nuestra solución, recoge una información profunda y comprensiva acerca de si cada una de las personas:
¿Podrá?: tiene las cualidades para poder aprender lo que se le exige y aplicarlo a su trabajo
¿Sabrá?: tiene las características de comportamiento adecuadas para sus responsabilidades y su entorno.
¿Querrá?: le motivan las actividades que le ofrece su trabajo en concreto
Esta información es contrastada con el Modelo de
Desempeño para:
Establecer un plan de acción para cada persona para ayudarla a ser más efectiva y por lo tanto a mejorar sus resultados (KEEP DOING-START DOING-STOP DOING)
1. Analizaremos tu fuerza de ventas existente.
2. Crearemos un “Modelo de Desempeño” que refleje las características que
tienen en común tus comerciales de Alto Desempeño identificados.
3. Contrastaremos a todos los miembros de tu equipo contra ese “Modelo de
Desempeño” y elaboraremos un Informe de Gestión por cada comercial donde
te mostraremos los gaps que tienen, y qué acciones puedes implementar para
desarrollarles y ayudarles a mejorar su desempeño.
4. Formamos a los Responsables de gestionar tus equipos de comerciales, en
cómo sacar el máximo provecho a estos informes y les acompañaremos
durante el primer año en esa labor.
5. Y si en el futuro quieres contratar nuevos comerciales, podrás utilizar ese
Modelo de Desempeño para asegurarte de contratar sólo aquellos que
demuestren que están en ese nivel de Alto Desempeño que requieres.
Esta es Nuestra Propuesta para ti:
Nuestra intervención parte de un Diagnóstico Inicial Gratuito de Oportunidad de Mejora, con el que identificamos:
1) Tu Potencial de Crecimiento: Qué impacto financiero supondría llevar a:
UN Comercial de Bajo a un Desempeño Medio.
TODO el equipo de Bajo a un Desempeño Medio.
UN Comercial de Desempeño Medio a un Alto Desempeño.
TODO el equipo de Desempeño Medio al Alto Desempeño.
TODO el Equipo a un Alto Desempeño.
2) Retorno de la Inversión: Por cada euro invertido en el proyecto cuánto podría retornar a la empresa, llevando a un solo Comercial de Bajo a Desempeño Medio o a todo el Equipo al Alto Desempeño.
Impacto sobre los resultados finales
Si quieres mejorar la Efectividad de tu Equipo
Comercial y por lo tanto tus Ventas,
estaremos encantados de trabajar contigo.
Email: sales.optimizer@profilesinternational.es
902 26 36 41
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