Planejamento e gestão de mídia fase 2

Meios Amadeu Nogueira de Paula

Fase 2

• Pesquisa de Mídia•

GRP/TRP/Alcance/Frequencia• Características• Estágio• Importância

Pequena História da

Mídia no Brasil ...

Era pré-GRP

Para somar audiências bastava tê-las

Audiências domiciliares (método flagrante):

• Nos EUA: desde década de 40

• No Brasil: desde 1952 (Ibope)

AS MEDIDAS

60’s - FREQUÊNCIA - Universo Público

70’s - G.R.P. - Universo Domicílio

80’s - T.A.R.P. - Universo Consumidor

90’s - CONTATOS - Consumidor Categoria

HOJE = COBERTURA + FREQUÊNCIA MÉDIA

Cria-se o “Sistema GRP” nos EUA

“GRP: uma expressão americana criada originariamente para designar

o somatório das audiências das inserções de uma programação de

TV”.

Pesquisa de Mídia

Pesquisa

1. Fundamentos

• Representatividade

• Lei das probabilidades

• Planejamento amostral

Tipos de amostras

- Independentes - flagrante- recall

- De painel - cadernos (“diários”)- meters (medidores)

Amostra

O todo(populaçãopesquisada)

Bom planejamento amostral

Chance

de todos

serem pesquisados

Representativa do todo

IBOPE – TV – MetodologiaPeople Meter

Aparelho que registra minuto a minuto a sintonia de cada um dos aparelhos de televisão do domicílio. Cada telespectador registra sua presença através de um botão do controle remoto do meter. A transmissão dos dados para o IBOPE é feita através de linhas telefônicas ou radio frequência

Audiências

Vantagens da coleta de dados através de meters: Audiências minuto a minuto

Medição 24 horas por dia

Não depende de entrevistas

Grande exatidão

Audiência

Quantidade de pessoasNº absoluto

Nº absoluto = Audience

Nos EUA:

% ............ = Rating

1º Conceito:

Audiência

Jornal Nacional = 10%

1 - UNIVERSO CONSIDERADO - DOMICILIOS COM TV2 - TOTAL DE APARELHOS LIGADOS - 9 em 10 DOMICILIOS COM TV = 90%

3 - AUDIÊNCIA - EMISSORA A - 6 DOMICILIOS = 60%

- EMISSORA B - 2 DOMICILIOS = 20%

- EMISSORA C - 1 DOMICILIO = 10%

= Domicílios com TV

A, B, C = Emissoras de TV

A

A A

A

A

B

B

C

A

GRPAUDIÊNCIA DOMICILIAR

GRP

AUD.

NOVELA 40

SHOW 30

FILME 10

JORNALISMO 20

100 GRP

Exemplo

PROGRAMAÇÃO AUDIÊNCIADOMICILIAR

INSERÇÕES GRPDOMICILIAR

NOVELA III 57%

J.NACIONAL

SUPERCINE

55%

29%

1

2

1

4

57

110

29

196TOTAL

REDE LÍDER OUTRAS REDES

100 GRP = 1 x 60 60 x 1 = 60 GRP

1 x 40

100

GRP

APARELHOS LIGADOS DOMICÍLIOS COM TV AUDIÊNCIA LAR

GRP NOBRE CONCORRÊNCIA GRP DIURNO

GRP PATROCÍNIO

CUSTOS DE 1% POPULAÇÃO

GRPCOBERTURA

Frequência Média de exposições

Conceitos:

Número de diferentes pessoas ou domicílios, sem superposição, expostos a programação pelo menos uma vez, de um veículo ou uma combinação de veículos.

(*) Também chamada Cobertura ou Reach.

ALCANCE*

FREQUÊNCIA MÉDIA

Número Médio de vezes que um telespectador ou domicílio foi impactado.

= Lares impactados

= Lares não impactados

UNIVERSOS:

= 10

= 10

= 20

AUDIÊNCIAAMBOS : 15 em 20 = 75%HOMENS : 7 em 10 = 70%MULHERES : 8 em 10 = 80%

Audiência do TargetTR

P

Impactos – Conceito Ibope

População: domicílos com TV

Meio: TV

3.000.000

Exibições do comercial

Índice de audiência

% Segunda-feira 60

Terça-feira 60

Quarta-feria 40

Quinta-feira 60

Sexta-feira 20

GRP 240

1.800.000

1.800.000

1.200.000

1.800.000

600.000

Audiência

Impactos (3.000.000 X 240%) = 7.200.000

Participação de audiência

• Utilidade para as emissoras.

- Share

- Controle sobre concorrentes

• Praticamente sem utilidade para agências e anunciantes.

- CPM, rankings etc. : uso de audiências

Exemplo

PROGRAMAÇÃO INSER H AB 25/39

AUD TARP

NOVELA III 1

J.NACIONAL

SUPERCINE

2

1

57 57

55 110

29 29

196

19 19

37 74

49 49

142TOTAL 4

DOMICÍLIOS

AUD GRP

Target: Mulher AB

PROGRAMA

A

B

C

D

IMPACTO 2 3 1 0 2

Cobertura - 4 mulheres em 5 (80%)Freqüência Média - em média cada pessoa foi atingida 2 vezesTotal impactos - 8 (universo = 5)

SIMULAÇÃO TV – IBOPE

10

Cobertura

20

30

1

FMS.Santos

10

Cobertura

20

30

1,5

FM

Vale

S.Santos 10

Cobertura

20

30

FM

J. Nacional 40

0

Nov. 20 hs 50

Vale

Nov 19

1 1,5 2 3 3.4

Frequência Ideal = + Equilíbrio possível

500 GRP

1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 13 14 15

Sub Exposto Super Exposto

COBERTURA

INVESTIMENTO

0

10.0

00

20.0

00

30.0

00

40.0

00

50.0

00

60.0

00

70.0

00

80.0

00

ANÁLISE DA RENTABILIDADE

Grande São Paulo: U=2.851.809

PLANO TOTAL

Base: 500 TRP S

Investimento 214.452

Cobertura 75CPP 2.859

AlcancePúblico-Alvo (ABS) 1.029.000

MM ABC 25/39

385

14052

19908

22211

22991

26722

36246

45614

46246

57401

67197

69599

71781

77074

87770

98765

11016

7

11360

2

13207

0

13246

2

13667

0

14868

8

15133

8

16133

8

16149

4

17067

4

17280

5

18341

3

18500

3

18986

9

19423

3

20045

5

21445

2

0

20

40

60

80

100

120

Cobertura invest.

500 TRP - Mulheres ABC 25/39

CPP= 2.158

Cob 69 %R$ 148.688

(%)

(R$)

Cob. +6,1R$ +65.764

CPP = Custo Por Ponto Cobertura

EVOLUÇÃO DA COBERTURA X INVESTIMENTO

CPP = 10.780

PLANOS TOTAL

Base: 500 TRP´SInvestimento 148.688 + 65.764 214.452Cobertura 69 + 6 75CPP 2.158 10.780 2.859

AlcancePúblico-Alvo (ABS) 947.000 + 82.000 1.029.000

21

Grande São Paulo: U=2.851.809

MM ABC 25/39

Análise da Rentabilidade

TARGET: AS ABCDE 02 A 14UNIVERSO.........................6.620.885

COBERTURA NO TARGET

TRP GRP % ABS ÍNDICE R$ TOTAL F.M. CPM % Vantagem

500 889 82,9% 5.488.714 113% 222.048,00 6,1 40,46 116%400 709 78,3% 5.184.153 106% 174.362,00 5,1 34,81 100%350 626 73,6% 4.872.971 100% 169.618,00 4,8 34,81 100%300 522 69,3% 4.588.273 94% 145.250,00 4,3 31,66 91%200 349 55,1% 3.648.108 75% 97.146,00 3,6 26,63 77%100 195 38,5% 2.549.041 52% 60.054,00 2,6 23,56 68%

AVALIAÇÃO DE COBERTURA X

INVESTIMENTO

TARGET: AS ABCDE 02 A 14UNIVERSO.........................6.620.885

COBERTURA NO TARGET

TRP GRP % ABS ÍNDICE R$ TOTAL F.M. CPM % Vantagem

500 889 82,9% 5.488.714 113% 222.048,00 6,1 40,46 116%400 709 78,3% 5.184.153 106% 174.362,00 5,1 34,81 100%350 626 73,6% 4.872.971 100% 169.618,00 4,8 34,81 100%300 522 69,3% 4.588.273 94% 145.250,00 4,3 31,66 91%200 349 55,1% 3.648.108 75% 97.146,00 3,6 26,63 77%100 195 38,5% 2.549.041 52% 60.054,00 2,6 23,56 68%

AVALIAÇÃO DE COBERTURA X

INVESTIMENTO

TARGET: AS ABCDE 02 A 14UNIVERSO.........................6.620.885

COBERTURA NO TARGET

TRP GRP % ABS ÍNDICE R$ TOTAL F.M. CPM % Vantagem

500 889 82,9% 5.488.714 113% 222.048,00 6,1 40,46 116%400 709 78,3% 5.184.153 106% 174.362,00 5,1 34,81 100%350 626 73,6% 4.872.971 100% 169.618,00 4,8 34,81 100%300 522 69,3% 4.588.273 94% 145.250,00 4,3 31,66 91%200 349 55,1% 3.648.108 75% 97.146,00 3,6 26,63 77%100 195 38,5% 2.549.041 52% 60.054,00 2,6 23,56 68%

AVALIAÇÃO DE COBERTURA X

INVESTIMENTO

AVALIAÇÃO DE COBERTURAE

INVESTIMENTO

AVALI AÇÃO

COBERTURA X I NVESTI MENTO

C O B E R T U R A S

NÍVEIS % 70 65 60* 55 50 40 30 20

INVESTIMENTOPOR MERCADO

S.Paulo(SP1) 1.261.375,00 1.191.417,00 1.150.880,00 998.849,00 978.772,00 963.515,00 951.209,00 932.080,00

Rio de J aneiro 1.195.000,00 1.163.000,00 1.115.000,00 889.000,00 871.000,00 858.000,00 840.500,00 826.000,00

Curitiba 905.000,00 882.000,00 761.000,00 448.000,00 439.000,00 422.000,00 411.500,00 410.200,00

Porto Alegre 812.000,00 791.000,00 775.000,00 358.000,00 347.000,00 319.000,00 313.500,00 311.200,00

TOTAL 4.173.375,00 4.027.417,00 3.801.880,00 2.693.849,00 2.635.772,00 2.562.515,00 2.516.709,00 2.479.480,00

*Limite da Cobertura Rentável: 60%

AVALI AÇÃO

COBERTURA X CONSUMI DORES POTENCI AI S

TARGET: MULHERES ABC 15/ 39

C O B E R T U R A S

COB.- NÍVEIS 70 65 60* 55 50 40 30 20

F. MÉDIA 5,8 4,6 3,8 2,8 2,3 2,1 2,1 2,1

MERCADOS UNIVERSO TARGET

S.Paulo(SP1) 2.413.520 1.689.464 1.568.788 1.448.112 1.327.436 1.206.760 965.408 724.056 482.704

Rio de J aneiro 1.359.732 951.812 883.826 815.839 747.853 679.866 543.893 407.920 271.946

Curitiba 333.017 233.112 216.461 199.810 183.159 166.509 133.207 99.905 66.603

Porto Alegre 508.445 355.912 330.489 305.067 279.645 254.223 203.378 152.534 101.689

TOTAL 4.614.714 3.230.300 2.999.564 2.768.828 2.538.093 2.307.357 1.845.886 1.384.414 922.943

*Limite da Cobertura Rentável: 60%

Cota Semanal 1ª Semana 2ª Semana 3ª Semana

de GRP Cob. Freq. Cob. Freq. Cob. Freq.

100 62 1,7 75 2,7 84 3,6

200 75 2,7 86 4,7 88 6,9

300 84 3,6 88 6,9 91 9,9

400 86 4,7 91 8,8 93 12,9

500 89 5,6 92 10,9 95 15,8

600 91 6,6 94 12,8 97 18,7

Cobertura e Frequencia de Mídia

Rádio

Jornais

TV p/Assinatura

MONITOR PLUS – Investimento Publicitário

Integrando os dados de veiculação aos valores das tabelas de preço divulgadas por veículos e distribuídas pela JOVE, o Monitor Plus oferece os números mais completos do mercado publicitário, focando:• Investimento publicitário por anunciante, nos diferentes meios e veículos.• Estratégia de comunicação de marcas concorrentes e desempenho de diferentes produtos.• Avaliação de sazonalidade das categoria e importância de cada categoria para os diferentes veículos.

Dados Concorrência

CHECKING DIÁRIO: Informações de veiculações publicitária

FLASH DA CONCORRÊNCIA: Informações sobre a atuação da concorrência em televisão no período de uma semana.Base das informações: gravação diária de comerciai.

MONITOR MENSAL: Informações de investimento publicitário para todas as categorias de produto nos meios televisão, revista e jornal.

MERCADOS: MERCADOS REGULARES IBOPE

Novas medições do IBOPE Nielsen Online(monitoramentos da relação consumidor X Marca)

BuzzMetricsMonitora o comportamento dos usuários de redes sociais acompanhando o conteúdo online gerado pelo consumidor no Twitter, Facebook e Orkut. Cobertura em lingua portuguesa de cerca de 4.5 milhoes de blogs, 70 mil foruns e 50 milhoes de comentários.

Insights - VídeoCensus Voltado especificamente aos vídeos web. Seu alvo principal e o comportamento e a forma como o usuário consome o conteúdo deste tipo de Mídia.

Produtos IBOPE*

PlanView A&FViewer Pós-Análiseplanejamento

O processo de todas as informações se faz idealmente com programas capazes de simular, otimizar e verificar os resultados da veiculação: Planview / A&F / Supermidas

SIMULAÇÃO OTIMIZAÇÃO VERIFICAÇÃO ,

Permite testar os planos favorece a distribuição E PÓS-ANALISE de mídia e avaliar eficiente do investimento avalia, com base nos prováveis resultados, para alcançar os níveis dados de audiência reais indicando níveis de de alcance e frequência os resultados da veiculaçãoCobertura e frequência. Propostos. Realizada.

*Belo Horizonte, Brasília, Curitiba, Porto Alegre, Recife, Rio de Janeiro, Salvador, São Paulo e PNT – Painel Nacional de TV

Penetração dos meios X share de Investimentos

10%

31%

48%

9% 2%

86%

48%

98%

43%

23%

RádioTV PagaRevistaJornalTelevisão

Investimento Penetração dos MeiosPenetração dos Meios (%)

Share

de Invest

imento

s (%

)

Fonte: Monitor Ibope (Investimento) e Marplan (Penetração)

TV Aberta

Rádio

OOH

Jornal

Revista

Internet

TV paga

Cinema

97%

82%

67%

49%

42%

41%

23%

14%

50,5 milhões de domicílios com TV / 5 Redes /410 Canais de TV

46,6 milhões de domicílios com rádio Estações de Rádio: 3.988 : 1.704 FM – 2.284 AM

3,079 títulos de Jornal – 555 diários ;94 auditados

3,883 Títulos de Revistas – 313 auditadas (IVC)

Mais de 40,0 milhões de usuários de internet

7 milhões de assinantes

1.300 empresas de Outdoor = 36.814 cartazes, mais de 500 empresas de OOH

Crescimento de Salas Multiplex em Shoppings

Source: Midia Dados/Marplan

Penetração de Mídia

TV Aberta

90

68

51 49

17 16 16

98

TV Aberta Rádio OOH Revista J ornal Internet Cinema TV Paga

TV Aberta - Penetração

Fonte: Marplan

TELEVISÃO

PONTOS FORTES

• FONTE DE REFERÊNCIA E DE INFORMAÇÃO

• INDEPENDE DO GRAU DE INSTRUÇÃO PARA ASSIMILAÇÃO DA MENSAGEM

• ÁUDIO-VISUAL (IMAGEM + MOVIMENTO + SOM + TELA)

• COBERTURA NACIONAL, REGIONAL E LOCAL

• AGILIDADE DE COMUNICAÇÃO

• FORMA DE ENTRETENIMENTO E LAZERPL

AN

EJA

ME

NT

O

57

Fonte:Mídia Ibope

Globo52.9%

Record20.0%

SBT17.5%

Band6.1%

Rede Tv!3.1%

MTV0.4%

55,9%

17,1%

17,8%

5,9%

2,9%

0,6%

ParticipaçãoDomicílios com TV

Participação de Audiência 2008/09

TELEVISÃOPONTOS FORTES

• APELOS EMOCIONAIS • DITADOR DE MODA E COMPORTAMENTO

• ATINGE TODOS OS SEGMENTOS DE PÚBLICO

• FAVORECE O ALCANCE E A FREQUÊNCIA – MÉDIA

• EFICIÊNCIA DE CUSTO: BAIXO CUSTO RELATIVO

PL

AN

EJA

ME

NT

O

• ÍNDICE DISPERSÃO

• CUSTO ABSOLUTO ALTO

PONTOS FRACOS

Fonte: IBOPE MW PNT 2010

06:0

006

:30

07:0

007

:30

08:0

008

:30

09:0

009

:30

10:0

010

:30

11:0

011

:30

12:0

012

:30

13:0

013

:30

14:0

014

:30

15:0

015

:30

16:0

016

:30

17:0

017

:30

18:0

018

:30

19:0

019

:30

20:0

020

:30

21:0

021

:30

22:0

022

:30

23:0

023

:30

23:5

900

:300

5

10

15

20

25

30

35

40

45

Globo Record SBT Rede Tv! Band

TV Aberta – Audiência por Faixa Horária

• Cobertura Nacional / Regional• Agilidade de Comunicação• Cobertura em Targets Abrangentes (ABCDE)• Alta Cobertura em Curto Espaço de Tempo• Envolvimento Emocional• Dispersiva em Alguns Casos

TELEVISÃO

OUTROS PONTOS FORTES

Televisão - Patrocínio

ESQUEMA COMERCIAL:

• ABERTURA / ENCERRAMENTO - 5”

• COMERCIAL 30 seg.

• VINHETA DE PASSAGEM - 5” OU 3”

• CHAMADAS - 5”

EM TRANSMISSÃO ESPORTIVA +:

• TEXTO FOGUETE - 5”

• INSERTS - PLACAR, TEMPO DE JOGO, REPLAY

• PUBLICIDADE VIRTUAL

Televisão - Critérios seleção

– ALCANCE – número de diferentes domicílios ou indivíduos, atingidos por uma programação de mídia, pelo menos uma vez dentro de um período. O alcance é a audiência líquida expressa em percentual

– FREQUÊNCIA MÉDIA - número médio de vezes que um domicílio ou indivíduo é exposto à mensagem publicitária durante uma programação de mídia, num dado período de tempo.

TV Paga

• APELOS EMOCIONAIS E RACIONAIS

• ATINGE PRINCIPALMENTE O SEGMENTO CLASSE AB

• PÚBLICO QUALIFICADO

• COBERTURA GEOGRÁFICA FOCADA NAS REGIÕES SUL E

SUDESTE (83%)

• BAIXO CUSTO ABSOLUTO

• SEGMENTAÇÃO POR GÊNERO

• PERCEPÇÃO DE STATUS

Televisão Segmentada

70

Source: Marplan

Total

Masc.

Fem.

A

B

C

D

E

10/14 anos

15/19 anos

20/29 anos

30/39 anos

40/49 anos

50+ anos

23%

26%

21%

70%

37%

13%

4%

0%

26%

28%

26%

21%

22%

20%

TV Paga – Penetração

2002 2003 2004 2005 2006 2007 2008 2009 20100.0

1,000,000.0

2,000,000.0

3,000,000.0

4,000,000.0

5,000,000.0

6,000,000.0

7,000,000.0

8,000,000.0

3,457,000.03,533,000.03,790,000.0

4,082,000.04,200,000.0

4,800,000.05,300,000.0

6,095,000.0

7,009,250.0

Fonte: Midia Dados

TV Paga – Evolução de Assinantes

72

São Paulo

Rio de Janeiro

Rio Gde. do Sul

Minas Gerais

Paraná

Santa Catarina

Brasilia

Amazonas

Bahia

Ceará

Espírito Santo

Goias

Others

0% 5% 10% 15% 20% 25% 30% 35% 40% 45% 50%

44%

17%

8%

8%

7%

4%

3%

1%

1%

1%

1%

1%

4%

Chart Title

Fonte: Midia Dados

TV Paga – Assinantes por Região

Rádio

Perfil – Rádio (%)

Fonte: Marplan

HH47%

MM53%

DE26%

AB37%

C37%

20/29a22%

30/39a20%

40/49a16%

50+a19%

10/14 a10%

15/17a13%

SexoClasse

Idade

PONTOS FRACOS

• Envolvimento Emocional• Individualização• Cobertura Regional• Velocidade de Comunicação• Audiência Segmentada

PONTOS FORTES

• Motiva somente pela Audição• Cobertura Regional• Audiência Pulverizada• Audiência Individual Baixa

RÁDIO

PL

AN

EJA

ME

NT

O

AM X FMSete Diferenças

Rádio de Alta Estimulação Rádio de Baixa Estimulação

1. É mobilizador 1. Desmobilizante; é um rádio de lazer

2. Caráter de urgência: aqui é agora, 2. É menos urgente

o fato e a notícia

3. Muito serviço e esporte 3. Pouca atividade de serviço

4. Proximidade da comunidade 4. Uso de uma fala ainda elaborada as

vezes distante do colóquio

AM X FMSete Diferenças

Rádio de Alta Estimulação Rádio de Baixa Estimulação

5. Comunicadores individualizados 5. Comunicadores não individualizados;

(em geral disc-jóqueis famosos) raramente se conhece o nome e a

vida de seus locutores

6. Tem elenco e produtores de 6. Radio jornalismo generalizante com

notícias notícias em forma de pequenas

manchetes

7. Proximidade da cultura popular 7. Tende para cultura de classe média

e de base brasileira e de base estrangeira

Penetração Meio RádioMulheres ABC 25 à 49

10

30

20

40

50

70

60

44%

Todos os Dias

41%

24% 22%

2ª à 6ª Feira

Sábados

Domingos

Mercado Gde São PauloFonte: Marplan Sisem Mídia

Audiência Meio Rádio Mercado Gde São Paulo - Target Mulheres BCD– Segunda/Sexta

0

2

4

6

8

10

12

14

16

05h0

0

06h0

0

07h0

0

08h0

0

09h0

0

10h0

0

11h0

0

12h0

0

13h0

0

14h0

0

15h0

0

16h0

0

17h0

0

18h0

0

19h0

0

20h0

0

21h0

0

22h0

0

23h0

0

25/49 anos 25/70+ anos

Fonte Ibope Easy Media

Rádio - Formatos Comerciais

BÁSICO:

15” 30” 45” 60”

TESTEMUNHAL: COMUNICADORES

PATROCÍNIOS: PROGRAMA DA GRADE, BLOCO,

TRANSMISSÃO ESPORTIVA,

EVENTOS

Mídia Exterior

• MEIO DE CARACTERÍSTICA URBANA

• ALTO IMPACTO VISUAL

• NECESSIDADE DE MENSAGENS OBJETIVAS

• FAVORECE A FREQUÊNCIA - MÉDIA E A CONTINUIDADE

• AUMENTA A LEMBRANÇA DA CAMPANHA

• AMPLIA A VISIBILIDADE

• REFERÊNCIA - LOCALIZAÇÃO

Outdoor / Mídia Exterior

Potencial de Cobertura (%)Base 1 semana

31

27

26

21

20

18

16

4943

38

Busdoor

Outdoor

Abrigo de Ônibus

Relógio de Rua

Painel Eletrônicos

Placa de Rua

Painéis Luminosos

Parede/ Lateral de Prédio

Topo Prédio

Táxi

Fonte: Marplan Consolidado - 9 mercados

Critério Seleção

• Outdoor– Cidade, Roteiro (localização), placa

• M. Exterior– Cidade, Disponibilidade, formato, tamanho,

localização, ineditismo, CPM, etc...

Revistas

PONTOS FRACOS

• Seletividade e Segmentação• Adequação e Ambientação Editorial• Formadora de Opinião• Transferência de Prestígio (Credibilidade)• Envolvimento Racional• Portabilidade• Palavra Escrita/Documento

PONTOS FORTES

• Velocidade de Comunicação• Cobertura Regional em alguns mercados

REVISTASP

LA

NE

JAM

EN

TO

Fonte: IVC

Título Editora Gênero

CirculaçãoVeja Abril Geral

1.102.064

Época Globo Geral 419.743

Nova Escola Abril Educação 404.819

Cláudia Abril Feminino 400.897

Seleções Reader's Digest Entretenimento 390.927

Veja São Paulo Abril Entretenimento 347.356

Isto É Editora 3 Geral345.766

Superinteressante Abril Geral 338.726

Caras Editora Caras Feminino 286.875

Playboy Abril Masculino 226.187

Revistas– TOP 10 Circulação

IVC. Instituto Verificador de Circulação

O Instituo Verificador de Circulação é uma das mais conceituadas entidades do mercado publicitário. Obedecendo ao padões IFABC (International Federation of Audit Bureaux of Circulations) é responsável pela auditoria de circulação dos principais jornais e revistas do Brasil, proporcionando informações detalhadas de circulação.

Circulação e tiragem

Auditorias de circulação:

a) Por empresas de auditorias

b) Pelo IVC- Modelo adotado nos demais países- Critérios da IF-ABC- Mantido pelo mercado- Diretoria de profissionais

Alguns critérios do IVC

Critério para filiação de publicações de circulação controlada:

- Listas dos leitores- Distribuída por cargo/função- Conteúdo editorial = atividade do leitor

Atuação do IVC

1. Veiculo quer se filiar

2. IVC faz auditoria prévia

3. Aprovação da A.P. - distribuição do R.A.

4. Veiculo informa mensalmente seus dados

5. IVC compila e distribui I.J.E.

6. IVC faz regularmente auditoria do período dos I.J.E. – permitido até 4% de

diferença

Impactos – Conceito IVC

Circulação dias úteis ........: 320.000

Circulação domingos ........: 500.000

Meio: Jornal

Circulação

320.000

320.000

320.000

500.000

500.000

Título X

Segunda-feira

Domingo

Domingo

Quinta-feira

Terça-feira

1.960.000Impactos

sobre os leitores primários:

Abril55%

Globo16%

Editora 36%

Símbolo3%

Caras2%

Peixes2%

Outras16%

Revistas– Participação por Editora

Perfil – Revista (%)

Fonte: Marplan

HH44%

MM56%

DE17%

AB50%

C33%

20/29a27%

30/39a18%

40/49a13%

50+a13% 10/14 a

13%

15/17a16%

SexoClasse

Idade

Revista - Comercialização

ANÚNCIO: 1, 1/2, 1/3, 1/6 PÁGINA

PÁGINA DUPLA, FOLDER, SOBRE CAPA, 4ª CAPA, 3ª CAPA,

2ª CAPA + PG 3.

ESPECIAIS: PUBLI-EDITORIAIS, ENCARTE, AMOSTRAS, CUSTOM

PUBLISHING, ANÚNCIO C/ CHEIRO, MARCADOR DE PÁGINA

PATROCÍNIO: SUPLEMENTO ESPECIAIS E SEÇÕES

Jornal

• Seletividade e Segmentação• Formador de Opinião• Credibilidade• Fidelidade de Leitura• Envolvimento Racional

• Cobertura Regional• Vida útil

PL

AN

EJA

ME

NT

O

PONTOS FORTES

PONTOS FRACOS

JORNAL

Jornal - Comercialização

MEDIDA BÁSICA: COLUNA POR CENTÍMETRO

PADRÃO: 1 PÁG.= 6COL.(33CM)X 52CM = 312COL/CM

TABLÓIDE: 1 PÁG.= 5COL.(26,1) X 36CM = 180COL/CM

ESPECIAIS: ENCARTE SOLTO, AMOSTRA, CINTA, MULTI-PAGE

PATROCÍNIO: CADERNO OU MATÉRIA ESPECIAL, SEÇÕES, COLUNISTAS.

Fonte: IVC (Média )

Título Mercado Circulação

Folha de S. Paulo São Paulo 293.569

O Globo Rio de Janeiro 263.148

Extra Rio de Janeiro 259.330

Super Notícia Belo Horizonte 235.463

O Estado de S. Paulo São Paulo 228.268

Meia Hora Rio de Janeiro 219.872

Zero Hora Porto Alegre 164.686

Diário Gaúcho Porto Alegre 154.531

Correio do Povo Porto Alegre 154.420

Lance! Rio de Janeiro 110.942

Circulação – TOP 10 Títulos

Internet/Mobile

51%

49%

ABC

DE

61%

33%

6%

10-19

8%

58%

Classe Sexo idade

34%

20-49

50 +

Instant Messengers

30 million users use instant messaging applications. The most prominent of them is MSN Messenger.

31.8 million users read or publish blogs of their own.

Social Media

Broad Band

20.4 million Brazilians have broadband internet.

The first semester of 2009 reported R$4.8 billion in online sales. Computer-related goods was the 3rd

most popular category during this period.

E-commerce

Search Market

33.3 million users use search engines such as Google, Yahoo and Bing.

Videos

23.8 million users access videos on YouTube. The average time spent is 01:03 minutes.

População Br192,541,521

IAB 66,307,181 brasileiros tem

acesso a internet. Dentre estes 36.8

million são considerados ativos

Total

Masc.

Fem.

A

B

C

D

E

10/14 anos

15/19 anos

20/29 anos

30/39 anos

40/49 anos

50+ anos

41%

45%

38%

86%

69%

28%

17%

10%

60%

75%

58%

37%

29%

14%

Internet - Penetração

Internet

• INTERATIVIDADE

• COBERTURA LOCAL E GLOBAL

• SEGMENTAÇÃO - AB / INDIVIDUALIZAÇÃO

• BAIXOS CUSTOS DE PRODUÇÃO E VEICULAÇÃO

• CONTROLE DE VISITAÇÃO

• MAIOR OPÇÃO DE FORMATOS

• RAPIDEZ NO RECEBIMENTO DAS INFORMAÇÕES

• RELACIONAMENTO VIRTUAL

• FAVORECE A FREQUÊNCIA - MÉDIA E A CONTINUIDADE

Internet - Critérios Seleção

• CONTEÚDO DOS SITES

• PERFIL DO INTERNAUTA

• QUANTIDADE DE VISITANTES

• CONTEÚDO EDITORIAL

• CPM

Termos de Negociação

PARTICULARIDADES DA INTERNET

CPMCusto por Mil Impressões

CPCCusto por Click

CPDCusto por Diária

Fixos/PatrocíniosCusto por período de

veiculação

Termos de AudiênciaPage Views

Quantidade de páginas vistas

Unique UsersUsuários Únicos, sem

sobreposição de Page Views

Tempo de Navegação

ImpressõesQuantidade de aparições do

banner

ClicksQuantidade de clicks em um

banner

CTRMédia entre

impressões e click. Média aferida pelo

Ibope: 0,20%

Termos de MensuraçãoVisitas

Quantidade de visitantes dentro de

um site.

ConversõesEx.: quantidade de cadastros em um

hotsite

Google MSN Orkut UOL Microsoft Terra Globo.com iG Yahoo! YouTube0

5,000

10,000

15,000

20,000

25,000

19,31918,025

15,14814,183

13,35312,182 11,803 11,663

10,544

8,635

Fonte: Ibope NetRatings

Internet Principais Marcas

Mobile Marketing

Percentual sobre o total de pessoas que utilizam para :

Mandar e/ou Receber Acessar

16%19%

26%

SMS Fotos e Imagens Músicas ou Vídeos Internet

De 10 a 15 anos 52% 25% 26% 6%

De 16 a 24 anos 74% 38% 37% 11%

De 25 a 34 anos 65% 29% 27% 6%

De 35 a 44 anos 59% 19% 17% 4%

De 45 a 59 anos 35% 9% 9% 3%

De 60 anos ou mais 18% 4% 4% 2%

Fonte: AMMB – Associação de Mobile Marketing Brasileira

Cinema

0

20

40

60

80

100

120

10/ 14 anos 15/ 19 anos 20/ 29 anos 30/ 39 anos 40/ 49 anos 50/ 64 anos 65 E+

Não Costumam ir

Costumam ir

(%)

Fonte: Marplan

COMPOSIÇÃO DA AUDIÊNCIA DE CINEMAGrupos de idade - Brasil

%

PONTOS FRACOS

• Menor Índice de Dispersão• Grande Impacto Visual• Envolvimento Emocional• Seletividade e Segmentação• Cobertura Jovem A/ B

PONTOS FORTES

• Cobertura Nacional• Velocidade de Comunicação• Exige Períodos Longos de Veiculação

CINEMAP

LA

NE

JAM

EN

TO

Cinema - Comercialização

BÁSICO: CINE SEMANA (5ª FEIRA A 6ª FEIRA)

MERCHANDISING: EXPOSIÇÃO DE PRODUTO, SAMPLING,

MONITORES, VIDEO WALL, AÇÕES PROMOCIONAIS.

Cinema - Critérios seleção

• LOCALIZAÇÃO DAS SALAS

• QUANTIDADE DE POLTRONAS

• TIPO DE FILME

• PERFIL DO PÚBLICO

• QUALIDADE DO SOM

ANÁLISE DOS CONTATOS HOJE

EXIGEM NOVOS

CRITÉRIOS

Percepção

1

DIMENSÃO DA MARCA

Significado Conceito

Idéia

Percepção

2

Percepção

3

Percepção

4+ + +

VALORES

SOCIAIS

=Atributos da

Marca

FORMATOS DIFERENCIADOS:

RECENCY

McDonald

Krugmann

Naples

Jones

RECENCY

“COBERTURA e CONTINUIDADE SÃO MAIS IMPORTANTES NO IMPACTO SOBRE AS VENDAS QUE A FREQUÊNCIA”.

ERWIN EPHRON

A OPORTUNIDADE

• Recency sugere que há sempre um pequeno mas consistente número de “não consumidores do produto”.

• Há um “Momento de Oportunidade” para anunciantes entre o momento em que o produto está acabando/acabou e o momento que os consumidores se encaminham pelos corredores do supermercado.

• Uma única exposição do comercial pode influenciar a próxima compra

DECISÃO DE COMPRAS• Uma pessoa geralmente vai comprar um

determinado produto quando percebe que este está acabado.

• Aumento de publicidade não vai influenciar consumidores a comprar mais produtos, eles comprarão somente de acordo com sua necessidade de consumo...

• Nesse momento, investimento adicional pode ser desperdiçado com a concentração de frequências.

• O desafio é alcançar os consumidores quando eles estiverem propensos a comprar. O Plano não prevê todos os momentos de compra.

• Para obter 1 ano de propaganda eficiente devemos planejar toda semana.

RECENCY > EFICÁCIA

Abordagem Tradicional

3

2

1

EX

PO

SIÇ

ÃO

FreqüênciaExcessiva

Sem Publicidade

Sem 1 Sem 2 Sem 3

Planejamento Recency

3

2

1 1 1

EX

PO

SIÇ

ÃO

Sem 1 Sem 2 Sem 3

Continuidade

8,78,4

7,6

0

2

4

6

8

10

12

0 1 2 3 EXPOSURES

EFFECT OF ONE ADVERTISEMENT ON ALLADVERTISED BRANDS

The first exposure generates the highest proportion of sales from a media flight/ burst, and additional exposures add very little to the effect of the first.

SALES

CRONOGRAMA DE VEICULAÇÃO

MONTANDO UM CRONOGRAMA DE

VEICULAÇÃO

(demais Meios)

1. TV Flight’s

Patrocínio

Merchadising

2. Revista Período Longo

3. Jornal Período Curto

4. Rádio Freqüência Horária

Freqüência dias da semana

5. Cinema Período Longo

6. Outdoor Quinzena

7. Mídia Exterior ???

8. Novas Mídias Internet, Celular, Digital ???

PLANEJAMENTO COMPREENDE:

Formatos Estratégicos(Utilização dos Meios)

1. TV Custo GRP/Custo TRP/CPP CPM – Custo por Mil

Cobertura/ Freqüência Média

2. Revista/ Jornal CPM Exemplares / Leitores

3. Rádio CPM Ouvintes + estudos SIR

4. Cinema Freqüência Público

5. Outdoor Melhores locais (visibilidade)

6. Mídia Exterior ???

7. Novas Mídias ???

Formato Tático(Critério de Seleção de Veículos/Programas)