Plan of Action: Menggalang Dana Kemanusiaankebijakankesehatanindonesia.net/.../file/Laksono-Dana-Kemanusiaan.pdfPerencanaan Program Penggalangan Dana Level Pusat dan Daerah 3. Anggaran
Post on 10-Apr-2019
218 Views
Preview:
Transcript
Plan of Action:Menggalang Dana Kemanusiaan
Laksono Trisnantoro
Kegiatan Hari iniPembukaan: 08.30 – 09.00
- Konsep Dasar
- Mengapa kita menggunakan konsep pemasaran?
Latihan
1. Identifikasi kebutuhan RS yang dapat ditawarkan ke donor dan Presentasi. 09.00 – 10.00
2. Siapa saja yang potensial menjadi donor? Latihan dan Presentasi. 10 .15– 11.30
3. Dimana dan bagaimana struktur organisasi penggalangan dana. Siapa yang menjadi pengelola: Konsep Rain maker, dan pengelola: 11.30 - 12.00
Makan Siang: 12.00 – 13.00
Plan of Action 1 tahun pertama:
1. Job Description
2. Perencanaan Program Penggalangan Dana Level Pusat dan Daerah
3. Anggaran kegiatan
4. Presentasi dan Penutup.
Isi
Pendahuluan: Konsep Dasar
• RS Sebagai Lembaga Campuran
• Balanced Score Card RS Non-Profit
• Mengapa kita menggunakan konsep Pemasaran?
Konsep Dasar
Konsep 1:
RS sebagai Lembaga Campuran
Murni Kemanusiaan Murni Komersial
·Motivasi.· Metode, dan· Tujuan
Demi Kebaikan Dipandu oleh misiNilai-nilai Sosial
Motivasi campuran Dipandu oleh misi dan nilai-nilai pasarNilai-nilai sosial dan ekonomi
Terkesan untuk maksud sendiri Dipandu oleh nilai pasar Nilai-nilai ekonomi
Stake-holderskunci
Pihak yang diuntungkan
Tidak membayar sama sekali
Mempunyai subsidi berdasarkan kemampuan dan mereka yang tidak membayar sama sekali
Membayar tarif berdasarkan nilai pasar
Modal Sumbangan dana kemanusian dan hibah
Campuran antara sumbangan dana kemanusiaan dan modal yang dinilai berdasarkan pasar
Modal yang berdasarkan nilai pasar
Tenaga Kerja Sukarela Di bayar di bawah nilai pasar, atau campuran antara sukarela dengan yang dibayar penuh
Kompensasi berdasar nilai pasar
Pasokanbahan
Diberikan pasokan bahan berdasarkan sumbangan kemanusiaan
Ada potongan khusus, atau campuran antara sumbangan dengan pasokan yang full-price.
Pasokan bahan dibayar berdasarkan nilai pasar
Sebagai lembaga campuran:
• Mempunyai kesempatan bagus untuk melakukan strategi pembiayaan khususnya bagi masyarakat miskin
Konsep 2. BSC sebagai Indikator
RS Status Keuangan
RS dan Menjalankan misi
Memuaskan Pasien yang
membeli
Memuaskan Pemberi Subsidi
Memuaskan Pemberi Donor
Kemanusiaan
Proses Pelayanan Yang bermutu
Sumber Daya Manusia
Konsep 3:
• Mengapa Kita menggunakan konsep pemasaran untuk mengembangkan donor kemanusiaan?
Organisasi non-profit mengumpulkan danamelalui 3 kemungkinan tahap pemikiran:
1. Tahap produk,sikap yang ditunjukkan dalam tahap ini adalah "kita mempunyai hal yang bagus, orang-orang harus mendukung".
Mentalitas pengemis
9
2. Tahap penjualan.Sikap yang ditunjukkan "Ada banyak orang disana yang mungkin mau memberi uang dan kita harus mendapatkan mereka".
Mentalitas Pedagang asongan
10
3. Tahap pemasaran.Sikap yang ditunjukkan : "Kita harus menganalisa posisi RS kita dalam pasar donor. Kita harus berkonsentrasi pada sumber dana yang minatnya sama dengan kita. Program permohonan dana harus dirancang untuk memuaskan atau memenuhi kebutuhan tiap kelompok donor".
Mentalitas: pemasar
11
Analisis Pasar Donor
• individual atau perseorangan • yayasan• perusahaan dan • pemerintah
12
Ada empat pasar donor yang utama, yaitu :
Penyumbang Perseorangan
1. Kebutuhan akan harga diri. 2. Kebutuhan untuk dikenang atau diingat orang lain. 3. Ketakutan akan kejangkitan penyakit.4. Kebiasaan memberi.5. Nuisana Giver. 6. Harus memberi.7. Orang-orang ini ikut merasa sedih atas orang yang telah
kejangkitan penyakit.8. Dari orang untuk orang (People to people givers)9. Pemerhati masalah kemanusiaan
13
Motif Memberi Perseorangan
2 kelompok Individu penyumbang:
• Jumlah banyak, menyumbang Rp yang kecil dengan frekuensi sering. (tipe para jamaah masjid atau gereja).
• Jumlah orangnya sedikit, namun menyumbang banyak Rp (tipe orang-orang kaya)
14
Adakah potensi ini? Siapa mereka?
.
15
Biasanya para pencari dana menggunakan 5 langkah pendekatan :
• Identifikasi,
• pengenalan,
• pengusahaan ( Multivation ),
• Pengumpulan ( Solicitation ) dan
• penghargaan ( Appreciation ).
16
Penyumbang di gereja
• Identifikasi, • Pengenalan manfaat • pengusahaan ( Multivation ), Para pendeta dan
pemuka agama mendorong.• Pengumpulan ( Solicitation ) di Gereja tiap
Minggu• penghargaan ( Appreciation ) setiap Minggu
berikutnya.
17
Untuk Gereja
Untuk masyarakat miskin yang sakit
Orang kaya yang menyumbang• Identifikasi: Siapa mereka.
• Pengenalan: apa yang diinginkan mereka. Menyumbang investasi atau operasional
• pengusahaan ( Multivation ): Bagaimana mendekati mereka
• Pengumpulan ( Solicitation ): Bagaimana mengumpulkannya? dan
• Penghargaan ( Appreciation ): Bagaimana menghargai mereka?
Sumbangan Yayasan
1. Yayasan Keluarga, dibentuk oleh orang-orang kaya, untuk mendukung sejumlah aktivitas yang disukai pendiri yayasan.
Adakah potensi ini? Di dalam atau di luar negeri?
19
2. Yayasan Umum. Dibentuk untuk mendukung berbagai aktivitas keagamaan dan biasanya yayasan ini dikelola oleh staff profesional.
Adakah potensi ini? Di dalam atau di luar negeri?
Apakah ada Yayasan Kristen di Indonesia atau di LN?
20
3. Yayasan Perusahaan. Dibentuk olehberbagai perusahaan dan biasanyamenyumbang sampai sejumlah 5% dari pendapatan perusahaan yang terkena pajak.
Adakah yayasan ini?
4. Community Trust, terbentuk di kota-kota atau daerah dan terdiri dari yayasan-yayasan kecil yang dananya dikumpulkan untuk mendapat pengaruh lebih besar.
22
• Yayasan biasanya membutuhkan Proposal
23
Tiap proposal bantuan harus mencakup minimal beberapa elemen berikut :
1. Cover letter2. Proposal3. Budget 4. Personal
24
Beberapa kriteria pemberian yang digunakan yayasan antara lain:
1. Kepentingan dan kualitas proyekyang diajukan
2. Reputasi RS yang mengajukanproposal
3. Kemampuan RS menggunakan danasecara efektif dan efisien
4. Tingkat manfaat yang diperolehyayasan dari kegiatan mendukungproposal itu.
25
Sumbangan Perusahaan
• Pertama, perusahaan menganggap sumbangan sebagai aktivitas kecil
• Kedua, perusahaan biasanya lebih memperhatikan manfaat yang akan mereka dapat dari memberi sumbanganHanya sedikit perusahaan yang bersikap dermawan
dan membantu orang yang membutuhkan uang, seakan-akan perusahaan adalah seorang paman yang
berkedudukan tinggi yang harus memberi keuntungan pada keluarganya tanpa ada imbalan
apapun.
26
Sebagian besar perusahaan memberi uang karena hak itu memuaskan minat atau dampak memuaskan minat atau kepentingan mereka
sendiri.Atau
Kewajiban untuk Corporate Social Responsibility
27
Ciri beberapa perusahaan yang dapat menjadi penyumbang dana yang efektif
1. Perusahaan setempat. 2. Aktivitas yang sama. 3. Mengumumkan sumbangannya 4. Ada Hubungan atau kontak personal
28
Pemerintah
• Dana Pemda• Dana Bagian Sosial
29
Sumber dana lain yang dapat dimintai bantuan dana adalah kantor-kantor pemerintah.
Catatan Penutup Apa manfaat lain dari usaha ini?
• Untuk melengkapi kebutuhan apabila Jamkesmas tidak mencukupi
• Untuk meningkatkan citra bahwarumahsakit masih membutuhkansumbangan. Minimal mengurangi permintaan sumbangan
• Untuk meyajinkan Mahkamah Konstitusi agar UU pajak perlu di amandemen
Tujuan Mencari Dana Kemuiaan
Latihan 1: 09.00 – 10.001. Apa saja yang menjadi masalah pembiayaan di
rumahsakit anda?
2. Dari mana sumber-sumber pembiayaan saat ini?
3. Identifikasi kebutuhan RS yang dapat ditawarkan ke donor dan Presentasi.
-Kebutuhan Investasi
-Kebutuhan Operasional
Latihan 2: 10 .15– 11.30
1. Siapa saja yang potensial menjadi donor?
2. Mengapa mereka potensial?
3. Untuk kebutuhan apa: Harap dilakukan matching.
Latihan dan Presentasi.
Bagaimana memobilisasi Penyumbang?
• Tipe jemaah masjid/gereja: Jumlah Rp yang disumbang kecil, namun jumlah penyumbang banyak
• Tipe konglomerat: Jumlah Rp yang disumbang banyak, namun jumlah penyumbang kecil
• Membutuhkan dukungan tokoh-tokoh nasional
• Membutuhkan perubahan cara pandang terhadap RS
Latihan 3: 11.30 - 12.00
Dimana dan bagaimana struktur organisasi penggalangan dana.
- Apakah akan ada di dalam lembaga
- Apakah akan di luar lembaga
- Apakah akan bekerja sama dengan lembaga lain?
Siapa yang menjadi pengelola: • Siapa yang menjadi Rain maker,
• Siapa yang menjadi pengelola sehari-hari?
Makan Siang: 12.00 – 13.00
Latihan 4. Plan of Action 1 tahun pertama (Agustus 2010-Juli 2011)
1. Apa saja Program Penggalangan Dana Level Pusat dan Daerah dalam 12 bulan ke depan?
2. Bagaimana Job Description?
3. Berapa Anggaran kegiatan?
Presentasi
Catatan agar tidak terjadi “tabrakan”:
• Harap melakukan diskusi untuk yang disebut sebagai:
- donor “lokal”,
- donor nasional, dan
- donor internasional.
Bagaimana cara melakukan pembagian agar tidak terjadi tumpang tindih.
Catatan:
• Sebagai kegiatan pemasaran maka perlu dana untuk menjalankannya
• Pengeluaran dana perlu dilihat efektifitasnya
Evaluasi Efektifitas Pencarian Dana
Pengeluaran• SDM yang mengusahakan
sumbangan
• Keperluan administrasi
• Biaya lain-lain
Penerimaan• Komposisi sumbangan:
dari mereka yang banyak orang menyumbang sedikit2, dan sedikit pihak yang menyumbangkan banyak.
• Jumlah donor:
• Jumlah Rata-rata Sumbangan:
39
Rasio Pengeluaran/Sumbangan: Sebaiknya tidak lebih dari
20%
Terimakasih
top related