Personal Branding & Consultative Selling Workshop

Workshop

Van Personal Branding naar Consultative Selling

Dinsdag 31 maart 2009Door: Milo Izzinosa

Inhoud

11:00 – 12:00 Inleiding

12:00 – 13:00 Lunch

13:00 – 14:15 Personal Branding & Elevator Pitch

14:15 – 14:30 Pauze

14:30 – 15:45 Consultative Selling

15:45 – 16:00 Pauze

16:00 – 16:45 Kansen in kaart brengen

16:45 – 17:00 Afsluiting

Op een Verjaardag…

En wat doe jij in het dagelijks leven?

En wat vertel je in andere situaties?

Personal Branding & Elevator Pitch

Personal Branding

Elevator Pitch

Op een Verjaardag

Bij een Klant

Consultative Selling

OpdrachtOmgeving Organisatie Stakeholders

Scan Scan Scan

Wie is Wie?

KansenScan

Personal Branding

Iedereen wordt als origineel geboren

Maar de meeste mensen sterven als kopie

Kirkegaard

De eerste indruk

Voorbeeld: Voicemail

• Bel je buurman/buurvrouw op

• Luister naar zijn/haar voicemail

• Wat valt je op?

Van Voicemail naar de Lift

De Elevator Pitch

Wat is een Elevator Pitch?

Als ik je vraag wie je bent en wat je doet

…….wat zeg je dan?

Een elevator pitch is een uitgebalanceerde, duidelijke en geoefende beschrijving van jezelf of jouw bedrijf / bedrijfsactiviteiten.

Een goede Elevator Pitch

Heeft een prikkelende opening Duurt maximaal 20-40 seconden (circa 60 woorden)

Wordt met passie gebracht Eindigt met een vraag of nodigt de ander uit

(door nieuwsgierigheid) een gesprek met jou te beginnen

Voorbeeld: Werk

• Ooit een econoom ontmoet die kan schrijven?

• Ik werk als tekstschrijver en taaltrainer in de zakelijke dienstverlening. Voor mijn klanten is het prettig dat ik weet waar zij het over hebben, na al hun ervaringen met trainers en schrijvers die weinig van economische en financiële zaken begrijpen.

• Voor mij is het een sport om iets ingewikkelds in begrijpelijk Nederlands uit te leggen.

En u, wat doet u?

Voorbeeld: Persoon• Ik ben een vrolijke, ondernemende man die houdt van

dynamiek in zijn leven en in zijn omgeving.

• Mijn openheid, enthousiasme en overtuigingskracht maken dat ik makkelijk contacten leg op verschillende niveaus.

• Ik ben zeer geïnteresseerd in wat mensen beweegt en houdt ervan anderen te inspireren.

Van een Elevator Pitch naar Consultative Selling

De kern van consultative selling

1. De elevator/sales pitch2. Focus op de probleemstelling die de klant ervaart3. Oplossingen samen met de klant ontwikkelen Wanneer de oplossing is ontwikkeld in samenspraak met de

klant, dan hoef je ook niet meer te verkopen: je hebt al verkocht.

Accountmanagement & Consultative Selling hebben elkaar nodig

Case: trainingsbureau

• Lees de case

• Wat ging er mis?

Kansen in kaart brengen

Afsluiting

Bedankt voor jullie deelname!

Van Personal Branding naar Consultative Selling

Nieuwsgierig geworden?

Neem contact op met Milo Izzinosa voor meerinformatie.

Telefoonnummer: 06 – 14 63 22 79

22