PENGAMBILAN EJEN HARTANAH (REN)...Title PowerPoint Presentation Author googleslidesppt.com;allppt.com Created Date 4/16/2019 3:33:23 PM ...
Post on 16-Aug-2021
6 Views
Preview:
Transcript
PENGAMBILAN EJEN
HARTANAH (REN)
PROSEDUR OPERASI
STANDARD (SOP)
RINGKASAN (SOP)
01 Pengenalan Pengenalan kepada REN
02 Ciri-Ciri Ejen Yang Di Cari Apakah motivasi untuk menjadi REN
03 Syarat & Kelayakan Profil REN
04 Cara-Cara Rekrut Jenis-jenis kaedah pengambilan REN
05
06 Proses Pengambilan REN
Cara –cara Dan Kaedah-kaedah Menemuramah Pemohon
07 Program Pembangunan Ejen Baru Latihah Asas / Praktikal / Role-Model
08 Program Pembentangan Kerjaya (CPP) Peluang Pembangunan Kerjaya REN
Kaedah Respon Balas Pemohonan REN Kaedah respon balas pemohon
RINGKASAN (SOP)
12 Negotiator Certification Course (NCC) Pengenalan Kepada Kursus NCC
RINGKASAN (SOP)
09 Fast Start Pengenalan Kepada Program Fast Start
10 Induksi Kerjaya Penerangan ringkas tentang Induksi
11 60 Days Passport Programme Pengenalan kepada 60 Days Passport
12
14 Reward Program Jenis-jenis ganjaran ejen sub-sale
RINGKASAN (SOP)
13 Agency Best Practice (ABP) Pengenalan Kepada ABP
15 Key Performance Index Ringkasan tentang KPI
RINGKASAN (SOP)
CARTA ALIR SOP
Recruiting
Training
Joint Field
Work
Monitoring
&
Coaching
Activities
Retention
&
Reward Program
Maintenance
of
Contract
(1) CPP
(2) Interview
Big Why
BOP Presentation
Kick Start and
REN’s Course
Implementation
in REN Agency
Best Practice /
60 Days
Passport
Daily and Weekly
Training / Meeting
and One To One
Coach
Recognition to
agents i.e
Incentive trips,
annual dinner,
award night etc
Sales Activities /
Target Orientation
PENGENALAN
Syarikat Ejensi
perunding hartanah
memerlukan ejen
untuk beroperasi.
Peranan ejen adalah
sangat penting untuk
memastikan klien dan
pembeli dapat berurusan
dengan mudah
Ejen-ejen perunding
hartanah terdiri
daripada lepasan
graduan, pesara, suri
rumah, penjawat awam
dan swasta yang ingin
menambah pendapatan
dan meningkatkan taraf
hidup.
01 02
BIG WHY ? Motivasi Anda
UBAH GAYA HIDUP
• Cara Bekerja Yang Berbeza
• Lebih Masa Untuk Keluarga
• Gaya Hidup Yang Lebih Terkini
• Merelisasikan Hobi
KELUARGA
• Pendidikan Anak-anak.
• Balas Jasa Kedua Ibu Bapa.
• Majlis Resepsi Yang Mewah
• Pembelanjaan Tambahan Untuk
Memenuhi Kemahuan
INGIN BERJAYA
• Membuat Pelaburan
• Menjana Pendapatan Lebih.
• Menimba Ilmu Hartanah.
• Money Freedom
HARTA
• Sedekah
• Percutian.
• Modal Perniagaan.
• Pelaburan.
• Membeli Rumah
01 02
04 03
10 SYARAT & KELAYAKAN (PROFILE)
MEMPUNYAI PENGALAMAN
Pemohon haruslah mempunyai pengalaman dalam bidang jualan
BERUMUR 25-45 TAHUN (KEUTAMAAN)
Pemohon haruslah berusia lebih daripada 25 tahun dan
tidak kurang daripada 40 tahun.
PEMEGANG DIPLOMA
Pemohon mestilah mempunyai diploma dalam apa-apa bidang sekali
pun untuk memohon sebagai ejen perunding hartanah.
01
02
03
04 MEMPUNYAI KENDERAAN SENDIRI
Mempunyai kenderaan sendiri untuk berurusan dengan pemilik rumah,
Pembeli, bank, guaman dan aktiviti agensi.
SYARAT & KELAYAKAN TIDAK MEMPUNYAI REKOD BURUK
Pemohon tidak mempunyai rekod buruk di Lembaga Penilai dan
Pentafsir Malaysia (LPPEH)
SEMANGAT BEKERJASAMA
Pemohon seorang yang boleh bekerjasama di dalam pasukan
MENJAGA PENAMPILAN
Pemohon mempunyai penampilan dan imej yang baik
PERSONALITI
Pemohon mempunyai personaliti yang baik
05
06
07
08
SYARAT & KELAYAKAN
GOOD ROUTINE
Pemohon mempunyai rutin harian yang produktif
Business Minded
Pemohon mempunyai pemikiran keusahawanan
09
10
SYARAT & KELAYAKAN SASARAN CALON
GRADUAN BARU
Mereka memerlukan
kerja untuk menjamin
masa depan
HIGH-END LIFESTYLE
Seseorang yang
menginginkan
pendapatan tanpa had,
peluang-peluang
pelaburan dan aset
SURI RUMAH
Suri rumah yang
mempunyai masa
lapang dan inginkan
kerja dengan masa
fleksibel .
KERJAYA SAMPINGAN
Pemegang jawatan
yang ingin menambah
pendapatan dan
ceburi bidang
hartanah.
SYARAT & KELAYAKAN SASARAN CALON
MINAT BIDANG
HARTANAH
Mempunyai minat
yang mendalam di
dalam bidang
hartanah
PENDAPATAN TAMBAHAN
Ingin menambah
pendapatan sedia ada
untuk menambah baik
taraf hidup.
TUKAR KERJAYA
(BUSINESS MINDED)
Ingin menukar kerjaya
dan menjana
pendapatan cara yang
tersendiri
e-Risalah merupakan iklan yang
diedarkan melalui perantara media
massa secara atas talian.
01
CARA-CARA REKRUT
e-RISALAH
CARA-CARA REKRUT e-risalah Ejen Sepenuh Masa
Reka bentuk
e-Risalah
untuk ejen
sepenuh
masa
02
CARA-CARA REKRUT
e-RISALAH
Reka bentuk
e-Risalah
untuk ejen
separuh
masa
03
CARA-CARA REKRUT
e-RISALAH
Reka bentuk
e-Risalah
untuk ejen
yang ingin
menambah
aset dan
harta.
03
CARA-CARA REKRUT
Platform media massa yang menjadi tumpuan umum
bagi edaran e-risalah adalah laman media sosial
seperti Facebook, Instagram, Twitter, Telegram,
Whatsapp dan laman sesawang seperti Mudah.my,
Jobstreet dan sebagainya.
02
Twitter Telegram Whatsapp Jobstreet Mudah.my
e-RISALAH
Facebook Laman Web Agensi Seminar & video
Iklan fizikal merupakan iklan media cetak.Brosu,poster,poster,
bunting,risalah,kad nama adalah antara contoh iklan fizikal
yang digunakan untuk menarik minat calon ejen yang
berpotensi.
01
Kad Nama Brosur
Poster
Risalah
CARA-CARA REKRUT Iklan Fizikal
Bunting
01 Kaedah ini memberikan pendekatan
secara ‘one-to-one’ kepada ahli rekrut dalam
mencari bakal-bakal agen berpotensi
yang boleh disaring dari pelanggan sedia
ada (penjual/pembeli) .
CARA-CARA REKRUT Introducer
02 Ejen boleh juga di rekrut dari kalangan ahli
keluarga, sahabat handai, jiran tetangga,
komuniti perniagaan dan sosial.
Networking
KAEDAH RESPON BALAS Selepas berjaya mendapat respon daripada
hasil iklan yang di siarkan, maklumat mengenai
pemohon haruslah di kumpul untuk memastikan
individu yang ingin memohon berkelayakan.
01
Sila isikan details :
Nama :
Umur :
Berkahwin/bujang :
Pekerjaan/jawatan :
Tahap pendidikan :
Tinggal kawasan :
Ejen menjadi part/full time :
PROGRAM PEMBANGUNAN EJEN BARU
Latihan Asas 01
Ejen-ejen yang baru akan
di bekal kan dengan latihan asas
berkenaan dengan teknik-teknik
dan kaedah-kedah penjualan
rumah sub-sale.
PROGRAM PEMBANGUNAN EJEN BARU
Role-Model 02
Ketua kumpulan atau ejen yang
lebih lama akan melatih ejen-ejen
yang baru dengan memberikan
tunjuk ajar secara peribadi supaya
ejen baru dapat mengikut jejak
langkah mereka.
PROGRAM PEMBANGUNAN EJEN BARU
Praktikal 03
Calon akan di berikan latihan
praktikal terlebih dahulu. Ketua
kumpulan akan memantau calon
ketika di luar untuk memastikan
calon bertugas dengan lancar.
PROSES PENGAMBILAN
Calon perlu mengisi borang
permohonan agensi
01
Calon akan di temuramah tunjukan
15 sebab atau Big Why Questionnaire
kenapa mereka perlu menjadi
perunding hartanah
02
PROSES PENGAMBILAN
Calon akan di perkenalkan dengan
Business Career Presentation (BCP)
03
PROSES PENGAMBILAN
i. Contoh Borang
Permohonan
Pemohon
Perlu mengisi
Borang permohonan
Terlebih dahulu
Sebelum mendaftar
Sebagai Ejen
Sub-Sale.
PROSES PENGAMBILAN
i. Contoh Borang “15 Big Why Questionnaire”
BUSSINESS CARRIER PROGRAM (BCP)
Bussiness Career Presentation (BCP)
adalah modul pembentangan berkenaan kerjaya
Perunding Hartanah seperti berikut:-
01
- Prospek Kerjaya
- Skop Kerja
- Sistem Pembangunan Kerjaya
- Testimoni
FAST START
Fast Start adalah garis panduan yang di
bekalkan kepada calon dan menerangkan
tentang perkara asas seperti :-
-Jualan dan Pemasaran
-Pengurusan Pinjaman
-The Art of Selling
-Listing
01
Pengenalan kepada
Real Estate Negotiator
(REN), apakah Perunding
Hartanah yang sebenar,
dan 5 sebab untuk menjadi
Ejen Perunding Hartanah di
Agensi Nilai Harta
Consultant Sdn. Bhd.
01
INDUKSI KERJAYA
60 DAYS PASSPORT PROGRAM
Calon akan di bekalkan dengan buku “60 days success
program passport” untuk menyemak setiap perkara
penting yang harus di lakukan dalam tempoh 60 hari pertama
sebagai perunding hartanah yang baru serta 8 modul yg
terdiri daripada :-
01
- Understand Your Client
- Understanding Your Listings
- Fieldwork
- Understanding Important
- Documents
- Marketing Ideas For REN
- Komunikasi Perunding Hartanah
- Business Model Canvas
- Goal Setting
NEGOTIATOR CERTIFICATION COURSE (NCC)
01
Hadiri Khusus
Sertai Agensi
Real Estate
Mulakan Kerjaya!
Calon perlu menghadiri khusus Negotiator
Certification Course (NCC) untuk mendapatkan
nombor siri dan menjadi Ejen Hartanah
yang sah.
AGENCY BEST PRACTICE (ABP)
Agency Best Practice (ABP) adalah aliran
kerjaya di dalam bidang peruding hartanah.
01
REWARD PROGRAM
Calon akan di perkenalkan dengan
Reward Program yang terdiri daripada :-
- Award Night
- Annual Dinner
- Incentive Trip
- 6 Months Reward
- 10 Months Reward
01
KEY PERFORMANCE INDICATOR (KPI)
Prestasi calon akan di pantau bagi membantu untuk
menilai kelebihan dan kekurangan ejen supaya
ketua dapat memberi tindakan kepada calon
ejen seperti :-
- Promotion setiap 1 tahun
- Demotion setiap 1 tahun
- Termination setiap 3 bulan
01
Power
Team
Management
Team
Sales
Agency
NHC Service Provider (Licenses)
Structured Meeting
Coaching & Meeting
Monitoring System
& KPI
AGENCY PYRAMID
Terima Kasih
top related