Part I – Entrepreneurship in the Twenty-First Centuryburhan.staff.ipb.ac.id/files/2011/01/M10AGB-chapter14-rencana.pdfEntrepreneur’s Willingness to Commit to Local Community (Loyalty)
Post on 12-May-2019
214 Views
Preview:
Transcript
STAKEHOLDERSPEMERINTAHPRODUSENMASYARAKAT LOKALKOMPETITORPELANGGANKREDITORSERIKAT PEKERJAASOSIASISPECIAL INTEREST GROUP
KOMUNIKASIOTORITASTATA KERJAHARAPANNILAI-NILAITUJUANASET KEUANGANFASILITASSKILLFUNGSIONAL
struktur
budaya
SDA
Lingkungan eksternal:
PELUANG DAN ANCAMAN
Lingkungan internal:
KEKUATAN DAN ANCAMAN
LINGKUNGAN
TUGAS(Industri)
LINGKUNGAN INTERNAL
Struktur Budaya
Sumberdaya
Kekuatan Ekonomi
Kekuatan Teknologi
Kekuatan Politik/Legal
KekuatanSosial
Budaya
Supplies
Pekerja/
Serikat
Pekerja
Pesaing
Assosiasi
Perdagangan
Masyarakat Lokal
Pelanggan
Kreditor
Kelompok
Khusus
Pemerintah
Stockholders
Ekonomi terkiniKondisi pasar tenaga kerjaTingkat suku bungaPerusahaan dalam industriCakupan pasarCakupan geografisKebijakan pemerintahTingkat persaingan
Lingkungan Ekonomi
SIKAP DAN KEMAMPUAN MENILAI LINGKUNGAN
SIKAP DAN KEMAMPUAN …
Sadar bahwa lingkungan eksternal mempengarui pengambilan keputusan berwirausaha
Mampu mengintegrasikan lingkungan eksternal kedalam berbagai hubungan fungsi-fungsi
beragam konflik mampu dirubah menjadi nilai dan tujuan
Mengkomunikasi berbagai isu publik dan merubahnya menjadi ide berwirausaha
Pemasok Pembeli
Pendatang
Baru
Substitusi
Industri Pesaing
Intensitas
Persaingan
Bargaining
Power
Pemasok
Bargaining
Power
Pembeli
Ancaman dari
Pendatang
Baru
Ancaman Dari
Pengganti
Karakteristik Umum Industri …
KETIDAKPASTIAN TEKNOLOGI
KETIDAKPASTIAN STRATEGI
PEMBELI PERTAMA
HORIZON PENDEK
HAMBATAN UNTUK MASUK
ANALISIS PESAING
ASUMSI KAPABILITAS
STRATEGI SAAT INI
TUJUAN DIMASA DEPAN
Apa yang mengendalikan
PesaingApa yang pesaing lakukan
dan dapat lakukan
Berpedoman pada usaha
sendiri dan industri
Kekuatan dan
Kelemahan
Profil Respon Pesaing
Komponen Analisis Persaingan…
Penentuan Lokasi Demografi Komunitas
Indikator Ekonomi
Trend Populasi
Iklim Bisnis secara Menyeluruh
Perspektif Komunitas
Kedekatan wirausahawan dengan masyarakat
Dampak khusus ke masyarakat
Kemampuan khusus wirausahawan dalam berhubungan dengan masyarakat
Dukungan masyarakat
Oposisi dan mengurangi konflik
Community Reliance
(or need) for the Venture
Entrepreneur’s Willingness to Commit
to Local Community (Loyalty)
low high
high
Exceptional Support Unlikely
Some Support Likely
Exceptional Support Likely
Reliance Versus Commitment:Development of Exceptional
Community Support
Perception of Entrepreneur’s
Deservedness
Community Identification with the Venturelow high
high
Exceptional Support Unlikely
Some Support Likely
Exceptional Support Likely
Deservedness vs. Identification:Development of Exceptional
Community Support
Tipe Inkubator : 1. Sponsor publik
2. Sponsor organisasi-organisasi Nonprofit
3. Berhubungan dengan universitas
4. Sponsor pribadi
COMMERCIALHIGH TECH
RESEARCH &DEVELOPMENT
SERVICEBUSINESS
LIGHTMANUFACTURE
WHOLESALER
RETAILER
MAIL ORDER
IMPORT/EXPORT
NONPROFIT
Business
Entering
the
Incubator
Business
Developing
Well-
Established
Business
Business
Growth
Requires
Move Out
of Incubator
• Potential to grow• Ability to create
jobs• Ability to pay op.
Expenses• Business plan• Market analysis• Cash-flow
statement
How Does the Incubator Work ?
Memahami PASAR PASAR adalah sekelompok konsumen (pengguna) yang memiliki kemampuan membeli, menggunakan untuk kebutuhannya yang belum terpenuhi. Ketersediaan pasar merupakan prasyarat esensial untuk berwirausaha.
MERUMUSKAN TUJUAN
MENENTUKAN SASARAN
PENGUMPULAN DATA PRIMER DAN SEKUNDER
MENGEMBANGKAN INSTRUMEN
Penelitian PASAR PENELITIAN PASAR MELIPUTI
PENGUMPULAN INFORMASI TENTANG
PASAR DIIKUTI DENGAN ANALISIS
TENTANG INFORMASI YANG
DIKUMPULKAN
Philosophy…• PRODUCTION DRIVEN • SALES DRIVEN • CONSUMER DRIVEN
TEKANANPERSAINGAN
LATARBELAKANGWIRAUSAHA
FOKUSJANGKAPENDEK
Kendala memahami PASAR…
Stage 1:
Entrepreneurial
Marketing
Stage 2:
Opportunistic
Marketing
Stage 3:
Responsive
Marketing
Stage 4:
Diversified
Marketing
Marketing
Strategy Market
Niche
Market
Penetration
Product-
Market
Develop-
ment
New-
Business
Develop-
ment
Tahapan pertumbuhan pasar
dalam berwirausaha
TELEMARKETING
dalam berwirausaha
• Receptiveness
• Impressions
• More presentations
• Unlimited geographic coverage
• Better time management
• Immediate feedback
• Better control
• Less “piracy”
• Lower salary and commissions
• Poor telephone techniques
• Dissension between the
field sales staff and the
telephone sales personnel
• Entrepreneurs must be
aware of the ever-present
problem of rapid turnover
of telephone staff
INTERNET bagi wirausahawan
• MENINGKATKAN KEBERADAANNYA DAN KUALITAS MEREKNYA DI PASAR
• MEMPEROLEH PELANGGAN BARU
• PENGUNJUNG WEBSITE MENCOCOKKAN KEBUTUHAN MEREKA DENGAN PRODUK YANG DITAWARKAN
• MEMPERBAIKI PELAYANAN TERHADAP PELANGGAN DENGAN MENGAJAK PARA PELANGGAN UNTUK MELAYANI DIRI MEREKA SENDIRI
• PEMASARAN SECARA LANGSUNG, DIMANA KATALOG-KATALOG DAPAT DITAWARKAN SECARA ONLINE
• Aspek legal• Analisis ratio• Proyeksi neraca• Anggaran• Inventory management
PERSIAPAN KEUANGANdalam berwirausaha
• Estimasi income?
• Biaya yang dibutuhkan?
• Cashflow?
• Dana yang dimiliki?
• Sumber pembiayaan?
INFORMASI KEUANGAN bagi wirausaha
• Pentingnya analisis rasio
keuangan dalam perencanaan
• Teknik dan penggunaan laporan
keuangan
• Teknik dan pendekatan untuk
menetapkan cash-flow
• Teknik dan pendekatan untuk
mengevaluasi anggaran modal
Neraca Keuangan Menunjukkan kondisi
keuangan pada waktu tertentu
Neraca memperlihatkan asset, kewajiban, dan modal ekuitas pemilik.
Assets = Liabilities + Owners Equity
Laporan Rugi – Laba Laporan keuangan yang menunjukkan laba atau rugi operasional dalam jangka waktu tertentu
Cash FlowSebuah analisis mengenai
ketersediaan uang tunai dan kebutuhan uang
tunai
ANGGARAN berwirausaha
SATU DARI BANYAK KEKUATAN ENTREPRENEUR YANG DAPAT DIGUNAKAN DALAM PERENCANAAN OPERASIONAL
KEUANGAN ADALAH ANGGARAN
ANGGARAN OPERASIONAL ADALAH PERKIRAAN PENDAPATAN DAN BIAYA YANG DITETAPKAN PADA
PERIODE WAKTU TERTENTU
ANGGARAN UANG TUNAI ADALAH PERKIRAAN PENERIMAAN UANG TUNAI DAN PENGELUARAN SECARA KESELURUHAN
PADA PERIODE WAKTU TERTENTU
ANGGARAN MODAL DIGUNAKAN UNTUK MERENCANAKAN PENGELUARAN PADA ASSET YANG PENGEMBELIANNYA
DIHARAPKAN AKAN TERJADI PADA AKHIR TAHUN
Anggaran Operasional• Ciri khas, langkah pertama dalam anggaran operasional
adalah mempersiapkan perkiraan penjualan. Seorang entrepreneur dapat mempersiapkan perkiraan penjualan pada beberapa cara. Cara pertama adalah mengimplementasikan teknik perkiraan secara statistik, seperti regresi linier sederhana.
Y = a + bx
• Y adalah variabel dependen (yaitu tergantung pada nilai a, b, and x), x adalah variabel independen (yaitu tidak tergantung pada variabel lain), a adalah konstanta (pada analisis regresi, Y adalah variabel yang dipengaruhi oleh variabel x, semua hal lain dianggap konstan), and badalah slope dari garis (perubahan Y dibagi dengan perubahan x).
Anggaran Uang Tunai
Langkah pertama dalam mempersiapkan anggaran uang tunai adalah identifikasi dan waktu arus masuk dalam cash flow. Arus masuk dalam cash flow dapat berasal dari tiga sumber:1) penjualan tunai
2) penerimaan pembayaran tunai, dan
3) beban pendapatan
Anggaran Modal
Langkah pertama dalam anggaran modal adalah
mengidentifikasi cash flow dan waktu. Dalam
arus masuk, atau penerimaan, adalah sama
dengan pendapatan bersih operasional sebelum
pengambilan keputusan pembayaran sumber
keuangan, tetapi setelah pengambilan keputusan
pajak yang digunakan dan dengan tambahan
depresiasi di akhir periode, dapat disajikan
dengan bentuk:
Pengembalian yang diharapkan = X(1 – T) + penyusutan
Internal Rate of Return (IRR method)Metode ini memiliki kesamaan dengan metode Net
Present Value (NPV) pada cash flows di masa
yang akan datang. Bagaimana membuat Net
Present Value (NPV) sama dengan nol
Net Present Value (NPV)Sebuah konsep yang bekerja dengan dasar pemikiran bahwa nilai uang hari ini lebih dari
nilai uang dimasa yang akan datang. Menentukan cash flow yang akan datang untuk
menentukan nilai batas periode saat ini. Ini merupakan prosedur yang mengacu pada
discounting masa depan cashflow
Rasio Pendapatan
Gross Margin Laba Kotor
Total Penjualan
Net Margin
Laba Bersih sebelum Pajak
Total Penjualan
Rasio Efesiensi Keseluruhan
Sales-to-AssetsPenjualan
Total aset
Return on AssetsLaba Bersih
Sebelum Pajak
Total Aset
Return on InvestmentLaba Bersih
Sebelum Pajak
Net Worth
Rasio-Rasio Efesiensi yang Spesifik
Perputaran PersediaanPenjualan Tunai
Persediaan
Inventory turn-days360 Hari
Perputaran Persediaan
Perputaran PiutangPenjualan
Piutang
Rasio-Rasio Efesiensi yang Spesifik
Average CollectionPeriod
360 Hari
Accounts ReceivableTurnover
Accounts PayableTurnover
Cost of Goods Sold
Accounts Payable
Accounts ReceivableTurnover
360
Accounts ReceivableTurnover
top related