Otimizar Google AdWords com foco nos diferenciais - Search Masters Brasil 2015

@DenisANDRADECEO da Mateada

Por que as pessoas não estão comprando na minha loja?

Eu vou falar sobre …

Dicas de otimização⇝ Crie campanhas e grupos de anúncios separados por temáticas específIcas;

⇝ Mantenha atualizada a listagem de palavras-chave negativas;

⇝ Otimize ao máximo o índice de qualidade das palavras-chave;

⇝ Faça testes A/B de anúncios.

é fundamental⇝ Medir as conversões para saber o que funciona.

⇝ pixel de conversão do Adwords;

⇝ Script de comércio eletrônico (ou metas) no Google Analytics;

MAS só isso pode não ser sufIciente

:/

O que motiva uma pessoa a fazer uma compra?

loja física x onlineEconomia de tempo Comparar produtos Comodidade Ler opinião de consumidores Comparar preços

DiferenciaisPreço Variedade Produto exclusivo Conteúdo (Infos do Produto) Aprovação social Estoque Política de troca Presença da marca ConfIança Relacionamento (pós venda) Forma de pagamento Frete Valor e Prazos Escassez (urgência)

UsabilidadeExperiência do usuário Design Navegabilidade Acessibilidade

SWOTPo

nto

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Pon

tos

fra

cos

opo

rtu

nid

ad

es

am

eaça

s

preço

escassez do produto

Valor do frete

parcelamento

política de troca

ConfIança na marca

E agora?

Ver opinião de outros consumidores

http://ag.mat.br/bi

Ver opinião de outros consumidores

http://ag.mat.br/bm

Comparar preços facilmente

Google Shopping

Preço

⇝ em Quais produtos você tem preços mais competitivos?

⇝ Quais concorrentes tÊm preços menores? Onde eles estão?

⇝ tenha sempre uma lista atualizada desses produtos.

PreçoGoogle Shopping XML ou campanhas com produtos competitivos.

Preçodescontos em campanhas de remarketing

visitante Página do Produto

saiu sem comprar :(

Ofereça desconto

Página com desconto

Frete

⇝ Valor, Prazo de entrega e agendamento

⇝ Em quais produtos e regiões eu consigo ser competitivo?

FreteSegmentar locais e fazer ajustes de lances

FreteExtensões de frase de destaque

Forma de pagamento

http://ag.mat.br/85

Forma de pagamentoExtensão de frase de destaque

Texto do anúncio

ConteúdoConteúdo é rei! Lembra?

⇝ Anunciar produtos que tenham uma boa página de vendas

Produto exclusivo

⇝ Mundo ideal é anunciar sozinho um produto que todo mundo quer comprar :)

⇝ preço e frete passam a não ser mais problema

Disponibildade/estoque

⇝ Pausar anúncios sem estoque

⇝ Criar lista de remarketing (página visitada) e criar uma campanha quando o produto voltar a ter estoque

Escassez (urgência)

Usar CountDown nos anúncios

{=COUNTDOWN("2015/12/03 09:30:00")}

http://ag.mat.br/bl

Escassez (urgência)

Remarketing com desconto exclusivo

VariedadeSitelinks

VariedadeGoogle Shopping

Política de trocaExtensões de frase de destaque

ConfIança

"Essa empresa realmente existe ou será que é uma empresa de fachada só pra roubar meus dados?”

- Fulano de tal

"Será que são confIáveis ou são picaretas? esses produtos são mesmo originais?”

- Beltrano

"Se der algum problema serei atendido?” - Sicrano

ConfIançaExtensão de chamada (evite número de celular)

ConfIançaExtensão de local (para quem tem loja física)

ConfIançacomentários de terceiros

http://ag.mat.br/bj

ConfIança (Presença da marca)

⇝ Remarketing

⇝ remarketing de pesquisa

⇝ campanhas de display em sites de conteúdo relacionado

ConfIança (Aprovação social)

extensões sociais

http://ag.mat.br/bi

Usabilidade/UX⇝ Levar o anúncio para a página certa

⇝ Página do produto ou página de categoria?

Acessibilidade⇝ é possível comprar usando qualquer dispositivo?

⇝ Segmentar para dispositivos onde o usuário vai conseguir comprar

não basta conhecer a ferramenta, é preciso saber quando e como usar cada recurso

Quais são os teus diferenciais?

Mensagem fInal

Obrigado \o/Denis Andrade

Contato denis@mateada.com.br youtube.com/agenciamateada www.mateada.com twitter.com/@denisandrade