Od ideje do poslovnog pothvata - Što mi je sve potrebno da postanem uspješan poduzetnik?
Post on 16-Jan-2016
100 Views
Preview:
DESCRIPTION
Transcript
Projekt je sufinanciran sredstvima Europske Unije, Opće uprave za zapošljavanje, socijalna pitanja i uključenost u okviru programa Progress.
Projekt je djelomično sufinanciran od strane Republike Slovenije, Ministarstva za rad, obitelj i socijalna pitanja te svih projektnih partnera.
Sadržaj ovog dokumenta isključiva je odgovornost projktnih partnera i ni na Koji način ne može se smatrati da odražava gledišta Europske Unije.
Dr.sc. Sunčica Oberman Peterka
Cepor Zagreb, 06.02.2013.
Edukativni program za sudionike projekta „Inkubator za samozaposlene“, fi nanciran od EU
Od ideje do poslovnog pothvata - Što mi je sve potrebno da
postanem uspješan poduzetnik?
Projekt je sufinanciran sredstvima Europske Unije, Opće uprave za zapošljavanje, socijalna pitanja i uključenost u okviru programa Progress.
Projekt je djelomično sufinanciran od strane Republike Slovenije, Ministarstva za rad, obitelj i socijalna pitanja te svih projektnih partnera.
Sadržaj ovog dokumenta isključiva je odgovornost projktnih partnera i ni na Koji način ne može se smatrati da odražava gledišta Europske Unije.
Što
mi
je s
ve p
otr
eb
no d
a p
ost
an
em
usp
oje
šan
pod
uze
tnik
?, Z
ag
reb
, 0
6.0
2.
20
13
.
Poduzetnički proces – od ideje do pothvataOdluka da postanem poduzetnik
Imam li osobine poduzetnikaOsnovni elementi, potrebni za pokretanje
poslovnog pothvataRazlika između ideje i prilikeUočavanje poslovnih prilika – što čini priliku
dobrom?Kako oformiti dobar timKako planirati resurse
O čemu ćemo danas govoriti?
Projekt je sufinanciran sredstvima Europske Unije, Opće uprave za zapošljavanje, socijalna pitanja i uključenost u okviru programa Progress.
Projekt je djelomično sufinanciran od strane Republike Slovenije, Ministarstva za rad, obitelj i socijalna pitanja te svih projektnih partnera.
Sadržaj ovog dokumenta isključiva je odgovornost projktnih partnera i ni na Koji način ne može se smatrati da odražava gledišta Europske Unije.
Što je poduzetništvo?
Poduzetništvo – proces kreiranja nečeg novog, sa dodavanjem vrijednosti, uz ulaganje potrebnog vremena i napora, prihvaćajući financijske, emocionalne i društvene rizike, i ostvarujući nagradu kao monetarno ili osobno zadovoljstvo i neovisnost.
Proces iskorištavanja prilika bez obzira na resurse kojima trenutno raspolažemo
Stvaranje nečega iz gotovo ničega!Što
mi
je s
ve p
otr
eb
no d
a p
ost
an
em
usp
oje
šan
pod
uze
tnik
?, Z
ag
reb
, 0
6.0
2.2
01
3.
Projekt je sufinanciran sredstvima Europske Unije, Opće uprave za zapošljavanje, socijalna pitanja i uključenost u okviru programa Progress.
Projekt je djelomično sufinanciran od strane Republike Slovenije, Ministarstva za rad, obitelj i socijalna pitanja te svih projektnih partnera.
Sadržaj ovog dokumenta isključiva je odgovornost projktnih partnera i ni na Koji način ne može se smatrati da odražava gledišta Europske Unije.
Mitovi o poduzetništvuLjudi se rađaju kao poduzetnici, ne može se
postati poduzetnikomPoduzetnici su kockariPoduzetnici su primarno motivirani novcemPoduzetnici trebaju biti mladi i energičniPoduzetnici vole biti u centru pažnjePoduzetnici su neovisni
Što
mi
je s
ve p
otr
eb
no d
a p
ost
an
em
usp
oje
šan
pod
uze
tnik
?, Z
ag
reb
, 0
6.0
2.2
01
3.
Projekt je sufinanciran sredstvima Europske Unije, Opće uprave za zapošljavanje, socijalna pitanja i uključenost u okviru programa Progress.
Projekt je djelomično sufinanciran od strane Republike Slovenije, Ministarstva za rad, obitelj i socijalna pitanja te svih projektnih partnera.
Sadržaj ovog dokumenta isključiva je odgovornost projktnih partnera i ni na Koji način ne može se smatrati da odražava gledišta Europske Unije.
Zašto su neki ljudi poduzetniji od drugih?
MIT: “Poduzetnici se rađaju.”
Poduzetničko ponašanje stimulirano je visokom razinom NESIGURNOSTI I KOMPLEKSNOSTI u okruženju
Poduzetničko ponašanje može se demonstrirati u različitim kontekstima (ne samo poslovnim)
Zašto nam je potrebno poduzetničko ponašanje?
Projekt je sufinanciran sredstvima Europske Unije, Opće uprave za zapošljavanje, socijalna pitanja i uključenost u okviru programa Progress.
Projekt je djelomično sufinanciran od strane Republike Slovenije, Ministarstva za rad, obitelj i socijalna pitanja te svih projektnih partnera.
Sadržaj ovog dokumenta isključiva je odgovornost projktnih partnera i ni na Koji način ne može se smatrati da odražava gledišta Europske Unije.
Poduzetnički proces - faze1. Odluka o poduzetničkog karijeri2. Razvijanje uspješne poslovne ideje
1. Prepoznavanje prilike2. Analiza izvodljivosti3. Analiza industrije4. Izrada poslovnog plana5. Razvijanje uspješnog poslovnog modela
3. Od ideje do poduzetničkog pothvata1. Stvaranje tima2. Procjena financijske snage i održivosti pothvata3. Odluka o pravnom obliku4. Prepravljanje poslovnog plana5. Pronalazak financiranja
4. Upravljanje i rast poduzetničkog pothvata
Projekt je sufinanciran sredstvima Europske Unije, Opće uprave za zapošljavanje, socijalna pitanja i uključenost u okviru programa Progress.
Projekt je djelomično sufinanciran od strane Republike Slovenije, Ministarstva za rad, obitelj i socijalna pitanja te svih projektnih partnera.
Sadržaj ovog dokumenta isključiva je odgovornost projktnih partnera i ni na Koji način ne može se smatrati da odražava gledišta Europske Unije.
Zašto ljudi postaju poduzetnici? Da bi bili vlastiti šefovi
“ Uvijek sam željela biti sama svoj šef. Osjećala sam se ograničenom zbog korporativne kulture. Za mene je to bilo frustrirajuće i smatrala sam to gubitkom vremena – štetom što moram prodavati svoje ideje mnogim ljudima i prisustvovati svim vrstama internih sastanaka prije nego što bih mogla nastaviti sa konceptom”
Ideja se rodila iz opće frustracije zbog nemogućnosti da prakticiramo širinu usluga koju smo htjeli. I umjesto da smo nastavili odlaziti na posao i biti zbog toga frustrirani narednih 30 godina, odlučili smo poduzeti nešto u vezi s tim. ... Možemo se svemu dublje posvetiti i biti od veće koristi za cijelu obitelj.
Što
mi
je s
ve p
otr
eb
no d
a p
ost
an
em
usp
oje
šan
pod
uze
tnik
?, Z
ag
reb
, 0
6.0
2.2
01
3.
Projekt je sufinanciran sredstvima Europske Unije, Opće uprave za zapošljavanje, socijalna pitanja i uključenost u okviru programa Progress.
Projekt je djelomično sufinanciran od strane Republike Slovenije, Ministarstva za rad, obitelj i socijalna pitanja te svih projektnih partnera.
Sadržaj ovog dokumenta isključiva je odgovornost projktnih partnera i ni na Koji način ne može se smatrati da odražava gledišta Europske Unije.
Zašto ljudi postaju poduzetnici?Radi ostvarenja svojih ideja – “Ako bih mogao uraditi nešto sa svojim
životom, što bi to bilo?”
Što
mi
je s
ve p
otr
eb
no d
a p
ost
an
em
usp
oje
šan
pod
uze
tnik
?, Z
ag
reb
, 0
6.0
2.2
01
3.
Projekt je sufinanciran sredstvima Europske Unije, Opće uprave za zapošljavanje, socijalna pitanja i uključenost u okviru programa Progress.
Projekt je djelomično sufinanciran od strane Republike Slovenije, Ministarstva za rad, obitelj i socijalna pitanja te svih projektnih partnera.
Sadržaj ovog dokumenta isključiva je odgovornost projktnih partnera i ni na Koji način ne može se smatrati da odražava gledišta Europske Unije.
Zašto ljudi postaju poduzetnici?Radi ostvarenja financijske dobiti.
“Sjećam se da sam hodao ulicom (nakon izvršene prodaje). Plakao sam. Suze su se slijevale niz lice. A ja sam držao ček od milijardu dolara. Da ste me tada vidjeli, sigurno biste pomislili da sam lud. Milijarda dolara!” Sir Richard Brenson
Što
mi
je s
ve p
otr
eb
no d
a p
ost
an
em
usp
oje
šan
pod
uze
tnik
?, Z
ag
reb
, 0
6.0
2.2
01
3.
Projekt je sufinanciran sredstvima Europske Unije, Opće uprave za zapošljavanje, socijalna pitanja i uključenost u okviru programa Progress.
Projekt je djelomično sufinanciran od strane Republike Slovenije, Ministarstva za rad, obitelj i socijalna pitanja te svih projektnih partnera.
Sadržaj ovog dokumenta isključiva je odgovornost projktnih partnera i ni na Koji način ne može se smatrati da odražava gledišta Europske Unije.
Pauza
Što
mi
je s
ve p
otr
eb
no d
a p
ost
an
em
usp
oje
šan
pod
uze
tnik
?, Z
ag
reb
, 0
6.0
2.2
01
3.
Projekt je sufinanciran sredstvima Europske Unije, Opće uprave za zapošljavanje, socijalna pitanja i uključenost u okviru programa Progress.
Projekt je djelomično sufinanciran od strane Republike Slovenije, Ministarstva za rad, obitelj i socijalna pitanja te svih projektnih partnera.
Sadržaj ovog dokumenta isključiva je odgovornost projktnih partnera i ni na Koji način ne može se smatrati da odražava gledišta Europske Unije.
Što
mi
je s
ve p
otr
eb
no d
a p
ost
an
em
usp
oje
šan
pod
uze
tnik
?, Z
ag
reb
, 0
6.0
2.
20
13
.
Zajedničke karakteristike poduzetnika Potreba za postignućem Interni lokus kontrole (locus of control) Sposobnost preuzimanja ukalkuliranog rizika
Predanost, upornost, ustrajnost Orijentiranost prilikama i ciljevima, posjedovanje vizije Preuzimanje inicijative i odgovornost Liderstvo, odgovornost, povezivanje stvari u cjelinu ... Poduzetništvo (poduzetnička aktivnost) = f (poduzetnika)
Projekt je sufinanciran sredstvima Europske Unije, Opće uprave za zapošljavanje, socijalna pitanja i uključenost u okviru programa Progress.
Projekt je djelomično sufinanciran od strane Republike Slovenije, Ministarstva za rad, obitelj i socijalna pitanja te svih projektnih partnera.
Sadržaj ovog dokumenta isključiva je odgovornost projktnih partnera i ni na Koji način ne može se smatrati da odražava gledišta Europske Unije.
Što
mi
je s
ve p
otr
eb
no d
a p
ost
an
em
usp
oje
šan
pod
uze
tnik
?, Z
ag
reb
, 0
6.0
2.
20
13
.
Posjedovanje vizije
Gdje se vidim za 5 godina?
Zajedničke karakteristike poduzetnika
Projekt je sufinanciran sredstvima Europske Unije, Opće uprave za zapošljavanje, socijalna pitanja i uključenost u okviru programa Progress.
Projekt je djelomično sufinanciran od strane Republike Slovenije, Ministarstva za rad, obitelj i socijalna pitanja te svih projektnih partnera.
Sadržaj ovog dokumenta isključiva je odgovornost projktnih partnera i ni na Koji način ne može se smatrati da odražava gledišta Europske Unije.
“Ja imam san...” - Dr. Martin Luther King
“Biti najuspješnija i najvažnija kompanija u informacijskoj tehnologiji na svijetu.” – IBM
“Staviti jedan kompjutor na svaki pisaći stol u Americi.” - Bill Gates, Microsoft
“Dovesti čovjeka na mjesec i dovesti ga natrag do kraja desetljeća”. - J.F. Kennedy, 1962.
Primjeri vizije
Što
mi
je s
ve p
otr
eb
no d
a p
ost
an
em
usp
oje
šan
pod
uze
tnik
?, Z
ag
reb
, 0
6.0
2.2
01
3.
Projekt je sufinanciran sredstvima Europske Unije, Opće uprave za zapošljavanje, socijalna pitanja i uključenost u okviru programa Progress.
Projekt je djelomično sufinanciran od strane Republike Slovenije, Ministarstva za rad, obitelj i socijalna pitanja te svih projektnih partnera.
Sadržaj ovog dokumenta isključiva je odgovornost projktnih partnera i ni na Koji način ne može se smatrati da odražava gledišta Europske Unije.
Što
mi
je s
ve p
otr
eb
no d
a p
ost
an
em
usp
oje
šan
pod
uze
tnik
?, Z
ag
reb
, 0
6.0
2.
20
13
.
Koristi od vizijeOsigurava zajednički jezik za raspravu o
budućnosti
Osigurava uvid u izgradnju ili poboljšanje organizacije
Pokazuje kako razmišljanje o budućnosti ima smisla za sadašnjost
Pozitivna snaga osmišljene vizije ima značaj i za organizaciju i pojedince
Projekt je sufinanciran sredstvima Europske Unije, Opće uprave za zapošljavanje, socijalna pitanja i uključenost u okviru programa Progress.
Projekt je djelomično sufinanciran od strane Republike Slovenije, Ministarstva za rad, obitelj i socijalna pitanja te svih projektnih partnera.
Sadržaj ovog dokumenta isključiva je odgovornost projktnih partnera i ni na Koji način ne može se smatrati da odražava gledišta Europske Unije.
“Ja mislim da na svijetu postoji tržište za možda 5 kompjutora.”
Thomas Watson, predsjednik IBM-a, 1943
“Nema razloga da bi itko želio kompjutor u svom domu.” Ken Olson, direktor, predsjednik i osnivač Digital Equipment Corp., 1977
“Ovaj ‘telefon’ ima previše nedostataka da bi se o njemu ozbiljno razmišljalo kao o sredstvu komunikacije. To sredstvo po svojoj prirodi nema vrijednosti za nas.”
Western Union, interni memo, 1876
“Ne mogu postojati ‘lakši od zraka’ strojevi koji lete.”
Lord Kelvin, predsjednik Royal Society, 1895
“Sve što se moglo izumiti, izumljeno je.” Charles H. Duell, ravnatelj, U.S. Office of Patents, 1899
Što ako NEMA vizije?
Projekt je sufinanciran sredstvima Europske Unije, Opće uprave za zapošljavanje, socijalna pitanja i uključenost u okviru programa Progress.
Projekt je djelomično sufinanciran od strane Republike Slovenije, Ministarstva za rad, obitelj i socijalna pitanja te svih projektnih partnera.
Sadržaj ovog dokumenta isključiva je odgovornost projktnih partnera i ni na Koji način ne može se smatrati da odražava gledišta Europske Unije.
Vizija i budućnost
Ako ne mislite o Vašoj budućnosti, nećete je imati.
… ili ćete imati budućnost koju je netko drugi osmislio.
Projekt je sufinanciran sredstvima Europske Unije, Opće uprave za zapošljavanje, socijalna pitanja i uključenost u okviru programa Progress.
Projekt je djelomično sufinanciran od strane Republike Slovenije, Ministarstva za rad, obitelj i socijalna pitanja te svih projektnih partnera.
Sadržaj ovog dokumenta isključiva je odgovornost projktnih partnera i ni na Koji način ne može se smatrati da odražava gledišta Europske Unije.
Zašto ljudi napuštaju sigurne poslove i osnivaju vlastite
firme?
Zašto i nakon što su financijski osigurani, brojni poduzetnici
nastavljaju raditi?
Zašto brojni početnici, bez obzira na jaku konkurenciju,
uspiju?
Što
mi
je s
ve p
otr
eb
no d
a p
ost
an
em
usp
oje
šan
pod
uze
tnik
?, Z
ag
reb
, 0
6.0
2.2
01
3.
Osobine uspješnih poduzetnika
Projekt je sufinanciran sredstvima Europske Unije, Opće uprave za zapošljavanje, socijalna pitanja i uključenost u okviru programa Progress.
Projekt je djelomično sufinanciran od strane Republike Slovenije, Ministarstva za rad, obitelj i socijalna pitanja te svih projektnih partnera.
Sadržaj ovog dokumenta isključiva je odgovornost projktnih partnera i ni na Koji način ne može se smatrati da odražava gledišta Europske Unije.
Osobine uspješnih poduzetnika Strast prema poslu (ali ne promatrati svijet kroz “roza
naočale”)
Strast u skladu sa vještinama
Ako vam je dosadno to što radite, kao da ne postojite.
Fokus na proizvod/kupca
Dva najvažnija elementa u svakom poslu
Proizvod
Kupac Kompjuter je najznačajniji alat koji smo napravili... Ali
najvažnije je da on dospije u ruke što je moguće većeg broja ljudi.” (S. Jobs, suosnivač Apple)
Što
mi
je s
ve p
otr
eb
no d
a p
ost
an
em
usp
oje
šan
pod
uze
tnik
?, Z
ag
reb
, 0
6.0
2.2
01
3.
Projekt je sufinanciran sredstvima Europske Unije, Opće uprave za zapošljavanje, socijalna pitanja i uključenost u okviru programa Progress.
Projekt je djelomično sufinanciran od strane Republike Slovenije, Ministarstva za rad, obitelj i socijalna pitanja te svih projektnih partnera.
Sadržaj ovog dokumenta isključiva je odgovornost projktnih partnera i ni na Koji način ne može se smatrati da odražava gledišta Europske Unije.
Osobine uspješnih poduzetnikaUstrajnost usprkos neuspjehu
Howard Head – više od 40 pokušaja i verzija,
prije razvoja proizvoda - metalnih skija, koji je
mogao izaći na tržište
Što
mi
je s
ve p
otr
eb
no d
a p
ost
an
em
usp
oje
šan
pod
uze
tnik
?, Z
ag
reb
, 0
6.0
2.2
01
3.
Projekt je sufinanciran sredstvima Europske Unije, Opće uprave za zapošljavanje, socijalna pitanja i uključenost u okviru programa Progress.
Projekt je djelomično sufinanciran od strane Republike Slovenije, Ministarstva za rad, obitelj i socijalna pitanja te svih projektnih partnera.
Sadržaj ovog dokumenta isključiva je odgovornost projktnih partnera i ni na Koji način ne može se smatrati da odražava gledišta Europske Unije.
Osobine uspješnih poduzetnika Uspješna provedba (“Ideje su jednostavne. Njihova
provedba je teška.” Jeff Bezos, Amazon.com)
“Pokrenuti poslovni pothvat je vrlo lako, ali održati ga
otvorenim je veoma teško.”
Što sve podrazumijeva proces provedbe poslovne ideje?
Što
mi
je s
ve p
otr
eb
no d
a p
ost
an
em
usp
oje
šan
pod
uze
tnik
?, Z
ag
reb
, 0
6.0
2.2
01
3.
Projekt je sufinanciran sredstvima Europske Unije, Opće uprave za zapošljavanje, socijalna pitanja i uključenost u okviru programa Progress.
Projekt je djelomično sufinanciran od strane Republike Slovenije, Ministarstva za rad, obitelj i socijalna pitanja te svih projektnih partnera.
Sadržaj ovog dokumenta isključiva je odgovornost projktnih partnera i ni na Koji način ne može se smatrati da odražava gledišta Europske Unije.
Što
mi
je s
ve p
otr
eb
no d
a p
ost
an
em
usp
oje
šan
pod
uze
tnik
?, Z
ag
reb
, 0
6.0
2.
20
13
.
GET test
Imam li osobine poduzetnika?
Projekt je sufinanciran sredstvima Europske Unije, Opće uprave za zapošljavanje, socijalna pitanja i uključenost u okviru programa Progress.
Projekt je djelomično sufinanciran od strane Republike Slovenije, Ministarstva za rad, obitelj i socijalna pitanja te svih projektnih partnera.
Sadržaj ovog dokumenta isključiva je odgovornost projktnih partnera i ni na Koji način ne može se smatrati da odražava gledišta Europske Unije.
“Tamna strana” poduzetništva - rizikRazličiti tipovi rizika: Financijski rizik
Financijski gubitak usljed neuspjeha poduz. pothvata Rizik karijere
Hoću li moći pronaći posao ili se vratiti na stari, ako moj poduzetnički pothvat propadne
Društveni i obiteljski rizik Poduzetnički pothvat traži vrijeme i energiju
poduzetnika Psihološki rizik
Stres, bolesti...
Što
mi
je s
ve p
otr
eb
no d
a p
ost
an
em
usp
oje
šan
pod
uze
tnik
?, Z
ag
reb
, 0
6.0
2.2
01
3.
Projekt je sufinanciran sredstvima Europske Unije, Opće uprave za zapošljavanje, socijalna pitanja i uključenost u okviru programa Progress.
Projekt je djelomično sufinanciran od strane Republike Slovenije, Ministarstva za rad, obitelj i socijalna pitanja te svih projektnih partnera.
Sadržaj ovog dokumenta isključiva je odgovornost projktnih partnera i ni na Koji način ne može se smatrati da odražava gledišta Europske Unije.
Stres
razlika između očekivanja pojedinca i njegove
sposobnosti da zadovolji ta očekivanja
Razlika između očekivanja pojedinaca i njihove osobnosti
Nemogućnost zadovoljavanja zahtijeva određene uloge
izaziva stres
Nemogućnost nošenja sa velikim brojem uloga, ovisi o
osobnosti pojedinca
Kako bi bolje razumjeli stres, poduzetnici trebaju biti
svjesni vlastite osobnosti kao i okruženja u kojem rade i
uloge koje trebaju imati
“Tamna strana” poduzetništva – stres
Što
mi
je s
ve p
otr
eb
no d
a p
ost
an
em
usp
oje
šan
pod
uze
tnik
?, Z
ag
reb
, 0
6.0
2.2
01
3.
Projekt je sufinanciran sredstvima Europske Unije, Opće uprave za zapošljavanje, socijalna pitanja i uključenost u okviru programa Progress.
Projekt je djelomično sufinanciran od strane Republike Slovenije, Ministarstva za rad, obitelj i socijalna pitanja te svih projektnih partnera.
Sadržaj ovog dokumenta isključiva je odgovornost projktnih partnera i ni na Koji način ne može se smatrati da odražava gledišta Europske Unije.
Izvori stresaUsamljenost - Nemaju vremena za one kojima bi se
mogli povjeriti (obitelj, prijatelji…)Preokupiranost poslom – prevelika povezanost s
poslom, nemaju vremena za uživanje Problemi s ljudima - Poduzetnici ovise o drugima:
partnerima, investitorima, zaposlenicima, dobavljačima, kupcima… treba vremena razviti standarde ponašanja za ostvarivanje lanca vrijednosti
Potreba za postignućem – želja za ostvarenjem previše i neuspjeh u ostvarenju dovoljnog (nezadovoljstvo obavljenim poslom, bez obzira kako dobro posao bio napravljen) – nezdrava ambicija
“Tamna strana” poduzetništva – stres
Što
mi
je s
ve p
otr
eb
no d
a p
ost
an
em
usp
oje
šan
pod
uze
tnik
?, Z
ag
reb
, 0
6.0
2.2
01
3.
Projekt je sufinanciran sredstvima Europske Unije, Opće uprave za zapošljavanje, socijalna pitanja i uključenost u okviru programa Progress.
Projekt je djelomično sufinanciran od strane Republike Slovenije, Ministarstva za rad, obitelj i socijalna pitanja te svih projektnih partnera.
Sadržaj ovog dokumenta isključiva je odgovornost projktnih partnera i ni na Koji način ne može se smatrati da odražava gledišta Europske Unije.
Što mi je sve potrebno da postanem uspješan poduzetnik?
Prilika Resursi
Tim
komunikacija
vodstvokreativnost
Poslovni plan
Slaganja i jazovi Eksterni čimbenicineizvjesnost
nesigurnost Tržište kapitala
PODUZETNIK
Što
mi
je s
ve p
otr
eb
no d
a p
ost
an
em
usp
oje
šan
pod
uze
tnik
?, Z
ag
reb
, 0
6.0
2.2
01
3.
Projekt je sufinanciran sredstvima Europske Unije, Opće uprave za zapošljavanje, socijalna pitanja i uključenost u okviru programa Progress.
Projekt je djelomično sufinanciran od strane Republike Slovenije, Ministarstva za rad, obitelj i socijalna pitanja te svih projektnih partnera.
Sadržaj ovog dokumenta isključiva je odgovornost projktnih partnera i ni na Koji način ne može se smatrati da odražava gledišta Europske Unije.
Ideja vs. prilika Ideja – misao, impresija, mišljenje, stajalište o nečemu
Prilika – set okolnosti koje stvaraju potrebu za novim proizvodom, uslugom i/ili pothvatom
4 osnovne karakteristike prilike: Atraktivnost Trajnost Pravodobnost Dodaje vrijednost kupcu/krajnjem korisniku
Što
mi
je s
ve p
otr
eb
no d
a p
ost
an
em
usp
oje
šan
pod
uze
tnik
?, Z
ag
reb
, 0
6.0
2.2
01
3.
Projekt je sufinanciran sredstvima Europske Unije, Opće uprave za zapošljavanje, socijalna pitanja i uključenost u okviru programa Progress.
Projekt je djelomično sufinanciran od strane Republike Slovenije, Ministarstva za rad, obitelj i socijalna pitanja te svih projektnih partnera.
Sadržaj ovog dokumenta isključiva je odgovornost projktnih partnera i ni na Koji način ne može se smatrati da odražava gledišta Europske Unije.
Što razlikuje ideju od poslovne prilike?Stvara ili dodaje značajnu vrijednost kupcu ili
krajnjem korisniku
Nova vrijednost se ostvaruje kroz rješavanja značajnog problema ili zadovoljavanje značajne potrebe, a kupac je za to spreman platiti
Što
mi
je s
ve p
otr
eb
no d
a p
ost
an
em
usp
oje
šan
pod
uze
tnik
?, Z
ag
reb
, 0
6.0
2.2
01
3.
Projekt je sufinanciran sredstvima Europske Unije, Opće uprave za zapošljavanje, socijalna pitanja i uključenost u okviru programa Progress.
Projekt je djelomično sufinanciran od strane Republike Slovenije, Ministarstva za rad, obitelj i socijalna pitanja te svih projektnih partnera.
Sadržaj ovog dokumenta isključiva je odgovornost projktnih partnera i ni na Koji način ne može se smatrati da odražava gledišta Europske Unije.
Takva poslovna prilika posjeduje:Dovoljno veliko tržiteSnažan rastVeliku profitnu maržu Jak i pozitivan tijek slobodnog novca (cash flow) –
kontinuirani prihod, mala imovina, obrtni kapitalVeliki profitni potencijal Nudi atraktivne stope povrata za investitore
Dobro se uklapa u želje osnivača i sposobnosti management tima, s obzirom na vrijeme, tržište i odnos rizik/efekti
Što razlikuje ideju od poslovne prilike?
Projekt je sufinanciran sredstvima Europske Unije, Opće uprave za zapošljavanje, socijalna pitanja i uključenost u okviru programa Progress.
Projekt je djelomično sufinanciran od strane Republike Slovenije, Ministarstva za rad, obitelj i socijalna pitanja te svih projektnih partnera.
Sadržaj ovog dokumenta isključiva je odgovornost projktnih partnera i ni na Koji način ne može se smatrati da odražava gledišta Europske Unije.
Prozor prilika (Timmons)
Need graphic
Projekt je sufinanciran sredstvima Europske Unije, Opće uprave za zapošljavanje, socijalna pitanja i uključenost u okviru programa Progress.
Projekt je djelomično sufinanciran od strane Republike Slovenije, Ministarstva za rad, obitelj i socijalna pitanja te svih projektnih partnera.
Sadržaj ovog dokumenta isključiva je odgovornost projktnih partnera i ni na Koji način ne može se smatrati da odražava gledišta Europske Unije.
Vrijeme ulaska u prozor prilikaPrerano?Prekasno?Sposobnost prepoznavanja prilike – umjetnost
i znanost
Primjer: Yahoo, Alta Vista, Google...
Što
mi
je s
ve p
otr
eb
no d
a p
ost
an
em
usp
oje
šan
pod
uze
tnik
?, Z
ag
reb
, 0
6.0
2.2
01
3.
Projekt je sufinanciran sredstvima Europske Unije, Opće uprave za zapošljavanje, socijalna pitanja i uključenost u okviru programa Progress.
Projekt je djelomično sufinanciran od strane Republike Slovenije, Ministarstva za rad, obitelj i socijalna pitanja te svih projektnih partnera.
Sadržaj ovog dokumenta isključiva je odgovornost projktnih partnera i ni na Koji način ne može se smatrati da odražava gledišta Europske Unije.
Pauza
Što
mi
je s
ve p
otr
eb
no d
a p
ost
an
em
usp
oje
šan
pod
uze
tnik
?, Z
ag
reb
, 0
6.0
2.2
01
3.
Projekt je sufinanciran sredstvima Europske Unije, Opće uprave za zapošljavanje, socijalna pitanja i uključenost u okviru programa Progress.
Projekt je djelomično sufinanciran od strane Republike Slovenije, Ministarstva za rad, obitelj i socijalna pitanja te svih projektnih partnera.
Sadržaj ovog dokumenta isključiva je odgovornost projktnih partnera i ni na Koji način ne može se smatrati da odražava gledišta Europske Unije.
Kako uočiti priliku? Praćenje trendova – znati razliku između trenda i hira
Rješavanje problema – uočavanje problema i pronalaženje načina za njegovo rješavanje
Pronalazak praznina na tržištu
Osobne karakteristike poduzetnika: prethodno iskustvo, društvene mreže, kreativnost, “poduzetnička pripravnost”
Što
mi
je s
ve p
otr
eb
no d
a p
ost
an
em
usp
oje
šan
pod
uze
tnik
?, Z
ag
reb
, 0
6.0
2.2
01
3.
Projekt je sufinanciran sredstvima Europske Unije, Opće uprave za zapošljavanje, socijalna pitanja i uključenost u okviru programa Progress.
Projekt je djelomično sufinanciran od strane Republike Slovenije, Ministarstva za rad, obitelj i socijalna pitanja te svih projektnih partnera.
Sadržaj ovog dokumenta isključiva je odgovornost projktnih partnera i ni na Koji način ne može se smatrati da odražava gledišta Europske Unije.
Kako uočiti priliku?
Prilika za proizvod,
uslugu ili, pothvat
Razlika između onoga što je raspoloživo
i što je moguće
Ekonomski trendovi
Društveni i kulturni trendovi
Tehnološki trendovi
Politički i pravni trendovi
Novi proizvod, usluga, pothvat
Što
mi
je s
ve p
otr
eb
no d
a p
ost
an
em
usp
oje
šan
pod
uze
tnik
?, Z
ag
reb
, 0
6.0
2.2
01
3.
Projekt je sufinanciran sredstvima Europske Unije, Opće uprave za zapošljavanje, socijalna pitanja i uključenost u okviru programa Progress.
Projekt je djelomično sufinanciran od strane Republike Slovenije, Ministarstva za rad, obitelj i socijalna pitanja te svih projektnih partnera.
Sadržaj ovog dokumenta isključiva je odgovornost projktnih partnera i ni na Koji način ne može se smatrati da odražava gledišta Europske Unije.
Praćenje trendova Ekonomski trendovi
Stanje u gospodarstvu Razina raspoloživog prihoda Potrošačke navike kupaca Npr. Povećanje broja zaposlenih žena
Društveni trendovi
Društveni i kulturni trendovi Demografske promjene Što je “in” i što ljudi misle da je “in”
Npr. Fast food restorani, socijalne mreže...
Što
mi
je s
ve p
otr
eb
no d
a p
ost
an
em
usp
oje
šan
pod
uze
tnik
?, Z
ag
reb
, 0
6.0
2.2
01
3.
Projekt je sufinanciran sredstvima Europske Unije, Opće uprave za zapošljavanje, socijalna pitanja i uključenost u okviru programa Progress.
Projekt je djelomično sufinanciran od strane Republike Slovenije, Ministarstva za rad, obitelj i socijalna pitanja te svih projektnih partnera.
Sadržaj ovog dokumenta isključiva je odgovornost projktnih partnera i ni na Koji način ne može se smatrati da odražava gledišta Europske Unije.
Praćenje trendova Tehnološki trendovi
Nove tehnologije Novi načini korištenja starih tehnologija
Npr. Mobitel – tehnološko dostignuće, ali motivirano povećanom mobilnošću ljudi
Web stranice za e-trgovinu Proizvodi s ciljem unapređenja tehnologije – npr. Dodaci za
iPod...
Politički i pravni trendovi
Promjene u politici Novi zakoni i regulativegae
Njega u kući...
Savjetovanje pri pisanju EU projekata...
Što
mi
je s
ve p
otr
eb
no d
a p
ost
an
em
usp
oje
šan
pod
uze
tnik
?, Z
ag
reb
, 0
6.0
2.2
01
3.
Projekt je sufinanciran sredstvima Europske Unije, Opće uprave za zapošljavanje, socijalna pitanja i uključenost u okviru programa Progress.
Projekt je djelomično sufinanciran od strane Republike Slovenije, Ministarstva za rad, obitelj i socijalna pitanja te svih projektnih partnera.
Sadržaj ovog dokumenta isključiva je odgovornost projktnih partnera i ni na Koji način ne može se smatrati da odražava gledišta Europske Unije.
Zašto je Apple iPod postao toliko popularan?Kombinacija tri različita trenda
Ekonomski trend – tinejdžeri koji imaju veći džeparac na raspolaganju
Društveni trend – povećani broj korisnika mobilne telefonije
Tehnološki trend- kontinuirana minijaturizacija elektronskih uređaja
Što
mi
je s
ve p
otr
eb
no d
a p
ost
an
em
usp
oje
šan
pod
uze
tnik
?, Z
ag
reb
, 0
6.0
2.2
01
3.
Projekt je sufinanciran sredstvima Europske Unije, Opće uprave za zapošljavanje, socijalna pitanja i uključenost u okviru programa Progress.
Projekt je djelomično sufinanciran od strane Republike Slovenije, Ministarstva za rad, obitelj i socijalna pitanja te svih projektnih partnera.
Sadržaj ovog dokumenta isključiva je odgovornost projktnih partnera i ni na Koji način ne može se smatrati da odražava gledišta Europske Unije.
Rješavanje problemaUočavanje problema i pronalazak načina za
njihovo rješavanjePromatranjem, intuicijom, sreća“Svaki problem je briljantno prerušena prilika”Npr. Omoti za šalice s vrućom tekućinom,
mobiteli za starije osobe, mobiteli za djecu (od 8 do 12 godina).
Što
mi
je s
ve p
otr
eb
no d
a p
ost
an
em
usp
oje
šan
pod
uze
tnik
?, Z
ag
reb
, 0
6.0
2.2
01
3.
Projekt je sufinanciran sredstvima Europske Unije, Opće uprave za zapošljavanje, socijalna pitanja i uključenost u okviru programa Progress.
Projekt je djelomično sufinanciran od strane Republike Slovenije, Ministarstva za rad, obitelj i socijalna pitanja te svih projektnih partnera.
Sadržaj ovog dokumenta isključiva je odgovornost projktnih partnera i ni na Koji način ne može se smatrati da odražava gledišta Europske Unije.
Rješavanje problemaRješavanje problema, gledajući na problem u
drugačijem svjetlu od uobičajenogNpr. Žalbe stanara na dugo čekanje lifta u
zgradi...Prepoznavanje problema u okviru nastajućih
trendova Npr. Norton antivirus, McAfee – problemi koji
su nastali pojavom određene tehnologije
Što
mi
je s
ve p
otr
eb
no d
a p
ost
an
em
usp
oje
šan
pod
uze
tnik
?, Z
ag
reb
, 0
6.0
2.2
01
3.
Projekt je sufinanciran sredstvima Europske Unije, Opće uprave za zapošljavanje, socijalna pitanja i uključenost u okviru programa Progress.
Projekt je djelomično sufinanciran od strane Republike Slovenije, Ministarstva za rad, obitelj i socijalna pitanja te svih projektnih partnera.
Sadržaj ovog dokumenta isključiva je odgovornost projktnih partnera i ni na Koji način ne može se smatrati da odražava gledišta Europske Unije.
Proizvod ili usluga koju potrošači žele, a nije dostupna na određenom tržištu Gitare za žene,fintes centri isključivo za žene, trgovine
odjećom za ljude “izvan prosjeka”
Uzimanje postojećeg proizvoda i na osnovu njega kreirati novu kategoriju usmjerenu na potpuno drugačije ciljno tržište Npr. Poduzeće koje proizvodi “ležerne igrice” za PC –
lagane i opuštajuće igre za osobe koje se žele opustiti nakon posla...
Što
mi
je s
ve p
otr
eb
no d
a p
ost
an
em
usp
oje
šan
pod
uze
tnik
?, Z
ag
reb
, 0
6.0
2.2
01
3.
Pronalazak praznina na tržištu
Projekt je sufinanciran sredstvima Europske Unije, Opće uprave za zapošljavanje, socijalna pitanja i uključenost u okviru programa Progress.
Projekt je djelomično sufinanciran od strane Republike Slovenije, Ministarstva za rad, obitelj i socijalna pitanja te svih projektnih partnera.
Sadržaj ovog dokumenta isključiva je odgovornost projktnih partnera i ni na Koji način ne može se smatrati da odražava gledišta Europske Unije.
Pronalazak praznine na tržištu“Izuzetno je zadovoljstvo kada preuzmete
rizik, a on vam se na kraju isplati, te kada vam ljudi svakodnevno govore “Tako mi je drago što postojite.” Kupci znaju i zaplakati u našoj trgovini. To se često događa. Plaču zbog toga što su sretni (jer su pronašli odjeću koja im odgovara). Jednom je jedna žena probala hlače koje su joj odgovarale i nakon pola sata me nazvala i rekla “još uvijek izgledaju dobro na meni, čak i kod kuće!” Ponekad se na tijelu ljudi događaju promjene i mnogo emocija je uključeno u sve to.”
Što
mi
je s
ve p
otr
eb
no d
a p
ost
an
em
usp
oje
šan
pod
uze
tnik
?, Z
ag
reb
, 0
6.0
2.2
01
3.
Projekt je sufinanciran sredstvima Europske Unije, Opće uprave za zapošljavanje, socijalna pitanja i uključenost u okviru programa Progress.
Projekt je djelomično sufinanciran od strane Republike Slovenije, Ministarstva za rad, obitelj i socijalna pitanja te svih projektnih partnera.
Sadržaj ovog dokumenta isključiva je odgovornost projktnih partnera i ni na Koji način ne može se smatrati da odražava gledišta Europske Unije.
Osobne karakteristike poduzetnikaPrijašnje iskustvo (“put prilika”)Kognitivni faktori – “šesto čulo” poduzetnika –
poduzetnička svijest – sposobnost uočavanja stvari bez namjernog istraživanja
Društvene mreže – članstva u strukovnim mrežama...
Kreativnost
Što
mi
je s
ve p
otr
eb
no d
a p
ost
an
em
usp
oje
šan
pod
uze
tnik
?, Z
ag
reb
, 0
6.0
2.2
01
3.
Projekt je sufinanciran sredstvima Europske Unije, Opće uprave za zapošljavanje, socijalna pitanja i uključenost u okviru programa Progress.
Projekt je djelomično sufinanciran od strane Republike Slovenije, Ministarstva za rad, obitelj i socijalna pitanja te svih projektnih partnera.
Sadržaj ovog dokumenta isključiva je odgovornost projktnih partnera i ni na Koji način ne može se smatrati da odražava gledišta Europske Unije.
Trendovi okruženja
Osobne karakteristikepoduzetnika
Poslovne, proizvodne i uslužne praznine
na tržištu
Ideje o novom proizvodu, usluzi
Što
mi
je s
ve p
otr
eb
no d
a p
ost
an
em
usp
oje
šan
pod
uze
tnik
?, Z
ag
reb
, 0
6.0
2.2
01
3.
Projekt je sufinanciran sredstvima Europske Unije, Opće uprave za zapošljavanje, socijalna pitanja i uključenost u okviru programa Progress.
Projekt je djelomično sufinanciran od strane Republike Slovenije, Ministarstva za rad, obitelj i socijalna pitanja te svih projektnih partnera.
Sadržaj ovog dokumenta isključiva je odgovornost projktnih partnera i ni na Koji način ne može se smatrati da odražava gledišta Europske Unije.
Izvori prilika
Neočekivanost – neočekivani (ne)uspjeh Nepodudarnost – proturječje stvarnosti i uvriježenih
stavova okoline Potrebe procesa Promjene u industriji i na tržištu
Demografske promjene Promjene u percepciji / vrijednostima, shvaćanju,
ponašanju, razmišljanju – praćenje navika i modnih trendova
Novo znanje / inovacijeKako je nastala Coca Cola, post – it notes, mikrovalna
pećnica, walkmen, ...
Što
mi
je s
ve p
otr
eb
no d
a p
ost
an
em
usp
oje
šan
pod
uze
tnik
?, Z
ag
reb
, 0
6.0
2.2
01
3.
Projekt je sufinanciran sredstvima Europske Unije, Opće uprave za zapošljavanje, socijalna pitanja i uključenost u okviru programa Progress.
Projekt je djelomično sufinanciran od strane Republike Slovenije, Ministarstva za rad, obitelj i socijalna pitanja te svih projektnih partnera.
Sadržaj ovog dokumenta isključiva je odgovornost projktnih partnera i ni na Koji način ne može se smatrati da odražava gledišta Europske Unije.
Poduzetnički lider i tim“I prefer a Grade A entrepreneur and team with a
Grade B idea, over a Grade B team with a Grade A idea.”
(venture capitalist John Doerr)
“If you can find good people,they can always change the product. Nearly every mistake I’ve made has been I picked the wrong people, not the wrong idea.”
(famous investor Arthur Rock)
“... Your biggest challenge will be building a great team.” (venture capitalist John Doerr)
Projekt je sufinanciran sredstvima Europske Unije, Opće uprave za zapošljavanje, socijalna pitanja i uključenost u okviru programa Progress.
Projekt je djelomično sufinanciran od strane Republike Slovenije, Ministarstva za rad, obitelj i socijalna pitanja te svih projektnih partnera.
Sadržaj ovog dokumenta isključiva je odgovornost projktnih partnera i ni na Koji način ne može se smatrati da odražava gledišta Europske Unije.
Što
mi
je s
ve p
otr
eb
no d
a p
ost
an
em
usp
oje
šan
pod
uze
tnik
?, Z
ag
reb
, 0
6.0
2.
20
13
.
Poduzetnički lider
• uči i podučava - brže, bolje
• snalazi se u raznovrsnostima
• pošten, sklon timskom radu
• razvija poduzetničku kulturu i organizaciju
Projekt je sufinanciran sredstvima Europske Unije, Opće uprave za zapošljavanje, socijalna pitanja i uključenost u okviru programa Progress.
Projekt je djelomično sufinanciran od strane Republike Slovenije, Ministarstva za rad, obitelj i socijalna pitanja te svih projektnih partnera.
Sadržaj ovog dokumenta isključiva je odgovornost projktnih partnera i ni na Koji način ne može se smatrati da odražava gledišta Europske Unije.
Što
mi
je s
ve p
otr
eb
no d
a p
ost
an
em
usp
oje
šan
pod
uze
tnik
?, Z
ag
reb
, 0
6.0
2.
20
13
.
o Glavna komponenta uspješnih pothvatao Osobine dobrog tima
o Potrebno iskustvoo Motivacijao Spremnost na rizik, neizvjesnost i nesigurnosto Kreativnosto Komunikativnosto Opsjednutost prilikama
Poduzetnički tim
Projekt je sufinanciran sredstvima Europske Unije, Opće uprave za zapošljavanje, socijalna pitanja i uključenost u okviru programa Progress.
Projekt je djelomično sufinanciran od strane Republike Slovenije, Ministarstva za rad, obitelj i socijalna pitanja te svih projektnih partnera.
Sadržaj ovog dokumenta isključiva je odgovornost projktnih partnera i ni na Koji način ne može se smatrati da odražava gledišta Europske Unije.
Što
mi
je s
ve p
otr
eb
no d
a p
ost
an
em
usp
oje
šan
pod
uze
tnik
?, Z
ag
reb
, 0
6.0
2.
20
13
.
Napraviti profil potrebnih vještina, te vidjeti kako se mogu popuniti nedostaci
Ne stidite se tražiti pomoć!
Poduzetnički tim
Osoba/vještina Operativne aktivnosti
Marketing Računovodstvo
Prodaja
Vlasnik/ca x
Član tima 1 x
Član tima 2 x
0
Projekt je sufinanciran sredstvima Europske Unije, Opće uprave za zapošljavanje, socijalna pitanja i uključenost u okviru programa Progress.
Projekt je djelomično sufinanciran od strane Republike Slovenije, Ministarstva za rad, obitelj i socijalna pitanja te svih projektnih partnera.
Sadržaj ovog dokumenta isključiva je odgovornost projktnih partnera i ni na Koji način ne može se smatrati da odražava gledišta Europske Unije.
Resursi
o Financijski resursio Ljudio Oprema, prostor...
o Minimizirati i kontrolirati vs. Maksimizirati i posjedovati
o “Doing more with less!” (jaka konkurentska prednost)
Poslovni plan
Što
mi
je s
ve p
otr
eb
no d
a p
ost
an
em
usp
oje
šan
pod
uze
tnik
?, Z
ag
reb
, 0
6.0
2.2
01
3.
Projekt je sufinanciran sredstvima Europske Unije, Opće uprave za zapošljavanje, socijalna pitanja i uključenost u okviru programa Progress.
Projekt je djelomično sufinanciran od strane Republike Slovenije, Ministarstva za rad, obitelj i socijalna pitanja te svih projektnih partnera.
Sadržaj ovog dokumenta isključiva je odgovornost projktnih partnera i ni na Koji način ne može se smatrati da odražava gledišta Europske Unije.
Tipovi start-up poduzeća Poduzeća koja se osnivaju radi samozaposlenja (salary
subsitute) Vlasniku/vlasnicima omogućava približan nivo plaće,
koju bi inače zaradili radeći u nekom drugom poduzeću.
Poduzeća koja se osnivaju iz hobija ili zabave a koje upotpunjuju životni stil vlasnika (lifestyle firms) Pružaju vlasniku priliku da žive određenim životnim
stilom i da od toga zarađuju (instruktori skijanja, skiperi, turistički vodiči itd.)
Poduzetnička poduzeća (entrepreneurial firms) Uvode nove proizvode i usluge na tržište
Što
mi
je s
ve p
otr
eb
no d
a p
ost
an
em
usp
oje
šan
pod
uze
tnik
?, Z
ag
reb
, 0
6.0
2.2
01
3.
Projekt je sufinanciran sredstvima Europske Unije, Opće uprave za zapošljavanje, socijalna pitanja i uključenost u okviru programa Progress.
Projekt je djelomično sufinanciran od strane Republike Slovenije, Ministarstva za rad, obitelj i socijalna pitanja te svih projektnih partnera.
Sadržaj ovog dokumenta isključiva je odgovornost projktnih partnera i ni na Koji način ne može se smatrati da odražava gledišta Europske Unije.
Za stvaranje uspješne tvrtke potrebno je:okružiti se kvalitetnim ljudimanapraviti nešto što kupci želepritom potrošiti što manje novca
(P. Graham)
Što
mi
je s
ve p
otr
eb
no d
a p
ost
an
em
usp
oje
šan
pod
uze
tnik
?, Z
ag
reb
, 0
6.0
2.2
01
3.
Projekt je sufinanciran sredstvima Europske Unije, Opće uprave za zapošljavanje, socijalna pitanja i uključenost u okviru programa Progress.
Projekt je djelomično sufinanciran od strane Republike Slovenije, Ministarstva za rad, obitelj i socijalna pitanja te svih projektnih partnera.
Sadržaj ovog dokumenta isključiva je odgovornost projktnih partnera i ni na Koji način ne može se smatrati da odražava gledišta Europske Unije.
Što
mi
je s
ve p
otr
eb
no d
a p
ost
an
em
usp
oje
šan
pod
uze
tnik
?, Z
ag
reb
, 0
6.0
2.
20
13
.
Sunčica Oberman Peterkasuncica@efos.hrEkonomski fakultet u OsijekuGajev trg 7, Osijek031 224 426
Kontakt
top related