MBA DMB 2016 Media mobile

SSID:EFAPCléWIFI:Digital&59MEDIAMOBILE

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Thèsemarketig mobile

OMNICANALSOLOMOTODACLOROPO

Thèsemarketig mobile

Le mobile a la capacité de connecter le monde physique et le monde digital, c’est la réconciliation entre les pages web (URL : lien d’une page web) et la «

vraie vie » (IRL : In real life).

Catherine BarbaLivre blanc FEVAD : « la fin du e-commerce » où l’avènement du

commerce connecté.

1. Intro2. Leviersdigitaux3. Programmatique4. Acquisition5. Monétisation

Sommaire

Why mobile is strategic? 01

Whymobileisstrategic?

Mobileis growing faster than its audience.

Thereare7.45billionuniquemobileconnections.

Compared with 7.2billionpeopleontheplanet.

Source:MMA:Mobile,thegreat connector

Whymobileisstrategic?

LEVIERSDIGITAUX 01

Leviers

Source:SR-IREP

Leviers

PROGRAMMATIQUE 01

Monétisation:howanadisserved?

Programmatique:définition

David Baranes, Directeur Europe du Sud, Appnexus : « Les achats programmatiques sont des achats réalisés par l’intermédiaire d’un logiciel qui automatise les processus des transactions (sélection des emplacements publicitaires, ajustement des prix, paiements des vendeurs, affichage des bannières publicitaires, etc.)».

Julien Gardès, directeur Europe du Sud, Rubicon Project : « L’achat programmatique – ou ‘advertising automation’ – est une technologie qui permet d’acheter et de vendre en temps réel. Il nous permet de connecter l’inventaire des vendeurs avec les acheteurs. C’est une couche d’automatisation qui permet de fluidifier l’acte d’achat et de vente. C’est un marché particulièrement dynamique en France et qui a été rapidement adopté par des éditeurs pour proposer leurs inventaires. Le programmatique, au contraire de ce que l’on peut entendre, met l’humain au cœur du process avec une forte notion de conseil et d’accompagnement. Le programmatique permet de résoudre des difficultés liées à l’utilisation de technologies obsolètes pour réaliser des actes d’achats et de ventes. C’est le cas pour la publicité en ligne où la plupart des investissements se font encore avec un fax et un document Excel ».

« Leprogrammatique,cen’estpasl’inversedebranding,c’estl’inversedemanuel »

MarissaMeyerCEOYahoo

Programmatique:croissance

Nonprogrammatique Programmatique

• Process debooking manuel• L’éditeurmaîtriselalivraison• L’annonceurnesaitpass’iltouche

desclientsoudesprospects• Pasd’adaptationdumessagecréa• Pasdecapping global• Annonceur engagéàdépenser sur

teloutelsupport

• Process debooking automatique• L’annonceurmaîtriselalivraison• L’annonceursaitpass’iltouchedes

clientsoudesprospects• Adaptationdumessagecréa• Capping globalauniveauduDSP• Annonceur peutadaptersonplan

médiaaujour lejour

Eco-système

Programmatique:croissance

Programmatique:chainedevaleur

Source: World Federation of Advertisers (2014)

Client100%

Agency5%

DSP10%

Data25%

Exchange5%

Publisher40%

Programmatique:ProtocoleOpenRTB

Aquoiressembleunebid request?

Programmatique:ProtocoleOpenRTB

Programmatique:data

Donnéesprobabilisées

Donnéesmesurées

DonnéesdéterministeExemple:Profilutilisateur

Exemple:donnéescollectésparuneDMP

Exemple:donnéescollectéspuiséchantillonnées/lookalike

SCALE ACCURACY

* Mesuré via les pixel Nugg.Ad sur une période de 90 jours

Programmatique:comportemental

Commentfonctionnelleprofilingdesutilisateurs?Exempledeméthode,ditecomportementalavecunmodèledelookalike

Dismoilessitesquetuvisites,jetediraisquitues.

RENAUD

GILLESOLIVIER

* Internautes ayant répondu aux questionnaires

… … … … … … … … … … … …

Internaute qualifié (déclaratif)

Programmatique:inférencededonnéesSurlabasedesignaturedenavigation

1milliond’URLs regroupéessurplusde15000Sous-rubriques (120sites)

www.site2.com/rub2/srub3

Nombretotal deVUdel’éditeur

RENAUD

GILLESOLIVIER

* Internautes ayant répondu aux questionnaires

… … … … … … … … … … … …

IDENTIFICATION DESJUMEAUXSTASTISTIQUES DETOM

Internaute qualifié (déclaratif)

Internaute qualifié (inféré)

Programmatique:inférencededonnéesSurlabasedesignaturedenavigation

1milliond’URLs regroupéessurplusde15000Sous-rubriques (120sites)

Nombretotal deVUdel’éditeur

ACQUISITIONMOBILE 01

Acquisition:objectifs?

Performance Branding Brandformance

• Générerdesdownloads• Générerdesvisites• Générerdesleads• Générerdesventes

• Développer lanotoriété• Topofmind• Associationàlamarque• Préférencedemarque

Acquisition:Quelparcoursclient?

• Clic2call• Clictovideo /view• Clictodownload• ClictoURL/landingpage• ClictoSMS• Clictoagenda

Acquisition:Letracking mobile

Imps Clics AppStore

Download

1èreouv.

In-appevent

Imps Clics AppStore

Download

1èreouv.

In-appevent

BlackBox

Imps Clics AppStore

Download

1èreouv.

In-appevent

ClicID+Advertiser ID

Acquisition:Letracking mobileAttribution/Tracking

MediaBuying

AppcentricAnalytics

Appranking ouASO(AppStoreOptimisation

1. Lenombreetlaqualitédessourcesdetraficaveclesquelsl’outilestintégré

2. Est-cequel’outiltrack lesdownloads organiques(nonissuesdecampagnesmédias)?

3. Est-cequel’outilestneutredanssontracking?Est-cequ’iln’yapasdeconflitd’intérêt?

4. Méthodologieutilisée(device ID,fingerprinting…)

5. Sil’outilestgratuit,quelestlebusinessmodelduprestataire?

6. Tempsderéponseserveur(lirecetarticledeVenturebeat)

7. Touteautresquestionsutiles(supportlocal,languedusupport,horairede

disponibilité…)

Acquisition:objectifs?

Acquisition:Mediaplanning

Grossratingpoint:pointdecouverturebrut

Indicedepressiond‘unecampagnepublicitairesurunecibledéfinie

Nombredemoyendechancesdecontactsd’unecampagnepublicitairerapportéà100personnesdelacibleétudiée.

GRP=tauxdecouverturextauxderépétitionmoyen

Acquisition:GRP

Dumediaplanning…choixdesmarquesmédias,dessupportsenamont...

Adel’audienceplanning, choixdelacible,ciblagevialadata,quelquesoitlesupport, lecontextedeconsommationmédias

Acquisition:unpeudemath

Qu’estcequ’unCPM?

Qu’estcequ’unCPC?

Qu’estcequ’unCPA?

Qu’estcequ’unCPI?

Vousachetez2000000impressionsà2€ duCPM

Combienpayezvous?

2000000*2€ /1000=2000€

Acquisition:Combiencoutundownload?

Acquisition:AcheterunTOP?

Acquisition:incentive?

Acquisition:Adverification

Visibilité

1. Non-human generated impressions2. Non-human generatedclicks3. Hidden ads4. Misrepresented source5. ‘Noquality’ site– site’s whose solepurpose istoserveads6. Malicious adinjection7. Policy-violating content,e.g.porn,piracy

FraudeBrandSafetyAPXasupprimé65%destransactionsinterdictiondu"domain masking"

Est-cequelapublicitéestaffiché?

Cookie dropping

PrincipedeWhitelisting

Imagedemarque

Contexterespectueux delamarque

StandardIAB:unepublicitédisplayestconsidérécommevuequand50%delasurfacedelapublicité+1seconde

Largedisplay:30%+1second

Video :50%+2seconds

LeMRC(MediaRatingcouncil)ditqu’ilestimpossible aujourd’huid’atteindre100%devisibilité

Lemarchésestructuresurledesktop,maispasdestandarddemesure

Cesoutilsnesontpasencoredéployéssurl’environnementmobileapp

Q42015:52,6%desimpressionsserviesn’ontpasétévueparlesinternautesSource:BaromètreAdLedge /KantarMedia

http://www.kantarmedia.com/fr/blog-et-ressources/blog/6eme-barometre-ad-verification

Acquisition:Mesured’audience

Aujourd’hui, Mediamétrie mesureledesktop, lessmartphoneetlestablettes,depuis2015

En2017, letraficsmartphonemesureralehttpsetlewifi,quiétaientjusqu’icimodélisé,viaunpanelunique

1/Oldschool :lespanels

• GoogleAMP• InstantArticle• Snapchat

Internetpermetdemesurerl’intégralitédesinternautesGoogleetFacebookontlesplusgros« panel »mondiauxLeprogrammatiqueafaitswitcherlemarchédumédiaplanningàl’audienceplanning.Desoutils sontdésormaisdisponibles pourvérifierqu’une campagneatouchésacible,enmesurepostcampagne.Miseenplace:posedetagavantlelancementdelacampagne

2/newschool :achatprogrammatiqueetmesurepostcampagne

Acquisition:Display

Spray&Pray versusTargeting

Acquisition:Display

Premiumsaleshouses adnetworks Programmatique

Acquisition:Twitter

SurTwitter HorsdeTwitterTwitterAudiencePlatform

Acquisition:Facebook

Mark a craqué la publicité mobile.

Acquisition:Facebookaudiencenetwork

Acquisition:Facebook

Acquisition:FacebookCanvas

Acquisition:Video,FacebookCanvas

• Leusern’estpasredirigéversunepagewebmobile

• LePre-load permetd’afficherdespublicitésrichesetengageantes,rapidement

• Tempsdevisionnage :31sec

• 53%desexposésvisionnent plusdelamoitiéducontenu

• Canvas secharge10foisplusrapidementque lesautresformatspublicitairesmobile

• Canvas seraétenduàinstagram etAudienceNetworkmi2016

Instantarticlesmeet Instantads

Acquisition:Instagram

Acquisition:re-engagement

Acquisition:Video

Acquisition:GoogleSEM AdMob

Acquisition:SEM

Acquisition:SEO

https://googlewebmastercentral.blogspot.fr/2015/04/rolling-out-mobile-friendly-update.html

Acquisition:SEO

https://www.google.com/webmasters/tools/mobile-friendly

Acquisition:SEO

http://design.google.com/resizer

Acquisition:SEO

Acquisition:Quelparcoursclient?

CrossdeviceReaching PeoplenotdevicesPeoplebased marketing

Device Graph/Identity Graph

Acquisition:Quelparcoursclient? 6.4adressabledevice peruser

Acquisition:crossdevice attribution

Acquisition:attribution

Source:Etuderocketfuel sur3200campagnes

Acquisition:attribution

MONETISATIONMOBILE 01

Monétisation:Préalable

1. Del’audience…!PasdeMAU,pasdechocolat.

2. Unebonneuserexperience

3. Desformatspubpenséesenamontdudéveloppementdel’app

Monétisation:Préalable

Monétisation

1.Premium:paid app2.freemium :ads +in-app purchase

Monétisation

Monétisation:tag

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FULLSCREENLEQUIPEiOS BANNERLEQUIPEiOS

Monétisation:Interstitiel/set-up

Monétisation:collectededonnées

Plusvoustransmettezdedonnéesàvosclientsagencesetannonceurs,plusleCPMseraélevé.

Lacollectededonnéedevientdoncunenjeu importantdemonétisation

1. Ilfautquecelaaidusens2. Ilfautexpliqueràsesutilisateurssonusage

Plusvoustransmettezdedonnéesàvosclientsagencesetannonceurs,plusleCPMseraélevé.

Lacollectededonnéedevientdoncunenjeu importantdemonétisation

1. Ilfautquecelaaidusens2. Ilfautexpliqueràsesutilisateurssonusage

Monétisation:SDKornotSDK?

DEVICE ID

MRAID LOCATION

0,40 €

0,60 €1,50 €

0,70 €1,70 €

2,20 €

1,70 €

Monétisation:Advertiser ID

Monétisation:Location

INTERSTITIEL

RICH MEDIA (MRAID)

NATIVE ADS

BANNER

Formats

LOCATION

CIBLAGE DEVICE

CIBLAGE OPERATEUR

DEVICE ID

CIBLAGE 3G / WIFI

Meta-data

Techniques

LATENCY

GESTION ADQUALITY

PASSBACK

Monétisation:tool

Monétisation:webmobile

Lamoyenneglobalestà85%d’usageapp…maissur5appsseulement

Leséditeursmédiasontunedistribution pluséquilibréeentreappetwebmobile

demo.numbate.com

Monétisation:adquality

Mimick lelook&feel Language malware

Monétisation:adquality

Pasclasse Language malware

QuelleestlatailledumarchépubmobileenFrance?

Quelleestlapartduprogrammatique dansledisplayenFrance?

QuelleestlapartdemarchédeFBetGoogledanslapublicitémobile?

Quelestleprixd’undownload?

QueveutdireDSP?

• mondaynote.com• Businessinsider.com• TechChartofTheDay• Techcrunch.com• Offremedia• Ratecard• flurrymobile.tumblr.com/

Sources

SSID:EFAPCléWIFI:Digital&59

MERCI!

MBA DMB 2016 Media mobile

Business

Dmb 20140709

Dmb 20140528

Common API for Mobile TV (T-DMB)

Dmb 20131204

Mobile Marketing FGV MBA Aula

Dmb 20140813

Dmb 20140730

Dmb 20140409

Dmb 20141015

Dmb 20140319

Dmb 20131120

Dmb 20140625

Dmb 20140827

Dmb 20140611

Dmb 20140618

Dmb 20131218