Marketing jurídico

Marketing jurídicoPARA ABOGADOS 2.0

El Marketing Jurídico

• Captación estratégica de clientes• Fidelización• Uso de herramientas profesionales para asegurar el futuro

del despacho• Gestión personalizada de la cartera de clientes• Adecuar la estrategia del despacho al cliente objetivo• Aumentar la rentabilidad

Fases

1. Plan de Marketing. Comunicación y promoción

2. Crear web corporativa y comenzar con el marketing

3. Identificar oportunidades, alineación y planificación por áreas de rendimiento.

4. Actuación estratégica y proactiva

Situación actual

• Encuesta telefónica a 77 Colegios de Abogados en España nos dice que los Colegios de abogados españoles “suspenden” en su comunicación en redes sociales

Presencia Ejemplar

Colegio de Abogados de Barcelona (ICAB)• Linkedin

Presencia Ejemplar

Colegio de Abogados de Barcelona (ICAB)• Linkedin

Presencia Ejemplar

Colegio de Abogados de Barcelona (ICAB)• Linkedin

Presencia Ejemplar

Colegio de Abogados de Barcelona (ICAB)• Linkedin

Presencia Ejemplar

Colegio de Abogados de Barcelona (ICAB)• Twitter

Presencia Ejemplar

Colegio de Abogados de Barcelona (ICAB)• Facebook

One to One

• El contacto directo se impulsa a través de las redes sociales

Redes Sociales

• Linkedin y Twitter, y después Facebook, suelen ser las redes preferidas por los bufetes

• Utilizar las que mejor apoyen nuestra estrategia. • Mejor 1 o 2 al 80% que todas al 10%.

Personal Branding

• Ayudar a crear y mejorar la marca personal del abogado ayudará a fortalecer la marca del propio despacho.

Blog jurídico

• Visitas• Posicionamiento• Marketing online• Fidelización• Prestigio• Permite conocer mejor las necesidades de tu mercado• Facilidad de comunicación hacia el mercado• Facilita las relaciones con clientes• Otorga una imagen de empresa segura de sí misma,

experta y que construye credibilidad

Beneficios

• Fidelización• Visión empresarial• Captación de mejores clientes• Mostrar nuestro valor añadido y poder incrementar así

nuestros honorarios. • A mayor cuantía, mayor respeto por parte del cliente

• Objetivo común de todos los empleados• Alinearles en torno a una estrategia

• Conseguir ser la opción preferente en nuestra especialidad

Alberto Fernández Abadinfo@albertofdez.com

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