Lo que las empresas hacen y pueden hacer

LO QUE LAS EMPRESAS HACEN Y PUEDEN HACER PARA CAMBIAR EL MODELO

EMPRESARIAL

JORNADA

Alicante 8 Mayo 2012

Yo

http://about.me/danielrubioserrano

El cambio empresarial en entornos digitales

¿Qué es?

Adecuación, modificación o adaptación de los procesos, métodos y técnicas que afectan a todos los aspectos estructurales y coyunturales de una determinada entidad

El cambio empresarial en entornos digitales

¿Qué es?

¿Oportunidad? ¿Necesidad?

CAMBIO=EMPRENDIMIENTO

El cambio empresarial en entornos digitales

En definitiva

Coherencia interna y contextual

Mejoras Supervivencia

El cambio empresarial en entornos digitales

¿Digital?

Bienvenidos al mundo 2.0 16,5 millones se conectan diariamente 76,45 % para realizar búsqueda-Datos ONTSI Diciembre 2011

La capital de Italia es *

El cambio empresarial en entornos digitales

FINANCIERO RRHH

GERENCIA

Marketing/comunicación

Nuevos Paradigmas del Márketing

FINANCIERO

Imag

en: W

ikip

ediaMarketing/

comunicación

Márketing MIXPhilip Kotler

Nuevos Paradigmas del Márketing

FINANCIERO

Marketing/comunicación

Márketing MIX

-Estudio de competencia-Software de Pricing-Ahorro de costes permite un ajuste

Nuevos Paradigmas del Márketing

FINANCIERO

Marketing/comunicación

Márketing MIX

-Nuevos métodos de distribución: Ecommerce-Nuevas Redes: Facebook, Pinterest. Cupones-COMEX-Imaginativos http://bit.ly/krv39i

Nuevos Paradigmas del Márketing

FINANCIERO

Marketing/comunicación

Márketing MIX

-Hay que entenderlo en un mercado determinado- Homemade I+D. Nuevos productos según tu actividad- Reforzar el márketing mix-Ecommerce con gestores CMS. Tener en cuenta gastos, distribución

Nuevos Paradigmas del Márketing

FINANCIERO

Marketing/comunicación

Márketing MIX

- Infinitas oportunidades que dependen de tu creatividad. http://bit.ly/IfdHWe-Buen momento para publicity-Redes sociales permiten un incremento de branding.-Cobranding

Nuevos Paradigmas del Márketing

FINANCIERO

Marketing/comunicación

Márketing de Contenidos

- Estrategia de Márketing que se basa en la creación de contenidos offline y online de interés para el usuario.

-Menos agresivo: ¿En redes sociales no se está para vender?-Finalidad: Fidelización-Importancia de coherencia estratégica

Nuevos Paradigmas del Márketing

FINANCIERO

Marketing/comunicación

Márketing de Atracción

- Modelo situado en la oposición al tradicional “Outbound” basado en la interrupción, el consumidor el que llega al producto o servicio en Internet o las redes sociales atraído por un mensaje o contenidos de calidad y obviamente de su interés

-Creación de contenidos multiformato-Optimización de buscadores-Promoción en redes sociales-Conversión (ROI)

@OscarDS

Nuevos Paradigmas del Márketing

FINANCIERO

Marketing/comunicación

Human Media

Human Media hace posible que las empresa puedan conectar productos o servicios que cumplan o excedan las expectativas de los clientes, en la habilidad para que las personas encuentren alguien como ellos al otro lado y en encontrar el canal adecuado por el que escuchar y entender a su audiencia

-Paso de los “social” a lo “humano”-valores, habilidades, sentimientos, emociones y conocimiento -A través del New Media-Human Branding

@Israel_Garcia

Nuevos Paradigmas del Márketing

ReceptorEmisor Mediador

Emisor

Mediador

Receptor

ANTES

AHORA

Nuevos Paradigmas del Márketing

FINANCIERO

La clave es el…

ENGAGEMENT

El cambio más importante que debe asumir tu empresa

Nuevos Paradigmas del Márketing

FINANCIERO

¿Qué hay que hacer?

ANALIZAR

PLANIFICAR

MEDIR

Nuevos Paradigmas del Márketing

FINANCIERO

Claves

Web-Piedra angular del 2.0-Wordpress, 1&1-SEO-Analytics

Nuevos Paradigmas del Márketing

FINANCIERO

Claves

Blog-Dentro de tu web. Permite comentarios interactuaciones-Posicionarte como referente

Nuevos Paradigmas del Márketing

FINANCIERO

Claves

Social Media-Canales dependerá de tu estrategia-Coherencia interna e implementación con plan de comunicación

Nuevos Paradigmas del Márketing

FINANCIERO

Claves

Social Media- Mucho potencial de contenidos. Posibilidades visuales del nuevo perfil. - Muy aprovechables Facebook Add.

Nuevos Paradigmas del Márketing

FINANCIERO

Claves

Social Media- Estrategia de trendsetter.- Aprender a escuchar antes de hablar. Y pensarlo dos veces antes de hacerlo.

Nuevos Paradigmas del Márketing

FINANCIERO

Claves

Social Media

- Saca el Spielberg que llevas dentro http://bit.ly/zPAR0F- Junto con G+ Ayuda a la Indexación

Nuevos Paradigmas del Márketing

FINANCIERO

Claves

Social Media- ¿Importancia de ser Early Adopter? - Mucho crecimiento, tráfico in & out

Nuevos Paradigmas del Márketing

FINANCIERO

Claves

Social Media- Geolocalización por éxito de los smartphones

- Permite acciones muy creativas

Nuevos Paradigmas del Márketing

FINANCIERO

Claves

Social Media- Esencial para el B2B 2.0- Networking- Uso en RRHH dentro de tu empresa si no la haces ya

Nuevos Paradigmas del Márketing

FINANCIERO

Claves

Social Media

¿Hay que estar en Social Media?

Recursos Humanos 2.0

Conectar empresas/Futuros empleados

Potenciar web de empleo

Concepto de Identidad Digital: Potenciar el uso de RRSS para ofertar y vacantes. Futuros candidatos Ejemplo de Best Place to Work,

EcommerceVENTAJAS

Ampliar tu nicho de mercado. Coste reducido.Posibilidad de incrementar ventas

INCONVENIENTES

Costes de mantenimientoPrecio por la cadena de distribuciónDesventaja tributaria con respecto a otro paises

EcommercePOSIBLES ALTERNATIVAS

Market Place. Testear en eBay. Uso de plantillas o Facebook commerce. El banco te ayuda con el TPV virtual, o tal vez paypal Algunas empresas de logística desarrollan un servicio de ecommerce.

Comercio Exterior

¿Por donde empiezo?

-Acceso a estudios de mercado, legislación -Plan de márketing que incluya un buen DAFO

INVESTIGACIÓN

Comercio Exterior

Asesoria

Comercio Exterior

Casos de éxito

http://bit.ly/Kefjgs

http://bit.ly/J6KVDZ

Comercio Exterior

Asesoria

I+D

Consejos

POSITIVOS

PROACTIVOS

CREATIVOS

SIMPLES

GRACIAS