Lancement Gel-Actif Hansaplast - CESEM 2004

SWOT

STRATEGIE MARKETING

MIX MARKETING

Product Place & price

Promotion

RECOMMANDATIONS

MARKETING & LEGISLATION

DIAGNOSTIQUE SWOT

Opportunités: Marché dynamique et en

progression Prix élevés des

pansements nouvelles génération

Menaces: Linéaires saturés Développement des MDD Risque de banalisation

du produit

Forces: Très fort taux de notoriété Créateur des pansements

et innovateurs depuis plus de 100 ans

produits à haute valeur ajoutée

Faiblesses: Distribution parfois

défaillante Difficultés à faire face à la

pression concurrentielle

Stratégie

Cible : CSP moyennes et élevées15 à 50 ans

Positionnement :Pansement discret, efficace et innovantCicatrisation rapide et discrète car sans trace

Source de volume : Récupérer les consommateurs des concurrents, en particulier

Mercurochrome et les MDD Risque de cannibalisation avec d’autres produits de la gamme

Hansaplast

Objectif : récupérer le leadership du marché.

Utilisation

Après DESINFECTION indispensable

Après DESINFECTION indispensable

Fonctionnement

®

La plaie respireà bonne

températureAbsorption sélective

Eau /Protéines

Fonctionnement

®

Étanche bactéries/eau

Fonctionnement

Disponible en 3 formats:

Extra Large

Large

Small

Place & Price

Prix de lancement 2001

5,32 € Circuit de distribution

GMS

Promotion ACTIVE

Hors mediaPLV

PrésentoirsDalle au sol

Promotion ACTIVE

Hors mediaPLV

PrésentoirsDalle au sol

Relation PresseSponsoring

Koh-lanta(TF1)

Promotion ACTIVE

Hors mediaPLV

PrésentoirsDalle au sol

Relation PresseSponsoring

Koh-lanta(TF1)

MediaSpot

Suggestions PRODUIT

PGA couleur peau

PGA multicolores

PGA formes adaptées

PGA cartoon

MARKETING

ET

LEGISLATION

Pharmacie / GMS ?

Législation FrançaiseCode de la santé publique

Particularité du médicamentMonopole pharmaceutique

AmbiguitéType de produitCircuit de distribution Cf. affaires judiciaires antérieures

Subtilité marketing…

Lancement agressifPoids de la marqueCommunication importanteDemande réceptive

Réelle innovation?La cicatrisation humideLe P.U.R. gel Cf. Le Moniteur (les hydro colloïdes)