Transcript
PESAN
PERSUASIF
ATIQATUL FAIZIYAH4
MUHAMMAD LAZUARDI NURIMAN18
PUNGKI NADIA PRATIWI23
SAFRIDA ADISTYA KUMALA25
1 PENGERTIAN
2 YANG HARUS DIPERHATIKAN
3 PERENCANAAN
4 PENGEMBANGAN
5 FAKTOR KEBERHASILAN
PENGERTIAN
Suatu usaha mengubah sikap, kepercayaan atau tindakan audiens
untuk mencapai suatu tujuan
1
2
3
5
4
TUJUAN1
2
3
5
4
Mempengaruhi audiens yang cenderung mempertahankan ide atau gagasannya
Menjual ide atau gagasan kepada orang lain
Mengumpulkan suatu dukungan untuk kegiatan tertentu
Meminta bantuan dana bagi pembiayaan suatu proyek tertentu
PERBEDAAN
MEMBUJUK MEMOHON MEMAKSA
CARA BIASA/WAJAR HALUS KASAR
PILIHAN/ALAT BANYAK BANYAK/SPESIFIK TERBATAS
KEDUDUKAN S = R S < R S > R
SIFAT RECEIVER SUKARELA MAU, KARENA KASIHAN TERPAKSA
1
2
3
5
4
YANG HARUS DIPERHATIKAN
RECEIVERSENDER CHANNEL
1
2
3
5
4
SENDER
a
b
c
Pengetahuan tentang audiens
Keterampilan berkomunikasi
Pengetahuan tentang materi
Latar belakang
Mental/emosi
Penampilan
Contoh
Percaya diri
Kharisma
RECEIVER
a
b
c
Kebiasaan yang sudah berurat akar
Sesuai kebutuhan
Waktu penyampaian
Latar belakang yang mungkin lebih rendah
Tatap mukaRumit/kompleks
CHANNEL
a
b
c Media cetakMedia elektronik
Analisis Audiens
PERENCANAAN
Memilih
pendekatan
organisasional
Pertimbangan
Perbedaan Budaya
1
2
3
5
4
ANALISIS AUDIENS
Dengan menghubungkan pesan yang ingin disampaikan dengan minat, kebutuhan.
Analisis dilakukan dengan mengajukan pertanyaan: a
b
c
PERTIMBANGAN PERBEDAAN BUDAYA
Pemahaman terhadap perbedaan budaya yang ada akan membantu memuaskan audiens dan bagaimana mereka memandang kita.
Ketika komunikator memberikan pesan persuasi untuk budaya yang berbeda, maka cara yang digunakan juga pasti akan berbeda.
a
b
c
MEMILIH PENDEKATAN ORGANISASIONAL
a
b
c
LANGSUNG Jika audiens lebih suka mendengarkan pesan-pesan segera
TAK LANGSUNG Jika audiens memberikan reaksi tidak menguntungkan
PENGEMBANGAN1
2
3
5
4
MENETAPKAN
KREDIBILITAS
KERANGKA
ARGUMENTASI
MEMILIH
DAYA
PEMIKAT
PENGGUNAAN
BAHASA
YANG BAIK
MENETAPKAN KREDIBILITAS
Kredibilitas = Kapabilitas untuk dapat dipercaya oleh orang lain.
Kredibilitas Anda ditentukan oleh sejauh mana tingkat kepercayaan dan keandalan Anda.
Tanpa kredibilitas, upaya Anda untuk melakukan persuasi akan tampak sebagai bentuk tipuan.
a
b
c
d
Cara Menumbuhkan Kredibilitas
FAKTA AHLI ANTUSIAS OBJEKTIF
SIKAP HORMAT
KEJUJURANPENGALAMAN
LATAR BELAKANG
a
b
c
d
KERANGKA ARGUMENTASI
Ketika telah cukup mengumpulkan berbagai fakta, bukti dan temuan lainnya, Anda telah siap untuk membuat kerangka argumentasi.
Metode yang dapat digunakan:
AIDA 4PMEMUASKAN
-MENIDAKPUASKAN
a
b
c
d
Pendahuluan
Perhatian
MinatKeterangan manfaat
komposisiCara kerja
Keunggulan
Hasrat
Cara peragaan
Bukti/fakta
Rangkuman
Tindakan
1
2
3
Janji yang menarik perhatian
Pembuktian (tulis/lisan) Partisipasi
Gambaran yang relevan
4P
PROMISE
PUSHPROVE
PICTURE
1
2
3
MEMUASKAN-MENIDAKPUASKAN
1
2
3
Sesuatu yang jelek
Kelebihan
Secara emosional maupun logika
Melakukan sesuatu
MEMILIH DAYA PEMIKAT
PEMIKAT
EMOSIONAL
PEMIKAT
LOGIKAPERTIMBANGAN
ETIKA
a
b
c
d
PEMIKAT EMOSIONAL
Anda dapat memanfaatkan emosi yang dilandasi dengan suatu argumentasi atau dalam bentuk simpati kepada audiens selama pemikat emosional tersebut sangat kuat.
Anda dapat menggunakan/memilih kata-kata yang sangat berpengaruh pada emosi seseorang.
Contoh: kebebasan, merdeka, keberhasilan, nilai, penghargaan, kenyamanan, dan keamanan.
1
2
3
SPESIFIK → UMUM UMUM → SPESIFIKSPESIFIK → SPESIFIK
PEMIKAT LOGIKA
ANALOGI INDUKSI DEDUKSI1
2
3
PERTIMBANGAN ETIKA
Dengan memberikan informasi dan menambah pemahaman mereka dalam berbagai hal.
Tunjukkan suatu perhatian kepada audiens dengan mengadopsi sikap audiens dengan perhatian yang jujur untuk dapat memenuhi kebutuhan dan minat mereka.
1
2
3
PENGGUNAAN BAHASA YANG BAIK
Menggunakan bahasa yang baik, jelas, sederhana dan mudah dipahami.
Pemilihan kata atau istilah yang tepat sesuai dengan situasi dan kondisinya.
a
b
c
d
FAKTOR KEBERHASILAN 1
2
3
5
4
top related