Transcript
Zdaję sobie sprawę jaką rolę tu pełnię – mimo to spróbuję
DLACZEGO STWARZAMY
PROBLEM ZAMIAST JE ROZWIĄZYWAĆ?
INTERNET BETA 2015
3
…przez reklamy Apple
WITAJCIE OSZUKANI
4
Zdajecie sobie sprawę, że to nie to samo?Zdajecie sobie sprawę, że jeden realizuje a drugi bredzi?
Marzyciel vs Wizjoner
Potrafi nie tylko fascynować się ideą, czy technologią, nie tylko stworzyć produkt.Potrafi sprawić by ludzie chcieli go używać i za niego płacić.
Wizjoner w biznesie?
5
Umiejętność wzbudzenia zainteresowanie konsumentów / klientów tak, aby chcieli kupić twój produkt.
Klucz do zabawy
6
7
Bo dany produkt / usługa rozwiązują im problem, którego sami nie są w stanie pokonać lub pokonanie go byłoby mniej opłacalne.
Dlaczego ludzie kupują?
8
Jesteśmy entuzjastami technologii. Patrzymy na świat przez pryzmat
możliwości, które ona stwarza
9
Czasami jednak to, co postrzegamy jako szansę dla kupującego jest
zagrożeniem.
10
Niestety nie zawsze kupujemy rzeczy, które nas fascynują.Fascynacja, oczarowanie nie oznacza zakupu – szczególnie w relacjach B2B.
Technologia bywa fascynująca
11
„Każda wystarczająco zaawansowana technologia jest
nieodróżnialna od magii”Trzecie prawo Clarke’a
12
Czy kupiłbyś od niego system Big
Data dla Twojej firmy?
13
Talizman
Kluczowe rozróżnienie
vs.Produkt
>
14
• Bardzo łatwo otwierasz leady z każdego spotkania Twoi rozmówcy wychodzą podekscytowani
• Kochają Cię dziennikarze i tech bloggerzy• Wygrywasz konkursy startupowe ;-)• Czujesz, że musisz ciągle dorabiać nowe
ficzery• Nie możesz skonwertować szans na faktury!
Jak rozpoznać że masz talizman, zamiast produktu?
15
No dalej Chłopaki i Dziewczyny. Wyciągajcie swoje wizytówki.Pokazujcie Wasze mądre tytuły
Jak zmienić talizman w produkt?
16
Business development to proces zmieniający technologię w produkt.
17
• Zamknięta wersja funkcjonalna technologii – nie wykluczająca zmian, upgrade’ów, poprawek
• Rozumienie otoczenia produktu, kontekstu jego implementacji
• Kategoria ma miejsce w budżetach Klientów (b2b).
Kiedy zaczynasz mieć produkt?
18
Nie, ja chciałbym pomóc Wam je zrealizować.
Czy ja zabijam Wasze marzenia?
19
Wizja vs. egzekucja to typowa tzw.
FAŁSZYWA ALETRNATYWA
20
Zgadzam się co do jednego:niezwykle rzadko spotyka się
ten zestaw cech u jednej osoby.
21
• Miej marzenia o zmianie świata poprzez to, co robisz.
• Przekonuj ludzi do nich poprzez używanie twoich produktów
• Przestań być marzycielem, bądź wizjonerem.
Podsumujmy
22
Feel free to contact:bartlomiej.gola@speedupgroup.com@golabartekSnapchata nie ogarniam
Dziękuję
www.speedupgroup.com
top related