IBR Seminar - plenaire sessie, 19 januari

Welkom

Programma

16.05 Dhr. Pennink

Rijksuniversiteit Groningen

16.20 Dhr. Dirk Aleven

MeetIn

16.35 Douwe Hatenboer & Emma Weeder

IBR India 2011

Dhr. Pennink

IBR Indonesia & Brazil International Business Research

Research in

Emerging Markets

• Countries such as Brazil and Indonesia are undergoing extensive changes in their economies and emerging as vast markets.

Big Emerging Markets

Traits of Big Emerging Markets:

1. Physically large

2. Significant populations

3. Considerable markets for a wide

range of products

4. Have strong rates of growth or the

potential for growth

Big Emerging Markets

5. Have undertaken economic reform

6. Are of major political importance in

their regions

7. Are “regional economic drivers”

8. Support growth in neighboring

markets

• A person earning $250 annually in a developing country can afford Gillette razors

• At $1,000 a year he or she can become a Sony television owner

• A Nissan or Volkswagen could be possible with a $10,000 income

• Whirlpool estimates that in Eastern Europe a family with an annual income of $1,000 can afford a refrigerator, and with $2,000 they can buy an automatic washer as well.

It is suggested that…

› At the $5,000 per capita mark, people are more brand conscious

› At $10,000, they join those with higher incomes who are exposed to same global information sources.

› They become global consumers

› But still……………….

It is suggested that…

Wereld van het onderzoek

IBR: Contract onderzoek:

De wereld van

het bedrijf

onderzoek

De wereld van

de onderzoeker

De wereld van

de wetenschap

13

| 14

› Philips DAP To provide insight into the eating, drinking, cooking and drink making behaviour of the Brazilian consumer and into the opportunities for the sale of their kitchen appliances on this market.

Observeren en vooral goed kijken

| 15

Trespa in Vietnam: the research goal

› The goal of this research is to get an overview of several Vietnamese markets, so Trespa International can decide if there are possibilities to approach these market(s) with their own products.

1. the laboratory constructing and furnishing market..

2. the market for cubicles and lockers which are used in sanitary environments which have to be hygienic and easy to clean.

3. the Mass-transportation market in Vietnam.

› The potential and the possibilties of an introduction of their HPL compact products will be conducted for these three markets.

Aegon in Vietnam Goal: › To find out if Vietnam is an interesting market for life insurance activities ,

Sub questions › What are the important characteristics of the Vietnamese market in general? › (Social, Political and Economical) › What are the important characteristics of the Vietnamese life insurance market in

specific? › What are the participants on the Vietnamese life insurance market? › What were the motives for the competitors to enter the Vietnamese life insurance

market? › How did the competitors enter the Vietnamese life insurance market? › A-status is defined as high strategic priority to enter this market

Paré Doelstelling van het onderzoek › Paré inzicht geven in de tassenmarkt in Brazilië en advies uitbrengen

over het betreden van deze markt, zodat tactische en strategische beslissingen met betrekking tot toetreding kunnen worden genomen.

› Aan de hand van deze doelstelling kunnen drie hoofdvragen

geformuleerd worden. › Hoofdvraag 1 › Wat is de markt voor het productassortiment van Paré in de regio

São Paulo*? › Hoofdvraag 2 › Wat zijn de mogelijkheden voor Paré om deze markt te betreden › Hoofdvraag 3 › Hoe kan Paré deze markt efficiënt en effectief betreden en haar

producten invoeren? ›

Het blijft een bijzonder en complex project

Complex omdat het om een combinatie gaat van:

onderwijsactiviteiten en contractonderzoeksactiviteiten.

verantwoordelijkheden en bevoegdheden tussen twee docenten en vijf commissieleden.

| 19

Bijzonder is het project omdat het:

elk jaar opnieuw worden ingevuld:

een buitenkans is om op deze wijze kennis te maken met een land ver weg

het bijzonder is om op deze wijze na een uitgebreide voorbereiding vijf weken in de verre vreemde samen te werken en bij elkaar te zijn.

| 20

| 21

dank u wel voor uw aandacht vragen?

Dhr. Dirk Aleven

Douwe Hatenboer & Emma Weeder

It was a pleasure working with the students who were enthusiastic, dedicated, sympathetic and serious. Their actions in India demonstrated independent, confident and dedicated personalities aiming to reach the best result for this project. Given our experience, we can recommend other companies to participate in the IBR project. It is an effective way to gain information on the private sector in emerging markets outside of Europe." Juliana Ruparelia Klaas Leeuw Sales Manager Export Market Development & Technical Service Manager Akzo Nobel Akzo Nobel

IBR India 2010-2011 Douwe Hatenboer

Emma Weeder

25

26

Agenda

• Voorbereiding in Nederland

• Field Research

• Eindfase

27

28

Voorbereiding

• Kennismaking

• Bezoek Fabriek

• Bezoek afnemers

• Contact opdrachtgever

29

Resultaat desk-research

30

31

32

33

India- 9 Mei Gujarat

• Mumbai

• 2 overheidspartijen

34

India- 18 mei Delhi

35

Contact opdrachtgever

• Vrijdagmiddag evaluatie moment

• Resultaten & Bijsturing

• Aanpassingen

36

Eindfase

37

Resultaten

• 24 interviews

• Codering

• Minimaal 2 spelers

• Docenten

• AkzoNobel

38

Resultaten

39

Resultaten

• Concurrentenanalyse

• Potentiële distributeurs onderzocht

• Follow-up plan

• Presentatie

40

Veel succes en plezier!!

41