H 2 inkopen
Post on 02-Jul-2015
302 Views
Preview:
DESCRIPTION
Transcript
Inkopen
Boek Inkopen en verkopen H 2
Wie koopt in?
Oerproducent
Fabrikant
Groothandel
Detaillist
Bedrijfskolom
Inkoopplan
1. Leveranciers zoeken
2. Onderhandelen over :
a. prijzen
b. kwaliteit
c. leveringsvoorwaarden (tijd en geld)
3. Vastleggen in een overeenkomst
Inkoopplan
Doelen bij het inkopen:
- Voldoen aan de vraag van de klant
- Behalen zo hoog mogelijk rendement
- Zorgen voor betrouwbare leveranciers
vraag 1
Inkoopproces
1. Vaststellen inkoopbehoefte (wat wanneer)
2. Keuze leveringsomstandigheden (eisen aan leveranciers)
3. Offertes opvragen (voorwaarden vastleggen waaraan een offerte moet voldoen)
4. Keuze leveranciers (onderhandelen)
5. Inkoopovereenkomst
6. Bestellen
7. Controle
8. Evaluatie
Kraljic - matrix
Twee dimensies bij de inkoop van een product of dienst.
1. Invloed op de winst (hoog of laag)
2. Inkooprisico (hoog of laag)
Kraljic - matrix
Invloed op de winst
hoog
laag hoog
Inkooprisico
Kraljic - matrix
Invloed op de winst
hoog Hefboom-
producten
laag Inkooprisico hoog
Producten die door veel leveranciers geleverd kunnen worden, en grote invloed op de winst hebben
Kraljic - matrix
Invloed op de winst
hoog Hefboom- Strategische
producten producten
laag Inkooprisico hoog
Producten die door weinig leveranciers geleverd kunnen worden, en grote invloed op de winst hebben
Kraljic - matrix
Invloed op de winst
hoog Hefboom- Strategische
producten producten
Routine
producten
laag Inkooprisico hoog
Producten die door veel leveranciers geleverd kunnen worden, en weinig invloed op de winst hebben
Kraljic - matrix
Invloed op de winst
hoog Hefboom- Strategische
producten producten
Routine Knelpunt
producten artikelen
laag Inkooprisico hoog
Producten die door veel leveranciers geleverd kunnen worden, en weinig invloed op de winst hebben
Kraljic - matrix
Invloed op de winst
hoog Hefboom- Strategische
producten producten
Routine Knelpunt
producten artikelen
laag Inkooprisico hoog
De hoeveelheid aandacht die de inkoop van een bepaald product zou moeten krijgen, hangt af van de plaats in de matrix.
Vraag 2 -3
• Soort product bepaalt ook de machtsverhoudingen tussen jou als inkoper en de leverancier.
• ‘Buyers market’
• Of juist een ‘sellers market’
Inkoopkanaal
Oerproducent
Fabrikant
Groothandel
Detaillist
Elke schakel wil geld verdienen.
Vraag 4 en 5
Distributiekanaal
• De weg die een artikel aflegt naar de consument
• Kan heel direct zijn, maar vaak via een x-aantal schakels
• Vaak ook keuze van de fabrikant:
- Marktpenetratie
- Selectieve distributie
- Exclusieve distributie
Leveranciersselectie
• Single sourcing = een leverancier
• Multiple sourcing
• Beide keuzes hebben voor- en nadelen!
- Wederzijdse betrokkenheid
- Tijdsinvestering
- Afhankelijkheid
- Logistiek
Vraag 6
Leveranciersselectie
Vaak op basis van een ‘vendor rating’: welke aspecten laat je het meest meetellen in je beslissing?
Bvb :
kwaliteit van de geleverde goederen
Op tijd leveren
Prijs
Vergelijkbaar met vergelijkingssites voor consumenten?
Leveranciersselectie
Stel: leverancier 1 scoort het volgende:
kwaliteit van de geleverde goederen 80%
Op tijd leveren 92%
Prijs 80%
Leveranciersselectie
Stel: leverancier 2 scoort het volgende:
kwaliteit van de geleverde goederen 90%
Op tijd leveren 80%
Prijs 75%
Leveranciersselectie
1 2
kwaliteit van de geleverde goederen 80% 90%
Op tijd leveren 92% 80%
Prijs 80% 75%
Wie je kiest is afhankelijk van wat je het belangrijkste vindt. Dus geef je aan alles een ‘wegingsfactor’
Leveranciersselectie
Belang 1 2
kwaliteit 50 punten 80% 90%
Op tijd leveren 10 punten 92% 80%
Prijs 40 punten 80% 75%
Belang * score = punten
Dus kwaliteit leverancier 1 krijgt
50 punten *80% = 50 *0,8 = 40 punten
Leveranciersselectie
Als je dit zo voor alle aspecten doet, kan je dus tellen hoeveel punten elke leverancier totaal krijgt
Belang 1 2 Punt1Punt 2
kwaliteit 50 punten 80% 90% 40 ?
Op tijd leveren 10 punten 92% 80% ? ?
Prijs 40 punten 80% 75% ? ?
Totaal ? ?
Leveranciersselectie
Als je dit zo voor alle aspecten doet, kan je dus tellen hoeveel punten elke leverancier totaal krijgt
Belang 1 2 Punt1Punt 2
kwaliteit 50 punten 80% 90% 40 45
Op tijd leveren 10 punten 92% 80% 9,2 8
Prijs 40 punten 80% 75% 32 30
Totaal 81,2 83
vraag 7
Bewaking en evaluatie
• Subjectieve methode
• Objectieve methode
- Persoonlijke beoordeling
- Leveranciersdoorlichting
- Financiële beoordeling
- Vendor rating
Toetsvragen
Welke doelen houd je voor ogen bij inkopen?
Kies de juiste antwoorden.
• zorgen voor de juiste machtsverhoudingen
• voldoen aan de vraag van de klanten
• maken van een goede risico-inventarisatie
• behalen van een zo hoog mogelijk rendement
• zorgen voor betrouwbare leveranciers
Toetsvragen
Welke doelen houd je voor ogen bij inkopen?
Kies de juiste antwoorden.
• zorgen voor de juiste machtsverhoudingen
• voldoen aan de vraag van de klanten
• maken van een goede risico-inventarisatie
• behalen van een zo hoog mogelijk rendement
• zorgen voor betrouwbare leveranciers
Toetsvragen
Zet de fasen uit het inkoopproces in de juiste volgorde.
• keuze van de leveringsomstandigheden
• uitnodigen leveranciers om offerte uit te brengen
• vaststellen inkoopbehoefte
• inkoopovereenkomst
• keuze van de leveranciers
• bewaken
• evaluatie
• bestelling of opdracht
Toetsvragen
1. vaststellen inkoopbehoeften
2. keuze van de leveringsomstandigheden
3. uitnodigen leveranciers om offerte uit te brengen
4. keuze van de leveranciers
5. inkoopovereenkomst
6. bestelling of opdracht
7. bewaken
8. evaluatie.
Toetsvragen
Welke producten hebben een geringe invloed op de winst en hebben een hoog inkooprisico omdat er slechts 1 leverancier is?
a. strategische producten
b. knelpuntproducten
c. hefboomproducten
b
Toetsvragen
Wat zijn routineproducten?
a. Producten of diensten die een geringe invloed hebben op de winst en waarvan het inkooprisico laag is.
b. Producten of diensten die een grote invloed hebben op de winst en waarvan het inkooprisico hoog is.
c. Producten of diensten die een geringe invloed hebben op de winst en waarvan het inkooprisico hoog is.
a
© Jet Idskes , 2014
top related