Experts Academy: Freemium for Education and Startups

Freemiumкак условно бесплатные модели обученияпомогают зарабатывать в онлайне

Леонид Бугаев11.07.2012Летняя школа HSE {SUN}Бизнес-инкубатора Высшей Школы Экономики

Droodle!

A droodle is a combination of a doodle and a riddle. A picture-joke. Droodles are simple drawings which people often make when they are thinking about something or listening to someone, and later they can't remember what their drawing was supposed to be. So droodles are a sort of riddle which you must solve by looking carefully.

Most droodles don't make any sense until you know what the title is.

Droodles

Droodles

NOT for free:$2 000 / month

http://www.thegatesnotes.com/books

от чайника - профессорам

Спасибо!

Наташа ФедотоваДаша ШубинаАнна Моисеева

Михаил КорнеевМелещенко АлександрЕлена МильтоАндрей Паутов

Леонид Бугаев

креативный директор и партнерNordic Agency AB

short-list Cannes Lions 2003 основатель Академии

Экспертов счастливый отец

like me // контакты // давайте дружить

www.academy1.rufb.com/lbugaev

twitter: @lbugaev

Leonid Bugaeventerpreneur, expert in mobile technologies, creative director. Has 14 years experience in the internet business. Owner of Nordic Agency AB (digital advertising agency, Stockholm -Moscow). Took senior positions at several marketing agencies in Russia and abroad. Created projects for clients including Heineken, Procter&Gamble, Unilever, Danone, HP, Microsoft, Intel

Create a common space for the new of ideas of business education in the new environment

Our goal is:

Our Big Hairy AudiaciousGoal is to help Enterpreneurs to find their VOICE

To Start New Business. To find new ways to ONLINE –as a new way to get

with Steven Blank (Author of ‘Four Steps to Epiphany’ book, Silicon Valley-based serial enterpreneur) http://steveblank.com/about/

with Esther Dyson (enterpreneur, investor in Russian internet companies, including Yandexenterpreneur)

“Я определяюценностьчеловека вкоманде потому, как егослушаютдругие”

Эстер Дайсон

Our partners:

Британская Школа дизайнаMicrosoft BizSparkSamsung ElectronicsHSE Business IncubatorGreenfield ProjectRMAHyundaiMobile Developers DayУспех ТВOpora-CreditROCIDWOW Events

Поговорим языком цифр

Каким бы замечательным ни был вашпродукт, клиент об этом не узнает, покане попробует его. Ничего не будетработать, пока вы не донесете довашего клиента, насколько выхороши

Как вы можете использовать модельмонетизации Angry Birds в реальномбизнесе

educationalmarketing:

шестидесятые

Найдите основной визуальныйэлемент:

Довериеи скоростьдоверия

Мы все хотим:

делать все проще получать больше дохода привлекать крутых клиентов давать им лучший результат получать фан работать меньше

БЕСПЛАТНО? :)

Где монетизация?

Настоящее

Стоимостьраспространения:НОЛЬ руб

Я не плачу за воздух.Зачем платить за музыку и фильмы?

1845 человек.Много это илимало?

Никто никогданикого не будеттерять из виду

Денис, живет на БАЛИ

Сдвигая бесплатную линиюк вашим лучшим услугам и решениям

Пять основ freemium в образовании:

Онлайн маркетинг (включая социальный имобильный маркетинг)

коучинг семинары выступления (оффлайн, онлайн) публикации (журналы, книги)

Прошлое

Продажа и распространение видео:по модели ‘книга’

украсть или поделиться?В 2005 году появился YouTube

продвинутые пользователи стали заливать на сервисвидео, которое они сами создавали

После того как пользователи стали вставлять видеона другие сайты, авторы начали жаловаться – в ихпонимании это было воровством

В результате появилась идеология ‘поделиться’видео (sharing), которая стала основой успехасоциальных медиа буквально через несколько лет

БесплатноЦифровая экономика создалаусловия, в которых предельныезатраты на распространение почтиравны нулю.

Контент становится дешевле иприближается к бесплатному

НастоящееСегодняшнее поколение ожидает всегодаром: они хорошо освоились в цифровойэкономике

Качество все больше определяетсярелевантностью, а не ценой

Вы не сможете использовать цену длязавоевания доли рынка, когда все вокругбесплатно. Вам придется использоватьдифференциацию товара и релевантность

Настоящее

Для компаний основной трудностьюявляется создание товаров и услугпремиум класса, которые они смогутпродать «бесплатным» клиентам

Компаниям следует предлагать людямспособы сэкономить время, повысить свойстатус или репутацию и превратить это вденьги

Настоящее

Если ваша работа связана с созданиемконтента или предоставлением онлайн-услуг, то вам известно давление, заставляющее вас снижать цены до самогонуля

Ключевой момент: то, что готовы купитьклиенты, гораздо важнее того, что выготовы продать

Информациябесплатно:

с чегоначинается вашеобщение склиентами

Опишите портрет вашего клиента

«Дайте людям узнать больше о том, что они уже хотят»

какие сомнения или тревогиобъединяют ваших клиентов

Общие желания и устремления:

Общий опыт, схожие знания

Схожие иррациональные страхи ифантазии:

Придумайте имя своему идеальномуклиенту и опишите его

Опишите его вопросы:

Что он ищет?

Какие вопросы он задает вам потелефону?

Ниша

«Лучше быть первым, чем быть лучше»Эл Райс и Джек Траут

Стартап vs бизнес

Каковы свободные ниши или сегменты на вашемрынке?

Что ищет клиент, и что является для негонедоступным?

Список возможных бизнес-идей или ниш, которые необходимо попробовать использоватьили занять

8 правил успеха в бесплатном мире

1) Тестируем на живых людях2) Ценность вашей информации –

определяется рынком3) Маркетинг – важен4) Бесплатно – лучше5) Релевантность информации –

важнее ее цены6) Не создавайте курс до того, как не

соберете вашу аудиторию7) Документируйте все8) Делитесь информацией

Результаты!

Будущие трендыИнфографика: офис будущего

UDemyUstream,ComLivestream.comYouTube Education (youtube.edu)

Тектонические сдвиги всистеме образования

Нарывы ипрорывы: Новыешаги в областиздоровья: знанияДНК и еепоследствия

как iPad выбрасывает вокно всемноготомныеучебники (и тянетза нимиучителей)

Образование

проникновение мобильных телефонов

2000 год = 2%2009 год = 28%2013 год = > 70%

на примере Бали

Unilever: $1890P&G: $1780Nestle: $1245

Кому продать свою информацию?

Изменения вбудущем: близкие идалекие

Рынок образования к 2020 году

МОСКВА, 5 апр - РИА Новости. Почти каждый второй человек нарынке труда к 2020 году будет специалистом с высшимобразованием, при этом качество образования в вузах продолжаетснижаться, заявил во вторник на научной конференции ректорВысшей школы экономики Ярослав Кузьминов."Охват молодежи высшим образованием такой, что нам впоруговорить о массовом высшем образовании, или о всеобщем, потому что соотношение зачисленных в вузы по отношению квозрастной когорте 17-летних составляет 86-87%", - сказалКузьминов.Также он отметил, что до 90% российских родителей выбираютдля своих детей высшее образование."43% рынка труда, если мы не откроем двери для эмиграции, к2020 году будут составлять люди с высшим образованием, ещенедавно их было 25%", - сообщил ректор.

Метавер

2012 - 2030

Деградация учителей (непрестижно,бедно, ‘худшие кадры’)Ухудшение качества учениковШкола нужна в основном как ‘камерахранения’ детейРасширение разрыва между ‘цифровыми’учениками и ‘нецифровыми’ учителями

2012 - 2030

Студенты учат –> ‘Студенты’ используютпространство ВУЗа как ресурс саморазвития впроф. и бизнес- деятельности

Профессора учат -> Профи подбирают под себякоманды

ВУЗ как структура, независимая от студентов -> ВУЗ как ‘холдинг’ студентов

Gartner's 2011 Hype Cycle Special Report Evaluates the Maturity of 1,900 Technologies

http

://w

ww

.gar

tner

.com

/it/p

age.

jsp?

id=1

7638

14

Книга“Мобильный маркетинг:как зарядить ваш брендв мобильном мире”

Спасибо!

Leonid Bugaev

www.Academy1.rufb.com/lbugaev