Disc beskrivning januari 2015 - PerformancePotential · Där beskrivs grundbeteende och det anpassade beteendet samt områden för utveckling. D= Röd I = Gul S = Grön K = Blå Pusslet
Post on 27-May-2020
0 Views
Preview:
Transcript
© Copyright Ensizewww.ensize.se 1
Pussel DISCEn kommunikationsanalys som beskriver olika beteendestilar.
2© Copyright Ensize
www.ensize.se
Innehåll
1. Introduktion
Varför används analysinstrument? 4
DISC-modellen 5
Pussel DISC 6
2. Tolkning av olika beteendestilar
Alla beteendestilar innehåller de fyra färgerna 8
Röd beteendestil 10
Gul beteendestil 12
Grön beteendestil 14
Blå beteendestil 16
Sammanställning av färgernas agerande 18
Känslorna i de olika färgerna 19
Beskrivningar av beteendestilarna 20
3. Kommunikation mellan färgerna
När Röd kommunicerar 23
När Gul kommunicerar 24
När Grön kommunicerar 25
När Blå kommunicerar 26
Egna anteckningar 27
© Copyright Ensize www.ensize.se 3
Introduktion
1.
4© Copyright Ensize
www.ensize.se
Psykologi och beteendevetenskap har fått
en allt större betydelse som kunskapskälla.
Klassiska psykologiska test har inte alltid
kunna besvara frågorna som näringslivet
ställer på ett enkelt och lättfattligt sätt och
kräver dessutom ofta specialutbildning
för att få användas. En flora av mer eller
mindre seriösa instrument har därför hittat
vägen ut på marknaden.
Pusslet är ett så kallat DISC-baserat
instrument. DISC grundar sig på
William Moulton Marstons forskning från
1930-talet och hör till ett av de mest
grundligt utvärderade och mest använda
instrumenten. Det är inte ett psykologiskt
test, det har ingenting med intelligens att
göra, inte heller med värderingar. Det kan
däremot kallas för en beteendestilsanalys.
Det betyder att instrumentet ger upplys-
ning om de beteenden och känslor en
person sannolikt kommer att uppvisa i
olika situationer.
Varför används analysinstrument?De problem som näringslivet brottas med idag handlar t.ex. om att rekrytera rätt medarbetare, skapa effektiva arbetsgrupper, förbättra arbetsklimat och engagemang, utveckla ledare och medarbetare, lösa konflikter och liknande.
Områden där beteendstilanalyser är
användbara:
• Ledningsgrupparbete
• Projektarbete
• Säljutveckling
• Teamutveckling
• Egen utveckling
• Rekrytering
© Copyright Ensize www.ensize.se 5
Pussel-DISC är en kommunikationsana-
lys som kan användas för att förstå och
beskriva mänskligt beteende. Analysen
grundar sig på William Moulton Marstons
forskning kring normala känslor, d.v.s.
biologiskt effektiva känslor, som främjar
organismens överlevnad.
I ”The Emotion Circle” identifierade Mar-
ston fyra knutpunkter som han beteck-
nade D, I, S och K (C). D står för Dominans
eller hur du närmar dig svårigheter och
utmaningar. I står för Influens eller hur du
överför tankar och idéer till din omgivning.
S betecknar stabilitet eller hur du svarar
på omgivningens tempo. K slutligen står
för Konformitet (Compliance) eller hur du
svarar på omgivningens regler och rutiner.
I Marstons modell uppfattar en individ
sin omgivning som antingen vänlig eller
ovänlig. Individer som har mycket D och/
eller K i sin beteendestil uppfattar ofta
omgivningen som ovänlig. De ser utma-
ningar, hinder och möjliga fallgropar i allt
de företar sig. Personer med mycket I och/
eller S uppfattar ofta omgivningen som
vänlig. De ser det roliga, varma relationer
mellan människor och möjlighet att lyckas
med det de företar sig. Inget synsätt är rätt
eller fel, de är helt enkelt olika.
Den andra delen av Marstons modell är
varseblivningen om sig själv som starkare
eller svagare än omgivningen, d.v.s. hur
mycket kontroll eller inflytande individen
tror sig ha på situationen, de andra män-
niskorna eller händelserna. Individer med
mycket D och/eller I i sin beteendestil
ser sig som starkare än omgivningen. De
tror att de kan nå sina mål genom egen
viljestyrka eller genom vänlig övertalning.
Individer med mycket S och/eller K ser sig
som svagare än omgivningen.
DISC-modellen
De tror att de kan nå sina mål genom att
samarbeta med andra eller genom att följa
uppsatta regler. Ingetdera är mer rätt eller
fel än det andra.
K – konformitetPersoner med högt K ser sig som mindre
kraftfulla i en ovänlig miljö. De kommer därför
att försöka analysera situationen noggrant.
De är noga med att följa etablerade regler och
sedan sträva efter att hålla en hög kvalitet för
att nå sina mål.
D – dominansPersoner med högt D kommer att försöka
dominera situationen, eftersom de ser sig som
starkare än de utmaningar som finns där. De
kommer att försöka förändra, eller kontrollera
saker för att nå sina mål. De är rättframma i sitt
sätt och har förmågan att se hur utmaningar kan
övervinnas.
S – stabilitetPersoner med högt S vill bevara den omgivning
de upplever som vänlig och fördelaktig. De ser
sig själva som mindre kraftfulla och vill därför
inte att allt för mycket ska förändras.
I – influensPersoner med högt I känner sig stark i en vänlig
miljö och vill gärna få andra att dela deras
åsikter. Med vänlig övertalning försöker de få
andra övertygade om att deras åsikter är de
rätta.
Marstons DISC-modell utvecklades för att förstå och beskriva mänskligt be-teende. Det är viktigt att förstå att det inte handlar om att mäta personlighet.
6© Copyright Ensize
www.ensize.se
Pussel DISC
1. För att rekrytera rätt medarbetare
2. För att öka kommunikationsförmågan
3. Förbättra arbetsklimat och engagemang
4. Utveckling av ledare och medarbetare
5. För att lösa konfl ikter och samarbets-
svårigheter
Hur används analysen?
Pusselanalysen
1. En mycket träff säker analys som beskriver grundbeteende och anpassat beteende.
2. 28 grupper om fyra adjektiv där respondenten ska välja den be- skrivning som passar bäst in och den beskrivning som passar sämst in.
3. Analysen är ipsativ och själv skattande.
4. Resultatet beskrivs i en rapport. Där beskrivs grundbeteende och det anpassade beteendet samt områden för utveckling.
D= Röd I = Gul S = Grön K = Blå
Pusslet bygger på typologi och William Moulton Marstons DISC-modell. Pusslet beskriver en individs naturliga beteende (grundbeteende) samt hur han/hon anpassar sig till en viss miljö eller omgivning (anpassat beteende).
PusselanalysenPusselanalysen används för att förstå och beskriva olika beteendestilar och baserar sig på två varseblivningar hos individen:
• Individen uppfattar omgivningen som vänlig eller ovänlig
• Individen uppfattar sig själv som starkare eller svagare än omgiv- ningen
Pussel Disc är en vidarutveckling av DISC-modellen.
Hur du närmar dig svårigheter och utmaningar.
Hur du överför tankar och idéer till din omgiv-ning.
Hur du svarar på omgivningens tempo.
Hur du svarar på omgivning-ens regler och rutiner.
I Pusslet belyses de olika beteendestilarna med hjälp av pusselbitar och färger.
© Copyright Ensize www.ensize.se 7
Tolkning av olika
beteendestilar
2.
8© Copyright Ensize
www.ensize.se
Alla beteendestilar innehåller de fyra färgerna
Grundbeteendet
Grundbeetendet beskriver ditt natur-liga beteende. Det avspeglar ditt sätt att förhålla sig till omgivningen när du känner dig trygg och avspänd. Grund-beteendet formas delvis genetiskt men också genom tidiga upplevelser. Vid cirka 18 års ålder (vuxen ålder) är grundbeteendet stabilt och svårare att förändra.
I Pusselanalysen används färger för att enkelt belysa olika beteendestilar. De fyra färgerna förekommer i alla beteendestilar. De fyra färgerna varierar i styrka i olika beteendestilar. Analysen belyser grundbeteende och anpassat beteende.
Anpassat beteende
Det anpassade beteendet avspeglar de förändringar man gör för att passa in i vissa situationer, till exempel på ar-betsplatsen. Det anpassade beteendet ändras genom yttre påverkan, är inlärt och kan därför ”läras om” på nytt. Vi har många anpassade beteenden.
© Copyright Ensize www.ensize.se 9
Så här kan du uppleva dig själv
Faktasökande
Kunnig
Systematisk
Diplomatisk
Reflekterande
Kraftfull
Energisk
Nyskapande
Målorienterad
Viljestark
Levnadsglad
Självsäker
Generös
Inspirerande
Öppen
Uppmuntrande
Samarbetsvillig
God lyssnare
Lugn
Lojal
Pedantisk
Undvikande
Obeslutsam
Reserverad
Kylig
Påstridig
Arrogant
Aggressiv
Styrande
Okänslig
Självisk
Ytlig
Egotrippad
Oseriös
Pratglad
Envis
Självbelåten
Tjurskallig
Oengagerad
Förändringsovillig
Så här kan andra uppleva dig
Genom att svara på beteendestilsanalysen Pusslet, får du dels en beskrivning
av hur du upplever dig själv dels en förståelse för hur andra kan uppfatta dig.
Vilken av beskrivningarna tycker du passar bäst in på dig?
Nedan följer beskrivningar på hur andra kan uppfatta dig. Jämför med hur du
upplever dig själv. Fundera på vad det innebär!
10
En person med mycket RÖTT har en
naturlig fallenhet att
• skapa och uppnå omedelbara resultat
• vara snabbtänkt
• vara handlingsinriktad
• starta aktiviteter
• söka och anta utmaningar
• fatta snabba beslut (oftast på lite fakta)
• ifrågasätta redan fattade beslut
• skaffa sig auktoritet
• ställa höga krav på sin omgivning
• forcera hinder och lösa problem
(oberoende av andra)
Röd beteendestil
Personer med mycket rött i sin beteendestil påverkar sin omgivning genom att övervinna motstånd för att nå resultat. De kan ibland bryta mot regler för att nå sina mål. De är rättframma, anpassningsbara och har ofta gott självför-troende. De är bra på att starta projekt, men kanske inte lika bra på att fullfölja dem.
Person med mycket RÖTT söker
• makt och en tydlig position med auktoritet
• tävlingssituationer och utmaningar
• möjlighet till ”egna framgångar”,
personliga prestationer
• rörelsefrihet med vida ramar
• klara, tydliga och snabba svar från
omgivningen
• ständigt avancemang
• liten eller ingen kontroll och övervakning
• många och nya händelser, projekt och
aktiviteter
En person mycket RÖTT behöver
människor omkring sig som
• arbetar med riskbedömning
• kan skapa ett lugnare arbetstempo
• väger för och emot
• påvisar och uppskattar behovet av andra
• skapar struktur och helhet
• säkerställer att fakta diskuteras innan
beslut fattas
• samlar och undersöker fakta
För att bli mer effektiv behöver en person
med mycket RÖTT
• svåra och utmanande arbetsuppgifter
• förstå behovet av andra människor
• använda sig av tekniker som är baserade
på praktisk erfarenhet
• ett uppvaknande/chock ibland
• vara en del av en fungerande grupp
• ta sig tid att förklara orsaken till ett
beslut
• medvetenhet om existerande sanktioner,
att inte bryta mot regler
• justera arbetstempot till omgivningen och
slappna av mera
• lita på andra
© Copyright Ensize www.ensize.com
© Copyright Ensize www.ensize.se 11
Endast HÖGT RÖTT
Rött är faktorn som står för kontroll och
beslutsamhet. När inga balanserande färger
finns, kan dessa egenskaper vara mycket
framträdande och till och med övertydliga
i vissa fall. Personer med denna beteende-
stil har ett starkt behov av att åstadkomma
resultat. Eftersom de ofta är ambitiösa
och tävlingsinriktade, kan de framstå som
aggressiva i sin strävan att nå sina mål. De
är dynamiska och anpassningsbara och
uppvisar en beslutsamhet och förmåga för
direkt ledarskap.
RÖTT högre än GULT
En Pussel-profil där RÖTT är märkbart
högre än GULT beskriver personer som
är raka och självhävdande. De har inget
större intresse för personliga frågor, utan
föredrar att hålla sig till objektiva fakta. De
är mycket målmedvetna och har ett starkt
behov att se resultat. De kan kompromissa
om kvalitet eller detaljer för att nå sina mål.
Där inga balanserande färger finns
handlar det ofta om en entreprenörs-
stil. En sådan beteendestil ger förmågan
att fokusera på sina mål och fatta snabba
beslut utan att låta sig distraheras.
RÖTT högre än GRÖNT
Handling och aktivitet är huvudingredienser
i en Pussel-profil där RÖTT är högre än
GRÖNT. Personer med detta drag upp-
lever ett ständigt behov att vara i farten
och blir otåliga på andra, som inte vill
eller kan hålla samma höga tempo. En
sådan beteendestil tar personligt ansvar
för sina handlingar. Konfrontation och
hårt tryck är en del i vardagen. Personer
med denna läggning vill ha omedelbara
resultat. Personlig framgång är viktigt och
personer med denna kombination tycks
vara tävlingsinriktade av naturen. Tålamod,
långtidsplanering och eftertänksamt grun-
nande på problem ligger inte för den här
stilen.
RÖTT högre än BLÅTT
En Pussel-profil där RÖTT är märkbart
högre än BLÅTT antyder personer som
känner sig frustrerade av regler och
begränsningar – de föredrar att följa sina
egen idéer och arbetar ofta ensamma eller
på positioner med makt och auktoritet.
Personer med detta drag är dynamiska
och rättframma, tävlings- och målinrik-
tade. Hur draget framträder i en persons
beteende samverkar ofta med positionen i
GULT och GRÖNT i deras profil.
GULT avgör hur socialt motiverad
personen är. Där GULT är låg ses ofta en
självhävdande och dominerande framto-
ning, medan högt GULT parar oberoende
med självförtroende, vilket resulterar i en
kraftfull och övertygande stil.
GRÖNT är vanligtvis lågt i denna typ
av profiler. Ett gemensamt drag för denna
stil är ett kort koncentrationsspann och
en tendens att ofta ändra riktning. Högt
GRÖNT (mindre vanligt förekommande)
ger draget en ensidig och mer envis inrikt-
ning.
Nedan följer beskrivningar av olika DISC-profiler när Rött är märkbart högre än de andra färgerna.
12© Copyright Ensize
www.ensize.se
En person med mycket GULT har en
naturlig fallenhet att
• skapa och bibehålla goda relationer till
andra
• använda för många ord för att förklara
saker eller händelser
• vara sällskapliga och öppenhjärtliga
• vilja undvika konfrontationer och mot-
sättningar
• skapa en motiverande miljö
• vara goda kommunikatörer och vinna
andra för sina åsikter
• underhålla omgivningen
• bryta mot regler och rutiner om de
upplevs onödiga
Personer med mycket gult i sin beteendestil påverkar sin omgivning genom att övertyga, påverka och inspirera andra. De är utåtriktade och intresserade av andra människor, duktiga på att skapa samarbete mellan olika grupper. De kan ibland fatta beslut grundade på hur de ”känner” för något. De kan ha svårt att både ta och ge kritik eller svåra budskap.
Person med mycket GULT söker
• popularitet och social uppmärksamhet
• allmän uppskattning för sin/a förmåga/or
• uttrycksfrihet
• relationer som bygger på demokratiska
regler
• minimal kontroll och detaljuppföljningar
• en miljö där det finns möjlighet att lägga
fram nya förslag
• nära relationer
• upplevelser och omväxling
En person med mycket GULT behöver
människor omkring sig som
• fokuserar på arbetsuppgifterna
• söker och letar reda på fakta som be-
slutsunderlag
• är ärliga och talar rakt på sak
• är logiska och hanterar problemen
systematiskt
• föredrar att arbeta med praktiska saker
framför att arbeta med relationer och
människor
• på eget initiativ följer upp arbetsresultatet
För att bli mer effektiv behöver en person
med mycket GULT
• fatta beslut som är objektiva
• känna delaktighet och medbestämmande
• kunna påverka sin tidsplanering
• lära sig att överskatta/värdera andra
• kunna prioritera och fastställa tidsramar
• vara beredd på att alla inte håller med
• vara mer bestämd och hålla fast vid
fattade beslut
• inte uppleva feedback som kritik
• lära sig förstå att människor har olika
uppfattningar
Gul beteendestil
© Copyright Ensize www.ensize.com
© Copyright Ensize www.ensize.se 13
ner sig komfortabla och accepterade – de
tycker inte om att uttrycka kritik eller ge
sig in i argumentering och är känsliga för
andras åsikter.
Där den RÖDA färgen är hög drar sig
inte personen för att stöta sig med andra.
Den expressiva stilen är då mer självhävdande.
GULT högre än BLÅTT
Denna kombination representerar personer
som sällan tvivlar på sig själva och som kän-
ner sig hemma i nästan alla situationer. De
umgås obehindrat med främlingar och är
orädda att ta initiativ till sociala kontakter.
De kan ibland ha alltför stort självförtroende,
som då kan få dem att agera impulsivt.
Där även RÖTT är högt har personen
ifråga en profil med både självhävdelseför-
måga och självtillit. Denna kraftfulla kom-
bination låter en person handskas med de
flesta situationer utan rädsla. Även om de
föredrar att hålla saker på en öppen och
vänlig nivå, så kan de också inta en mer
konfronterande ståndpunkt när situationen
så kräver.
När RÖTT är lågt, märks kombinationen
bara i fördelaktiga, positiva miljöer. I utma-
nande miljöer känner sig en sådan person
ofta obekväm och blir mer dämpad.
Endast Högt GULT
Högt Gult är en kommunikationsprofil.
En pusselprofil med endast Högt Gult,
utan andra balanserande färger represen-
terar en beteendestil som lätt och ledigt
kommunicerar med andra. Den beskriver
säkra, utåtriktade och sällskapliga perso-
ner som värdesätter kontakt med andra
och gärna utvecklar positiva relationer.
GULT högre än RÖTT
Denna kombination beskriver vänliga
personer som tycker om att prata –
kommunikation är det starkaste draget
i denna stil. De är utåtriktade, men har
ibland svårt att koncentrera sig på triviala
och vardagliga uppgifter och distraheras
lätt från denna typ av arbete när tillfälle
till social interaktion ges.
Denna kombination är ett mycket
positivt (om än inte alltid så praktiskt)
drag. Personer med denna kombina-
tion i sitt beteende är till sin natur varma,
öppna och genuint intresserade av andra.
Gemensamt för alla Högt GULT-profiler
är att de uppskattar att stå i centrum för
uppmärksamheten, men i detta speciella
fall är de också intresserade av andras
tankar och känslor, särskilt när profilen
innehåller hög GRÖN.
Personer med denna kombination
verkar ofta säkra och trygga, särskilt när
de känner sig bekväma och accepterade.
Trots detta är de inte särskilt självhäv-
dande – deras låga RÖDA nivå gör att
de har svårt att vara effektiva i pressade
situationer.
GULT högre än GRÖNT
Denna livliga stil visar mycket uttrycks-
fullt sitt intresse för ett ämne och deras
översvallande natur kan fungera som en
motivationsfaktor för andra.
Hur kombinationen tar sig uttryck
samvarierar med den relativa nivån av
den RÖDA färgen i profilen. Där RÖTT
är låg tycks dessa personer använda sin
expressiva stil i situationer där de kän-
Nedan följer beskrivningar av olika DISC-profiler när Gult är märkbart hö-gre än de andra färgerna.
14© Copyright Ensize
www.ensize.se
En person med mycket GRÖNT har en
naturlig fallenhet att
• arbeta uthålligt och slutföra arbetsupp-
gifter enligt ett fastställt arbetsmönster
• söka sig till en lugn och trygg arbets-
plats
• undvika plötsliga förändringar
• vara lojal med andra som stödjer en
stabil miljö
• vilja samarbeta med andra människor
• svårt att säga nej och kan ta på sig
omöjliga uppgifter
• stå för stabilitet i en arbetsgrupp
• övervakar att andra är lojala
• vara bra på att lyssna på andra
människor
• dämpa en upphetsad situation
Personer med mycket grönt i sin beteendestil påverkar sin omgivning ge-nom att samarbeta med andra inom existerande ramar för att genomföra en arbetsuppgift. De vill känna trygghet i sin arbetssituation, både när det gäller relationer till andra och hur arbetet ska utföras. De är ofta duktiga på att pla-nera och med god framförhållning.
Grön beteendestil
Person med mycket GRÖNT söker
• säkerhet och trygghet framför nya eller
okända situationer
• gemensamt synsätt
• förklaringar när han/hon inte förstår
anledningen till en förändring
• uppskattning för ett väl utfört arbete
• ett begränsat arbetsfältgrupptillhörighet
• traditionella arbetsmönster
En person med mycket GRÖNT behöver
människor omkring sig som
• kan reagera snabbt på oväntade föränd-
ringar
• kan engagera sig i mer än en sak i taget
• är självmotiverande och kan ta initiativ
• kan starta och få igång andra i projektet
eller utmaningen
• kan arbeta under oförutsägbara förhåll-
anden
• är flexibla i förhållande till regler och
rutiner
För att bli mer effektiv behöver en person
med mycket GRÖNT
• tid för anpassning före en förändring
• få bekräftelse på sitt egenvärde
• hjälp att implementera beslut
• få veta hur hans arbete bidrar till lös-
ningen
• riktlinjer för genomförande av uppgif-
terna
• en klar uppfattning när arbetet skall vara
klart
• få veta när, hur och med vem för att
lösa arbetsuppgiften
© Copyright Ensize www.ensize.se 15
Endast högt GRÖNT
En profil med högt GRÖNT utan andra
balanserande faktorer är förhållandevis
ovanlig, särskilt i västvärlden. Stabilitet är
faktorn som står för tålamod, lugn och en
vänlig öppenhet. En beteendestil med ett
rent högt GRÖNT avspeglar dessa kvali-
téer. Personer med denna stil är vanligtvis
vänliga och varmhjärtade, sympatiskt
inställda till andra och deras åsikter och
värdesätter en positiv samvaro med andra.
De är inte särskilt utåtriktade till sin lägg-
ning, utan förlitar sig på att mer socialt
aktiva personer ska ta initiativet.
GRÖNT högre än RÖTT
Personer med denna kombination upp-
lever ingen brådska och har ett långsamt
tempo, vilket betyder att de kan fungera
bra i situationer som andra skulle finna
ensidiga eller tråkiga. De är fogliga till sin
natur och beredda att acceptera att det
finns saker de inte kan ändra på.
Personer med denna kombination
har ofta en öppen och optimistisk inställ-
ning, särskilt till andra personer. De är inte
tävlingsinriktade och föredrar att undvika
situationer där de kan råka i konflikt. De
tror därför gärna andra om gott. De tycker
om att utveckla varma och vänliga rela-
tioner till personer omkring dem och letar
vanligen inte efter dolda motiv.
Om även GULT är högt, framträder en
mer öppen och utåtriktad inställning. En
profil som också har högt BLÅTT, får en
mer praktisk aspekt. Resultatet blir en be-
teendestil där personen koncentrerar sig
särskilt noga på detaljerna i en uppgift.
GRÖNT högre än GULT
Denna kombination visar en person som
planerar och överväger sina ord och
handlingar mer än de flesta andra beteen-
destilar. Deadlines och tidsbegränsningar
är svåra att handskas med för denna typ av
personlighet. Till deras fördel talar däremot
den pålitlighet de tar med sig i arbetet.
Personer med högt GRÖNT i sin profil
har ofta även ett omtänksamt drag i sin
beteendestil.
Hur kombinationen kommer till uttryck
beror ofta på nivån av BLÅTT i profilen i
fråga. Om den är hög, ger det individen en
disciplinerad, målmedveten inställning, där
allt agerande planeras omsorgsfullt och
försiktigt. Där BLÅTT är låg, förstärks ofta
det motstånd en högt GRÖNT känner mot
förändringar eller direkt agerande.
GRÖNT högre än BLÅTT
Personer med detta drag i sin profil har
särskilt svårt att handskas med förändring-
ar. När de en gång har utarbetat rutiner,
finner de det mycket svårt att bryta dem
och anpassa sig till en ny situation. De
kan bli motspänstiga och göra vad de kan
för att behålla status quo. De känner ofta
stor lojalitet med det innevarande och sin
sociala cirkel.
Personer med denna kombination
verkar fungera bäst när de kan fokusera på
en enskild uppgift. De har svårt att skifta
uppmärksamhet från en sak till en annan.
Det tar ofta tid för dem att anpassa sig.
När de väl har accepterat en viss hand-
lingsinriktning kan man däremot lita på att
de slutför uppdraget.
Kombinationen ses oftast i passiva,
tålmodiga beteendestilar, men kan ibland
finnas i en profil med högt RÖTT. När så är
fallet kan man förvänta sig att personen i
fråga uppvisar en anmärkningsvärd envis-
het och beslutsamhet.
Nedan följer beskrivningar av olika DISC-profiler när Grönt är märkbart
högre än de andra färgerna.
16© Copyright Ensize
www.ensize.se
En person med mycket BLÅTT har en
naturlig fallenhet att
• hålla sig till regler, direktiv och normer
• tänka strukturerat
• kompromissa framför att ta strid
• undvika risktagande
• vara en noggrann och därigenom lång-
sam beslutsfattare
• vara intresserade av detaljer och preci-
sionsarbete
• inse värdet av samförståndslösningar
• tänka kritiskt och vara missnöjd med sin
egen prestation
• inte ifrågasätta auktoritet
Personer med mycket blått i sin beteendestil påverkar sin omgivning genom att inom rådande omständigheter säkerställa kvalitet och noggrannhet. De föl-jer gärna procedurer och handlingssätt som tidigare visat sig fungera bra. De vill om möjligt undvika konflikter. De fattar väl underbyggda beslut där olika handlingsalternativ noga vägs mot varandra innan de handlar.
Person med mycket BLÅTT söker
• försäkran om trygghet och säkerhet
• klara entydiga mål och regler
• uppmuntran för sitt kunnande
• faktabaserade relationer på arbetsplat-
sen
• personligt intresse för sitt arbete
• garanti för kvalitetskontroll
• erkännande för uppnådda resultat
En person med mycket BLÅTT behöver
människor omkring sig som
• vill utöva maktbefogenheter
• är villig att ta risker
• uppmuntrar grupparbete
• delegerar viktiga uppdrag
• kan fatta snabba beslut
• använder instruktioner och uppsatta
regler som enbart ”riktlinjer”
För att bli mer effektiv behöver en person
med mycket BLÅTT
• arbete som kräver noggrannhet
• möjlighet till detaljerad planering
• kunna uppskatta människan och inte
bara arbetsresultatet
• lära sig hantera konflikter
• förstå vikten av att lämna ut uppgifter
om sig själv
• få uppskattning och uppmuntran för sin
kreativitet
Blå beteendestil
© Copyright Ensize www.ensize.com
© Copyright Ensize www.ensize.se 17
Endast högt BLÅTT
Personer med Blått som dominerande
faktor i sin beteendestil är ofta tystlåtna
och reserverade till sin natur. De kan ge
intryck av att vara kyliga och ointresserade.
Mycket av denna uttryckslösa framtoning
har att göra med deras behov av kon-
troll, vilket gör dem ovilliga att lämna ut
information om sig själva eller sina tankar
om det inte är absolut nödvändigt. I själva
verket är personer med denna beteendestil
förvånansvärt ambitiösa och har ofta högt
satta mål. De har inget behov av framhäva
sig själva och vill om möjligt undvika att bli
indragna i konfrontationer. Detta gör det
svårt för dem att nå sina mål direkt.
I stället använder de befintliga struktu-
rer och regler för att nå dit de vill. Där t.ex.
en person med hög Röd i sin beteendestil
helt enkelt kräver att andra ska följa deras
instruktioner, så kommer en person med
hög Blå att hänvisa till regler, auktoritet
och logiska argument för att påverka
andra.
BLÅTT högre än RÖTT
Denna kombination beskriver personer
som måste vara absolut säkra på sin ställ-
ning och som föredrar att använda etable-
rade regler och procedurer som ramar för
att stödja sina idéer. De vill även ha sup-
port från arbetsledare, kollegor och vänner
och är därför måna om att bibehålla goda
arbetsrelationer med andra. Personer med
denna kombination samarbetar bra med
andra som en del av en beteendestrategi.
Det ger dem möjlighet att undvika indivi-
duellt risktagande och fördelar ansvaret.
(Detta innebär inte att det inte finns sociala
drivkrafter bakom beteendet – men det
beror i stor utsträckning på positionerna i
GULT och GRÖNT). Oberoende av deras
motivation, så är personer med denna
kombination vanligen goda teammedlem-
mar. De kan fokusera på gruppens bästa
framför sina egna specifika behov.
BLÅTT högre än GULT
Personer med denna kombination av-
skyr att begå misstag – de kontrollerar
sitt arbete om och om igen. De är också
benägna att korrigera andra, vare sig de är
ombedda att göra det eller inte. Behovet
av säkerhet gör att de är mycket ovilliga att
ta risker om det inte är absolut nödvändigt.
De är också försiktiga i sin kommunikation
med andra och avslöjar sällan mer än ett
minimum om sig själva.
Personer med denna kombination
avstår hellre från att handla, framför att
riskera ett negativt resultat. Mer aktiva stilar
kan uppfatta dem som dystra och oinspi-
rerade.
I själva verket är de lika kapabla till ori-
ginella tankar och uppfinningsrikedom som
någon annan stil, men det utmärkande
är att de har svårt att omsätta sina idéer i
handlande eller att kommunicera dem till
andra, om de inte uppmuntras till det.
När även högt RÖTT finns med bibe-
hålls kravet på precision och en ovilja
att ta onödiga risker, men nu finns också
styrkan att kräva dessa drag även av sin
omgivning.
BLÅTT högre än GRÖNT
Personer med denna typ av profil är ex-
tremt medvetna om sin omgivning och de
förändringar som sker där, detta så till den
grad att de ofta lägger märke till subtila
förändringar som andra missar eller igno-
rerar. I sig är detta en positiv faktor, men
den har konsekvensen att personer med
denna stil mycket lätt blir uttråkade och
distraherade.
Där även den GULA faktorn är hög be-
skriver detta individer som är socialt med-
vetna, med förmåga att upptäcka nyanser
i kommunikationen. Sådana individer kan
bli så överkänsliga för andras åsikter att de
ibland läser in kritik eller avståndstagande
när så inte är fallet. Där GULT är låg handlar
det om ett mer praktiskt beteeende, som
fokuserar på fakta och precision. En individ
med denna profil är inriktad på att kontrol-
lera saker noggrant och försäkra sig om
att inga misstag begås. Detta är en positiv
inställning i sig, men kan ibland dra sig mot
det extrema.
Nedan följer beskrivningar av olika DISC-profiler när Blått är märkbart högre än de andra färgerna.
18© Copyright Ensize
www.ensize.se
Färgernas förhållningssättNedan beskrivs färgerna förhållningssätt till olika situationer. Sammanställ-ningen ger en överskådlig bild av vad de olika färgerna prioriterar.
Röd Gul Grön Blå
Personliga mål
Att ha läget under kontroll
Att klara utmaningar
Att bli förstådd, accepterad och delaktig
Att glädja andra
Att upp-levas som lyhörd
Att andra mår bra
Att visa självkontroll
Att minimera risker
Tid skall användas till
Göra något konkret
Avsluta gamla uppgifter, påbörja nya
Söka ansvar
Göra något roligt
Göra så många saker som möj-ligt
Hitta på något nytt
Stödja andra
Lösa konflikter
Skapa relationer
Samla och analysera fakta
Går på djupet
Skapa och bibehålla struktur
Tidsfällor Ta på sig för mycket ansvar
Hantera allt med högsta prioritet
Ha för många järn i elden
Bristandeprioritering
Vänta på att andra skall visa vägen
Försöka ta sig tid med för många
Kräva för mycket infor-mation
Bristande känsla för hur lång tid som krävs
Stressymtom Brandkårs-utryckningar
Impulsiva beslut
Ändra beslut
Bränna ut sig för att inte tappa andras accep-tans
Undvika ansvar
Bli irriterad
Hålla sig i bakgrun-den
Besluts-förlamning
Omständliga diskussioner av oviktiga detaljer
Stress-respons
Driva egna mål
”Så här blir det…”
Självförsvar
”Vad gjorde du då…?”
Fly från ansvar
”Hjälp mig…”
Gå in i huvudet
”Vänta lite…”
© Copyright Ensizewww.ensize.se 19
Känslor i de olika färgerna
Tålamod
RÖD
dominans
Ju mer Dominans (Rött) det fi nns i pro-
fi len desto otåligare är personen ifråga.
Han/hon har lätt att brusa upp. Även om
ilskan oftast går att kontrollera, så märker
omgivningen lätt av den underliggande
otåligheten och irritationen.
En låg dominansfaktor gör personen
ifråga mer tålmodig.
Ilska
Visar känslor
GRÖN
stabilitet
Ju mer Stabilitet (Grönt) det fi nns i pro-
fi len desto mindre visar personen sina
känslor. Han/hon vill helst inte avslöja vad
han/hon tänker och känner.
En låg stabilitetsfaktor gör personen mer
benägen att låta omgivningen få se och
höra vad han/hon känner.
Visar inte känslor Oräddhet
BLÅ
konformitet
Ju mer konformitet (Blått det fi nns i pro-
fi len desto mer benägen är personen att
följa regler och bestämmelser av rädsla
för att göra fel eller bli bestraff ad.
En låg konformitetsfaktor gör personen
mer orädd och benägen att se regler mer
som anvisningar som kan brytas om han/
hon anser det nödvändigt.
Rädsla
Pessimism
GUL
infl uens
Ju mer Infl uens (Gult) det fi nns i profi len,
desto lättare har personen att se de ljusa
sidorna i livet. Han/hon tror gärna sina
medmänniskor om gott.
En låg infl uensfaktor gör personen mer
pessimistisk och misstänksam.
Optimism
Nedan beskrivs känslor som är förknippade med de olika färgerna.
20© Copyright Ensize
www.ensize.se
Beskrivning av färgernaVarje beteendestil (färg) har olika egenskaper och har olika sätt att förhålla sig till sin omgivning.
Beteendestil – Röd
Karaktärsdrag Värde för teamet Trivsel-
faktorer
Kan bli under stress/press
Möjliga begränsningar
Äventyrslysten Resultat- orienterad
Organisatör
Frihet från kontroll, övervakning och detaljer
Krävande Överanvända sin position
Tävlingsinriktad
Innovativ
Ser framåt Få vara innovativ och framtidsorienterad
Nervös Sätter ribban för högt
Djärv, orädd Antar utmaningar Forum att fritt komma med nya idéer
Aggressiv Avsaknad av takt, empati och diplomati
Beslutsam
Resultatorienterad
Ihärdig
Aktiverar Inget eller lite rutinarbete
Egoistisk Tar på sig för mycket ansvar och arbetsuppgifter, för tidigt och för snabbt
Beteendestil – Gul
Karaktärsdrag Värde för teamet Trivsel-
faktorer
Kan bli under stress/press
Möjliga begränsningar
Charmig Optimism och entusiasm
Mycket samspel med med männ-iskor
Självupptagen Missar detaljer
Självsäker Kreativ och problemlösande
Frihet från kontroll, övervakning och detaljer
Överoptimistisk Ger för mycket beröm till andra
Övertygande Motiverar andra mot målet
Rörelsefrihet Snacksalig Litar för mycket på andra
Entusiastisk
Inspirerande
Optimistisk
Lagspelare Forum där man lyssnar på idéer
Orealistisk Selektiv hörsel
© Copyright Ensize www.ensize.se 21
Karaktärsdrag Värde för teamet
Trivsel-
faktorer
Kan bli under stress/press
Möjliga begränsningar
Omtyckt Pålitlig lagspelare Stabil miljö som är förutsägbar
Obeslutsam Försöker undvika motsättningar
Vänlig Arbetar för en ledare och för ett mål/anledning
Trivs där det är ok att det tar tid att förändra saker
Ointresserad Svårt att göra prioriteringar
God lyssnare Tålmodig och empatisk
Långsiktigt lagarbete med relationer
Avvaktande Ogillar förändringar utan försäkringar
Tålmodig
Avslappnad
Ärlig
Logisk, tänker steg för steg
Service- orienterad
Lite konflikter människor emellan
Oflexiblel Svårt att handskas med motsatsförhållanden
Karaktärsdrag Värde för
teamet
Trivsel-
faktorer
Kan bli under stress/press
Möjliga begränsningar
Rätt! Har sällan fel! Eftersträvar hög standard på det utförda arbetet
När kritiskt tänkan-de behövs
Pessimistisk Försvar vid upplevd kritik
Analytisk Stabil och pålitlig Tekniskt/detaljar-bete
Specialistkunskap
Petig Fördjupar sig i detaljarbete
Konsekvent Definierar och klargör, skaffar information och undersökningar
Nära samarbete med en liten grupp
”Omständlig” Överdriven och onödigt intensiv för situationen
Diskret
Diplomatisk
Söker fakta
Ankaret i verkligheten
Ett ”familjärt” arbetsklimat
Överdrivet kritisk Svårt att handskas med motsatsförhållanden
Beteendestil – Grön
Beteendestil – Blå
22© Copyright Ensize
www.ensize.se
Kommunikationmellan färgerna
3.
© Copyright Ensize www.ensize.se 23
När röd kommunicerar med röd
RÖD RÖD
Resultatorienterad Resultatorienterad
Beredd att ta risker Beredd att ta risker
Tävlingsinriktad Tävlingsinriktad
Innovativ Innovativ
Djärv, orädd Djärv, orädd
Beslutsam Beslutsam
Röd och Blå är i mångt och mycket varandras motsatser. Att få till stånd ett bra samar-
bete med Blå är en riktig utmaning för Röd. Ett lugnare tempo, mer information och
ett mer metodiskt och systematiskt arbetssätt är en bra början.
När röd kommunicerar med blå
RÖD BLÅ
Resultatorienterad Resultat med hög kvalitet
Beredd att ta risker Säkerhet
Tävlingsinriktad Definierar, klargör, skaffar information
Innovativ Rätt! Har sällan fel!
Djärv, orädd Ankaret i verkligheten
Beslutsam Konsekvent, söker fakta
Röd är drivande, snabbtänkt och resultatinriktad. Att lyssna på andra hör inte till de
starka sidorna. Grön däremot föredrar en trygg och stabil miljö, där förändringar får ta
tid. Ett bra samarbete kräver ansträngning av Röd. Lyssna mer och beordra mindre.
När röd kommunicerar med grön
RÖD GRÖN
Resultatorienterad Inriktad på människor
Beredd att ta risker Föredrar en trygg och stabil miljö
Tävlingsinriktad Lagspelare
Innovativ Systematiska arbetsmetoder
Djärv, orädd Tålmodig, empatisk, god lyssnare
Beslutsam Avvaktande
Röd och Gul förstår varandra bra. Båda är utåtriktade och kreativa. Röd är inriktad på
resultat, medan goda relationer är viktigt för Gul. För att bli effektivare i samarbetet kan
Röd behöva tänka på att Gul uppskattar humor och behöver utrymme att uttrycka sig.
När röd kommunicerar med gul
RÖD GUL
Resultatorienterad Inriktad på människor och känslor
Beredd att ta risker Beredd att ta risker
Tävlingsinriktad Övertygande
Innovativ Kreativ problemlösare
Djärv, orädd Entusiastisk, inspirerande
Beslutsam Spontan
Två Röda kan samarbeta bra när de väl har kommit överens om vem som ska bestämma
vad. Ibland kan tanke omsättas i handling litet väl snabbt. För att bli effektivare kan de
behöva stanna upp och ge sig tid att stämma av med varandra innan de handlar.
24© Copyright Ensize
www.ensize.se
Både Gul och Röd är något av visionärer. Gul är mycket verbal och inte alltid så ge-
nomtänkt, medan Röd är mer rakt på sak, vilket ibland kan kränka Gul. För att få ett bra
samarbete till stånd kan Gul behöva utmana Röd genom att ställa mer frågor och inte ge
efter för dennes befallande framtoning.
När gul kommunicerar med röd
GUL RÖD
Inriktad på människor och känslor Resultatorienterad
Beredd att ta risker Beredd att ta risker
Övertygande Tävlingsinriktad
Kreativ problemlösare Innovativ
Entusiastisk, inspirerande Djärv, orädd
Spontan Beslutsam
Gul och Blå är kanske den allra svåraste kombinationen när det gäller samarbete. Blå är
en verklig utmaning för Gul. På punkt efter punkt är de varandras motsatser. Om Gul kan
tygla sina känslor och förse Blå med nödvändigt faktaunderlag kan de dock bli ett mycket
välfungerande team.
När gul kommunicerar med blå
GUL BLÅ
Inriktad på människor och känslor Resultat med hög kvalitet
Beredd att ta risker Säkerhet
Övertygande Definierar, klargör, skaffar information
Kreativ problemlösare Rätt! Har sällan fel!
Entusiastisk, inspirerande Ankaret i verkligheten
Spontan Konsekvent, söker fakta
Gul och Grön är båda inriktade på relationer till andra människor. Medan Gul är verbal,
entusiastisk och till och med översvallande, är Grön mer stillsam och visar inte sina käns-
lor utåt. För att få till stånd ett bra samarbete kan Gul behöva ”tona ner” och uppmuntra
Grön att formulera sina tankar högt.
När gul kommunicerar med grön
GUL GRÖN
Inriktad på människor och känslor Inriktad på människor
Beredd att ta risker Föredrar en trygg och stabil miljö
Övertygande Lagspelare
Kreativ problemlösare Systematiska arbetsmetoder
Entusiastisk, inspirerande Tålmodig, empatisk, god lyssnare
Spontan Avvaktande
Två Gula samarbetar mycket bra. De är kreativa och uppfinningsrika. Tillsammans har
de också väldigt roligt. Det enda problemet är att de kan ha svårt att ”leverera”. Till sin
hjälp kan de därför behöva andra beteendestilar, som kan hjälpa till med att hålla givna
tidsgränser.
När gul kommunicerar med gul
GUL GUL
Inriktad på människor och känslor Inriktad på människor och känslor
Beredd att ta risker Beredd att ta risker
Övertygande Övertygande
Kreativ problemlösare Kreativ problemlösare
Entusiastisk, inspirerande Entusiastisk, inspirerande
Spontan Spontan
© Copyright Ensize www.ensize.se 25
Grön föredrar ett lugnt tempo och är inriktad på goda relationer. Röd är drivande, tänker
och handlar snabbt och vill se resultat. För att få till stånd ett bra samarbete måste Grön
stå på sig mer och bli tydligare i sin kommunikation. Att ställa frågor gör det lättare för
Grön att förstå den Rödes tankegångar.
När grön kommunicerar med röd
GRÖN RÖD
Inriktad på människor Resultatorienterad
Föredrar en trygg och stabil miljö Beredd att ta risker
Lagspelare Tävlingsinriktad
Systematiska arbetsmetoder Innovativ
Tålmodig, empatisk, god lyssnare Djärv, orädd
Avvaktande Beslutsam
Både Grön och Blå uppskattar ett gott samarbete med omgivningen. De är metodiska
och vill helst undvika risktagande. Skillnaden ligger i att Grön är inriktad på relationer,
medan Blå fokuserar på uppgifter. Inför förändringar vill Grön känna sig säker på att föränd-
ringen verkligen leder till något bättre, medan Blå behöver ”bevis”.
När grön kommunicerar med blå
GRÖN BLÅ
Inriktad på människor Resultat med hög kvalitet
Föredrar en trygg och stabil miljö Säkerhet
Lagspelare Definierar, klargör, skaffar information
Systematiska arbetsmetoder Rätt! Har sällan fel!
Tålmodig, empatisk, god lyssnare Ankaret i verkligheten
Avvaktande Konsekvent, söker fakta
Två Gröna samarbetar mycket bra. En möjlig begränsning kan vara att båda är för-
siktiga generaler, som inte vill ta onödiga risker. Deras långsamma beslutsfattande kan
också göra att de försitter möjligheter, men de kommunicerar mycket bra med varandra.
När grön kommunicerar med grön
GRÖN GRÖN
Inriktad på människor Inriktad på människor
Föredrar en trygg och stabil miljö Föredrar en trygg och stabil miljö
Lagspelare Lagspelare
Systematiska arbetsmetoder Systematiska arbetsmetoder
Tålmodig, empatisk, god lyssnare Tålmodig, empatisk, god lyssnare
Avvaktande Avvaktande
Både Grön och Gul uppskattar nära relationer och vänlig interaktion. Det som kan
försvåra ett samarbete är deras olikheter i tempo och vilja att ta risker. Grön kan behöva
öka tempot och tillåta litet humor och lekfullhet. Att uppmuntra den Gulas kreativ idéer
kan också förbättra samarbetet.
När grön kommunicerar med gul
GRÖN GUL
Inriktad på människor Inriktad på människor och känslor
Föredrar en trygg och stabil miljö Beredd att ta risker
Lagspelare Övertygande
Systematiska arbetsmetoder Kreativ problemlösare
Tålmodig, empatisk, god lyssnare Entusiastisk, inspirerande
Avvaktande Spontan
26© Copyright Ensize
www.ensize.se
Röd och Blå är båda resultatinriktade. De är dock varandras motsatser när det gäller
risktagande och tempo. Blå kan lätt bli kritisk mot Röd, vilket försvårar samarbetet. Om
båda kan se det positiva i olikheterna kan de bli ett oslagbart team.
När blå kommunicerar med röd
BLÅ RÖD
Resultat med hög kvalitet Resultatorienterad
Säkerhet Beredd att ta risker
Definierar, klargör, skaffar information Tävlingsinriktad
Rätt! Har sällan fel Innovativ
Ankaret i verkligheten Djärv, orädd
Konsekvent, söker fakta Beslutsam
Två Blåa samarbetar mycket bra. De uppskattar båda klara regler och strukturer att hålla
sig till. Inför beslut ogillar båda risktagande och vill ha ordentligt faktaunderlag. En
källa till irritation kan möjligen vara att båda har en dragning åt perfektionism.
När blå kommunicerar med blå
BLÅ BLÅ
Resultat med hög kvalitet Resultat med hög kvalitet
Säkerhet Säkerhet
Definierar, klargör, skaffar information Definierar, klargör, skaffar information
Rätt! Har sällan fel! Rätt! Har sällan fel
Ankaret i verkligheten Ankaret i verkligheten
Konsekvent, söker fakta Konsekvent, söker fakta
Blå och Grön liknar varandra i många avseenden. Båda uppskattar ett metodiskt arbets-
sätt och ogillar ogenomtänkta förändringar och risktagande. Skillnaden ligger i att Grön
är inriktad på relationer, medan Blå fokuserar på uppgifter. Inför förändringar vill Grön
känna sig säker på att förändringen verkligen leder till något bättre, medan Blå behöver
”bevis”.
När blå kommunicerar med grön
BLÅ GRÖN
Resultat med hög kvalitet Inriktad på människor
Säkerhet Föredrar en trygg och stabil miljö
Definierar, klargör, skaffar information Lagspelare
Rätt! Har sällan fel! Systematiska arbetsmetoder
Ankaret i verkligheten Tålmodig, empatisk, god lyssnare
Konsekvent, söker fakta Avvaktande
Blå och Gul är kanske den svåraste kombinationen när det gäller samarbete. De är i nästan
alla avseenden varandras motsatser. För Blå är det en verklig utmaning att möta Gul. För
att lyckas behöver Blå inrikta sig på det känslomässiga utbytet med Gul och tillåta sig lägga
in lite humor i kommunikationen. Att ställa frågor kan vara ett sätt att styra Gul mot foku-
sering på sakfrågor.
När blå kommunicerar med gul
BLÅ GUL
Resultat med hög kvalitet Inriktad på människor och känslor
Säkerhet Beredd att ta risker
Definierar, klargör, skaffar information Övertygande
Rätt! Har sällan fel! Kreativ problemlösare
Ankaret i verkligheten Entusiastisk, inspirerande
Konsekvent, söker fakta Spontan
© Copyright Ensize www.ensize.se 27
Egna anteckningar
28© Copyright Ensize
www.ensize.se© Copyright Ensize
www.ensize.sePu
sse
l DIS
C, j
anu
ari 2
015
top related