Curso de ventas 3 Frismo "Manejo de Objeciones"
Post on 26-Jan-2015
177 Views
Preview:
DESCRIPTION
Transcript
• Francisco Israel M. • Emprendedor y Empresario
• Ingeniero Civil Industrial / Pontificia Universidad Católica de Chile.
• 7 años Experiencia corporativa en posiciones comerciales y de marketing.
• 3 Años emprendiendo y trabajando junto a Pymes / Startups / Emprendedores
• Socio/Director en 4 empresas
• Asesor en áreas de Marketing, Ventas, Innovación y Emprendimiento con experiencia en más de 25 PyMes.
• Mentor en Magister de Emprendimiento UAI
• Profesor del Magister "Construcción de Identidades Digitales" de la Universidad del Pacífico.
• Motivación, metas, proceso de ventas Primera sesión:
• Acercarse al prospecto y obstáculos al cierreSegunda Sesión:
• Manejo de Objeciones y Venta CreativaTercera Sesión:
• Personalidad de ventas de gran alcance 1Cuarta Sesión:
• Personalidad de ventas de gran alcance 2• Alta Productividad en las Ventas
Quinta sesión:
• Técnicas de cierreSexta sesión:
• Planificación y Optimización de Redes de ContactoSéptima Sesión:
• Sistemas de ReferidosOctava Sesión:
Conte
nid
os
Repaso Sesión Anterior
Manejo de Objeciones Venta Creativa
Manejo de Objeciones
Halágalas
Predícelas
¡Píde más!
Indaga
Transfórmalas
Manejo de Objeciones
6 Objeciones
¿Objeción o Condición?
Conoce el entorno
Taller I
Objecione
s:1. Hacer una lista de
razones por las cuáles
prospectos
CALIFICADOS no
comprarían
2. Ponerlas en
categorías (no más de
6)
Manejo de Objeciones
1. Silenciosa o tácita2. Excusas3. Maliciosas4. Más información5. Alarde de conocimiento6. Subjetiva 7. Objetivas8. Resistencia general9. Miedo de último minuto
Manejo de Objeciones
1. Silenciosa o tácita2. Excusas3. Maliciosas4. Más información5. Alarde de conocimiento6. Subjetiva 7. Objetivas8. Resistencia general9. Miedo de último minuto
Manejo de Objeciones
1. Silenciosa o tácita2. Excusas3. Maliciosas4. Más información5. Alarde de conocimiento6. Subjetiva 7. Objetivas8. Resistencia general9. Miedo de último minuto
Usa Testimoniales
Manejo de Objeciones
1. Silenciosa o tácita2. Excusas
3. Maliciosas4. Más información5. Alarde de conocimiento6. Subjetiva 7. Objetivas8. Resistencia general9. Miedo de último minuto
Manejo de Objeciones
1. Silenciosa o tácita2. Excusas3. Maliciosas4. Más información5. Alarde de conocimiento6. Subjetiva 7. Objetivas8. Resistencia general9. Miedo de último minuto
Manejo de Objeciones
1. Silenciosa o tácita2. Excusas3. Maliciosas4. Más información5. Alarde de conocimiento6. Subjetiva 7. Objetivas8. Resistencia general9. Miedo de último minuto
Manejo de Objeciones
1. Silenciosa o tácita2. Excusas3. Maliciosas4. Más información5. Alarde de conocimiento6. Subjetiva 7. Objetivas8. Resistencia general9. Miedo de último minuto
Manejo de Objeciones
1. Silenciosa o tácita2. Excusas3. Maliciosas4. Más información5. Alarde de conocimiento6. Subjetiva 7. Objetivas8. Resistencia general9. Miedo de último minuto
Manejo de Objeciones
1. Silenciosa o tácita2. Excusas3. Maliciosas4. Más información5. Alarde de conocimiento6. Subjetiva 7. Objetivas8. Resistencia general9. Miedo de último minuto
Manejo de Objeciones
1. Silenciosa o tácita2. Excusas3. Maliciosas4. Más información5. Alarde de conocimiento6. Subjetiva 7. Objetivas8. Resistencia general9. Miedo de último minuto
Encuentra la objeción FINAL!
Un Recordatorio… =)
#Clubdemarketing
@Frismonet
Venta Creativa
Cierre Inverso
Cierre empírico
Cierre empático
Cierre sobre el Precio
Cierra sobre la objeción
Taller II
Manejo de
Objeciones:Podría venderle a
cualquier persona
mientras no diga
_______
Venta creativa:
desarrollar una
respuesta poderosa
para cada una.
top related