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COMO DISEÑAR UN PLAN DE MERCADEO
Carlos Alberto TrujilloMsc. Ing Industrial
@ctrujillo10ctrujillo10@gmail.com
ANALISIS INTERNO
ANALISIS EXTERNO
PUNTOS FUERTESPUNTOS DEBILES
DIAGNOSTICO
OPORTUNIDADESAMENAZAS
DEFINICIÓN DE OBJETIVOS
Y ESTRATEGIAS
PRODUCTO
PRECIO
DISTRIBUCIÓN
COMUNICACIÓN
IMPULSION FV
PRESUPUESTO
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ANALISIS EXTERNOConsiste en la identificación de las amenazas y oportunidades derivadas del producto - mercado en que se desarrolla la empresa.
ANALISIS INTERNO
ANALISIS EXTERNO
PUNTOS FUERTESPUNTOS DEBILES
DIAGNOSTICO
OPORTUNIDADESAMENAZAS
DEFINICIÓN DE OBJETIVOS
Y ESTRATEGIAS
PRODUCTO
PRECIO
DISTRIBUCIÓN
COMUNICACIÓN
IMPULSION FV
PRESUPUESTO
ANALISIS EXTERNO
MACROENTORNO
MICROENTORNO
F. ECONOMICOS
F.SOCIODEMOGRAFICOS
F.CULTURALES
F.POLÍTICOS
F.LEGALES
F. TECONOGICOS
F. MEDIAMBIENTALES
DEMANDA
COMPETENCIA
SECTOR
GLOBAL
CONSUMIDOR
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¿CÓMO LO INVESTIGO?
ANALISIS EXTERNO
MACROENTORNO
MICROENTORNO
F. ECONOMICOS
F.SOCIODEMOGRAFICOS
F.CULTURALES
F.POLÍTICOS
F.LEGALES
F. TECONOGICOS
F. MEDIAMBIENTALES
DEMANDAO
COMPETENCIA
SECTOR
GLOBAL
CONSUMIDOR
FUENTES SECUNDARIAS
FUENTES SECUNDARIAS Y PRIMARIAS
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MICROENTORNOANALISIS DE LA COMPETENCIA
Identificación de la competencia:ActualPotencialSubstitutiva
Valoración de la competencia:Vision y misión Gama de productosOrientación Precios y condiciones de ventaObjetivos y estrategias DistribuciónEstructura organizativa Volumen y tipo de Comunicación Recursos finaciersos Equipo comercial y eficaciaCalidad ImagenServicio
Modelo y capacidad de reacción :
MICROENTORNO
DEMANDA
COMPETENCIA
SECTOR
GLOBAL
CONSUMIDOR
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MICROENTORNOANALISIS DEL SECTOR
SUMINISTRADORES:
INTERMEDIARIOS
GRUPOS DE PODER
MICROENTORNO
DEMANDA
COMPETENCIA
SECTOR
GLOBAL
CONSUMIDOR
75 % DECISIONES DE COMPRA SE REALIZAN EN EL PUNTO DE VENTA
ANALISIS INTERNO
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PUNTOS FUERTESPUNTOS DEBILES
DIAGNOSTICO
OPORTUNIDADESAMENAZAS
DEFINICIÓN DE OBJETIVOS
Y ESTRATEGIAS
PRODUCTO
PRECIO
DISTRIBUCIÓN
COMUNICACIÓN
IMPULSION FV
PRESUPUESTO
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DIAGNOSTICO - DAFOANALISIS INTERNO
ANALISIS EXTERNO
PUNTOS FUERTESPUNTOS DEBILES
DIAGNOSTICO
OPORTUNIDADESAMENAZAS
DEFINICIÓN DE OBJETIVOS
Y ESTRATEGIAS
PRODUCTO
PRECIO
DISTRIBUCIÓN
COMUNICACIÓN
IMPULSION FV
PRESUPUESTO
El D.A.F.O. (Debilidades, Amenazas, Fortalezas y Oportunidades) o SWOT, nos ofrecerá los factores clave para el éxito y el perfil de la empresa que deberemos tener en cuenta para seleccionar la estrategia de marketing más adecuada para alcanzar las metas propuestas.
ANALISIS INTERNO
ANALISIS EXTERNO OPORTU-NIDADES
AMENAZAS
PUNTOS FUERTES
PUNTOS DEBILES
ANALISIS INTERNO
ANALISIS EXTERNO
PUNTOS FUERTESPUNTOS DEBILES
DIAGNOSTICO
OPORTUNIDADESAMENAZAS
DEFINICIÓN DE OBJETIVOS
Y ESTRATEGIAS
PRODUCTO
PRECIO
DISTRIBUCIÓN
COMUNICACIÓN
IMPULSION FV
PRESUPUESTO
ANALISIS INTERNO
ANALISIS EXTERNO
PUNTOS FUERTESPUNTOS DEBILES
DIAGNOSTICO
OPORTUNIDADESAMENAZAS
DEFINICIÓN DE OBJETIVOS
Y ESTRATEGIAS
PRODUCTO
PRECIO
DISTRIBUCIÓN
COMUNICACIÓN
IMPULSION FV
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- Ojo: Si su nicho es "todo el mundo", nadie
comprará
Proceso de Segmentación
El Mercado es desglosadoEl Mercado es desglosado
Se agrupan en segmentos de mercado significativo
Se agrupan en segmentos de mercado significativo
Se determina en que segmento deben de concentrar su mercadeoSe determina en que segmento
deben de concentrar su mercadeo
C1C1C2C2
C1C1C1C1
C3C3C1C1C3C3
C2C2
C3C3
C1C1
C1C1
C1C1
C2C2
C2C2
C2C2
C3C3
C3C3
C3C3
#1#1 #2#2 #3#3
#1#1
#2#2
•PRODUCTOPRODUCTO
•PRECIOPRECIO
•PLAZAPLAZA
•PROMOCIÓNPROMOCIÓN
#3#3MERCADO MERCADO OBJETIVOOBJETIVO
CASO: Tienda de zurdos, tallas mujeres, odio a CASO: Tienda de zurdos, tallas mujeres, odio a equipos, etc.equipos, etc.
• Promesa de desempeño• Un sello de origen• Reductor de riesgo• Identificación de preferencia
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PUNTOS FUERTESPUNTOS DEBILES
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DEFINICIÓN DE OBJETIVOS
Y ESTRATEGIAS
PRODUCTO
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DISTRIBUCIÓN
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Y ESTRATEGIAS
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Y ESTRATEGIAS
PRODUCTO
PRECIO
DISTRIBUCIÓN
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PRESUPUESTO
- ¿Cuánto cuesta adquirir un cliente?
- ¿Cuánto cuesta vender un producto?
- Si hay respuesta a las anteriores preguntas, se debe
multiplicar este valor por el número de clientes esperado.
Ese es el presupuesto.
- El presupuesto de marketing debería ser de al menos un 30% de las utilidades.
• Si no hay utilidades aún, debería ser (al menos) un 30% del tiempo en horas/hombre que se dedica a desarrollar la compañía.
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