como crear empresas que no gusten sino ENAMOREN a tus stakeholders - dtruran ebbf presenta en AIESEC's #spainY2B national event
Post on 20-Jun-2015
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¿como creare empresas que no gusten sino - enamoren - a sus stakehoders?
!!!daniel truran daniel.truran@ebbf.org @dtruran linkedin.com/in/dtruran !!!!!!!direttore generale - ebbf.org mindful people meaningful work !!co-founder Impact HUBMadrid.com !!opening opportunities SecondMuse.com
is a global learning community accompanying mindful individuals passionate about contributing to a prosperous, sustainable & just civilisation through their daily work
www.ebbf.org | why ebbf exists
www.ebbf.org | how to get experience to start an enterprise?
¿Cual es la mejor manera para obtener experiencia para empezar mi empresa?
www.ebbf.org | how to get experience to start an enterprise?
Lower risk Higher risk
¿Cual es la mejor manera para obtener experiencia para empezar mi empresa?
www.ebbf.org | how to get experience to start an enterprise?
Lower risk Higher risk
experiencia, red de contactos, me gusta no me gusta, en empresa establecida
¿Cual es la mejor manera para obtener experiencia para empezar mi empresa?
www.ebbf.org | how to get experience to start an enterprise?
Lower risk Higher risk
experiencia, red de contactos, me gusta no me gusta, en empresa establecida
just do it !
¿Cual es la mejor manera para obtener experiencia para empezar mi empresa?
www.ebbf.org | how to get experience to start an enterprise?
¡Quiero ser emprendedor y crear mi empresa!
www.ebbf.org | how to get experience to start an enterprise?
¡Quiero ser emprendedor y crear mi empresa!
¿que tipo de empresa? !¿que teneís pensado?
www.ebbf.org | how to get experience to start an enterprise?
¡Quiero ser emprendedor y crear mi empresa!
¿que tipo de empresa? !¿que teneís pensado?
¿nos hace enamorar? ¿merece la pena que exista?
www.ebbf.org | because people are asking for change
www.ebbf.org | because companies need to gain the “LIKE”
$ €
doing good, útil para “la sociedad”
doing well
¿donde está la empresa tradicional?
“Traditional” Enterprise
$ €doing well
¿donde está la empresa tradicional?
doing good, útil para “la sociedad”
$ €doing well
“Traditional” Enterprise
shift from doing well to doing good... to also do well
doing good, útil para “la sociedad”
$ €doing well
empresa social
o que enamora
shift desde el “doing well” al “doing good”... que luego permite también el “doing well”
doing good, útil para “la sociedad”
$ €doing well
empresa social
o que enamora
¿que significa ser útiles para la sociedad?
doing good, útil para “la sociedad”
www.ebbf.org | what does - useful - mean
a market capitalization of over $100 billion, making the public company not only one of the biggest in Silicon Valley, but one of the biggest in the world.
The New York Times reported on Saturday important new details of how the Chief Investment Office at JPMorgan Chase managed to lose in a matter of months potentially up to $5 billion.
http://www.forbes.com/sites/stevedenning/2012/05/21/the-perfect-storm-at-jpmorgan-chase/
http://www.forbes.com/sites/ryanmac/2012/05/17/how-much-facebooks-billionaires-are-worth-now-that-ipo-has-priced/
www.ebbf.org | what makes - companies - meaningful, and useful?
a market capitalization of over $100 billion, making the public company not only one of the biggest in Silicon Valley, but one of the biggest in the world.
The New York Times reported on Saturday important new details of how the Chief Investment Office at JPMorgan Chase managed to lose in a matter of months potentially up to $5 billion.
http://www.forbes.com/sites/stevedenning/2012/05/21/the-perfect-storm-at-jpmorgan-chase/
http://www.forbes.com/sites/ryanmac/2012/05/17/how-much-facebooks-billionaires-are-worth-now-that-ipo-has-priced/
!cre
ando valor para muchos, g
ratis
!
¿creando va
lor?
seguramente no para muchos
www.ebbf.org | what makes - companies - meaningful, and useful?
www.ebbf.org | it’s cool to create business that is truly useful to society
¡Mola crear una empresa que paga tus facturas y ayuda la sociedad!
www.ebbf.org | it’s cool to create business that is truly useful to society
¡Mola crear una empresa que paga tus facturas y ayuda la sociedad!
www.ebbf.org | it’s cool to create business that is truly useful to society
¡Mola crear una empresa que paga tus facturas y ayuda la sociedad!
Atrae también - al mejor talento - el “me gusta” de
tus compradores - vendedores - evangelistas
¿Útil para “la sociedad”?
¿para tus clientes?
o
¿para los que quieres servir?
www.ebbf.org | useful to whom?
¿conoces a los quienes quieres servir?
www.ebbf.org | do you KNOW who you aim to serve?
¿que sabes de ellos?
http://innovationgames.com/empathy-map/
www.ebbf.org | empathy map
6.¿Hay algún área de la moda que sea de tu especial interés? Pues me parece interesante la sastrería pero admito que es muy complejo.
!
2.¿Cómo te describirías? Pienso que soy sencillo pero audaz capaz de realizar cualquier meta que me proponga.
17. ¿De donde recibes información? ¿Periódicos, Internet, facebook, programas culturales? De Internet y programa culturales
!18. ¿Cómo te enteras de lo que pasa en la ciudad?
Pues escucho a los amigos y si no tengo mucha información sobre algo voy y trato de buscar en Internet.
!19. ¿Cual es tu aplicación preferida para comunicarte?
Facebook y Hotmail son la que mayormente uso.
6.¿Hay algún área de la moda que sea de tu especial interés? Pues me parece interesante la sastrería pero admito que es muy complejo.
!
2.¿Cómo te describirías? Pienso que soy sencillo pero audaz capaz de realizar cualquier meta que me proponga.
17. ¿De donde recibes información? ¿Periódicos, Internet, facebook, programas culturales? De Internet y programa culturales
!18. ¿Cómo te enteras de lo que pasa en la ciudad?
Pues escucho a los amigos y si no tengo mucha información sobre algo voy y trato de buscar en Internet.
!19. ¿Cual es tu aplicación preferida para comunicarte?
Facebook y Hotmail son la que mayormente uso.
11. Mientras estabas trabajando, ¿cuáles eran tus principales dificultades? Bueno el transporte los inconvenientes el tiempo cuando me retrasaba y el poco espacio que me
brindaban para estudiar.
10. ¿Cuál sería tu empleo ideal? Un empleo donde se me abran todas las posibilidades de estudiar y adquirir más conocimientos para así
fortalecer mi desarrollo personal.
6.¿Hay algún área de la moda que sea de tu especial interés? Pues me parece interesante la sastrería pero admito que es muy complejo.
!
2.¿Cómo te describirías? Pienso que soy sencillo pero audaz capaz de realizar cualquier meta que me proponga.
www.ebbf.org | social media - learning from the dialogue
Text
your clients are your best salesforce (and detractors)
www.ebbf.org | be part of / open the dialogue
¿que podemos
aprender de nuestros clientes?
www.ebbf.org | be part of / open the dialogue
¿que podemos
aprender de nuestros clientes?
¿como tendríamos
que reaccionar?
www.ebbf.org | be part of / open the dialogue
HABLA con tus clientes
www.ebbf.org | be part of / open the dialogue
HABLA con tus clientes
NUNCA crear productos o servicios que tu crees que ellos necesitan
(si no eres Steve Jobs)
www.ebbf.org | be part of / open the dialogue
CO-CREA con tus clientes
www.ebbf.org | be part of / open the dialogue
Hazlos protagonistas del producto o servicio si ELLOS sienten que lo han creado se enamoraran y lo
comparán SEGURO y promoverán a TODA su comunidad
CO-CREA con tus clientes
www.ebbf.org | be part of / open the dialogue CO-CREA con tus clientes
www.ebbf.org | be part of / open the dialogue
CO-CREA con tus clientes
www.ebbf.org | how to create emotional engagement through your communication
¿como os se ocurriría comunicar el valor emocional
de vuestra empresa?
¿que utilizariais para crear amor y “emotional engagement”?
www.ebbf.org | emotionally engagement around a purpose, from mission statement to manifesto
http://shop.holstee.com/pages/about#the-holstee-manifesto
www.ebbf.org | great “mission statements” so good they are sold as goods
http://shop.holstee.com/pages/about#the-holstee-manifesto
www.ebbf.org | making your investors fall in love
¿como hacemos enamorar a los inversores?
www.ebbf.org | making your investors fall in love
¿que buscan los inversores que invierten en tu empresa?
crowdfundingFamily Friends Fools
angel investors premios
¿como hacemos enamorar a los inversores?
www.ebbf.org | making your investors fall in love
Enterprise Value
Social Impact
Blended Value
+
=
empresa que enamora a los inversores
www.ebbf.org | measure social impact
50,625 cups of tea 325,000 emails sent from the hub 10,120 meetings 8,300 visitors 450 members 1350 projects supported
13.2 million minutes of membership time utilized 255 emails from people wanting to start hubs around the world 65% of waste recycled 54 tonnes of salvaged sawdust used to heat the hub 75% of CO2 emissions saved using biofuel rather than gass 95% of members say the hub has made a significant impact on their wellbeing 71% of members have collaborated together on projects £442,121 revenue from membership £105 hub revenue per sq ft £25 Ethical Property Company revenue per sq ft 45 square feet per person working at the hub 150 square feet per person working in a conventional office 100% of electricity used provided by renewables 3690 kwh of energy generated by on-site solar
www.ebbf.org | measure social impact
como medimos el impacto social (Social Return On Investment - SROI) ?
www.ebbf.org | measure social impact
como medimos el impacto social (Social Return On Investment - SROI) ?
NUMEROS !
Que muestren cuanto habeisel problema socal que queresi resolver
a donde vamos para empezar nuestra empresa? !donde van a ser nuestras “oficinas”?
medir para demostrar impacto social
no trabajes solo, sino en espacios de co-working
enamorar inversores con “blended value” de tu empresa
comunicar creativamente para crear engagement emocional
co-crea soluciones con tus stakeholders
conoce (empathy map) - dialoga - con tus clientes
como ser útiles para la sociedad / para tus clientes
como obtener experiencia
lunes por la mañana
haz algo que te permita despertar enamorado a la pregunta
¿porqué me despierto el lunes por la mañana para ir a trabajar?
lunes por la mañana
!!!daniel truran daniel.truran@ebbf.org @dtruran linkedin.com/in/dtruran !!!!!!!direttore generale - ebbf.org mindful people meaningful work !!co-founder Impact HUBMadrid.com !!opening opportunities SecondMuse.com
¡vamos a crear empresas que no gusten sino - enamoren - que merezca la pena que existan¡
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