Come fare Marketing Low Cost?

Post on 07-Dec-2014

565 Views

Category:

Marketing

3 Downloads

Preview:

Click to see full reader

DESCRIPTION

Prossimi Corsi: http://www.ninjacademy.it/marketing/corsi/ Alessandro Martemucci, docente Ninja Academy, illustrando gli strumenti, le tecniche e le strategie per ottenere il massimo con il minimo investimento.

Transcript

ninjacademy.it

Ninja Corso Online in Marketing Low Cost per PMI & Startup

Ottobre 2013 • #ninjaMLC

Strumenti, tecniche e le strategie per ottenere il massimo con il minimo investimento

Alessandro Martemucci !

ninjacademy.it

Alessandro Martemucci Founder marketinglowcost.it

ninjacademy.it

Congiuntura / Riduzione Costi / Prezzi Low Liquidità / Rapporti Tesi

20

ninjacademy.it

La filosofia Marketing Low Cost

21

ninjacademy.it

Del suino marketing non si butta via niente…

22

ninjacademy.it

Rimettere a valore…

23

ninjacademy.it

Allocare le risorse / Trasformazione Lean

• Logistica / Marketing / Comunicazione / Distribuzione

• Tali aspetti arrivano a pesare in alcuni settori produttivi fino all’80% sul prezzo finale.

24

ninjacademy.it

Low Cost non vuol dire Low Price

25

ninjacademy.it Marke&ng)Low)Cost)

•  Stabilimento di Lipsia!•  Centro clienti con visita guidata!•  Pista di collaudo e prova!•  Circuito offroad di sei chilometri !•  Pascolano 70 tori e una mandria di cavalli !!!

Caso Porsche

ninjacademy.it

I segreti del Marketing Low Cost

27

ninjacademy.it Marke&ng)Low)Cost)

Is a Magic number…!

1. Ripensare e Recuperare e

cosa è già presente in

azienda, mettendo a

valore.

2. Migliorare l’uso della tecnologia, del sistema

informativo e di comunicazione.

3. Business Model d’avanguardia:

+ Efficienza - Costi + Sexy

ninjacademy.it

Briefing Low Cost

Fotografia

ninjacademy.it

Recuperare e riutilizzare tutto quello che è già presente in azienda

semplificare i processi!canali distributivi!

risorse umane!

Analisi delle risorse interne e competenze

ninjacademy.it

Segreti del Marketing!

Migliorare l’uso della tecnologia

del sistema informativo Interno e di

comunicazione. !

ninjacademy.it

Ridurre il Digital divide

•  Sanno tutti utilizzare il pc?

•  E-mail? •  Office Automation? •  Strumenti social? •  Come invio la fattura? •  Come acquisisco gli

ordini? •  Conosci skype? Gestione ciclo di vendita App Il cloud

ninjacademy.it

Database Marketing

1.  Il Database aziendale è aggiornato?

2.  La Rubrica “Outlook” è integrata con il database e con il mio smartphone?

3.  I Contatti sono ben profilati? 1.  Lancio Prodotto 2.  Promozioni Vendite 3.  Coupon via e-mail 4.  Raccolta fondi 5.  Promuovere Eventi 6.  Conferma spedizione 7.  Avviso scadenze 8.  Assistenza clientela 9.  Campagne elettorali 10.  Comunicazioni Tecniche 11.  Alert su ritardi 12.  Promozioni last–minute

ninjacademy.it

Segreti del Marketing Low Cost

I 9 elementi

del modello di business

ninjacademy.it

1. I Clienti 1. Per chi stiamo creando valore? 2. Chi sono i miei clienti? 3. Come acquisire i clienti? !

ninjacademy.it

Riclassificare i clienti

• descrivere i clienti • dividerli in classi

–  bisogni, –  interessi –  tipo di relazione –  profitto – canali di distribuzione

• capire i bisogni • per cosa pagano • quanto rendono !

ninjacademy.it

2. Il Valore offerto

Caratteristiche Vs Benefici

ninjacademy.it

Packaging Low Cost

ninjacademy.it

3. Canali di Distribuzione

Controllo!

Modalità!

Definire! Tipi di Canali!

Diretti !

Alto Profitto!

Forza Vendita! Vendite on line / Web! Negozi Propri!

Indiretti!

Basso Profitto!

Grossisiti! Negozi dei Partner!

Scegliere un strategia multicanale low cost Come entrare in GDO

Canali B2B

ninjacademy.it

E-commerce low cost

Alcuni strumenti per

vendere on line

!

www.thefancy.com!

www.ecwid.com

Facebook offers!

ninjacademy.it

4. Relazioni con i clienti

• Ascoltare i clienti in modo low cost

• Crm Low cost • Fidelity Low Cost • Crowdsourcing • Brand Reputation

ninjacademy.it

5. Prezzi e Ricavi

•  Definizione del prezzo •  Basato sul costo •  Markup pricing •  Regola del 2,5 / 3 sul

costo •  Prezzo Concorrente •  Break even point •  Prezzo Civetta •  Strategie promozionali •  Sconti e promozioni

ninjacademy.it

6. Le Risorse interne e Assets 1.  Rendere il business coinvolgente 2.  Formare ed incentivare i

collaboratori con obiettivi e premi 3.  Valutare e analizzare gli assets

aziendali

ninjacademy.it

7. Le Attività chiave di marketing low cost

Piano di Marketing Come fare un Budget Analisi di Mercato Low cost Monitorare i competitor Kit di comunicazione low cost

ninjacademy.it

Kit di comunicazione low cost

Brand and Image Sito Web Supporti di comunicazione Etichette Packaging Cataloghi Ambient marketing Automezzi Sms Marketing E-mail Marketing Podcast … !

!

ninjacademy.it

8. I Partner

Co-Marketing Barter Marketing

Esempi

!

ninjacademy.it

9. I Costi

• Quali sono i costi più importanti all’interno della nostra azienda? • Cosa incide e come posso ottimizzarli? • Quali le risorse chiave più costose e quali le attivita? • Gestione magazzino low cost

ninjacademy.it

Business Model Generation !Hugowiz.it - Creare modelli di business !

ninjacademy.it

������������� ������������� �

����������

��������������� ������������������������� ����� ���������������������� ������������ ��������������� ����������� ���

���������������� ��������� ��!�����������"##������������� ����$#��� ���#�����#���#����� ��������������������������� �!�%%%��������������!�������&��!�'�� ��� �(���!���� �� ��!�&%�%)!�����

���������������� ����������������������������������������������� ������������������������

������������������������������������������������������������������

�����!���������!��������������"�������"#��$�%����&'������(����!�����������������������������������������������)�������&���������

��������� ��������������� �������������'�*+�����'���������������)�������)�������������

esempi

�������������� ��������������������������������������������������������������������������������� ��������������������������������������������������������������������������������������������

%������������%��������������%������$������!�����*��������+����

,-)���� ������)������������������ �������� �����������������������������./-0���������)��*��������������������������������������������**��������������������.1-��������)�� ������������������������ ��*��� �����������������������������.2-)���$��������������$�������������**�����������.3-!���������)��*���������������� ���������.

��������������������������������������������**�������������������������������������������$� ���������������������*������������������������������������**��� ������

)����*�������������**��������������)�������������4�������������4��������$����

esempi di caratteristiche: 0����������)���� ���������������� ��$$��&�**����&5����$������������!���������

!�������������#� ����������������������� �������#� ��������$���������#� ������������

$�����������������������6���**��������� ����%��������� ����

!��������'��������� ������!�����*����&��

categorie

�������������������������������������������������������������������������������� ����������� ���������������������������motivazione per la partnership

tipologie di risorse

caratteristiche ?

fasi dei canali

la tua attività è più:

tipi prezzo fisso Prezzo dinamico

��� ������������� ����� !!����"� #���$%������� �&'�$

�����������������(�����������������������������)��������������������%����������������������*����������������������+��������������������������������

����������������������������������������������������������������������������� ����������� ���������������������������

�����������������)��������������������������������������������������������������������������������������������������������� ���������������������������������������������������������������)������

(����������������������������������������������������,�����������

+��������*����������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������)�� �����������������������������,��-�����������������������������������������������������������������������������

���������������������,���������������������������������������������%�����������������������,��������������������+�������������������������,���������

(��*����������������������������������������������������(��������������������������������������������������)�����������������������������������������������.�������������

!���������� ������������� 0�����**��� ������������������ '$�������������

����������� )�����

'��������������� ��������������

����������������������� La#tua#azienda#

ninjacademy.it

Alessandro Martemucci

Grazie per l’attenzione

www.marketinglowcost.it info@marketinglowcost.it

facebook.com/marketinglowcost Twitter @marketinglowcos

Linkedin – alessandro martemucci

facebook.com/marketinglowcost

ninjacademy.it

Media Partner

51

ninjacademy.it

Partner Tecnologico

52

ninjacademy.it

I loghi e le immagini presenti in questa presentazione appartengono ai legittimi proprietari ed il loro uso ha il solo scopo divulgativo.

top related